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易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進認為，今年第四季度，房企會積極加入到降價促銷的行列中。尤其是目前新推盤的項目較多，市場競爭將更加激烈，因此房企也會調(diào)整定價策略。

不過，投資者并不會因為降價就跟進買入。但出于投機心理，在售樓處或者中介門店，投資者們的焦慮仍然清晰可見。浙江商人張奇（化名）的心態(tài)或許具有一定代表性。

張奇從事商業(yè)地產(chǎn)代理銷售，其公司正處于擴張發(fā)展期。但是面對現(xiàn)階段的市場，張奇與合伙人產(chǎn)生了意見分歧：他想乘市場低迷時以杠桿做并購，合伙人則不希望盲目擴張。手中有錢的張奇于是想到投資房地產(chǎn)。

一名在三線城市做銷售的人士告訴記者，目前很多投資者糾結(jié)的并非買不買、去哪里買，而是什么時候才是最適合的買入時機。一個事實是，無論是一二線還是三四線城市，二手房成交已經(jīng)日趨下滑，這使得換房的客戶拉長了成交周期。

房企也在想方設法拉攏投資者。近期，恒大在江蘇接壤上海北部的太倉推出了“恒大童世界”，正式開售之前，恒大推出了首付分期的付款方式，第一次只需交5萬元，其余首付在兩年內(nèi)付清。據(jù)現(xiàn)場銷售人員透露，項目在國慶期間就銷售了近幾百套。

值得一提的是，每一輪房產(chǎn)調(diào)控，中介均會受到不小的影響，進而帶來行業(yè)調(diào)整。一名中介人士對記者表示，房地產(chǎn)一手銷售的下滑，對二手房成交的影響是立竿見影的?！艾F(xiàn)在能撐則撐，以減少市場上的負面影響；到最后撐不下去了，企業(yè)也會有所動作?！北热?，做境外市場；做租賃市場；開拓外地市場。

張光宇（化名）2016年底在上海浦江鎮(zhèn)入手一套二手房，近期他去中介門店咨詢，發(fā)現(xiàn)價格已經(jīng)跌回當初的入手價，且中介人員告訴他，近兩個月已經(jīng)沒有客戶去他的小區(qū)看房了。浦江鎮(zhèn)原來遍布小中介，近期陸續(xù)有接近1/3的中介都已關(guān)門停業(yè)。

記者在走訪三四線城市市場的時候發(fā)現(xiàn)，不少知名開發(fā)商的樓盤里多了一些回流家鄉(xiāng)的銷售人員。蘇北鹽城的東臺區(qū)接壤南通，房價也與鹽城接近。碧桂園在東臺區(qū)有一個在售樓盤——天悅府，該項目銷售人員之一梁靈（化名）原來是上海中原一手代理的一名銷售人員，其在上海已經(jīng)工作了五六年。去年以來，上海市場的變化導致中介相繼發(fā)生內(nèi)部調(diào)整，于是她決定回東臺工作一段時間。實際上，像梁靈這樣，回流家鄉(xiāng)工作的人并不在少數(shù)。

來源：21世紀經(jīng)濟報道