經(jīng)營(yíng)企業(yè),產(chǎn)品銷量高,就一定能賺錢嗎?答案是否定的。銷量高,但管理費(fèi)用、成本耗能、傭金提成、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用除去后,很有可能還虧錢。所以經(jīng)營(yíng)企業(yè)賺錢與否,應(yīng)該主要看利潤(rùn)、收入和成本,其他一切都是附屬問題!

2020年9月,哲賢咨詢輔導(dǎo)某商貿(mào)公司,導(dǎo)入《利潤(rùn)中心制經(jīng)營(yíng)模式》項(xiàng)目,圍繞利潤(rùn)、收入和成本展開深入實(shí)踐輔導(dǎo)后,4個(gè)月時(shí)間使期凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)115%!

該企業(yè)是河南食品加工企業(yè)原輔料主流供應(yīng)商之一, 主要客戶為河南省月餅、糕點(diǎn)、面包蛋糕、飲料(含固體飼料)、肉類加工、粉類加工等眾多食品加工企業(yè)。公司在職人數(shù)53人,2019年銷售額1.6億元,2020年1-8月(截至輔導(dǎo)前)銷售額1.06億元,毛利率3.24%,凈利潤(rùn)率0.67%,公司所屬行業(yè)附加值不高,利潤(rùn)水平較低。

2020年8月,哲賢咨詢與該企業(yè)簽定入企業(yè)調(diào)研合作協(xié)議,派項(xiàng)目人員深入企業(yè)針對(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀調(diào)研后分析出該企業(yè)以下痛點(diǎn):

一、管理層權(quán)責(zé)不清多頭管理;

二、全民經(jīng)營(yíng)的意識(shí)淡薄;

三、運(yùn)營(yíng)管控體系缺乏;

四、分配激勵(lì)驅(qū)動(dòng)不足;

五、應(yīng)收賬款居高不下;

六、主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)缺失。

針對(duì)以上問題,哲賢咨詢制定了周詳可行的《利潤(rùn)中心制經(jīng)營(yíng)模式》導(dǎo)入方案,關(guān)于2020年9月正式實(shí)施導(dǎo)入——在業(yè)務(wù)上,解決應(yīng)收,解決堵點(diǎn),強(qiáng)力拉升銷售業(yè)績(jī);在管理上,建目標(biāo)、預(yù)算、計(jì)劃、激勵(lì)運(yùn)營(yíng)保障體系;在經(jīng)營(yíng)上,數(shù)據(jù)指導(dǎo)作戰(zhàn),利潤(rùn)目標(biāo)指導(dǎo)一切管理動(dòng)作;在組織上,建立利潤(rùn)中心,組織小微化,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)共有、利益共有;在文化上,建立共同價(jià)值觀,培育經(jīng)營(yíng)人才,全民參與經(jīng)營(yíng),人人都是經(jīng)營(yíng)者!

歷經(jīng)4個(gè)月內(nèi)部的業(yè)務(wù)、管理、分配、組織及文化變革后,2020年12月,哲賢咨詢?yōu)樵撈髽I(yè)交上了一份滿超希望的答卷:與2019年9-11相比,毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)45%,凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)115%!對(duì)于哲賢咨詢的輔導(dǎo)成果,該企業(yè)的續(xù)簽第二階段實(shí)踐輔導(dǎo)行動(dòng),足以表明高度認(rèn)可!