客戶：現(xiàn)在不買，以后會有更好的險種

初級銷售：縱觀保險發(fā)展史，保險產(chǎn)品確實越來越完善，保費也成上升態(tài)勢，現(xiàn)在購買保險最便宜，保障時間更長。

中級銷售：未來有很多不確定，產(chǎn)品方面，可能一紙政策下來，疾病的理賠要求就更加細化嚴(yán)格；個人方面，有過疾病或住院史，投保就不容易了；價格方面，醫(yī)療費用上升，保險公司風(fēng)險上升，保費也會上升。所以現(xiàn)在買最好。

高級銷售：就你那體格，還能等到以后嗎？還可整那更好的了，趕緊整個更快的吧，抓緊生效得了。

客戶：不想給孩子規(guī)劃教育金

初級銷售：只要三年，就能給孩子規(guī)劃個明確的未來。別讓孩子輸在起跑線上。

中級銷售：這兩年不太平凡，讓我們見識到了現(xiàn)金的重要性。只需要幾年的規(guī)劃，就能給孩子一筆與生命等長的現(xiàn)金流，給孩子一輩子的愛。父母之愛子，則為之即深遠。

高級銷售：你這輩子都這樣了，你不想攢點錢讓你孩子過得好點??？三年五年吃點苦，孩子長大開路虎。

客戶：通貨膨脹，未來幾十萬不值錢

初級銷售：我們購買房產(chǎn)、基金做投資，都是為了抵御未來的通貨膨脹。保險是屬于中長期投資，抵御通貨膨脹更加明顯、更具備優(yōu)勢。

中級銷售：其實買不買保險，通貨膨脹都客觀存在。區(qū)別是，如果我們規(guī)劃了這筆保險，那在未來有一筆確定的財富，可以讓我們有條件去通貨膨脹。

高級銷售：幾十萬不算啥錢？我就問現(xiàn)在掉地上100塊錢，你撿不撿吧？通貨膨不脹膨脹我不知道啊，我現(xiàn)在看你挺膨脹。

客戶：買完保險送什么贈品？

初級銷售：沒問題啊李哥，正好我這里有兩瓶皇家御用洗衣液，老人小孩都能用，送你洗護健康。

中級銷售：李哥，這個我早有準(zhǔn)備。我給您準(zhǔn)備的是綠色食用大豆油，全家吃出健康。但是這油有點重，晚點我給您送到家里去。

高級銷售：你這么大個李總，說什么送送送的。送什么送啊，拿就完了唄。這屋相中啥能搬走你就搬。

客戶：別再和我講保險了

初級銷售：李哥，我給您介紹這么長時間了，這個產(chǎn)品確實性價比很高，方案也馬上就要沒有了。咱們早日選擇、早日規(guī)避風(fēng)險。

中級銷售：李哥，干一行愛一行，警察就要抓小偷，醫(yī)生就要救死扶傷，作為保險代理人，我是一定要給您講保險的，我是在承擔(dān)自己的社會責(zé)任。保險是個充滿愛的行業(yè)，送人玫瑰、手留余香。

高級銷售：李哥，多少客戶上趕著找我買保險，我都沒有搭理他。你知道為啥不？因為我就想給你，提供最專業(yè)的服務(wù)。不是因為您長得帥啊，我就是屈服于你的人品。在這簽個字吧，以后真不講了。

客戶：交好幾年也沒出事，不想交了

初級銷售：這不是一件好事嗎？我們購買保險就是為了購買一份保障、一份安心，永遠不出事，一輩子用不著。

中級銷售：我們所有的好運，都是過往積累的人品和善良。保險是制度化的慈善，這份錢雖然我們用不到，但是可以幫助到其他需要幫助的人，這難道不是一件好事嗎？

高級銷售：別著急，再等等... 實在不行，咱倆周末去爬山？

昨天發(fā)布了初級中級高級銷售的區(qū)別，很多小伙伴留言，說非常有意思，而且有些話術(shù)確實挺好的，已經(jīng)在抄寫和背誦了。

昨天有小伙伴評論這三種不同的解決思路，可謂是一針見血：高級銷售是針對鐵哥們的，中級銷售是針對朋友的，初級銷售是針對普通準(zhǔn)主顧的。

這里隆重的給大家推薦一下“奔騰一班保險日志”這個帳號，這是太平的幾位保險同業(yè)聯(lián)合制作的內(nèi)容，幾個家伙太有趣了，我已經(jīng)關(guān)注他們好久了。

如果你也喜歡這樣的內(nèi)容，有時間去關(guān)注一下他們的帳號啊，好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂可不多見。

今日話題

讀完本文，你有什么想說的？