未來(lái)內(nèi)容將代替實(shí)體店與電商等渠道、成為最大的流量入口；IP將代替品牌，提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力與文化交易價(jià)值。

所以，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、客流枯竭的的趨勢(shì)下，幾乎所有的生意都離不開內(nèi)容與IP。

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內(nèi)容為何會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道，成為最大的流量入口呢？這要從9.5萬(wàn)億說起。

在2021年的電商大會(huì)上，某音的電商總裁就表示：興趣電商未來(lái)3年將達(dá)到9.5萬(wàn)億。

興趣電商的興起，從表面看是短視頻+AI，在顛覆傳統(tǒng)電商以及零售模式，豈不知，這一切都源自于內(nèi)容影響力。

以前，人們購(gòu)物會(huì)現(xiàn)在下線渠道在實(shí)體店消費(fèi)，或者到線上渠道電商平臺(tái)搜索喜歡的商品。

在這種購(gòu)物場(chǎng)景中，消費(fèi)者都是有需求以后才消費(fèi)，并且會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格作為交易決策。

但如今，人們的生活習(xí)慣與交易決定都變了，不再以渠道為入口，以價(jià)格為導(dǎo)向，而是會(huì)通過內(nèi)容去了解、產(chǎn)品的適應(yīng)場(chǎng)景、品牌文化及價(jià)值觀，從而產(chǎn)生消費(fèi)。

因此，在刷視頻、看內(nèi)容的時(shí)候，就代替了逛街、逛網(wǎng)店，看到喜歡的商品，就會(huì)產(chǎn)生即興消費(fèi)。

所以，未來(lái)不論做什么生意，都不能再靠線下門店或者電商去引流，而是要把產(chǎn)品的文化、使用場(chǎng)景、價(jià)值等拍攝成內(nèi)容，去引流獲客，變現(xiàn)。

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在產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，內(nèi)容不僅可以作為流量入口；同時(shí)也能塑造品牌IP，提升其文化交易價(jià)值。

以江小白為例，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒行業(yè)脫穎而出，估值150億，離不開IP與內(nèi)容。

從產(chǎn)品的形態(tài)上來(lái)看，江小白的產(chǎn)品是白酒，其實(shí)江小白賣的不是酒，而是文化、情懷。

這就需要通過內(nèi)容、文案作為窗口，去表達(dá)產(chǎn)品背后的價(jià)值觀、意識(shí)形態(tài)、文化，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)、吸引志同道合的粉絲，提升文化交易價(jià)值，最終才有了150億的結(jié)果。

因?yàn)椋诰祁惼放凭酆隙戎饾u增強(qiáng)的情況下，江小白如果只是賣酒，很多與知名酒企競(jìng)爭(zhēng)。

可當(dāng)江小白的產(chǎn)品賦予了故事、文化以及IP烙印以后，就能夠?qū)崿F(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

其次，產(chǎn)品有了內(nèi)容、文化、IP以及知名度后，不但能夠靠品牌提升溢價(jià)能力，更為關(guān)鍵的是可以提升文化交易價(jià)值。

就像古董一樣，如果從物質(zhì)產(chǎn)品的角度來(lái)看，只是破銅爛鐵，但是賦予文化價(jià)值后，就能夠提升更高的溢價(jià)能力。

而且當(dāng)產(chǎn)品有了IP后，就會(huì)形成社交貨幣價(jià)值，消費(fèi)者不但會(huì)消費(fèi)，還會(huì)分享傳播，吸引更多潛在消費(fèi)者。

比如，使用產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)拍照、拍視頻，在社交空間分享，實(shí)現(xiàn)裂變式的傳播。

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靠IP成功逆襲的品牌除了江小白，還有泡泡瑪特。

市值1000億的泡泡瑪特，看似是在玩具，其實(shí)他們賣的是抽獎(jiǎng)帶來(lái)的趣味與刺激。

了解過泡泡瑪特的朋友們都知道，他們每次推出的系列玩具，不是在像賣傳統(tǒng)玩具一樣明碼標(biāo)價(jià)，而都是以盲盒的方式隨機(jī)抽取。

也就是消費(fèi)者在購(gòu)買泡泡瑪特之前，根本不知道會(huì)購(gòu)買到什么玩具。

正因如此，這種購(gòu)物方式，更符合年輕人追求趣味與刺激的精神需求。

尤其是現(xiàn)在的00后，他們?nèi)钡牟皇峭婢撸蔷竦男枨蟆?/p>

但如果只憑借這種抽獎(jiǎng)、拼概率的銷售方式，顯然無(wú)法實(shí)現(xiàn)1000億的目標(biāo)。

因?yàn)橛刑嗟膴蕵坊顒?dòng)，都能夠代替盲盒，這樣只能吸引年輕人沖動(dòng)消費(fèi)，無(wú)法使其持續(xù)復(fù)購(gòu)，所以泡泡瑪特在盲盒的基礎(chǔ)上了，增加了IP與文化交易價(jià)值。

泡泡瑪特每個(gè)系列玩具，都有不同的身份與名字，這樣消費(fèi)者為了喜歡的IP人物，就會(huì)持續(xù)消費(fèi)。

有了IP、趣味營(yíng)銷、抓住了新一代年輕人的需求，泡泡瑪特才有機(jī)會(huì)成功。

總結(jié)：看完上面的3個(gè)案例，我們就會(huì)明白，不是生意不好做了，關(guān)鍵是人們的需求與購(gòu)物場(chǎng)景變了。

作為正在創(chuàng)業(yè)的你，想要在產(chǎn)能過剩的時(shí)代脫穎而出，就要與時(shí)俱進(jìn)，把產(chǎn)品的使用場(chǎng)景內(nèi)容化，品牌IP化，與同行業(yè)做差異化競(jìng)爭(zhēng)，提升文化交易價(jià)值。