告別傳統(tǒng)樓市旺季“金三銀四”，“五一”假期的上海樓市，一直是判斷年中市場(chǎng)走向的重要風(fēng)向標(biāo)。今年“五一”，記者專門走訪了青浦區(qū)多家房產(chǎn)中介門店、熱門新盤售樓處，發(fā)現(xiàn)如今青浦的買房市場(chǎng)，早已不是“盲目跟風(fēng)”的時(shí)代，購房者心態(tài)出現(xiàn)了明顯的兩極分化，而真正有實(shí)力、有品質(zhì)的樓盤，依舊是市場(chǎng)里的“香餑餑”。

二手房帶看平穩(wěn)，熱門板塊熱度不減

在青浦鏈家城中東路店，門店負(fù)責(zé)人丁宇結(jié)合假期市場(chǎng)情況，向記者分享了真實(shí)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

“五一”期間，青浦二手房市場(chǎng)帶看節(jié)奏整體平穩(wěn)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人人均每天能帶看3至4組客戶。其中，匯金路、青浦新城、萬達(dá)茂地鐵沿線這些配套成熟的熱門板塊，次新房關(guān)注度最高，印象青城、時(shí)光新澍等新盤也表現(xiàn)亮眼，青浦主城區(qū)的剛需樓盤，同樣保持著不錯(cuò)的帶看熱度。從整體成交來看，青浦區(qū)樓市目前量?jī)r(jià)都保持穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)大起大落的情況。

買房人分成兩類！需求、價(jià)值各占一半

走訪中記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在青浦的買房人群，清晰分成了兩大類型，且兩類人群占比基本持平。

一部分是價(jià)值型購房者，這類客戶把價(jià)格放在第一位，不管是新房還是二手房，兩居室還是三居室，只要覺得價(jià)格劃算、能撿到高性價(jià)比房源，就會(huì)果斷出手。

另一部分則是需求型購房者，大多是已經(jīng)賣掉舊房、或者無房的剛需、改善人群，他們買房目標(biāo)十分明確，不盲目追求低價(jià)，更看重房子的核心價(jià)值：地段要好、交通出行方便，周邊學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)等配套要齊全，是典型的“按需買房”的改善型客群。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這兩類客戶的比例會(huì)隨市場(chǎng)變化，每年三四月份需求型客戶更多，到了五六月份市場(chǎng)進(jìn)入盤整期，價(jià)值型客戶的占比就會(huì)有所上升。

改善型買房人看品質(zhì)！智能+配套成加分項(xiàng)

在聯(lián)發(fā)·時(shí)光新澍售樓處，記者遇到了剛完成簽約的郭先生，他就是典型的需求型購房者。“五一”假期，他帶著老婆孩子直接定下了一套135平方米的大戶型。

“買房主要是為了孩子上學(xué)，想選一套各方面都合適的房子。”郭先生坦言，比起單純的價(jià)格優(yōu)惠，他更在意居住品質(zhì)，而樓盤搭載的華為鴻蒙智能家居系統(tǒng)，直接戳中了他的需求，看完房就果斷交了定金。

產(chǎn)品力出圈！這個(gè)樓盤假期人氣翻倍

市場(chǎng)分化之下，真正用心做產(chǎn)品的樓盤，自然能脫穎而出。即便到了“五一”假期尾聲，青浦新城的聯(lián)發(fā)·時(shí)光新澍售樓處，依舊有不少前來看房的市民。

項(xiàng)目銷售經(jīng)理時(shí)義望介紹，“五一”期間樓盤日均來訪量是平時(shí)的兩倍多，成交套數(shù)再創(chuàng)近期新高，繼續(xù)穩(wěn)居青浦新城板塊成交榜首。4月底項(xiàng)目剛加推73平方米、96平方米兩款熱門戶型，精準(zhǔn)契合剛需家庭買房需求，“五一”期間全新開放的96平方米樣板房，更是收獲了大批購房者的認(rèn)可，大家對(duì)戶型的空間布局、采光通風(fēng)條件都贊不絕口。

除此之外，項(xiàng)目還打造了116平方米、135平方米主力戶型，全覆蓋剛需、改善不同家庭的置業(yè)需求，不管是三口之家，還是三代同堂，都能找到適合的居住空間。

能吸引眾多改善型客戶，除了優(yōu)質(zhì)的戶型設(shè)計(jì)，項(xiàng)目的硬核配置更是關(guān)鍵。作為上海首個(gè)搭載華為坤靈Wi-Fi的住宅項(xiàng)目，這里實(shí)現(xiàn)了全屋Wi-Fi無死角覆蓋，搭配新一代智能門鎖、鴻蒙智聯(lián)生態(tài)，讓居家生活充滿科技感。

在精裝品質(zhì)上，項(xiàng)目更是精益求精：日立中央空調(diào)地暖二聯(lián)供、方太廚房四件套、科勒/唯寶高端衛(wèi)浴，甚至配備了與嘉格納同設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的508L超大嵌入式冰箱；同時(shí)打造青浦首個(gè)巖板鋪設(shè)社區(qū)，約3.1米的闊綽層高、“剪力墻歸邊”設(shè)計(jì)帶來的靈活可變空間，完美解決了改善家庭對(duì)空間通透度、實(shí)用性的核心需求。

記者手記:

從今年“五一”青浦樓市的表現(xiàn)不難看出，單純靠降價(jià)走量的模式，只能吸引一小部分價(jià)值型客戶。當(dāng)下樓市越來越理性，隨著買房人置換需求逐步釋放，那些占據(jù)優(yōu)質(zhì)地段、擁有高科技配置、注重居住細(xì)節(jié)與品質(zhì)的樓盤，才能真正贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

理性置業(yè)的時(shí)代，購房者用實(shí)際行動(dòng)做出選擇：拋開浮華的營銷，產(chǎn)品力才是穿越市場(chǎng)周期、突破困局的核心關(guān)鍵。

記者：孫旌豪、徐哲

攝影：徐哲、趙凌云

編輯：葉煜杰

責(zé)任編輯：唐秀華

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