_{一、新鮮度}

賣房子時往往你登記幾個月無人問津，但卻有人只登記幾天看房的人就絡(luò)繹不絕，賣房子和賣菜一樣也是有新鮮的感覺的，其實針對小區(qū)某一套戶型，一共就是那么多的客戶， 所以房子在剛剛登記的后半個月中是最容易成交的，并要保證看房時間，讓客戶集中過來看，而且客戶對新出來的房子也是抱有好奇心理，在外圍因素干擾的情況下可能會有購房打算，也就促進(jìn)了成交。

_{二、批次賣}

如果在行情一般，并且小區(qū)里同戶型賣的非常多，又不想低價賣，那您可以選擇暫時不賣，等到房子售賣較少時再登記出售，不僅可以賣的快，價格有可能還會變高，如果您也比較著急賣，并且同小區(qū)所賣的房子價格和戶型都差不多的話，讓客戶很難分辨哪個房子值得入手，所以這時可以通過中介方分別找到賣方協(xié)商一下，著急賣的價格低一點，不著急的價格高一點， 這樣房子有鮮明的層次感，客戶簡單的一比較就可以分辨出哪個是優(yōu)質(zhì)房源。

_三、定價

這是一個非常難得的步驟，很多業(yè)主通常去咨詢中介，這樣聽到的價格眾說紛紜，甚至?xí)_亂自己的判斷，最好的方式結(jié)合最近成交同戶型，了解成交房子的樓層裝修稅費情況，首先結(jié)合稅費，保證自己房子加稅費和上一套無太大差別后，再結(jié)合樓層裝修和成交行情適當(dāng)?shù)牟▌訝顩r，進(jìn)行合理的定價。前期可把價格報高一點，隨著客戶看房的情況來調(diào)節(jié)價格。

_四、賣相

如果戶型沒問題，給客戶第一感覺就是房子照片，房子和照片不要有太大的差別，如果房子破舊不堪那就最好重新裝修一下，事實證明裝修好的房子還是比裝修差的買賣交易會容易些，裝修就是正常的居家裝修再加些品味裝修就可以，這樣房子加上裝修對客戶來說是更吸引人的，成交概率也會增大。

_{五、曝光率}

曝光率就是一定時間內(nèi)房子在同小區(qū)、同區(qū)域中的展示量。如何做高曝光率，可以利用中介公司門店掛牌展示，并且簽署委托，積極配合每個公司的網(wǎng)站置頂要求，還有就是利用自己的渠道資源，也可以偶爾發(fā)一發(fā)個人網(wǎng)站，一般效果不是特別好。多提醒一下經(jīng)紀(jì)人外網(wǎng)發(fā)帖，自己花時間多去瀏覽。

_{六、中介關(guān)系}

認(rèn)為這是一個看似毫無關(guān)系的事情，往往就錯了，現(xiàn)在較多房屋買賣交易的情況下都會接觸到中介公司的人，每個公司擇優(yōu)選擇一個適合自己脾氣的人賣房，這樣反饋回來的信息是比較真實的，也減少很多不必要的信息干擾。當(dāng)然專業(yè)比較強(qiáng)的還是要優(yōu)先考慮一下的。

無論選擇什么樣的中介，業(yè)主還是要介紹清楚自己的房子情況，銀行貸款情況，購買房屋契稅交納時間（有利于計算稅費），裝修費用花費，售房原因，看房時間（盡量集中某個時間）以及房屋附屬贈送情況

_{七、談判方式技巧}

談判最忌諱的是底牌暴露，這樣雙方?jīng)]有了空間，基本也會是一個無效的談判，談判就是一場博弈，首先要保證自己除了價格方面，時間和付款也滿足自己要求后，再去和客戶談價格，價格就是一門學(xué)問，要結(jié)合客戶情況，摸清客戶對房子的滿意程度和能接受的價格，來參考預(yù)期成交價格是多少，并且自己真實底價不能告訴任何人直至簽約前都要保密，中介人員知道的最低價格也一定要和自己最低價格有些保留，如果真正的房地產(chǎn)行情一般，價格最后沒有差太多，并且自己的錢財有更好的出路，那么可以考慮達(dá)成此次交易。

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