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    很多購房者都有這樣的體驗，走進(jìn)售樓處就開始面對售樓人員的各種介紹。其中有些“忽悠”招數(shù)讓購房者防不勝防。接下來就給大家介紹一下在房產(chǎn)銷售時常見的幾種“忽悠”手段，希望有購房意向的朋友能夠理性判斷。

    一、“火爆”的現(xiàn)場

    在一些樓市熱度不高的城市，很多樓盤為了沖刺業(yè)績，會舉辦大大小小的活動來營造氣氛。但很多時候那些在活動中“順利”買到房子的人并不是購房者，而是“群眾演員”。那應(yīng)不應(yīng)該在售樓處搞活動時抓住時機買房呢？還需要購房者理性對待，例如多次到該樓盤實地考察。

    二、“夸張”的價值

    購房者們經(jīng)常會遇到銷售人員不負(fù)責(zé)任的夸大周邊樓盤的配套和產(chǎn)品價值等來促成交易的情況。但需要注意的是，銷售人員的口頭描述是無法律效力的，如果購房者很看重周邊配套的某一項的話，可以要求銷售人員寫下書面承若，以備日后維權(quán)。

    三、“完美”的配套

    一些銷售人員在回答客戶的問題時，往往避重就輕。比如有些價格偏高的話，銷售人員就會先從質(zhì)量、配套、物業(yè)等方面先讓購房者有一種“物超所值”的感受，最后再報價，這樣客戶更容易接受高的價位。這個時候購房者該怎么辦呢？首先做好購房預(yù)算，超過預(yù)算范圍的房屋不比過于著急，可以貨比三家之后再做決定。其次，實地考察銷售人員說的配套等是否真的存在，是否滿足個人的需求。第三保持一個冷靜的太多，針對自己看中的地方多加詢問，不盲目下定。

    四、“零瑕疵”的宣傳

    開發(fā)商會利用修圖、光影等效果來美化樓書和沙盤圖，但是正常情況下是：房子再好也達(dá)不到沙盤的效果，而正常情況下樓書中的圖片只表明開發(fā)商的意愿，并沒有法律依據(jù)。

    如果購房者購買的項目有現(xiàn)房或分多期開發(fā)，購房者可以通過實地考察的方式對項目進(jìn)行考察。如果是期房，那么購房者就要針對一些常見問題進(jìn)行詢問，例如小區(qū)的容積率、綠化率、樓間距、樓棟布局等等。甚至可以在簽訂合同的時候要求開發(fā)商將這些問題都詳細(xì)說明。

    五、“很大”的優(yōu)惠

    大部分樓盤內(nèi)部都有不會公開的底價，在購房者有購房意愿但覺得房價太高時，銷售人員可能會拋出很大的優(yōu)惠政策，例如：多贈送面積、可以低首付等等。其實這可能就是樓盤本身就有的活動，而非特定時間特定銷售人員才能給出的。針對這種情況，購房者要做的就是在買房前就針對項目進(jìn)行考察，多光顧幾次售樓處，多打幾次電話或者找已經(jīng)買房的業(yè)主進(jìn)行咨詢等等。

    以上這些小伎倆想必大家都知道了，在買房的時候，對于口頭承諾尤其要多留個心眼，多比較，多觀察，以防上當(dāng)受騙。

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