前幾天，我參加了一個(gè)特別會(huì)議。

市里所有的主管，都去參加支公司舉辦的敘職會(huì)。會(huì)場(chǎng)分成左右兩個(gè)陣營(yíng)，還專門打印出來座牌，分別是“已實(shí)動(dòng)主管參會(huì)區(qū)”和“未實(shí)動(dòng)主管參會(huì)區(qū)”。

也就是說，9號(hào)前已經(jīng)開單的主管，會(huì)坐在榮譽(yù)區(qū)。而沒有開單的主管，則要坐在恥辱區(qū)。真正的應(yīng)了那句話“傷害性不大，侮辱性很強(qiáng)”。

不僅如此，沒開單的主管還要輪流上臺(tái)宣誓，自己打算幾號(hào)開單，臺(tái)下的工作人員拍照片為證。非常榮幸的，我就坐在恥辱區(qū)，也上臺(tái)宣誓了。

參會(huì)回來，我的心態(tài)直接崩了。一直到現(xiàn)在，還沒完全緩過來。

保險(xiǎn)營(yíng)銷是個(gè)講究結(jié)果的工作。但工作狀態(tài)，有時(shí)候就決定了結(jié)果。

在工作狀態(tài)不好的時(shí)候去展業(yè)，容易受情緒指使。和客戶溝通保險(xiǎn)，客戶說我再考慮考慮，也沒有心思做異議處理了，煩燥的就想趕緊走。

心態(tài)好的時(shí)候就不一樣，萬事好商量?？蛻粽f我考慮考慮，喜皮笑臉的就把異議化解了：還考慮啥?。抠I50萬還是100萬嗎？嘻嘻哈哈的進(jìn)行下一步。

狀態(tài)不好，就想急切的改變現(xiàn)狀，想著快點(diǎn)簽單。但越是這樣，越容易適得其反，簽不到單。喪失了理智和邏輯的營(yíng)銷，就變成了讓人害怕的推銷。

沒有業(yè)績(jī)壓力和心理負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)的溝通氛圍才是輕松的，偶爾蹦出的調(diào)皮話和保險(xiǎn)金句，都能讓簽單促成變得水到渠成。

所以TOP論壇的鄭榮祿博士，也曾講過這樣的觀點(diǎn)：客戶面對(duì)不同的保險(xiǎn)代理人，作出的購(gòu)買決策會(huì)相差幾倍甚至數(shù)十倍；代理人在不同狀態(tài)下的表現(xiàn)，也會(huì)讓銷售的業(yè)績(jī)相差幾倍甚至數(shù)十倍。

我非常喜歡士力架的廣告，它把人沒有狀態(tài)是什么樣，演繹的非常到位。因?yàn)闆]有狀態(tài)，原本應(yīng)該飛撲救場(chǎng)守門員，都變成弱不禁風(fēng)的林黛玉了。

工作沒有狀態(tài)的人，和得病了差不多。特別像突然得了感冒或發(fā)燒，盡管也能堅(jiān)持著做完工作，但是工作的完成度，和平時(shí)有很大差距的。

保險(xiǎn)銷售更多的是腦力勞動(dòng)，像開車一樣需要保持專注，我們就要時(shí)刻警惕自己處于什么樣的一個(gè)狀態(tài)。在沒有狀態(tài)的情況下，盡量還是不要去拜訪客戶，先把心情和心態(tài)調(diào)整好了再去，否則真的有可能失去一位客戶。

別問我是怎么知道的。我才不會(huì)告訴你，去年我和家人吵了一架，不想呆在家，就去拜訪客戶了。那溝通過程，簡(jiǎn)直是慘不忍睹。

簡(jiǎn)單來說，保險(xiǎn)銷售要想獲得持久的業(yè)績(jī)，一定要先搞好自己的心情，調(diào)整自己的情緒，帶著傷痛去展業(yè)，結(jié)果往往不太好。

因?yàn)槲耶?dāng)眾承諾15號(hào)要開單的，所以9號(hào)到14號(hào)這段日子，過得那叫一個(gè)磕磕絆絆。只要沒開單，睡得不安穩(wěn)，滿腦子都是簽單，碗里的雞腿都不香了。

幸好今天下午談了一件保單，簽下來的可能非常高。這幾天陰霾的情緒一掃而空，有興趣寫短視頻的劇本了，今天也有心情寫文章了。

盤點(diǎn)這段時(shí)間自己的表現(xiàn)，真的可以用糟糕來形容。其實(shí)如果慢慢的水到渠成的經(jīng)營(yíng)，倒也是有單的，這兩天真的是太急了，促成匆忙，促的客戶都怕了。

我當(dāng)然明白，這是公司激勵(lì)營(yíng)銷員走向市場(chǎng)的一種手段。但只要想到不能按照公司要求在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)順利開單，就要坐到恥辱區(qū)，我就嚇得瑟瑟發(fā)抖。公司真的太會(huì)拿捏人心了。

但每次一想到，每次胳膊疼、腚疼，或者身體不舒服，但只要簽單，這些負(fù)面的BUFF馬上就消失了，又開始生龍活虎，就覺得很好玩啊。

開單治百病，大單解千愁。正是因?yàn)槿绱耍ｋU(xiǎn)這份工作才有意思?。?/p>

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