綜述

沙棘果實(shí)富含多種生物活性物質(zhì)和高級營養(yǎng)成分，其抗氧化、防輻射?？顾ダ稀⒚腊椎茸饔靡驯粐鴥?nèi)外大量研究報(bào)道所證實(shí)。

早在20世紀(jì)60年代，前蘇聯(lián)、羅馬尼亞等國就將沙棘果實(shí)、籽、葉的萃取物（沙棘油、沙棘浸膏、沙棘水溶物）廣泛用于各類化妝品中。

我國于20世紀(jì)80年代開始開發(fā)沙棘化妝品，如今，生產(chǎn)化妝品的廠家已經(jīng)超過百家，入市十年以上的品牌。此外，還有后起之秀，較有實(shí)力的沙棘日化品牌，比如最近比較火的西百瑞沙棘系列。

現(xiàn)在國內(nèi)銷售的沙棘護(hù)膚品種類幾乎涵蓋所有化妝品種類。按照功能可以分為清潔化妝品，包括清潔霜、西百瑞沙棘洗面奶、浴液、洗發(fā)、護(hù)發(fā)等；基礎(chǔ)化妝品，包括各種面霜、蜜、化妝水、面膜、發(fā)乳等；美容化妝品，包括胭脂、口紅，眼影等各類彩妝；功能型化妝品，如防曬品、美白功效化妝品。

按照使用人群劃分，除普通人群外，還有嬰兒用沙棘油防皴潤膚霜。

沙棘化妝品的市場定位

國內(nèi)所銷售的化妝品按照添加的功效成分，可分為化學(xué)化妝品和植物草本化妝品。因?yàn)榛瘜W(xué)化妝品曾產(chǎn)生一些負(fù)面影響，因此，植物草本化妝品廣泛受到國內(nèi)消費(fèi)者的喜愛。

尤其是近兩年，中國植物草本化妝品在佰草集、西百瑞、相宜本草等優(yōu)勢品牌的影響帶動下，年增長率高達(dá)25%，市場份額也占到8%左右。尤其是西百瑞沙棘系列日化產(chǎn)品，強(qiáng)勢帶動沙棘產(chǎn)業(yè)化妝品的增長。

目前，多數(shù)沙棘化妝品生產(chǎn)企業(yè)將沙棘提取物加入到化妝品中，將產(chǎn)品定位為純天然、無污染、效果卓著的植物草本化妝品，迎合了消費(fèi)者安全護(hù)膚的心理需求。

我國現(xiàn)有的沙棘化妝品，多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)為內(nèi)資企業(yè)。在市場定位方面，通過沙棘圈媒體對一些品牌沙棘化妝品近3年對其在銷售終端——洗化店、專柜、超市貨架和促銷活動的調(diào)查分析可知，消費(fèi)對象基本為年齡在20-55歲的中青年女性。

包括崇尚“天然植物”概念的女性、注重生活品質(zhì)的年輕理性女性、都市白領(lǐng)、大學(xué)生等。可見，沙棘產(chǎn)品定位于大眾消費(fèi)群體，走平民化路線，單品銷售價(jià)格大多集中在20-200元之間。

二高端消費(fèi)人群的地高端市場，單品價(jià)格在200元以上，主要是國際品牌把持，國內(nèi)幾乎空白。國內(nèi)企業(yè)如西百瑞等正在采取一些列措施著力開拓沙棘化妝品市場，希望可與跨國公司強(qiáng)勢品牌滲透相抗衡，這些舉措包括依托國內(nèi)品牌知名度，優(yōu)化銷售模式、拓寬銷售渠道等。

沙棘化妝品的銷售模式及渠道

（未完待續(xù)，seabuckthorn沙棘，編輯：暮雨）