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    在開盤前期，開發(fā)商往往會通過中介、代理公司和自己的營銷團隊大力推廣新品加推計劃，利用線上和線下、傳統(tǒng)和新媒體資源大力宣傳，其目的是增加客源，充分蓄水后達到快速去化。

    但有一種情況是一般人所不理解：那就是在市場好的時候，新加推的房源被搶購一空，仍會加大宣傳。這里面有兩種情況，一種是本身房源根本沒有售完，另一種是房源真售罄。這兩種情況我們要認真加以識別。

    第一種情況，我們可以理解為開發(fā)商慣用的營銷伎倆，往往好的房源被售出，剩下頂樓或者一、二樓不怎么好銷售的房源，通過營造熱銷氛圍，再配合退房流出策略，即對客戶稱有客戶退房，僅此一套，欲購從速。以此達到逐套消化庫存的目的。

    第二種情況，房源確實比較好賣，甚至動用搖號，就如成都幾萬人搶幾百套房子、南京凍結上千億資金購3000套房子一樣，最終的結果肯定是被搶購一空，這點我們或許不用去懷疑。那么在加推完房源后，開發(fā)商為什么還要繼續(xù)投入廣告費用繼續(xù)宣傳呢？要知道，新廣告法出來后，對開發(fā)商或者中介公司使用秒光、日光等字眼進行嚴厲限制，不合規(guī)的情況要被罰款甚至整頓處罰。開發(fā)商之所以敢花錢并冒險，無非有兩個原因：

    一是為下一期房源加推做準備。一個樓盤的銷售周期一般分好幾期，這一期銷售的差不多后，要進行下一期蓄水。通過這次熱銷，開發(fā)商需要及時宣傳熱銷景象，制造緊張氛圍。暗示廣大購房者：我們的樓盤非常熱銷，下一期的房源你們趕快來搶。即使預感這個樓盤下一期也熱銷，在目前銀行房貸控制如此嚴厲的情況下，開發(fā)商也希望更多的全款客戶來買房，加快資金回籠。

    圖片來自網絡

    二是展示企業(yè)強大實力形象。房地產行業(yè)是資金密集型行業(yè)，有強大的實力背景才能立足業(yè)內。即使在市場不好的時候，客戶也會選擇實力強大的房地產開發(fā)商。至少在客戶看來，大開發(fā)商資金實力雄厚，不會跑路，他們更愿意買大開發(fā)商的房子。開發(fā)商也迎合大家需求，即使在樓盤銷售完后，也會花一定資金去宣傳企業(yè)的強大形象，從而為集團公司其他項目帶來良好口碑。