圍繞解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心問題,哲賢咨詢助某生物公司2020凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)108%

企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是不斷解決問題的過程,那么企業(yè)的終極問題究竟是什么?比佛利哲賢咨詢的回答是——利潤(rùn)、收入、成本三個(gè)問題,其他一切問題都是附屬問題!

圍繞”利潤(rùn)、收入、成本”為企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心問題,2020比佛利哲賢咨詢?yōu)閲?guó)內(nèi)一著名生物科技公司導(dǎo)入《利潤(rùn)中心制經(jīng)營(yíng)模式》,并入企實(shí)踐輔導(dǎo),讓其4個(gè)月時(shí)間企業(yè)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)108%,營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)26%,成本同比節(jié)約9%。

首先,比佛利哲賢咨詢對(duì)該生物科技公司從目標(biāo)計(jì)劃、組織協(xié)同、PDCA管理閉環(huán)、數(shù)據(jù)管理、人才體系、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等方面進(jìn)行周密詳盡的調(diào)研,為《利潤(rùn)中心制經(jīng)營(yíng)模式》的正確導(dǎo)入制定切實(shí)可行的施實(shí)方案。

哲賢咨詢調(diào)研分析,該生物科技公司總概有四大關(guān)鍵問題:
業(yè)務(wù)層面現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)檢流于形式,沒有起到關(guān)注費(fèi)用,關(guān)注利潤(rùn)目的;新產(chǎn)品研發(fā)速度慢,新客戶、新品開發(fā)速度慢;銷售占比不高。

管理層面中基層管理者解決問題沒有系統(tǒng)的方法策略,不能培養(yǎng)人才;目標(biāo)、預(yù)算、計(jì)劃、執(zhí)行、體系不健全,沒有形成PDCA循環(huán);員工目標(biāo)感弱,部門之間溝通不暢,工作目標(biāo)不共有。

經(jīng)營(yíng)層面決策缺乏具體數(shù)據(jù)支撐,不能及時(shí)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)改善。只有少數(shù)人關(guān)心利潤(rùn),大部門人不關(guān)注企業(yè)目標(biāo);部分工作效率低,人效不高。

組織層面組織結(jié)構(gòu)無法培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人才,缺乏領(lǐng)軍人物;經(jīng)理層管理能力弱,缺乏有效的人才培養(yǎng)機(jī)制,優(yōu)秀人才無法凸顯;企業(yè)缺乏人才培養(yǎng)機(jī)制,無系統(tǒng)的管理模式輸出。

根據(jù)梳理的以上問題,比佛利哲賢咨詢對(duì)該生物科技制定的解決方案是——
一、建立利潤(rùn)中心組織,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)共有,組織發(fā)力,高效協(xié)同,全員參與經(jīng)營(yíng),人人成為經(jīng)營(yíng)者。

二、建立經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù)、運(yùn)用數(shù)據(jù)體系,精準(zhǔn)改善,提升產(chǎn)品利潤(rùn)率,實(shí)現(xiàn)人效提升。

三、成批量的培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的人才,打造可復(fù)制的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)解放老板、經(jīng)營(yíng)自循環(huán)。

2020年11月15日,在入企實(shí)踐輔導(dǎo)4個(gè)月后,比佛利哲賢咨詢最終滿將一份遠(yuǎn)超期望值的答卷交到該企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)——凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)108%,營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)26%,成本同比節(jié)約9%。