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  受限于嚴(yán)格的調(diào)控政策，大多數(shù)房企這一兩年的處境并不好過，運(yùn)營(yíng)壓力的頭上頂著的是成本這座“大山”，銷售困境的背后暗藏的是對(duì)市場(chǎng)把握的抉擇。但泰禾卻憑借堅(jiān)守一二線城市、堅(jiān)持高端精品路線以及打造泰禾+配套等戰(zhàn)略，去年銷售額突破千億、總資產(chǎn)規(guī)模突破兩千億，今年前5月也取得了逼近行業(yè)前十的業(yè)績(jī)。

  “每個(gè)房企優(yōu)勢(shì)不同。有的大而全，但是沒有深刻的品牌IP；有的小而美，但是又面臨周轉(zhuǎn)慢的困境；有的品牌溢價(jià)能力高，但營(yíng)銷能力卻是短板。房企中能夠做到這么多優(yōu)勢(shì)集合到一起、打造出產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)優(yōu)勢(shì)的，確實(shí)不多，泰禾是其中一家。” 一名熟悉泰禾的業(yè)內(nèi)人士說，就好像通過一個(gè)項(xiàng)鏈把所有“珍珠”串聯(lián)起來一樣，這就是閉環(huán)優(yōu)勢(shì)。

  在其看來，所謂產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，縱向而言，從拿地開發(fā)到造房賣房，再到物業(yè)服務(wù)的上下游過程；橫向而言，必須擁有從住宅、商業(yè)到醫(yī)療、文化的全生命周期服務(wù)。“彎道超車”靠的是當(dāng)前的硬實(shí)力，而硬實(shí)力則來源于一以貫之的戰(zhàn)略體系。

  合理布局降成本，擴(kuò)張路上迎來“紅利收割期”

  土地開發(fā)作為房地產(chǎn)行業(yè)的上游，可以說占據(jù)了成本的大頭。盡管一二線樓市是抗風(fēng)險(xiǎn)重地所在，但樓面價(jià)也是水漲船高，今年杭州等地的樓面價(jià)屢次突破三四萬每平米，而泰禾等布局核心城市較早的房企，此時(shí)就占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。

  以泰禾杭州院子所在地塊為例，其是2015年7月泰禾以總價(jià)8.82億元競(jìng)得的杭州未來科技城地塊，折合樓面價(jià)12504元/平米，而如今項(xiàng)目周邊樓面價(jià)已攀升至每平米三四萬。“泰禾有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，布局的城市合理，地塊十分優(yōu)質(zhì)，拿地價(jià)格較低。這是泰禾很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)黃其森此前表示。

  在項(xiàng)目布局方面，目前泰禾已深度布局以北京為中心的京津冀城市群，以上海為中心的長(zhǎng)三角城市群，以深圳為中心的珠三角城市群。在黃其森看來，這是最安全的布局，從后續(xù)增長(zhǎng)角度也是最集約化的。

  在進(jìn)一步深耕北京、上海、福建區(qū)域的同時(shí)，泰禾還新進(jìn)入鄭州、合肥、濟(jì)南、太原、南昌、武漢、廣州、石家莊等重點(diǎn)城市，加大了在核心城市的戰(zhàn)略布局。這樣的布局，與“京津冀協(xié)同發(fā)展”、“一帶一路”、“自貿(mào)區(qū)”、“粵港澳大灣區(qū)”等國(guó)家戰(zhàn)略相契合，其未來的發(fā)展?jié)摿薮蟛谎远鳌?/span>

  但更重要的是，泰禾的搶先進(jìn)場(chǎng)和積極布局，讓泰禾在調(diào)控政策緊縮、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)背景之下，迎來了“紅利收割期”。2014年前后泰禾在一二線城市奪得了多個(gè)優(yōu)質(zhì)地塊，如今這些地塊的土地價(jià)格早已翻了好幾番。

  在拿地策略方面，泰禾更是先于大多數(shù)房企，較早就全面轉(zhuǎn)入以并購(gòu)為主的階段。以2017年為例，當(dāng)年新增的36塊土地儲(chǔ)備中，就有30個(gè)項(xiàng)目是通過并購(gòu)及購(gòu)買資產(chǎn)的方式獲取的。截至2017年末，泰禾通過并購(gòu)拿地等低成本手段獲得土地儲(chǔ)備792.8萬平方米，新增計(jì)容建筑面積為1069.21萬平方米，土地投資金額達(dá)552.4億元。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，收并購(gòu)是降低投資成本的重要因素，不但使得泰禾的負(fù)債率大為降低，也加速泰禾的戰(zhàn)略擴(kuò)張，使其在規(guī)模上持續(xù)發(fā)力，由于泰禾已經(jīng)通過并購(gòu)擁有了體量龐大的低成本土地，這也使得其已具備其他同量級(jí)房企難以企及的優(yōu)勢(shì)。

  以精品滿足自住需求，獲得購(gòu)房者“芳心”

  除了在北京上海等一二線城市深耕，并贏得購(gòu)房者的芳心外，在太原、武漢、合肥等新進(jìn)入的強(qiáng)二線城市，泰禾也創(chuàng)造了數(shù)個(gè)銷售奇跡。

  “泰禾太原金尊府進(jìn)入太原不過一年有余，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在太原深耕近十年，品牌號(hào)召力市場(chǎng)影響力均在泰禾之上，而新來的泰禾，卻在短短的時(shí)間內(nèi)完成讓市場(chǎng)驚嘆的成績(jī)，將高周轉(zhuǎn)、高品質(zhì)、高溢價(jià)三者完美兼顧并互相促進(jìn)，成為標(biāo)桿、躋身區(qū)域標(biāo)志性大盤。” 一名太原業(yè)內(nèi)人士感嘆。

  去年這個(gè)新進(jìn)項(xiàng)目斬獲15億佳績(jī)，一舉打破太原沉寂多年的開盤銷售紀(jì)錄。進(jìn)入2018年，泰禾太原金尊府持續(xù)高歌猛進(jìn)，1月勁銷4億拿下單月順銷銷冠、一季度斬獲10億穩(wěn)居市場(chǎng)前列。

  泰禾在限價(jià)的情況下依然能高投入，取得高溢價(jià)，除了對(duì)品質(zhì)堅(jiān)持外，和近兩年通過并購(gòu)取得大量低成本土地也有關(guān)。從土地成本紅利回到產(chǎn)品本身的核心價(jià)值，泰禾同樣掌握核心“利器”，就是通過高品質(zhì)房源和全方位配套，滿足需求、撬動(dòng)市場(chǎng)。

  在地產(chǎn)行業(yè)，泰禾的中式產(chǎn)品，早已經(jīng)凝結(jié)為牢固的市場(chǎng)標(biāo)簽，形成了差異化自造“IP”的優(yōu)勢(shì)。但泰禾并沒有坐享“IP”，停滯不前。知名公眾號(hào)“地產(chǎn)營(yíng)銷人”表示，泰禾每一新項(xiàng)目都會(huì)在之前產(chǎn)品基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化。

  “以前以為泰禾是做豪宅，但實(shí)際看房后，發(fā)現(xiàn)泰禾其實(shí)做的是精品好房，讀懂了我們購(gòu)房人的心思。”一名前來看房的置業(yè)者說，例如泰禾紅樹灣院子80平米就能做到四室兩廳兩衛(wèi)，而且把空間盡可能大地利用，滿足三代甚至四世同堂，以樓上、樓下雙層格局，讓居住功能合理分區(qū)。

  在泰禾太原金尊府，二期加推的戶型通過合理動(dòng)線實(shí)現(xiàn)主客分離、動(dòng)靜分離，強(qiáng)調(diào)對(duì)空間和能源的合理利用，多項(xiàng)細(xì)節(jié)的優(yōu)化升級(jí)，也讓意向客戶贊不絕口。

  泰禾的高品質(zhì)不僅體現(xiàn)在品牌口碑上，更直觀表現(xiàn)在銷售數(shù)字上。今年以來，泰禾旗下的項(xiàng)目捷報(bào)頻傳，上海院子、上海大城小院等項(xiàng)目銷售長(zhǎng)紅。五六月以來，熱銷更是有增無減，如5月份杭州院子再次冠領(lǐng)全城4萬+樓盤，前5月南昌院子加冕當(dāng)?shù)?ldquo;三冠王”。

  在“2018年1-5月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)TOP100”榜單中，泰禾憑借568.3億銷售額位列行業(yè)第13名。另據(jù)前5月榜單，泰禾憑借565億的銷售額位列第14名。

  落地“泰禾+”，打造全周期配套、升級(jí)“新玩法”

  “如果現(xiàn)在才想到布局一二線、做好房子，顯然已經(jīng)為時(shí)過晚了，早些年就這么做的泰禾，如今又升級(jí)了玩法。”上述業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，除優(yōu)質(zhì)住宅以外，業(yè)主更愿意為社區(qū)服務(wù)、好配套，甚至好文化和好鄰居買單。泰禾的多元化產(chǎn)業(yè)布局所形成的協(xié)同效應(yīng)也在逐步發(fā)酵，將助力泰禾地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值提升。

  這樣的“新玩法”，其他地產(chǎn)商可能會(huì)“心有余而力不足”。隨著“泰禾+”戰(zhàn)略在多個(gè)城市的落地，針對(duì)業(yè)主文化、教育、健康方面的需求，泰禾旗下多個(gè)項(xiàng)目，憑借醫(yī)療健康、教育、文化院線等豐富的配套服務(wù)，全方位提升業(yè)主生活的滿意度。

  比如作為泰禾業(yè)主，未來可以在所在城市的泰禾醫(yī)院里面進(jìn)行體檢和治療，甚至在社區(qū)中心的泰禾健管中心享受健康服務(wù)；可以在泰禾廣場(chǎng)購(gòu)物、享受美食，在泰禾影城里用最優(yōu)惠的價(jià)格看電影，讓子女在泰禾國(guó)際學(xué)校接受國(guó)際學(xué)校的高端教育。

  北京一名資深地產(chǎn)專家分析認(rèn)為，麗春湖院子熱銷的原因，就與泰禾的多元有效整合有關(guān)，近年來泰禾的多元產(chǎn)業(yè)布局，不僅提升了項(xiàng)目的配套水平，同時(shí)也為跨界客源的導(dǎo)入提供了有利條件。

  2017年，北京每售出7套別墅，便有一套來自泰禾的“院子”，更是誕生了麗春湖院子、昌平拾景園等各大銷冠項(xiàng)目。作為2017年“北京別墅市場(chǎng)銷冠”、“中國(guó)別墅市場(chǎng)銷冠”和“北京住宅銷冠”的三冠王，麗春湖院子實(shí)現(xiàn)居住理想的實(shí)力毋庸贅言。

  如今，泰禾+戰(zhàn)略在更多重磅大盤中落地。如泰禾青云小鎮(zhèn)、泰禾明昇·廈門灣這些文旅大盤，均全面整合泰禾自身在醫(yī)療健康、教育、商業(yè)等板塊的優(yōu)質(zhì)資源，全面落地泰禾+戰(zhàn)略，為業(yè)主提供一站式生活圈。

  隨著地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，房企的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)很可能成為決定勝負(fù)的關(guān)鍵。在這些優(yōu)勢(shì)的加持之下，在打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的制勝之道中，下半年泰禾將迎來更快的奔跑速度。

       來源：樂居