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如果說中介行業(yè)之間的競爭以前是單打獨(dú)斗的企業(yè)對(duì)抗，那么如今聯(lián)手對(duì)抗的火藥味漸濃。在這次對(duì)抗之中，58集團(tuán)為首的中介聯(lián)盟以“真房源誓約”為由頭形成聯(lián)盟，并以58集團(tuán)入股我愛我家為契機(jī)，將陣營關(guān)系錘實(shí)，而對(duì)抗的另一端是鏈家及旗下新物種——貝殼找房。在行業(yè)人士看來，表面上是中介聯(lián)手推動(dòng)真房源的一次誓師，實(shí)則于平臺(tái)而言，是流量之爭；于線下經(jīng)紀(jì)門店而言，是市場份額之爭。這一場對(duì)戰(zhàn)，關(guān)系到房地產(chǎn)中介的未來格局。

平臺(tái)的流量之爭

在這場中介行業(yè)內(nèi)部掀起的對(duì)抗之中，58集團(tuán)無疑是領(lǐng)頭人。先是帶頭發(fā)起真房源誓約，后又拿出10.68億元入股我愛我家，占股8.28%，以此來穩(wěn)固陣營；在此之后，58集團(tuán)又宣布將與行業(yè)多家投資者共同發(fā)起設(shè)立一只50億元的房地產(chǎn)行業(yè)基金，目的還是為真房源服務(wù)。

在接二連三的動(dòng)作中，58集團(tuán)打出的旗號(hào)是“真房源”，拿出的態(tài)度是堅(jiān)決的、開放的，即58集團(tuán)要放開資源和技術(shù)，讓入駐平臺(tái)的中介們保證“真房源”。這里有兩個(gè)細(xì)節(jié)值得玩味，其一，這一次和58集團(tuán)站隊(duì)的中介們和這個(gè)流量平臺(tái)關(guān)系微妙，年初還在因端口費(fèi)漲價(jià)而對(duì)抗，如今不僅握手言和，還成為了“盟友”；其二，58集團(tuán)打出的“真房源”旗號(hào)，一直以來是這個(gè)平臺(tái)所被人們詬病的。

“58集團(tuán)顯然躊躇滿志，也可以說是一舉多得，聯(lián)合中介保證了自己的客戶量；提出真房源是在給市場一個(gè)全新的品牌形象交代，而這一切的背后則是在為抵抗?jié)撛趯?duì)手做好準(zhǔn)備”，一位接近58集團(tuán)人士向北京商報(bào)記者如是評(píng)價(jià)。

58集團(tuán)的“對(duì)手”固然是鏈家重點(diǎn)打造的新平臺(tái)——貝殼找房，或許58集團(tuán)沒有想到，做線下實(shí)體的行業(yè)老大如今卻要分羹平臺(tái)這個(gè)蛋糕，而且來勢洶洶，58集團(tuán)早已把貝殼找房當(dāng)成了真正的敵人。

貝殼找房，鏈家今年重點(diǎn)打造的平臺(tái)，按照市場上流行的評(píng)價(jià)，貝殼找房是“鏈家掏空鏈家”的作品。從表面上看，貝殼找房做的事情和58集團(tuán)平臺(tái)內(nèi)容并無差別，中介可以登錄這個(gè)平臺(tái)發(fā)布新房、二手房信息，消費(fèi)者則通過貝殼找房的信息達(dá)到找房目的。

上述接近58集團(tuán)人士直言，鏈家本身就是技術(shù)導(dǎo)向公司，并且在房源、技術(shù)、品牌、客戶上有很穩(wěn)定的積累，鏈家要做平臺(tái)，導(dǎo)流能力確實(shí)會(huì)讓58集團(tuán)坐立不安，“市場蛋糕就這么大，58集團(tuán)靠的就是賣流量來賺錢，現(xiàn)在多出一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，當(dāng)然要未雨綢繆”。

不過在鏈家看來，貝殼找房和58集團(tuán)的盈利模式完全不一樣，后者是靠端口費(fèi)賺錢，而貝殼找房是按照操作系統(tǒng)切分成交收益，“我們希望通過提供服務(wù)收取費(fèi)用，還有很多模式是有待想象和探索的”，貝殼找房高級(jí)副總裁、租賃事業(yè)部總經(jīng)理閆覓曾公開表示。當(dāng)然，這一模式的行業(yè)認(rèn)知度依然不算太清晰。

多位業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者表示，所謂平臺(tái)競爭的核心就是房源、技術(shù)還有經(jīng)紀(jì)人資源，暫且不論盈利模式如何，盈利的基礎(chǔ)還是憑借上述競爭核心導(dǎo)入更多的流量，在這一點(diǎn)上58集團(tuán)通過聯(lián)盟似乎搶占了先機(jī)，然而貝殼找房源自于鏈家的資源儲(chǔ)備也不容小覷。

線下門店的份額之爭

當(dāng)58集團(tuán)舉起旗幟發(fā)動(dòng)聯(lián)盟之時(shí)，曾經(jīng)因端口流量而鬧得不愉快的中介們不約而同地站在了58集團(tuán)的旗幟之下，對(duì)于我愛我家、麥田們來說，這是一次難得的與行業(yè)老大鏈家對(duì)抗的機(jī)遇。

實(shí)際上，對(duì)于我愛我家、麥田們而言，來自鏈家的競爭壓力一直都在，市場份額便是擺在面前的事實(shí)，而且這是短期內(nèi)我愛我家和麥田們通過自身努力很難改變的現(xiàn)狀。從某種角度上來說，鏈家將重點(diǎn)從線下實(shí)體轉(zhuǎn)移至線上平臺(tái)，這無疑給了我愛我家們一次奪回市場份額的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，我愛我家和麥田們更加害怕，線上線下平臺(tái)聯(lián)合起來后，鏈家或許會(huì)徹底碾壓它們。

因此，按照我愛我家集團(tuán)董事長謝勇的話說，他們不歡迎“既做運(yùn)動(dòng)員又當(dāng)裁判”的商業(yè)模式。這里需要提出的是，平臺(tái)的特性是“共享”，即經(jīng)紀(jì)公司們的房源都將被平臺(tái)所獲取，而鏈家又是貝殼找房平臺(tái)的普通一員，貝殼找房又如何保證左口袋進(jìn)去的資源不被導(dǎo)流到鏈家自己的右口袋中呢？貝殼找房對(duì)于這一質(zhì)疑的回應(yīng)是規(guī)則的建立。

另有一位不愿具名的中介行業(yè)人士坦言，如果貝殼找房要想走得更長遠(yuǎn)，當(dāng)然不會(huì)局限于“又當(dāng)裁判、又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”的操作上，這是短視的。

從貝殼找房公布的計(jì)劃看，這個(gè)平臺(tái)的未來規(guī)劃確實(shí)夠長遠(yuǎn)和宏偉。貝殼找房的目標(biāo)是連接100個(gè)品牌、10萬家門店和100萬經(jīng)紀(jì)人，而且三四線城市是貝殼找房的廣闊天地。資料顯示，從2017年9月至今，貝殼找房在徐州、鄭州、長春、成都四個(gè)城市做了試點(diǎn)，且效果超出了鏈家自身的預(yù)期。

格局之變

在上述中介行業(yè)人士看來，對(duì)于擁有線下實(shí)體的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這場份額之爭已經(jīng)延展到了全國范圍內(nèi)，一場搶占市場份額的對(duì)抗已經(jīng)開始，鏈家并非一條腿走路，貝殼找房在搭建線上平臺(tái)的同時(shí)，線下的加盟模式也已落地。今年1月，鏈家重啟全資收購三年的房地產(chǎn)中介品牌德佑，開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，根據(jù)德佑COO祁世釗日前披露，德佑已經(jīng)進(jìn)入10個(gè)城市，簽約門店500家，而今年的簽約門店目標(biāo)為1000家。

從直營到加盟，很多同行們也開始行動(dòng)。我愛我家在南昌、武漢和長沙擁有了450家加盟門店；中原地產(chǎn)也在6月13日正式啟動(dòng)了加盟店的全國戰(zhàn)略；21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)CEO盧航也透露，今年7月前完成百城拓展目標(biāo)。

“熱點(diǎn)二三四線城市進(jìn)入存量房市場給經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)們提供了好的契機(jī)，不論是對(duì)于鏈家還是我愛我家，還是對(duì)于其他公司來說，走出大本營比拼的是真正的競爭能力，誰的模式更好、誰的服務(wù)更好、誰的技術(shù)最強(qiáng)。”上述中介行業(yè)人士認(rèn)為，相對(duì)來說，這又是一個(gè)相對(duì)公平的市場機(jī)遇，由此，中介行業(yè)的格局之變也在醞釀之中。

對(duì)于誰的勝算更大的話題，業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)不一，有聲音認(rèn)為“千年老二”我愛我家的優(yōu)勢在于完成了上市，有資本加持，讓我愛我家有了更多的可能，畢竟上市之后的我愛我家，活躍了很多；當(dāng)然，也有人看好鏈家，因?yàn)?ldquo;規(guī)則制定者”的優(yōu)勢也不言而喻，“真房源是鏈家提出來的，現(xiàn)在同行們也都在效仿，這就是規(guī)則制定者的力量”。有不愿具名人士如是評(píng)價(jià)。

(北京商報(bào))