團(tuán)隊(duì)有位不常出勤的新人，昨天早早就來(lái)到職場(chǎng)，找到我尋找安慰。據(jù)她所說(shuō)，是自己的一位準(zhǔn)主顧，在其他同事那里簽了個(gè)大單，因此她很不舒服。

我說(shuō)，你不必難過(guò)。保險(xiǎn)行業(yè)就這樣，親兄弟姐妹也好，磕頭結(jié)義關(guān)系鐵的朋友也罷，在誰(shuí)手里簽單，這單就是誰(shuí)的，沒(méi)有什么爭(zhēng)議。

她趕緊解釋?zhuān)f(shuō)不是爭(zhēng)議保單的歸屬問(wèn)題。她前兩天剛邀請(qǐng)準(zhǔn)主顧參加公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)，還給人家贈(zèng)送了一些禮品。我問(wèn)她：然后呢？

她接著說(shuō)：我?guī)麉⒓油戤a(chǎn)說(shuō)會(huì)，把禮品送給他就完了。我是真沒(méi)想到他會(huì)買(mǎi)。我無(wú)奈的告訴他：那你怪不了誰(shuí)啊，你不追蹤，自然有人追。

見(jiàn)她還是有點(diǎn)失落，我也沒(méi)憐香惜玉：你但凡把保險(xiǎn)當(dāng)成自己的工作，也不會(huì)發(fā)生這種糟心的事情。你實(shí)話告訴我，你之前有把保險(xiǎn)當(dāng)成是工作嗎？

她抬起頭，有點(diǎn)不好意思的搖了搖頭。

我們做其他的工作，比如在某個(gè)公司上班。每天要工作幾個(gè)小時(shí)呢？大多是8個(gè)小時(shí)工作制。你一天中的這段時(shí)間，就是屬于公司的，要為公司創(chuàng)造價(jià)值。

是不是在公司呆夠8個(gè)小時(shí)，就算完成工作了呢？肯定不行。每個(gè)崗位、每個(gè)工種，其實(shí)都是當(dāng)日工作量的要求。甚至在工作的時(shí)候，還不能干私活，就只能干自己的本職。

8個(gè)小時(shí)做屬于自己的工作，這就完了嗎？不見(jiàn)得。本職工作之外，你可能還要做好老板臨時(shí)安排你的活。你做不好老板會(huì)批評(píng)你，甚至你都不敢頂嘴。

這就是多數(shù)人工作的現(xiàn)狀，每天把自己的8個(gè)小時(shí)出賣(mài)給公司，在這段時(shí)間內(nèi)干自己崗位上的活，還要處理與老板的關(guān)系，工作做好了，不見(jiàn)得有獎(jiǎng)，但工作做不好，挨罵要聽(tīng)著。

但多數(shù)保險(xiǎn)從業(yè)者的現(xiàn)狀呢？別說(shuō)8個(gè)小時(shí)，連每天2個(gè)小時(shí)的早會(huì)都不見(jiàn)得能參加。拜訪客戶是保險(xiǎn)的本職工作，但有多少能堅(jiān)持每天1訪的？能堅(jiān)持每天1訪的，早就發(fā)財(cái)了。

在這個(gè)行業(yè)賺錢(qián)的方法并不難，新人班就講得很透了，出勤拜訪活動(dòng)量，但很少有人真的把這個(gè)當(dāng)回事。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)埋怨幾句不拿筆記本怎么學(xué)習(xí)，不拜訪客戶怎么賺錢(qián)，很多人當(dāng)場(chǎng)就給懟回去，根本不把人家當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看。

所以，我們?cè)趺磳?duì)待這個(gè)世界，這個(gè)世界也會(huì)怎么對(duì)待我們。你加盟了保險(xiǎn)行業(yè)，卻不把它當(dāng)成個(gè)工作，兼職之外順帶著做做，能做好才怪。

每年的保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅，都是最賺錢(qián)的時(shí)候。有的銷(xiāo)售在開(kāi)門(mén)紅期間，忙得根本停不下來(lái)，每天夜里12點(diǎn)還沒(méi)回家呢，天天有客戶要拜訪。

也有的人，無(wú)論是開(kāi)門(mén)紅還是其他時(shí)間，根本沒(méi)有客戶可拜訪，都不知道該去拜訪誰(shuí)。甚至連場(chǎng)公司舉辦的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，都不知道該邀請(qǐng)誰(shuí)。

所以我們也不要講這個(gè)世界不公平之類(lèi)的話，你有多少積累，就有多少收獲。你根本沒(méi)撒種子，連除蟲(chóng)施肥都是做做樣子，能有收成才是見(jiàn)了鬼。

開(kāi)門(mén)紅就是一年一度的期末考試，考驗(yàn)的是你這一年到底積累了多少客戶，到底做了多少本職的工作。數(shù)據(jù)無(wú)情卻最能表達(dá)一切，收入更能體現(xiàn)一切。

最后，我問(wèn)這位新人：你以后打算怎么做？她說(shuō)，自己還是不夠?qū)I(yè)，所以要從專(zhuān)業(yè)著手，努力學(xué)習(xí)讓自己更專(zhuān)業(yè)起來(lái)。

我說(shuō)，得了吧。你以為那些在這個(gè)行業(yè)沒(méi)賺到錢(qián)流失的人，只是因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)嗎？別總拿專(zhuān)業(yè)當(dāng)擋箭牌，是因?yàn)樗麄兏緵](méi)把保險(xiǎn)當(dāng)成一份工作。

如果覺(jué)得保險(xiǎn)不合適，就不用來(lái)出勤了，別抱著試試看的態(tài)度去做任何工作。以這種心態(tài)做事，在哪個(gè)行業(yè)都做不出什么效果來(lái)的。

如果你覺(jué)得保險(xiǎn)確實(shí)不錯(cuò)，值得花費(fèi)精力。如果想做好，我還是那句話：請(qǐng)把保險(xiǎn)當(dāng)成是你的工作吧。

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