精品一区二区丝袜亚洲狼人综合|91高潮视频国产|青青青草成人视视频|色狠狠久久av筱田优网址|成人91激情久久|日韩欧美自拍另类|亚洲无码中出高清|大尺度网站播放直接入口|国产激情AV午夜|成人伊人日日夜夜

  不動產(chǎn)登記實現(xiàn)全國聯(lián)網(wǎng)，房產(chǎn)稅靴子未落地，加上去杠桿帶來融資成本提高、債務(wù)風(fēng)險加劇的宏觀經(jīng)濟環(huán)境......行業(yè)的急速變化讓開發(fā)商們提心掉膽。不少房地產(chǎn)企業(yè)選擇了快速開發(fā)快速銷售的“高周轉(zhuǎn)”模式，但極速擴張給營銷人員帶來前所未有的挑戰(zhàn)。因為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開發(fā)其他環(huán)節(jié)大局已定后，營銷是最后的沖鋒部隊。

  房地產(chǎn)營銷人員已成高壓、高危工作

  如今不少房地產(chǎn)企業(yè)開始實行硬性KPI指標(biāo)要求，工作任務(wù)節(jié)點亮了紅燈，會遭受警告甚至撤職。當(dāng)所有期望最終投向營銷端時，每筆投放都比以前更要經(jīng)得起考驗。目前來看，有幾個難題是困擾房地產(chǎn)營銷升級的關(guān)鍵所在。

  一，時間，時間，還是時間!房地產(chǎn)開發(fā)的整個項目周期很長，但在近年政策高壓之下，留給營銷人員的時間窗口卻很短。政府通常不允許開發(fā)商在拿到預(yù)售證之前刊登樓盤廣告，從拿到預(yù)售證到開盤中間不過一兩個月時間，甚至更短，宣傳效果必須快速爆發(fā)，否則遲遲不能庫存銷售，不僅影響資金回籠，甚至導(dǎo)致樓盤口碑下降。

  二，難以攔截精準(zhǔn)用戶。買房是很多人努力半輩子的夢想，下決定十分謹(jǐn)慎。百度大數(shù)據(jù)顯示，用戶找房搜索的決策周期平均長達160天，每人平均搜索130次，遠高于其他行業(yè)。房地產(chǎn)商獲得用戶畫像的方式仍然相對老舊，根據(jù)老業(yè)主情況進行推測，或廣告公司憑借經(jīng)驗判斷潛在客戶喜好、用戶量等情況，使投放預(yù)算具有盲目性。而行業(yè)中對于大數(shù)據(jù)技術(shù)平臺還沒得到充分運用。再考慮到購房者實際購買力、戶口政策等影響，在樓盤有限的營銷窗口期內(nèi)，根本無法完成對購房者心智的全程培養(yǎng)。如果無法對購房者意圖精準(zhǔn)洞察，就無法保證效果。

  三，渠道龐雜，效果難以驗證。房地產(chǎn)企業(yè)的傳統(tǒng)組織運營習(xí)慣中，營銷投放必須有確定的購買目標(biāo)。且在媒體日益碎片化的時代，營銷分散導(dǎo)致用戶只有零星感知，各渠道之間無法形成協(xié)同和閉環(huán)。多渠道之間的相互影響也無從溯源，難以辨別各平臺的實際效果，造成投放只能蒙眼狂奔。

  當(dāng)蓋房就能收錢的房地產(chǎn)瘋狂時代過去，人們有更多選擇、更多理由觀望時，開盤后就“等不起”的開發(fā)商更需要在營銷上精耕細(xì)作。房地產(chǎn)的項目制決定企業(yè)難以積累核心營銷資源，也不具備營銷技術(shù)創(chuàng)新能力，借助合作伙伴的平臺，是更好的選擇。

  行業(yè)內(nèi)營銷思路正在轉(zhuǎn)變

  由于工作慣性，具體行業(yè)的營銷經(jīng)驗常常會變成捆綁人們創(chuàng)新的枷鎖。從企業(yè)經(jīng)營規(guī)律的本質(zhì)上看，同樣的營銷方式在不同市場環(huán)境下，發(fā)揮的作用也不盡相同。回到源頭進行梳理，重新盤點房地產(chǎn)行業(yè)的營銷渠道，老朋友也會有新發(fā)現(xiàn)。

  一、傳統(tǒng)媒體投放預(yù)算減少。傳統(tǒng)媒體在房地產(chǎn)營銷中曾扮演重要角色，但隨著新興媒體逐漸豐富，傳統(tǒng)媒體無法實現(xiàn)精準(zhǔn)洞察投放受眾、評估投放效果的短板開始顯現(xiàn)，廣告主預(yù)算也在加速向線上轉(zhuǎn)移。

  二、垂直媒體局限性明顯。PC時代在汽車、房產(chǎn)等領(lǐng)域形成一大批垂直營銷媒體，以可以提供銷售線索著稱。移動互聯(lián)網(wǎng)則催生一大批房產(chǎn)自媒體，以一呼百應(yīng)的本地“看房團”聞名。但垂直媒體給開發(fā)商帶來明確線索的背后，這些平臺也只能依靠對外引流，自身更貼近做整合營銷的中介平臺。開發(fā)商并不知道垂直媒體的流量來自哪些渠道，甚至不能確定引流過程中有沒有傷害品牌的行為，對垂直媒體的依賴看似能夠減輕銷售負(fù)擔(dān)，但實則很可能是“把廣告主的流量賣給廣告主”。開發(fā)商在這個過程中無法占據(jù)用戶心智，支出高額預(yù)算同時還無法獲得品牌營銷能力提升。

  三、新興原生廣告興起。電話銷售因為精準(zhǔn)性曾經(jīng)非常有效，但如今個人隱私意識加強，電話銷售不僅效果越來越差，使用不當(dāng)還會招致反感，流失客戶?；ヂ?lián)網(wǎng)超級平臺誕生和大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟，讓信息流這樣的原生類廣告日益興盛。百度信息流、微信朋友圈、今日頭條是目前主流，不過同樣是大平臺，效果也有差異。微信朋友圈更看重社交數(shù)據(jù)，以人群及其社交鏈為核心，而對用戶的需求定向較弱。今日頭條投放更看重效果，對品牌打造的助力偏弱，且需考慮廣告投放環(huán)境的影響。百度信息流優(yōu)勢是多年沉淀的搜索和用戶行為路徑大數(shù)據(jù)，及其背后的技術(shù)能力。廣告主選擇時需要根據(jù)投放需求做具體的判斷。

  總的來看，開發(fā)商需要這樣一個營銷平臺，擁有短期內(nèi)大量曝光的能力以快速提升樓盤項目聲量，同時又能實現(xiàn)更精準(zhǔn)的推送，從而幫助房地產(chǎn)企業(yè)快速去化，回籠資金。在渠道碎片化的今天，能夠讓開發(fā)商用最少的時間精力，一籃子解決線上、線下投放問題，承接全部渠道的轉(zhuǎn)化，把預(yù)算透明化的花到實處。

  城市“搶人大戰(zhàn)”蔓延，未來房地產(chǎn)營銷要怎么做

  今年，天津、南京、西安等20多個城市接連出臺“搶人政策”。人口紅利衰減導(dǎo)致城市政策變化，房地產(chǎn)這個此前深受權(quán)力影響的行業(yè)，能否受到市場認(rèn)可越來越重要。房地產(chǎn)營銷做到尊重市場規(guī)律，從營銷本質(zhì)出發(fā)，我們前面提到的困擾房地產(chǎn)營銷升級的三個難點就可以迎刃而解。

  一、短時間爆發(fā)，造勢也要造市。品牌房企深入三四線城市，快速獲得高曝光的難度越來越大。傳統(tǒng)地區(qū)報紙、電視臺難以聚眾，垂直媒體影響力有限，需要整合多渠道力量快速打透。目前來看，百度這樣覆蓋97.5%的中國網(wǎng)民、日均響應(yīng)100億次搜索需求的頂級流量平臺是更好選擇，百度聚屏將線上平臺與線下戶外屏融為一體，百度開屏則在眾多影響力巨大的APP上展現(xiàn)影響，全時段、全媒體的特點，讓百度能夠在全國任何城市、任何時間帶來爆發(fā)式的營銷勢能。

  二、推送精準(zhǔn)，營銷事半功倍。一千個買房的人，有一千個買房的理由。在同一小區(qū)看房的，有準(zhǔn)備生二胎的人和投資客、有異地養(yǎng)老也有新婚青年，如果不借助大數(shù)據(jù)，你無法知道他們的人生階段、興趣愛好、經(jīng)濟情況、購房關(guān)心核心問題......在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中，用戶行為路徑的沉淀可以更精準(zhǔn)畫像，快速找到能夠打動對方的痛點。

  百度擁有包括人群屬性、搜索意圖、地理位置數(shù)據(jù)、興趣愛好4個維度的200萬數(shù)據(jù)標(biāo)簽，包含完整的線上線下畫像，經(jīng)過百度大腦的處理之后，對用戶購房決策影響因素能夠做到更深刻的理解。

  三、源頭整合，讓推廣品效合一。百度不是一個簡單的營銷工具，而是一套覆蓋房地產(chǎn)開發(fā)銷售全周期的生態(tài)習(xí)題。導(dǎo)入期、蓄客期、開盤+消費者決策的各個環(huán)節(jié)，百度平臺投放的資源可以沉淀相關(guān)用戶行為數(shù)據(jù)，追蹤效果，而每一次營銷投放都可以暢通無阻的指向樓盤項目，從而減少碎片化媒體投放帶來的損失。

  通過“搜+推”的持續(xù)影響，媒介生態(tài)的完整布局，在合適的地方、合適的時間影響合適的人。站外資源同樣能夠聚合，比如母嬰社區(qū)里做的樓盤廣告強調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)的健康，旅游相關(guān)的信息流帶上度假公寓的內(nèi)容，讓人瞬間動心，廣告主能夠了解每一個投放環(huán)節(jié)的信息，提升自身對消費者心智的控制力。

  四、行業(yè)升級，仍有巨大空間。認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)超級平臺的營銷能力，結(jié)合先進營銷方法，用技術(shù)整合線上線下整合營銷只是開始。當(dāng)科技正在從“信息互聯(lián)”邁向“萬物互聯(lián)”的時代，VR、AR等技術(shù)的日趨成熟，更多體驗方式創(chuàng)新開始涌現(xiàn)。試想一下，當(dāng)對面開發(fā)商仍在做著排隊搶購的活動時，你在售樓部放上一輛“百度無人駕駛看房車”，那些買得起房子的人會貪對面的小便宜，還是看你的新奇?地方領(lǐng)導(dǎo)更喜歡看到房價又漲的消息，還是人工智能推動產(chǎn)業(yè)升級的希望?

  房地產(chǎn)營銷需要打破僵局，在“老板滿意”和“購房者愿意”中間找到平衡，讓傳統(tǒng)行業(yè)在新的媒體環(huán)境中獲得更高聲量。在房地產(chǎn)一城一政策的調(diào)控，在房貸平均利率連續(xù)十幾個月上漲的壓力之下，每一次開盤都可能面臨完全不同的局面，這場“大逃殺”的游戲里，你，做好準(zhǔn)備了嗎?

       來源：中房網(wǎng)