每到年末，我總會(huì)抽點(diǎn)時(shí)間讓自己進(jìn)入“賢者時(shí)間”，去深度盤(pán)點(diǎn)和思考一些問(wèn)題。比如這一年來(lái)，我收獲了什么，失去了什么，接下來(lái)我該怎么做等等。

這諸多問(wèn)題中，有一個(gè)特殊的問(wèn)題，從進(jìn)入保險(xiǎn)公司以來(lái)就沒(méi)變過(guò)，答案卻每年都在變化。這個(gè)問(wèn)題就是：保險(xiǎn)究竟是什么？

之所以答案每年都在變化，是因?yàn)殡S著從業(yè)時(shí)間的增長(zhǎng)，對(duì)于保險(xiǎn)的領(lǐng)悟不太一樣。今天這篇文章，就結(jié)合幾個(gè)小故事，幫大家梳理一下：

保險(xiǎn)到底是什么？我們?cè)撊绾卫斫獗ｋU(xiǎn)？

保險(xiǎn)是分?jǐn)偤突ブ?/strong>

一個(gè)漁村，家家戶戶以打漁為生?？亢３燥埵怯酗L(fēng)險(xiǎn)的，每年總有幾戶人家，在海上遭遇風(fēng)險(xiǎn)回不來(lái)，父母妻兒便無(wú)人照料。

后來(lái)有老者想了個(gè)辦法，提議大家捐款，每人捐一部分錢(qián)放在老者那里保管。萬(wàn)一真有誰(shuí)又遇到海難回不來(lái)，這些錢(qián)可以解決他家人的生存問(wèn)題。

聽(tīng)著這個(gè)解決方案挺好，漁村70%的人都參與了。他們把一部分錢(qián)存到老者那里，預(yù)防將來(lái)自己遭遇不幸的那一天，自己的家人依然可以活下去。

當(dāng)然，也有人不愿意加入，覺(jué)得用不上。結(jié)果，他們的家庭成員遇到海難，也就沒(méi)有資格去獲得集體籌集的這部分錢(qián)。其他村民出于人道主義，給個(gè)三瓜兩棗的，這叫慈善。參與計(jì)劃的家屬得到這筆錢(qián)，叫分?jǐn)偂?br/>

老者之所以想出這么個(gè)辦法，是希望能借集體的力量對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)，幫助遇難的個(gè)人。所以也算得上是“人人為我、我為人人”的一種制度和手段。

這就是保險(xiǎn)的雛形。這種制度發(fā)展的越來(lái)越完善，保險(xiǎn)公司接替了那位老者的作用，每個(gè)人交多少錢(qián)，遇難時(shí)得到多少，這筆錢(qián)要給到誰(shuí)，都有詳細(xì)的制度和條款約定。

而且這種約定，也不是強(qiáng)制的。就像壽險(xiǎn)也并不強(qiáng)制每個(gè)人去購(gòu)買(mǎi)，有保險(xiǎn)就有分?jǐn)偟馁Y格，沒(méi)有就只能去借用其他人慈善的幫助。

每個(gè)配置保險(xiǎn)的人，就相當(dāng)于加入了一個(gè)互助的小團(tuán)體。保管這筆錢(qián)的機(jī)構(gòu)，也會(huì)保證這筆錢(qián)的保值和安全，以及最終應(yīng)用的合理、公正。

保險(xiǎn)是尊嚴(yán)和希望

大概是在2019年吧，同事的一位客戶想退保。同事反復(fù)給他做思想工作，客戶就是決定要退。于是同事就哄客戶說(shuō)：

張哥，你看你都交了好多年，現(xiàn)在退損失很大。要不這樣，你再交2年，2年后退的話，會(huì)比現(xiàn)在要多很多，更劃算。不信我給你算算...

同事給他算完賬，客戶說(shuō)：那好吧，我就暫時(shí)不退了，再交這2年，我到時(shí)候再來(lái)找你。同事說(shuō)好，就這么先把客戶給穩(wěn)住了。

要么說(shuō)無(wú)巧不成書(shū)呢，客戶單位的體檢，查出大病來(lái)了。其實(shí)他早就覺(jué)得身體不舒服，不過(guò)一時(shí)半會(huì)不嚴(yán)重，就沒(méi)當(dāng)回事，幸虧沒(méi)拖太久就查出來(lái)了。

這病一場(chǎng)的人，才能真正體會(huì)世態(tài)炎涼、人情冷暖。為了籌錢(qián)，客戶的車(chē)子都賣(mài)掉了。他設(shè)想中的一呼百應(yīng)沒(méi)有出現(xiàn)，平日里關(guān)系好的那些哥們，也都露出了真面目，個(gè)個(gè)都手頭不足，沒(méi)幾個(gè)伸出援手的。

幸虧他的保險(xiǎn)沒(méi)退掉，重疾險(xiǎn)額度不高，20來(lái)萬(wàn)也不算少，好在還有百萬(wàn)醫(yī)療，這幾年前前后后給他報(bào)銷(xiāo)了很多。最慘的時(shí)候，用他的話說(shuō)就是：都想去讓人幫他弄輕松籌了。

我們中支有位老總，早些年查體被誤診了，醫(yī)生說(shuō)是癌。結(jié)果把他嚇得半死，不過(guò)在醫(yī)院也很硬氣：丈夫，別擔(dān)心錢(qián)的事，最好的藥，最好的方案，你盡管上。所以說(shuō)有保險(xiǎn)的和沒(méi)保險(xiǎn)的，底氣就不一樣。

保險(xiǎn)就是在最絕望最無(wú)助的時(shí)候，你最后的救命稻草，不必去低三下四的求別人，也不用為了治療費(fèi)而喪失尊嚴(yán)。所以說(shuō)它是尊嚴(yán)和希望。

保險(xiǎn)是智慧和遠(yuǎn)見(jiàn)

在一個(gè)偏僻的小山村，這里的村民過(guò)著艱苦且單調(diào)、靠天吃飯的日子。村里人每天都為了填飽肚皮而勞碌，一年四季在地里忙活。

有一位婦人，每天煮飯的時(shí)候，都會(huì)把要下鍋的米，抓出一把出來(lái)，放進(jìn)一個(gè)特制的米罐里。丈夫很不解，問(wèn)她為什么這樣做。

婦人說(shuō)：我們一家人每天的口糧差不多就是這些，少一把也不會(huì)餓死。我們靠天吃飯，就得積點(diǎn)余糧。萬(wàn)一出現(xiàn)天災(zāi)，收成不好，這些米就可以救命。、

丈夫覺(jué)得她想多了，但也沒(méi)阻止她，索性由她去。沒(méi)想到這一年真的遇到了災(zāi)害，地里的莊稼收成少得可憐，很多家都揭不開(kāi)鍋，甚至餓死了好多人。

但婦人就靠著這些平時(shí)抓一把積攢的米，與家人共同度過(guò)了難關(guān)。他們一家人，是村里唯一沒(méi)有餓死人的那家。

保險(xiǎn)是個(gè)很反人性的商品，年輕健康的時(shí)候買(mǎi)，年老或不健康的時(shí)候才能用。所以很多人覺(jué)得保險(xiǎn)沒(méi)用，提到保險(xiǎn)就下意識(shí)拒絕，這就是不夠智慧和沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的表現(xiàn)。

正是因?yàn)槲覀兡贻p健康的時(shí)候有能力，才要為將來(lái)年老或不健康的時(shí)候做好準(zhǔn)備。人不能只顧著眼前的茍且，勢(shì)必要為將來(lái)做好打算。

保險(xiǎn)是責(zé)任和關(guān)愛(ài)

我老家是農(nóng)村的，村里人雖多，卻也和睦。有那么一戶人家，男主人對(duì)誰(shuí)都和和氣氣的，人緣挺好。男主人在礦上打工，日子倒也過(guò)得滋潤(rùn)。

大前年，男主人突然意外死了。單位賠了一筆錢(qián)，保險(xiǎn)公司也賠了一大筆錢(qián)。這家人馬上就飛黃騰達(dá)了，買(mǎi)了車(chē)，還在市里買(mǎi)了房子，日子過(guò)得更好了。

這家女主人也沒(méi)改嫁，兩個(gè)孩子大的成績(jī)好，小的一般化，兩個(gè)孩子還進(jìn)了市里重點(diǎn)學(xué)校。據(jù)說(shuō)是花了一大筆錢(qián)，托人走關(guān)系才把二兒子送進(jìn)去的。

這個(gè)家庭并沒(méi)有因?yàn)轫斄褐碾x去而沒(méi)落，反而生活的更好了。所以這事也成了村里的話題，很多人茶余飯后就會(huì)討論這家人。

其實(shí)村里每年也會(huì)有人遭遇意外，但結(jié)局卻是完全不同的。有媳婦改嫁的，有孩子輟學(xué)的，也有父母無(wú)人照料的，到底是什么導(dǎo)致了結(jié)局不一樣呢？

我想就是因?yàn)槟兄魅?，關(guān)愛(ài)自己的家人，有著強(qiáng)烈的家庭責(zé)任感，才會(huì)從多家公司都買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)吧。畢竟保險(xiǎn)看起來(lái)保的是自己，其實(shí)更是保的家人。

你去研究那些家里買(mǎi)保險(xiǎn)多的客戶，多數(shù)都是家庭和睦的。兩口子不和，肯定不會(huì)給對(duì)方買(mǎi)保險(xiǎn)的。家庭不和睦的，只管自己吃飽了不餓，哪有那份閑心關(guān)注其他家庭成員過(guò)得好不好，將來(lái)會(huì)怎樣。

所以買(mǎi)保險(xiǎn)的人，看起來(lái)是在為將來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)作準(zhǔn)備，其實(shí)也是有對(duì)家人的責(zé)任和關(guān)愛(ài)作為動(dòng)力的。沒(méi)有責(zé)任心的人，絕對(duì)是拒絕保險(xiǎn)的，特別是壽險(xiǎn)，自己又花不著這個(gè)錢(qián)，買(mǎi)它干嘛呢？

所以保險(xiǎn)的意義很簡(jiǎn)單，八個(gè)詞就能總結(jié)得很全面：分?jǐn)?、互助、尊?yán)、希望、智慧、遠(yuǎn)見(jiàn)、責(zé)任、關(guān)愛(ài)。

很多文章都在普及，我們?yōu)槭裁匆I(mǎi)保險(xiǎn)，其實(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)是不需要理由的。就像我們都追求美好的生活，為什么要追求呢？也是沒(méi)有理由的，每個(gè)人都希望日子越來(lái)越好，不是嗎？

希望日子越來(lái)越好，不能只空想，得付諸點(diǎn)行動(dòng)。就像你夢(mèng)想有朝一日能中500萬(wàn)，最起碼你得定期去買(mǎi)彩票吧。就算上帝愿意實(shí)現(xiàn)你中獎(jiǎng)的愿望，買(mǎi)彩票的形式也得走上一走吧。

何以解憂，唯有暴富。這年頭暴富沒(méi)那么容易了，保證我們的小日子不會(huì)因?yàn)橥蝗缙鋪?lái)的風(fēng)險(xiǎn)而改變，就算有不好的事發(fā)生，也能有驚無(wú)險(xiǎn)的度過(guò)，才是最接地氣的想法啊。你覺(jué)得呢？

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