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    在開(kāi)盤(pán)前期，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)通過(guò)中介、代理公司和自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)大力推廣新品加推計(jì)劃，利用線上和線下、傳統(tǒng)和新媒體資源大力宣傳，其目的是增加客源，充分蓄水后達(dá)到快速去化。

    但有一種情況是一般人所不理解：那就是在市場(chǎng)好的時(shí)候，新加推的房源被搶購(gòu)一空，仍會(huì)加大宣傳。這里面有兩種情況，一種是本身房源根本沒(méi)有售完，另一種是房源真售罄。這兩種情況我們要認(rèn)真加以識(shí)別。

    第一種情況，我們可以理解為開(kāi)發(fā)商慣用的營(yíng)銷伎倆，往往好的房源被售出，剩下頂樓或者一、二樓不怎么好銷售的房源，通過(guò)營(yíng)造熱銷氛圍，再配合退房流出策略，即對(duì)客戶稱有客戶退房，僅此一套，欲購(gòu)從速。以此達(dá)到逐套消化庫(kù)存的目的。

    第二種情況，房源確實(shí)比較好賣(mài)，甚至動(dòng)用搖號(hào)，就如成都幾萬(wàn)人搶幾百套房子、南京凍結(jié)上千億資金購(gòu)3000套房子一樣，最終的結(jié)果肯定是被搶購(gòu)一空，這點(diǎn)我們或許不用去懷疑。那么在加推完房源后，開(kāi)發(fā)商為什么還要繼續(xù)投入廣告費(fèi)用繼續(xù)宣傳呢？要知道，新廣告法出來(lái)后，對(duì)開(kāi)發(fā)商或者中介公司使用秒光、日光等字眼進(jìn)行嚴(yán)厲限制，不合規(guī)的情況要被罰款甚至整頓處罰。開(kāi)發(fā)商之所以敢花錢(qián)并冒險(xiǎn)，無(wú)非有兩個(gè)原因：

    一是為下一期房源加推做準(zhǔn)備。一個(gè)樓盤(pán)的銷售周期一般分好幾期，這一期銷售的差不多后，要進(jìn)行下一期蓄水。通過(guò)這次熱銷，開(kāi)發(fā)商需要及時(shí)宣傳熱銷景象，制造緊張氛圍。暗示廣大購(gòu)房者：我們的樓盤(pán)非常熱銷，下一期的房源你們趕快來(lái)?yè)?。即使預(yù)感這個(gè)樓盤(pán)下一期也熱銷，在目前銀行房貸控制如此嚴(yán)厲的情況下，開(kāi)發(fā)商也希望更多的全款客戶來(lái)買(mǎi)房，加快資金回籠。

    圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

    二是展示企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力形象。房地產(chǎn)行業(yè)是資金密集型行業(yè)，有強(qiáng)大的實(shí)力背景才能立足業(yè)內(nèi)。即使在市場(chǎng)不好的時(shí)候，客戶也會(huì)選擇實(shí)力強(qiáng)大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。至少在客戶看來(lái)，大開(kāi)發(fā)商資金實(shí)力雄厚，不會(huì)跑路，他們更愿意買(mǎi)大開(kāi)發(fā)商的房子。開(kāi)發(fā)商也迎合大家需求，即使在樓盤(pán)銷售完后，也會(huì)花一定資金去宣傳企業(yè)的強(qiáng)大形象，從而為集團(tuán)公司其他項(xiàng)目帶來(lái)良好口碑。