你敢信嗎？當(dāng)年有這么一場世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)買賣，國際足聯(lián)給中國大陸開價3億美元，折合下來差不多21億人民幣，給到中國香港的卻只要2500萬美元，剛好是大陸報價的十分之一，折合成人民幣也就1.7億。這單生意看著還是個沒人碰的大坑，核心比賽全在北京時間凌晨，最后李嘉誠的二兒子李澤楷把單簽了。

接下這單的李澤楷，那時候已經(jīng)有“小超人”的名號了。早在上世紀(jì)九十年代他創(chuàng)辦衛(wèi)視，后來轉(zhuǎn)手賣給傳媒大亨默多克，一口氣賺了9.5億美元，撈到了人生第一桶金。之后他靠著資本運(yùn)作拿下香港電訊，組建了電訊盈科，一直認(rèn)準(zhǔn)頂級內(nèi)容能拉動通訊業(yè)務(wù)的用戶增長。

國際足聯(lián)敢給大陸開天價，不是隨口喊的價。那時候國內(nèi)足球圈正好趕上全民狂熱的階段，資本瘋狂往領(lǐng)域里砸，球員拿高薪，日常補(bǔ)身體都吃價格不菲的海參，哪怕國家隊(duì)成績不算理想，球迷的熱情和消費(fèi)能力也被商業(yè)數(shù)據(jù)吹得虛高。

國內(nèi)一場普通的商業(yè)足球賽，門票都能被炒到五千塊一張。這種虛假繁榮的市場景象，直接給了國際足聯(lián)錯誤的信號。他們覺得既然普通人愿意花幾千塊買一張票，三億美元的轉(zhuǎn)播權(quán)報價自然合理。就連被稱為足球荒漠的印度，拿到的價格都比大陸劃算，三千五百萬美元就能打包兩屆世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)。

那屆世界杯本身還有個對商業(yè)不利的點(diǎn)，中國隊(duì)沒打進(jìn)決賽圈，國內(nèi)賽事關(guān)注度本來就降了一截。再加上時差影響，國內(nèi)主流轉(zhuǎn)播商翻來覆去算帳，都覺得三億美元的報價完全不符合商業(yè)邏輯。真答應(yīng)了這個價格，純純就是當(dāng)冤大頭，談判直接陷入了僵局。

李澤楷這邊做決策的速度快得驚人。他旗下的電訊盈科早就有成熟的付費(fèi)電視平臺Now TV，摸透了香港本地的市場特性。香港有成熟的夜生活文化，酒吧本身就有聚集熬夜看球人群的條件，能對沖掉時差帶來的大部分負(fù)面影響。

1.7億拿下單屆轉(zhuǎn)播權(quán)，價格雖然也不低，但完全在合理的商業(yè)評估范圍內(nèi)。李澤楷沒糾結(jié)多久，很快就簽下了這份合同。簽完合同他干了一件讓所有人大跌眼鏡的事，直接宣布向公眾免費(fèi)開放二十五場精彩賽事。

免費(fèi)開放的名單里，就包含了收視率最高、商業(yè)價值最高的兩場半決賽和最后的決賽。也就是說哪怕你沒訂他家的付費(fèi)頻道，普通市民也能找到渠道看這些核心對決。這事一出，直接在香港本地引發(fā)了轟動，不少老百姓都給李澤楷點(diǎn)贊。

很多人沒看懂這步棋的深意，其實(shí)這操作直接破了國際足聯(lián)想靠獨(dú)家版權(quán)收割高價的局。香港和內(nèi)地地理位置相近，媒體本來就有協(xié)作的空間，李澤楷拿下這份低價版權(quán)，其實(shí)給后續(xù)的信號共享留足了余地。后來內(nèi)地轉(zhuǎn)播平臺和香港這邊做技術(shù)協(xié)作，最終以遠(yuǎn)低于三億美元的成本，搞定了賽事在國內(nèi)的落地。

國際足聯(lián)原本算得好好的，想著從中國市場撈一大筆，結(jié)果預(yù)想中的巨額利潤直接沒了蹤影。那些拿高薪吃海參的球員，炒到五千塊的虛高門票，都成了這場博弈里最大的諷刺。市場的狂熱終究拗不過最基本的商業(yè)邏輯，沒有合理定價，再頂級的賽事也別想在中國市場完成資本變現(xiàn)。

李澤楷做的這筆買賣，從來都不是一次單純的商業(yè)投資。他其實(shí)是借著區(qū)域定價的規(guī)則漏洞，挑戰(zhàn)了國際機(jī)構(gòu)對體育資源的不合理定價權(quán)。看起來是接了沒人要的爛攤子，實(shí)則在最差的時間差里挖出了實(shí)打?qū)嵉挠c(diǎn)。

免費(fèi)放核心賽事看似虧了廣告費(fèi)，實(shí)則給他的平臺換來了海量的品牌口碑和新增用戶，這筆收益比賣幾塊廣告劃算太多。那個夏天，香港大大小小的酒吧擠滿了熬夜看球的人，大家都能免費(fèi)看頂級賽事，開開心心享受足球。

這事甚至還影響了往后十幾年世界杯版權(quán)的定價走向。不少行業(yè)研究者分析，如果當(dāng)年內(nèi)地真的咬著牙掏了三億美元，之后世界杯版權(quán)價格肯定會一路瘋漲，陷入沒法控制的通貨膨脹。李澤楷這步操作，客觀上相當(dāng)于給版權(quán)價格當(dāng)了調(diào)節(jié)閥，戳破了虛高的泡沫。

直到現(xiàn)在回頭翻這段往事，還有兩個問題一直被大家聊起。當(dāng)年國際足聯(lián)開天價，到底是真相信了那些虛高的市場數(shù)據(jù)，還是故意拿著信息差試探，想狠狠收割一波？李澤楷簽下1.7億合同的時候，是真不怕虧，還是早就把后續(xù)的收益算得明明白白？

參考資料：人民網(wǎng) 世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)博弈往事