五一假期，除了逛北京車展，不少消費者也會選擇到商圈的汽車品牌專賣店、體驗店去看車買車。

新京報貝殼財經(jīng)記者探訪北京五棵松華熙Live，這里自主品牌、合資品牌、新勢力品牌門店較多。得益于華熙Live的社交、餐飲、休閑娛樂屬性，汽車品牌店成了很多消費者的“打卡點”?！斑呁孢吙窜嚒闭蔀榧倨谙M的新潮流。

汽車品牌店成交量有熱度

5月1日中午，北京五棵松華熙Live。新京報貝殼財經(jīng)記者走進一家阿維塔直營店，此時1名銷售人員正陪同3組客戶看車。

阿維塔一家直營店。 新京報貝殼財經(jīng)記者 白昊天 攝

銷售人員小李介紹，店里本來有10多名銷售人員，一半去了北京車展，一半留在門店。好幾個銷售人員去陪客戶深度試駕了，“想要試駕，需要預(yù)約并等待排期?！?/p>

他說，來看車的客人不少，每天能獲得意向用戶留資（留下真實個人聯(lián)系方式等資料）約20組。目前阿維塔06T和新款阿維塔12是熱門車型，團隊干勁十足，“平均每人每天能賣兩三輛車，熱門配置車型供不應(yīng)求”。

在他看來，汽車門店的客流量、成交量，和同期車展在品牌展臺的銷量其實不相上下?！败囌箍窜嚨娜烁?，而精準成交的差距不大，因為價格沒有太大差距，比的還是服務(wù)和體驗?！?/p>

蔚來汽車門店。 新京報貝殼財經(jīng)記者 白昊天 攝

蔚來門店里，銷售專員小劉稱，他們每人每天接待七八組客戶，“沒時間休息，從早到晚沒停過?！逼渲?，蔚來剛開啟旗艦SUV ES9的預(yù)售，近3天店里訂單就達到十幾輛。另外，螢火蟲車型是一些蔚來車主的增購選項?！昂芏嗳思依镉幸惠v大的蔚來，就會考慮增購一輛螢火蟲?！?/p>

在魏牌門店，售價40萬元的主力車型V9X吸引不少人關(guān)注?！拔覀兛粗厥孢m性和智能化配置，而且長城汽車董事長魏建軍親自代言這款車，所以V9X比較符合預(yù)期?！闭诳窜嚨南M者王先生說。

距離魏牌不遠的智己汽車門店，還有車企派駐的專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場對車型深度解讀。銷售人員小王透露，近期店里單日成交量穩(wěn)定在5輛左右，每日進店留資約25組，遠超平日。

上汽奧迪芳草地店銷售負責(zé)人向新京報貝殼財經(jīng)記者表示，今年的北京車展火熱，一定程度分流了到店用戶。不過他和團隊有信心，預(yù)計五一假期能賣出20輛新車。他提到，目前每日銷量都按任務(wù)目標完成，五一假期末尾會迎來一個銷量集中爆發(fā)。

購車優(yōu)惠差異化，重在比拼服務(wù)

產(chǎn)品體驗與優(yōu)惠政策是消費者關(guān)注的核心。新京報貝殼財經(jīng)記者對部分車型進行了試駕，均有不錯的產(chǎn)品力。

智己門店。 新京報貝殼財經(jīng)記者 白昊天 攝

智己LS8的駕乘體驗比較均衡，輔助駕駛表現(xiàn)中規(guī)中矩，而后輪轉(zhuǎn)向功能在轉(zhuǎn)彎、變道時展現(xiàn)出極佳的靈活性。阿維塔06T整體表現(xiàn)不錯，從一個地下停車場輔助駕駛前往另一個停車場，很流暢。高配車型的動力充沛，整體車身在遇到較大擺動時較穩(wěn)健。

上汽大眾門店。 新京報貝殼財經(jīng)記者 白昊天 攝

購車優(yōu)惠上，品牌存在差異化。阿維塔針對06T和12車型推出1萬元京牌補貼，還提供5000元保險補貼（06T保險價格約7000元），充電樁贈送4000元抵用券，整套充電樁含30㎡搭線費用5700元。蔚來2024款ET7系列有優(yōu)惠和換電券贈送；智己汽車門店沒現(xiàn)金優(yōu)惠，但會贈送禮品；魏牌V9X可享受廠家預(yù)售現(xiàn)金直降優(yōu)惠。

總的來說，各大汽車品牌店在假期的大額優(yōu)惠不算多，更多是在服務(wù)、產(chǎn)品專業(yè)性上進行比拼。業(yè)內(nèi)預(yù)測，今年五一假期汽車市場會有一波銷售小高峰。

新京報貝殼財經(jīng)記者 白昊天

編輯 王進雨

校對 劉軍