大煒是獨游路演的策展人。4月中旬，他剛在成都舉辦了一場路演。這場路演由抖音青芽計劃與八福聯(lián)合主辦，整間展廳座無虛席，從早上到下午，20余家單機游戲團隊陸續(xù)上臺展演項目。

大煒告訴觸樂，這是他辦過的最大規(guī)模的路演。2024年，大煒從一家手游公司離職，拿著自制的獨立單機游戲參加路演，希望尋找發(fā)行。走下展臺后，有40余名合作者聯(lián)系了他——全是手游發(fā)行，沒有一家單機發(fā)行公司。實際上，當時國內(nèi)也沒有專門面向單機游戲的展示活動。大煒決定自己辦一個。

不到兩年，大煒發(fā)現(xiàn)獨游社群及展會越來越多。這場路演結(jié)束后，下一周他還要去廣州BGM游戲展。再過一周，北京有知乎與游戲星繁舉辦的游戲試玩節(jié)，成都還有游戲串串等獨立游戲社群活動。

Steam游戲收入仍在增長

獨立游戲正在用更開放的姿態(tài)接觸玩家，看起來開發(fā)者也有更多的路徑得以觸達資金。但大煒告訴我：“雖然市場仍有資金，但現(xiàn)在有能力拿到錢的團隊很少?！?/p>

他回憶，前些年，獨游團隊尚且有機會拿到幾百萬的MG（預付款）?，F(xiàn)在，獨游開發(fā)的整體氛圍已由樂觀變得謹慎。

“僧多肉少”

如果你也像我一樣在獨游路演待上一整天，看到很多獨游團隊陸續(xù)上臺講演產(chǎn)品，就很容易感受到他們傳達出的樂觀情緒。

這場路演上，開發(fā)獨游已成為尖子生們抱團的選擇。組成獨游團隊的成員，不乏過去在網(wǎng)易、米哈游等游戲大廠打拼十年以上的從業(yè)者，有的則來源于維塔士、數(shù)字天空等單機開發(fā)商。

這場獨游路演由抖音青芽計劃與八福聯(lián)合主辦

不同游戲領(lǐng)域的團隊，對融資的需求差異極大。有的開發(fā)者對投資預期十分樂觀。一名開發(fā)者從商業(yè)手游公司出來創(chuàng)業(yè)，計劃融資1800萬作為啟動資金，隨后也補充“看起來是挺夸張”。有的開發(fā)者相當獨立，團隊自負盈虧，對于投資“沒有抱太大希望”，但如果聊合作，他們也能接受。

許多開發(fā)團隊還會特意提及AI，他們說，團隊正將其運用于概念落地、程序、策劃等流程。

一位模擬建造游戲《峰沙》負責人介紹，他們使用AI在大概兩周內(nèi)，就完成了12國語言的本地化。

一個類銀河惡魔城項目的開發(fā)者分享，雖然團隊僅有三人，但他們依靠AI，僅用三天便將兩名主角模型、三把武器和一個場景的概念原畫變成了現(xiàn)實，而在過去，“10個人花1個月也未必能完成”。他提出，在過去，這樣的項目開發(fā)成本為7000萬，而現(xiàn)在僅需融資500萬。

當開發(fā)者在臺上陸續(xù)講演自己的項目，臺下的發(fā)行與投資者會不時舉起手機拍照。他們會互相聊起彼此產(chǎn)品與投資的進展，認為現(xiàn)在有更多項目可以看，整體相對樂觀。但當觸樂將“今天路演產(chǎn)品如何”拋給部分發(fā)行及投資者時，他們又統(tǒng)一表現(xiàn)出了謹慎的態(tài)度，認為不管怎樣，再看一看準沒錯。

團隊拿投資的難度在提高，開發(fā)團隊的確已經(jīng)很難在前期拿到資金，憑借PPT就能拿到投資的例子已經(jīng)留在過去?，F(xiàn)在，團隊至少需要準備可玩的Demo，投資團隊對項目的完成度、創(chuàng)新、差異化的要求都相較過去要更高。

《Project MV》的開發(fā)者Vic對觸樂說：“我們能想到融資難，只是沒想到會這么難。”今年1月底，他們做好了能體驗玩法、美術(shù)呈現(xiàn)稍顯早期的Demo，將Demo和BP（商業(yè)計劃書）發(fā)給了十余名投資方，但不少投資方在收到消息后直接不回。“不回就是默認沒興趣?！盫ic說。

獨游開發(fā)者在臺上講演

《仙骰詭道》的制作人金魚也感覺發(fā)行方很謹慎。他們從去年8月開始開發(fā)這款卡牌構(gòu)筑游戲，目前，他們已經(jīng)打磨出游戲的早期Demo。金魚第一次開發(fā)獨游，她咨詢了其他獨游前輩，前輩建議：“Demo有一層玩法就夠了?！彼龑⒃囃姘l(fā)給了十余家發(fā)行及投資方，期望能拿到20萬的預付款。但不少發(fā)行方告訴他們，希望看到更多的內(nèi)容再繼續(xù)談。

對這樣的情況，一名投資人告訴觸樂：“現(xiàn)在，財務(wù)機構(gòu)一般很少專門做游戲賽道的投資，目前以行業(yè)內(nèi)游戲公司的戰(zhàn)略投資為主?！?/p>

當獨游團隊正在增長，投資預算卻愈加稀缺，為什么會出現(xiàn)這種落差呢？

投項目，更是投團隊

觸樂首先在會場找到了鷹角開拓芯的投資總監(jiān)阿困。當日活動已經(jīng)結(jié)束，阿困還在與他人交流。“這個話題很難一兩句說清楚?！彼f。接著，他打開手機，在緊湊的下周行程表中，見縫插針找到一個空檔。

幾天后，阿困在電話中告訴觸樂，他們在獨游路演中看到了幾個還不錯的游戲，但仍在繼續(xù)交流。“一方面游戲本身設(shè)計需要有閃光點；另一方面，還看它們?nèi)绾闻c團隊及個人的擅長點相契合，”阿困說，“此外，我們也會評估開發(fā)者是否具備創(chuàng)業(yè)的心態(tài)與韌性等方面。”

作為股權(quán)投資，他們投的核心是團隊。他們所追求的并非游戲必須“快速回本”或“賺大錢”，相較這類充滿變數(shù)的事，阿困認為：“開發(fā)者和團隊本身的成長更加值得期待”。

比如，近期令獨游圈頗為關(guān)注的《浣熊推幣機》，開拓芯與開發(fā)團隊之間的投資合作便是基于這樣的邏輯達成的。

2024年，開拓芯在中傳的一次校內(nèi)交流上看到了《鼠鼠來了》——這是6名在校學生花了半年多完成的一款動物主題平臺跳躍游戲Demo，也是他們的畢設(shè)作品，其中兩位成員就是后來《浣熊推幣機》的制作人萬獸和美術(shù)烏龍。當時，開拓芯對團隊說，如果之后還想繼續(xù)做項目，可以保持聯(lián)系，也歡迎參加暑期的比賽。后來《鼠鼠來了》參加了開拓芯贊助的大學生游戲開發(fā)比賽，那時開拓芯對這支團隊的能力也有了更具體的印象。

阿困回憶，除了對畢設(shè)作品表示認可，也和團隊聊了非常現(xiàn)實的問題：像這樣體量的游戲，想要做完，對團隊規(guī)模、生產(chǎn)力都有一定要求。

畢業(yè)后，萬獸和烏龍花了兩周時間，共同把《浣熊推幣機》的第一個原型demo搓了出來。當她們帶著推幣機原型去見開拓芯，開拓芯看完的第一反應(yīng)是很驚喜。

《浣熊推幣機》首日銷量就有10萬

阿困說：“兩款游戲都體現(xiàn)出她們的設(shè)計能力和學習能力非常強，團隊不僅有潛力，也有清晰的創(chuàng)業(yè)意愿?！睆目丛偷酱_定投資意向，開拓芯大約只花了一個月時間。

去年，開拓芯在全球范圍內(nèi)接觸了上千款游戲，雖然最終只和其中一小部分團隊達成了實質(zhì)性投資合作，但對于更多有潛力的游戲和團隊，阿困說，他們一直在保持早期接觸與長期跟蹤。

在2022年左右，他們的出手確實相對頻繁?！耙环矫?，游戲開發(fā)存在周期，當時正處于品類爆發(fā)期，市場上的空白與機會較多；另一方面，隨著市場逐漸成熟，玩家的閾值在變高，我們團隊現(xiàn)在的整體思路也更加清晰、目標更明確?！?/p>

阿困坦言，他的確能感覺到：近年來，能單純依靠一個概念PPT就拿到外部投資的團隊在變少。不過這幾年獨立游戲發(fā)行業(yè)務(wù)發(fā)展得也很快，發(fā)行端也會通過預付金等方式為團隊提供實質(zhì)性的資金支持。

“投資獨游就像開沙縣小吃店”

負責獨立游戲發(fā)行的張恒說，雖然品牌在2025年剛成立，但他們目前已經(jīng)不打算做獨立游戲了。

他所負責的品牌身處一家游戲廠商旗下，他們嘗試在投資這條線下開辟獨立游戲業(yè)務(wù)，同時做投資和發(fā)行，部門目標也不高，只要回本就好。

之前，為了找到合適的產(chǎn)品，他們?yōu)橥顿Y的獨游劃定了嚴格標準。首先要有大約一小時的游戲試玩Demo，二是預付款需要控制在百萬以內(nèi)。他們在前后看過80款游戲后，最終根據(jù)部門人數(shù)和精力，簽約了兩款游戲。

然而兩款游戲都沒有收回預付款。

他們簽約過一款游戲為2.5D魂like游戲。這款游戲由美術(shù)學院的老師與學生共同開發(fā)，曾經(jīng)獲得不少獎項。他們看好游戲的美術(shù)品質(zhì)、玩法和戰(zhàn)斗，也期待通過成功發(fā)行一款學生游戲，對公司校招產(chǎn)生幫助。但游戲銷量最終不及預期。有了這次經(jīng)歷，張恒認為，獨游團隊與發(fā)行都要慎重挑戰(zhàn)動作單機游戲，尤其是類銀河惡魔城游戲，“它十分考驗玩家耐心，哪怕品質(zhì)再高，也很難做好”。

另一款游戲則是踩中了放置掛機風口的試水產(chǎn)品。雖然銷量稍好，但小張說：“把預付款加上去就不太好了?！?/p>

在做獨游投資發(fā)行的這一年，張恒發(fā)現(xiàn)不少開發(fā)者對銷量都格外樂觀。有開發(fā)者拿著類銀河惡魔城游戲Demo，便對照《空洞騎士》，預估出10-20萬銷量，提出300萬的預付需求。張恒認為這種預估邏輯不成立，他們通常會婉拒這類游戲。

《空洞騎士》是小團隊開發(fā)獨立游戲并獲得成功的典范

僅做了一年，他們便決定放棄獨游業(yè)務(wù)。張恒比喻：“做獨游的毛利率就像在路邊開沙縣小吃，沒啥錢沒啥利潤，建議大家還是控制成本?！睆埡阏J為投資獨游完全是在賭運氣。獨游不像小游戲買量有清晰的鏈路，它更需要社區(qū)傳播?！皼r且賭對也不能賺多少，月收很難過億，而公司更加注重效果，沒用?！?/p>

張恒告訴觸樂：“不過，獨立游戲為什么一定要投資呢？做獨立游戲，應(yīng)該是在能生存的基礎(chǔ)上，做自己想要的東西。如果就是為了賺錢而去做獨立游戲，其實有點違背獨游的初衷。”

其實，大多數(shù)獨游開發(fā)者的確在自掏腰包開發(fā)游戲。他們會居家開發(fā)，游戲開發(fā)成本大多等同于自己過去在公司的工資?！断慎辉幍馈返闹谱魅私痿~之前在成都一家手游公司做SLG，去年決定離職做獨游?！澳壳皟扇巳氶_發(fā)了8個月，按照之前的工資算的話有20多萬了?！蹦壳八麄冞€能用存款負擔一段時間。“如果沒找到合適的發(fā)行，還是會自己開發(fā)完再發(fā)?！苯痿~說。

《Project MV》的開發(fā)者Vic說：“目前這個體量在自掏腰包的情況下需要非常長的時間才能制作出來，最終要看個人經(jīng)濟狀況，對我們的確是挑戰(zhàn)，我個人應(yīng)該會堅持到最后?！?/p>

能融300萬已是佼佼者

在上海從事游戲孵化的阮野認為：“去界定獨游是否一定需要投資沒有意義，這既不能幫你把產(chǎn)品開發(fā)完，也不能幫開發(fā)者多盈利?！?/p>

據(jù)阮野觀察，他所接觸的獨游團隊，資金來源會非常多樣，從個人投資者到頭部基金都有，一般在200萬人民幣以內(nèi)，“能融300萬以上的一定是行業(yè)內(nèi)的佼佼者”。他認為：“在上海，對于有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗且項目規(guī)模不大的團隊來說，200萬足夠做到上線了——只要早期明確做好項目邊界控制，由3-4人開發(fā)?！?/p>

他認為，在獨游開發(fā)中，個人能力對獨游項目的影響會無比巨大，很難量化。在大廠工作過的制作人，做項目踩坑和返工就少，能用同樣的錢能做更多東西。有行業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者，也能夠拿出更好的BP。

上海漕河涇"光之希望游戲聚集基地"

“不過做游戲或者做買斷制游戲這件事，對投資人來說不是一個很好的生意，所以融資會比較困難。對于規(guī)模較小的產(chǎn)品來說，其實兩三人、三四人一年就做完了，這時，開發(fā)者也沒必要非要拿一筆錢稀釋自己的股份?！?/p>

阮野算了一筆賬：“獨游獲得投資較少的核心原因還是對于投資人來說難以退出，即便賣個10-20萬份也是剛剛回本或小賺，而且獨游普遍不能長線運營，獨游團隊也不太會第一款賺錢了就馬上分錢回報投資者，而是投入到下一款作品的開發(fā)中去，除非約定項目分紅回報。投資者能小賺幾十萬離場，已經(jīng)算是比較體面的結(jié)果，大部分情況還是投進去打了一個水花?！?/p>

“但300萬去投AI項目，可能直接就能投數(shù)個，在市場普遍達成共識的情況下，退出路徑往往會更多樣，命中率也更高?！?/p>

有出路嗎？

聊到投資回報率，不少人認為AI+是個更好的選擇，而不是游戲。

這是阮野的觀察，也是部分投資者的判斷。在他們看來，AI能解放生產(chǎn)力，也“更有想象力”。對于AI原生獨立游戲，現(xiàn)在資本，尤其是財務(wù)機構(gòu)會放寬一些標準。近些年，也有不少AI游戲或是AI+產(chǎn)品獲得投資。

在政策層面，全國各地正圍繞AI及獨立游戲?qū)τ螒蛐袠I(yè)提供支持。孵化器便是其中一種形式，為游戲行業(yè)的中小創(chuàng)業(yè)者團隊提供更低成本驗證自己想法和創(chuàng)業(yè)的平臺。投資人也告訴觸樂，孵化器符合市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律——寫字樓空置，不如拿來做孵化，創(chuàng)造價值，“總體來說，游戲孵化機構(gòu)還是更愿意早點進入投資，就等更大型的財投機構(gòu)后面來參與”。

比如在上海，錸三實驗室采取了“一口氣在一個城市投很多，線下成立辦公空間”的策略，方便做投后管理。在由前騰訊NExT Studios創(chuàng)辦人沈黎創(chuàng)立的錸三實驗室孵化器內(nèi)，團隊和項目提案通過預審后，就能在3-9個月的項目孵化期內(nèi)得到辦公場地、資金、研發(fā)、發(fā)行的支持。

此外，觸樂了解到開拓芯并不只是簡單地提供免租金場地，其孵化器更是早期投資組合與深度投后服務(wù)的重要一環(huán)。開拓芯孵化器目前已入駐了十余支游戲開發(fā)團隊，大多經(jīng)歷了一到兩年的開發(fā)期。通過物理空間的聚合與對項目周期的長期陪伴，開拓芯不僅能更高效地幫助團隊進行資源對接，也能更好地支持開發(fā)團隊度過最艱難的從0到1階段。

整體來看，“獨游難獲得投資”是一個綜合問題。它來自開發(fā)團隊的預期、玩家群體的輿論以及投資對游戲行業(yè)預期的錯位與落差。其實，孵化器是否真的能對獨游團隊有所幫助，我也很難確定。至少在一個月前，我了解到，考慮到租金問題，有獨游開發(fā)團隊已經(jīng)準備搬離孵化器。

《Project MV》的開發(fā)者Vic理解投資者的選擇：“國內(nèi)商業(yè)化上取得可觀回報的類銀惡魔城游戲較少，大家都比較擔心風險。再加上經(jīng)濟原因，大家都期待更穩(wěn)的一個收益回報，風險更加可控。大家更青睞小成本的游戲、半年就能掙錢的項目，有敘事表達、有內(nèi)容的體量稍微大一點兒的獨游單機作品不是他們現(xiàn)在所青睞的對象?！?/p>

去年，Vic從3A動作項目離職后，決定和之前的一些主創(chuàng)人員一起做有內(nèi)容表達的單機游戲，做自己熱愛的游戲?！禤roject MV》對于他們來說是有價值的游戲作品，“至于它的商業(yè)價值能否得到發(fā)行或投資人的認可，我不好說。”Vic說。

但Vic會繼續(xù)堅持：“可能我們的版本還比較早期，這會讓投資或發(fā)行難判斷，在持續(xù)的完善以后，應(yīng)該會獲得一個較好的結(jié)果?！彼_玩笑地說，但獨游賣房這件事他不會考慮——“因為房子賣了就沒地方住，沒辦法開發(fā)了，我不想讓做游戲這件快樂的事情，變得像一個賭注”。

投資者也對游戲行業(yè)仍持積極態(tài)度，從今年起，無法再做獨立游戲發(fā)行的張恒說：“我認為獨游還是有希望，它不像做小游戲，沒有投資，沒有團隊，特別是沒有買量就基本死了。就看誰能把成本控制下來，放開手腳做別人不敢做的東西?！?/p>

（題圖有AI參與創(chuàng)作，與本文內(nèi)容無關(guān)。應(yīng)受訪者要求，阮野、張恒為化名）