不知不覺，2021年都快過去了！你敢信？再過2個(gè)月，就要進(jìn)入嶄新的2022年！時(shí)間真的就像衛(wèi)生紙，看起來還有很多，薅著薅著就見底了！

相信很多保險(xiǎn)公司，也該在本月開始備戰(zhàn)開門紅了。而且又該有一波增員的節(jié)奏要搞起來，又雙叒叕開始在年前抓壯丁啦！

一談到增員，相信又有很多小伙伴要頭疼：到底該怎么增啊，曬工資條的方式，自己都用膩了，能不能換個(gè)口味啊？

今天咱們就來聊聊，給新人做增員面談的時(shí)候，應(yīng)該聊些什么？或者說，邀請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象來到保險(xiǎn)行業(yè)，他們能收獲到什么？

1、工作

保險(xiǎn)和其他的工作，其實(shí)沒什么兩樣，也是謀生的手段、養(yǎng)家糊口的工作。一樣的付出，一樣的收獲。別的工作能做，為什么就偏偏不能做保險(xiǎn)呢？

如果說是因?yàn)椴欢⒉粫?huì)，才拒絕加入保險(xiǎn)行業(yè)。難道你選擇做其他的工作，就不用學(xué)、不用培訓(xùn)，直接空降上任的嗎？

保險(xiǎn)和其他工作唯一的不同，就是它是銷售行業(yè)。不過我們依然是聽從公司安排，使用行業(yè)規(guī)范的流程，在正確的時(shí)間、地點(diǎn)做正確的事，和你做其他工作沒有太大的差別。

這份工作也能支持你的日常開支，為你提供報(bào)酬。所以不要聽到保險(xiǎn)馬上就拒絕，這其實(shí)就是一份體驗(yàn)不太一樣的工作而已。

行業(yè)有很多做得好的人，剛上來也不知道自己適合這個(gè)行業(yè)，直到他們邁出了第一步，才有了后面的如魚得水。有些人天生就適合做保險(xiǎn)的，而這種天賦與口才、人脈、容貌無關(guān)。

2、事業(yè)

工作和事業(yè)的區(qū)別是什么？工作目的是獲取報(bào)酬，用來謀生。事業(yè)沒那么簡(jiǎn)單，是自己人生價(jià)值的體現(xiàn)。所以工作可以常換，但事業(yè)一般都會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)守。

我們一生中可能會(huì)有很多份工作，但不見得能找到適合自己做一輩子的事業(yè)。但保險(xiǎn)就是個(gè)挺適合作為事業(yè)去拼搏的工作。

你在其他行業(yè)吃過的苦、積累的經(jīng)驗(yàn)、得到的成長(zhǎng)，換份工作就不一定管用了，一切還得從頭來。但保險(xiǎn)這份工作不是這樣。

它是越老越值錢的行業(yè)，你今天在保險(xiǎn)行業(yè)做的每件事，都是在為自己的未來做鋪墊。而且在這個(gè)行業(yè)所學(xué)的技巧和經(jīng)驗(yàn)，在其他行業(yè)同樣適用。

所以才有句話這么說：保險(xiǎn)不是人干的，是人才干的。做得好保險(xiǎn)，你就能做好其他任何行業(yè)或工作。

3、夢(mèng)想

我在某酒店做管理時(shí)，和一位傳菜生關(guān)系很好。問他為什么來酒店工作，他說自己想在本地買個(gè)房子，錢不夠就隨便找了個(gè)工作，打算慢慢攢錢實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

酒店還有這么一位姑娘，她在酒店做大堂經(jīng)理。我們也聊過未來，她說要努力工作啊，再攢點(diǎn)錢就要在本地買房子，也算是實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

所以這倆人看起來差不多，但又有著本質(zhì)上的不一樣。一個(gè)是夢(mèng)想決定著工作，另一個(gè)是工作決定著夢(mèng)想。如果夢(mèng)想和工作是脫節(jié)的，真的是種悲哀。

其實(shí)有很多人都是這樣的，來工作的目的就是為了掙錢，其實(shí)是不太喜歡自己的工作，也就體會(huì)不到工作中的樂趣。如果夢(mèng)想和工作是緊密相連的，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的過程就會(huì)非常有意思。

保險(xiǎn)這份工作，是可以做到魚與熊掌兼得的，它能實(shí)現(xiàn)你諸比買房、買車之類的夢(mèng)想，而且隨著你成績(jī)的突出，它還會(huì)幫你催生出更高、更新的夢(mèng)想。

即使你的夢(mèng)想是比較小眾的，比如木雕、手辦、滑翔，保險(xiǎn)這份工作也能為你提供厚實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，工作時(shí)間方面你也更好安排，不用跟誰請(qǐng)假。

4、信仰

我是個(gè)無神論者，但我也尊重有信仰的人。一般來說，只要是有信仰的人，他們不會(huì)太壞。因?yàn)樗麄冇兄逦娜松艞l和行為準(zhǔn)則。

他們的信仰會(huì)明確的告訴他們，什么事情不能做，什么事情提倡你多做。無論是佛儒道，還是基督，據(jù)我了解還是很正能量的，這就很好啊。

信仰其實(shí)是挺神奇的，能深刻影響人的思想、行為、習(xí)慣和價(jià)值觀、處事觀，在迷茫時(shí)給予指引，在絕境中獲得力量。

保險(xiǎn)其實(shí)也是可以做為信仰的，如果你真正的悟了保險(xiǎn)的重要性。《爸爸邊紅旗》有個(gè)片斷，邊紅旗在女孩死后說了這么一段話，其實(shí)就是對(duì)保險(xiǎn)的理解，從工作到事業(yè)，再到信仰的轉(zhuǎn)變過程：

當(dāng)初，我剛剛參加這份工作的時(shí)候，我只是覺得，這是份普通的工作，是一個(gè)職業(yè)，是一種謀生的手段。也就是剛剛，我才真正認(rèn)識(shí)到，我們這份保險(xiǎn)從業(yè)員的重要性和不平凡。

5、圈子

橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳 ：淮河以南的橘樹，若是在淮河以北的地區(qū)生長(zhǎng)，就變成枳樹，不復(fù)甘甜，果實(shí)小而酸苦。人其實(shí)也一樣，不同的環(huán)境造就不同的人。

環(huán)境對(duì)人的影響是特別大的，我們每個(gè)人的性格、天賦甚至健康狀況、膚質(zhì)，都與生長(zhǎng)環(huán)境有最直接的關(guān)系。我們都以為是改變環(huán)境的人，其實(shí)多數(shù)情況下，人才是被改造者。

孟母三遷的故事之所以直到現(xiàn)在還在被人稱頌，就是因?yàn)樗沂玖酥匾牡览恚合胍兴删?，成為正直的人，就要選擇一個(gè)好的環(huán)境。用我們現(xiàn)在的話說就是，你要找到自己的圈子。

一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你和哪些人在一起，聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書。環(huán)境真的可以改變?nèi)说囊簧?/p>

在保險(xiǎn)行業(yè)，是門檻最低、可以融入更好圈子的地方。大家都在同一個(gè)起點(diǎn)，總有些人比你做得更好，比你更加勤奮，比你收入更高。和他們?cè)谝黄穑蛩麄儗W(xué)習(xí)，你也不會(huì)太差。

所以近年來，也有好多企業(yè)家，喜歡把自己的子女放到保險(xiǎn)行業(yè)來歷練。這也不是沒道理的，也只有在這里，你能更加深刻的明白人脈是需要經(jīng)營(yíng)的，信任該如何建立，誠(chéng)信和人品到底有多重要。

我們?cè)诮o保險(xiǎn)新人描述這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，不必去夸大或誘惑。只要照實(shí)講就行了，保險(xiǎn)行業(yè)其實(shí)有很多很多的優(yōu)點(diǎn)，值得我們好好說道。

曬工資條有用嗎？有用，不過只對(duì)部分人有用。就像我們選擇工作會(huì)有不同的標(biāo)準(zhǔn)，有些人過度講究收入，有些人看中成長(zhǎng)，有些人要的是氛圍和環(huán)境。

給準(zhǔn)增員面談，應(yīng)該聊什么？其實(shí)不用問別人，別人的答案不見得適合你。你只需要把你在這個(gè)行業(yè)的收獲、感悟如實(shí)告訴他，把你對(duì)他的期望表達(dá)出來。

與諸多讓人聽了上頭的話術(shù)，或者說是讓人眼前一亮的套路相比，真誠(chéng)才是最好的溝通。不吹不黑，敞開心扉，才是增員的正確打開方式啊。

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