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  受限于嚴格的調(diào)控政策，大多數(shù)房企這一兩年的處境并不好過，運營壓力的頭上頂著的是成本這座“大山”，銷售困境的背后暗藏的是對市場把握的抉擇。但泰禾卻憑借堅守一二線城市、堅持高端精品路線以及打造泰禾+配套等戰(zhàn)略，去年銷售額突破千億、總資產(chǎn)規(guī)模突破兩千億，今年前5月也取得了逼近行業(yè)前十的業(yè)績。

  “每個房企優(yōu)勢不同。有的大而全，但是沒有深刻的品牌IP；有的小而美，但是又面臨周轉(zhuǎn)慢的困境；有的品牌溢價能力高，但營銷能力卻是短板。房企中能夠做到這么多優(yōu)勢集合到一起、打造出產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)優(yōu)勢的，確實不多，泰禾是其中一家。” 一名熟悉泰禾的業(yè)內(nèi)人士說，就好像通過一個項鏈把所有“珍珠”串聯(lián)起來一樣，這就是閉環(huán)優(yōu)勢。

  在其看來，所謂產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，縱向而言，從拿地開發(fā)到造房賣房，再到物業(yè)服務(wù)的上下游過程；橫向而言，必須擁有從住宅、商業(yè)到醫(yī)療、文化的全生命周期服務(wù)。“彎道超車”靠的是當前的硬實力，而硬實力則來源于一以貫之的戰(zhàn)略體系。

  合理布局降成本，擴張路上迎來“紅利收割期”

  土地開發(fā)作為房地產(chǎn)行業(yè)的上游，可以說占據(jù)了成本的大頭。盡管一二線樓市是抗風險重地所在，但樓面價也是水漲船高，今年杭州等地的樓面價屢次突破三四萬每平米，而泰禾等布局核心城市較早的房企，此時就占據(jù)了優(yōu)勢。

  以泰禾杭州院子所在地塊為例，其是2015年7月泰禾以總價8.82億元競得的杭州未來科技城地塊，折合樓面價12504元/平米，而如今項目周邊樓面價已攀升至每平米三四萬。“泰禾有一個很大的優(yōu)勢，布局的城市合理，地塊十分優(yōu)質(zhì)，拿地價格較低。這是泰禾很強的競爭優(yōu)勢。”泰禾集團董事長黃其森此前表示。

  在項目布局方面，目前泰禾已深度布局以北京為中心的京津冀城市群，以上海為中心的長三角城市群，以深圳為中心的珠三角城市群。在黃其森看來，這是最安全的布局，從后續(xù)增長角度也是最集約化的。

  在進一步深耕北京、上海、福建區(qū)域的同時，泰禾還新進入鄭州、合肥、濟南、太原、南昌、武漢、廣州、石家莊等重點城市，加大了在核心城市的戰(zhàn)略布局。這樣的布局，與“京津冀協(xié)同發(fā)展”、“一帶一路”、“自貿(mào)區(qū)”、“粵港澳大灣區(qū)”等國家戰(zhàn)略相契合，其未來的發(fā)展?jié)摿薮蟛谎远鳌?/span>

  但更重要的是，泰禾的搶先進場和積極布局，讓泰禾在調(diào)控政策緊縮、行業(yè)競爭加劇的市場背景之下，迎來了“紅利收割期”。2014年前后泰禾在一二線城市奪得了多個優(yōu)質(zhì)地塊，如今這些地塊的土地價格早已翻了好幾番。

  在拿地策略方面，泰禾更是先于大多數(shù)房企，較早就全面轉(zhuǎn)入以并購為主的階段。以2017年為例，當年新增的36塊土地儲備中，就有30個項目是通過并購及購買資產(chǎn)的方式獲取的。截至2017年末，泰禾通過并購拿地等低成本手段獲得土地儲備792.8萬平方米，新增計容建筑面積為1069.21萬平方米，土地投資金額達552.4億元。

  業(yè)內(nèi)人士認為，收并購是降低投資成本的重要因素，不但使得泰禾的負債率大為降低，也加速泰禾的戰(zhàn)略擴張，使其在規(guī)模上持續(xù)發(fā)力，由于泰禾已經(jīng)通過并購擁有了體量龐大的低成本土地，這也使得其已具備其他同量級房企難以企及的優(yōu)勢。

  以精品滿足自住需求，獲得購房者“芳心”

  除了在北京上海等一二線城市深耕，并贏得購房者的芳心外，在太原、武漢、合肥等新進入的強二線城市，泰禾也創(chuàng)造了數(shù)個銷售奇跡。

  “泰禾太原金尊府進入太原不過一年有余，周邊競爭對手均在太原深耕近十年，品牌號召力市場影響力均在泰禾之上，而新來的泰禾，卻在短短的時間內(nèi)完成讓市場驚嘆的成績，將高周轉(zhuǎn)、高品質(zhì)、高溢價三者完美兼顧并互相促進，成為標桿、躋身區(qū)域標志性大盤。” 一名太原業(yè)內(nèi)人士感嘆。

  去年這個新進項目斬獲15億佳績，一舉打破太原沉寂多年的開盤銷售紀錄。進入2018年，泰禾太原金尊府持續(xù)高歌猛進，1月勁銷4億拿下單月順銷銷冠、一季度斬獲10億穩(wěn)居市場前列。

  泰禾在限價的情況下依然能高投入，取得高溢價，除了對品質(zhì)堅持外，和近兩年通過并購取得大量低成本土地也有關(guān)。從土地成本紅利回到產(chǎn)品本身的核心價值，泰禾同樣掌握核心“利器”，就是通過高品質(zhì)房源和全方位配套，滿足需求、撬動市場。

  在地產(chǎn)行業(yè)，泰禾的中式產(chǎn)品，早已經(jīng)凝結(jié)為牢固的市場標簽，形成了差異化自造“IP”的優(yōu)勢。但泰禾并沒有坐享“IP”，停滯不前。知名公眾號“地產(chǎn)營銷人”表示，泰禾每一新項目都會在之前產(chǎn)品基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化。

  “以前以為泰禾是做豪宅，但實際看房后，發(fā)現(xiàn)泰禾其實做的是精品好房，讀懂了我們購房人的心思。”一名前來看房的置業(yè)者說，例如泰禾紅樹灣院子80平米就能做到四室兩廳兩衛(wèi)，而且把空間盡可能大地利用，滿足三代甚至四世同堂，以樓上、樓下雙層格局，讓居住功能合理分區(qū)。

  在泰禾太原金尊府，二期加推的戶型通過合理動線實現(xiàn)主客分離、動靜分離，強調(diào)對空間和能源的合理利用，多項細節(jié)的優(yōu)化升級，也讓意向客戶贊不絕口。

  泰禾的高品質(zhì)不僅體現(xiàn)在品牌口碑上，更直觀表現(xiàn)在銷售數(shù)字上。今年以來，泰禾旗下的項目捷報頻傳，上海院子、上海大城小院等項目銷售長紅。五六月以來，熱銷更是有增無減，如5月份杭州院子再次冠領(lǐng)全城4萬+樓盤，前5月南昌院子加冕當?shù)?ldquo;三冠王”。

  在“2018年1-5月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績TOP100”榜單中，泰禾憑借568.3億銷售額位列行業(yè)第13名。另據(jù)前5月榜單，泰禾憑借565億的銷售額位列第14名。

  落地“泰禾+”，打造全周期配套、升級“新玩法”

  “如果現(xiàn)在才想到布局一二線、做好房子，顯然已經(jīng)為時過晚了，早些年就這么做的泰禾，如今又升級了玩法。”上述業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，隨著市場的發(fā)展，除優(yōu)質(zhì)住宅以外，業(yè)主更愿意為社區(qū)服務(wù)、好配套，甚至好文化和好鄰居買單。泰禾的多元化產(chǎn)業(yè)布局所形成的協(xié)同效應(yīng)也在逐步發(fā)酵，將助力泰禾地產(chǎn)產(chǎn)品的價值提升。

  這樣的“新玩法”，其他地產(chǎn)商可能會“心有余而力不足”。隨著“泰禾+”戰(zhàn)略在多個城市的落地，針對業(yè)主文化、教育、健康方面的需求，泰禾旗下多個項目，憑借醫(yī)療健康、教育、文化院線等豐富的配套服務(wù)，全方位提升業(yè)主生活的滿意度。

  比如作為泰禾業(yè)主，未來可以在所在城市的泰禾醫(yī)院里面進行體檢和治療，甚至在社區(qū)中心的泰禾健管中心享受健康服務(wù)；可以在泰禾廣場購物、享受美食，在泰禾影城里用最優(yōu)惠的價格看電影，讓子女在泰禾國際學校接受國際學校的高端教育。

  北京一名資深地產(chǎn)專家分析認為，麗春湖院子熱銷的原因，就與泰禾的多元有效整合有關(guān)，近年來泰禾的多元產(chǎn)業(yè)布局，不僅提升了項目的配套水平，同時也為跨界客源的導入提供了有利條件。

  2017年，北京每售出7套別墅，便有一套來自泰禾的“院子”，更是誕生了麗春湖院子、昌平拾景園等各大銷冠項目。作為2017年“北京別墅市場銷冠”、“中國別墅市場銷冠”和“北京住宅銷冠”的三冠王，麗春湖院子實現(xiàn)居住理想的實力毋庸贅言。

  如今，泰禾+戰(zhàn)略在更多重磅大盤中落地。如泰禾青云小鎮(zhèn)、泰禾明昇·廈門灣這些文旅大盤，均全面整合泰禾自身在醫(yī)療健康、教育、商業(yè)等板塊的優(yōu)質(zhì)資源，全面落地泰禾+戰(zhàn)略，為業(yè)主提供一站式生活圈。

  隨著地產(chǎn)競爭的日趨激烈，房企的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢很可能成為決定勝負的關(guān)鍵。在這些優(yōu)勢的加持之下，在打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的制勝之道中，下半年泰禾將迎來更快的奔跑速度。

       來源：樂居