早會(huì)結(jié)束后，給續(xù)期客戶打電話提醒交保費(fèi)。打了N個(gè)電話，和客戶有得沒得聊了一通，發(fā)現(xiàn)個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，讓我產(chǎn)生了新的思考。

到底是什么因素，決定了我們要不要買保險(xiǎn)？

給A客戶通話，閑聊中得知，她不僅在泰康買了多份保險(xiǎn)，在太平洋、天安都有幾份保單，買保險(xiǎn)的時(shí)間很早，孩子0歲時(shí)就開始買，現(xiàn)在孩子都快20了。

我問她：你的保險(xiǎn)意識(shí)真好?。∠肓私庀?，您買這么多保險(xiǎn)的初衷是什么？或者說，您是怎么想到要買保險(xiǎn)的呢？

A客戶告訴我：當(dāng)年閨蜜給孩子買了一份，自己聽了聽，覺得還不錯(cuò)，也買了一份。再后來，身邊的朋友和同學(xué)也有做保險(xiǎn)的，就開始零星的加保，現(xiàn)在一家人的保障基本上全齊了。

掛斷她的電話后，我又給B客戶致電。B客戶告訴我，今年的保費(fèi)不想交了，覺得沒什么用，就是浪費(fèi)錢。還問我今年退保的話，能退出來多少。

我也問了她一個(gè)問題：您就這一份保單，已經(jīng)交了5年多，退保是有損失的。請(qǐng)問，您是因?yàn)槭裁丛蛳胍吮５哪?？是遇到什么事情了嗎?/p>

B客戶告訴我：我身邊好多朋友都退保了，你沒看抖音嗎？專家說了，保險(xiǎn)套路特別多，有個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)就夠。而且我身邊的朋友，也都不怎么買保險(xiǎn)。

歷史，總是驚人的相似啊！

我們總以為，一個(gè)人選擇保險(xiǎn)，是因?yàn)椤凹彝ヘ?zé)任”、“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”、“認(rèn)知水平”等因素決定的。其實(shí)有時(shí)候，“社交圈子”也能決定保險(xiǎn)的存續(xù)。

人是群居的動(dòng)物，處在什么樣的圈子，對(duì)于自己的影響力是非常大的。我們的行為、習(xí)慣和思想，無形中會(huì)受到周遭環(huán)境和人的影響，甚至被同化。

一個(gè)小團(tuán)體里，所有人都買了保險(xiǎn)，只有一個(gè)人不買，不買的那個(gè)人就自動(dòng)成了異類。為了求同，或者說有了對(duì)比和參照，接下來他買保險(xiǎn)的概率更大。

另一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，多數(shù)人都反對(duì)保險(xiǎn)，只有一個(gè)人買了，買保險(xiǎn)的那個(gè)人就顯得特立獨(dú)行。再聽到其他人關(guān)于保險(xiǎn)的負(fù)面，退掉保險(xiǎn)也就沒那么稀奇了。

短視頻“磚家”的負(fù)面言論、某地保險(xiǎn)公司拒賠的新聞、親戚好友的建議、對(duì)保險(xiǎn)銷售人員的感覺、對(duì)于某保險(xiǎn)公司的好感度、甚至是營(yíng)銷自媒體的某篇賺取流量的文章，都有讓保險(xiǎn)與自己失之交臂。

規(guī)劃保險(xiǎn)，原本就是件很私人、很私秘的事，從什么時(shí)候開始，變成了一種從眾和隨大流的事了呢？什么時(shí)候開始，別人的意見決定自己保險(xiǎn)的去留了呢？

看過一個(gè)理賠案例，很常規(guī)的事件發(fā)展方向，某位女士在閨蜜的建議下，買了一份和閨蜜相同的保障。一年后這位女士罹患了疾病，保險(xiǎn)公司正常理賠。

她對(duì)閨蜜和推銷保險(xiǎn)的代理人表示了感謝，說要謝謝這兩個(gè)人，要不是他們，不敢自己得病后，會(huì)面臨怎樣的局面。

其實(shí)她更要感激自己所處的這個(gè)圈子，正是她的社交圈普遍的價(jià)值觀和配置觀念，讓她免于遭受更讓人無法接受的結(jié)局。

她無疑是幸運(yùn)的，但其他人就不見得有這么好的命。有位同學(xué)，朋友推薦他加入一種“投資”，返錢很快的那種。于是不僅自己陷進(jìn)去了，還喊上了親戚鄰居一塊跟他投，甚至借錢往里投。

理所當(dāng)然的，這種騙局最后爆雷了。聽他建議投資的那些人，找不到布局者，只好找到他，把他的家差點(diǎn)給掀了?，F(xiàn)在他有家不能回，一家人在南方打工。

我們總說知識(shí)改變命運(yùn)。其實(shí)有時(shí)候，改變你命運(yùn)的，也許只是你的圈子。待在一個(gè)好的圈子里，你會(huì)成為受益者。待在壞圈子中，你會(huì)成為受害者，甚至無形中成為害人者。

接近什么樣的人，就會(huì)走什么樣的路。牌友只會(huì)催你出牌，酒友只會(huì)催你干杯，而靠譜的人卻會(huì)感染你如何進(jìn)步。

人最大的幸運(yùn)不是撿錢，也不是中獎(jiǎng)，而是圈子里有人鼓勵(lì)你、指引你、幫助你。很多時(shí)候限制我們發(fā)展的，不是智商和學(xué)歷，而是你的生活圈和工作圈。

如何判斷自己的圈子是好還是壞？

總結(jié)近幾年，與你相處、關(guān)系最好的朋友的近況，他們的處境較N年前，有多大的改變？他們的收入提升了嗎？他們的能力提升了嗎？他們的事業(yè)如何？

如果你圈子里的人，近幾年一直在走下坡路，就意味著你該換個(gè)圈子了。你圈子里的人都是越混越好，繼續(xù)與他們交往吧，寧做富人中的窮人，不做窮人里的富翁。

人是群居動(dòng)物，會(huì)拿別人的經(jīng)驗(yàn)作為參照，受圈子影響那是再正常不過。只希望，那些給你意見的人，能夠讓你過上更好的生活，能讓你在將來受益頗多，能夠真正的幫助到你。

投資是如此，買保險(xiǎn)，更是如此。

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