2021年的中國手機(jī)銷冠vivo，終于邁入了折疊屏戰(zhàn)場。

最新消息顯示，vivo將在4月發(fā)布折疊屏手機(jī)X Fold，這是繼華為、小米、OPPO、榮耀之后，又一家中國公司發(fā)布折疊屏產(chǎn)品。

雖然有論調(diào)指出vivo在此次折疊屏上動作遲緩，姍姍來遲。但一個被人忽略的事實卻是，在這場高端與技術(shù)之爭的手機(jī)新戰(zhàn)事中，速度已然不再重要，更重要的地方在于在高度同質(zhì)化的國產(chǎn)手機(jī)中，誰才能創(chuàng)造驚喜。

緩行的vivo，不想讓折疊屏有遺憾，它正在打造下一個華為或蘋果的高端雛形。

01 高端市場的關(guān)鍵一戰(zhàn)

市場一直在等待一個新的熱點。

根據(jù)中國通信院發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2022年2月，國內(nèi)市場手機(jī)出貨量1486.4萬部，同比下降31.7%，而2022年1～2月，同比下降22.6%，不難看出，整個市場的消費(fèi)意愿在減弱。

在過去幾年，國產(chǎn)智能手機(jī)之間的競爭可以用“堆料”這個詞來形容，比如芯片、電池、快充、無線充電、攝像頭數(shù)量和像素等等，實際上，快速迭代之下的產(chǎn)品對大部分用戶來說已經(jīng)是性能冗余，大家都在渴望一個有顛覆性的產(chǎn)品，毫無疑問，折疊屏是其中一種探索。

2022年前后一個月內(nèi)，除華為發(fā)布了P50 Pocket之外，OPPO與榮耀先后推出自家首款折疊屏手機(jī)OPPO Find N和榮耀 Magic V，另據(jù)媒體報道，vivo的折疊屏手機(jī)X Fold已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，準(zhǔn)備在4月推出。

雖然折疊屏的風(fēng)已經(jīng)吹了兩三年了，但2022年才是一個起點。

2018年10月，柔宇科技搶先發(fā)布一款采用自家柔性屏的折疊屏手機(jī)，一時吸睛無數(shù)，但各種質(zhì)量問題導(dǎo)致柔宇科技的折疊屏產(chǎn)品并未真正走向市場。

讓消費(fèi)者真正能夠使用到折疊屏的是三星和華為，但是普及度十分有限——這兩家廠商在2019年推出產(chǎn)品，售價均在萬元以上，由于華為芯片庫存告急，華為Mate X在二手市場的價格甚至被炒到4至6萬。

一直到2021年，折疊屏市場受制于供應(yīng)鏈和產(chǎn)能，目前都處于較為嚴(yán)重的缺貨狀態(tài)。國際數(shù)據(jù)公司（IDC）報告顯示，2021年全球折疊屏手機(jī)的出貨量約710萬部，在全球智能手機(jī)中占比約0.5%，因此，從用戶層面來說，折疊屏手機(jī)距離主流市場尚且遙遠(yuǎn)。

而2022年隨著OPPO、榮耀以及vivo的加入，都可以大膽推測折疊屏這個市場真正開始。

首先是價格開始下探。今年發(fā)布的榮耀Magic V定價低于萬元，OPPO Find N將折疊屏的起步價也在8000以下，華為推出的豎折折疊屏P50 Pocket最終定價甚至低于高配版的Mate40 Pro+。而此前定價9999元的小米MIX FOLD官方旗艦店價格已經(jīng)降到7000以下，發(fā)布僅三個月的三星W22，價格也直接跳水將近2000元。

毫無疑問這也是折疊屏能夠走向普及的開端。

為什么榮耀以及vivo這些廠商剛剛?cè)雸�？并不是看客們評論的“動作遲緩”，而是一個手機(jī)真正要走向大眾，需要解決技術(shù)以及諸多供應(yīng)鏈難題。

包括vivo、OPPO在內(nèi)的各大廠商在供應(yīng)鏈的努力，以及技術(shù)上另辟蹊徑，解決了折疊屏手機(jī)幾個關(guān)鍵問題，包括彎折性好的柔性AMOLED屏幕、決定閉合程度的轉(zhuǎn)軸與鉸鏈等，為折疊屏的普及創(chuàng)造了條件。

以屏幕為例，需要具備柔韌性的AMOLED，在AMOLED屏幕上，目前主要依賴于三星，與此同時，京東方、維信諾等一批國產(chǎn)面板廠商快速崛起，培養(yǎng)了較為成熟的柔性AMOLED屏幕產(chǎn)業(yè)鏈。

在屏幕上，還需要能讓折疊屏抗沖擊、增強(qiáng)彎折性能的CPI玻璃蓋板，而CPI蓋板也都基本依賴韓國科隆工業(yè)、日本住友化學(xué)以及韓國SKC三家材料大廠，一直以來產(chǎn)能十分有限。

為此，國產(chǎn)廠商找到了一種國產(chǎn)替代材料UTG（超薄電子觸控玻璃），相比起CPI蓋板，UTG玻璃耐磨性更好，且觸摸手感更佳，能夠更好地解決折痕問題，被視為一種更優(yōu)的解決方案。

折疊屏還有一個技術(shù)關(guān)鍵點就是鉸鏈，這個器件的成熟度，影響到了折疊屏的屏幕折痕，折疊壽命等等多個方面。

從來自供應(yīng)鏈的消息來看，vivo X Fold 折疊屏采用的鉸鏈供應(yīng)商是蘋果供應(yīng)鏈廠商杭州安費(fèi)諾飛鳳通信，添加了多重航天材料，鉸鏈成本超 1200 元，是目前市面上成本最高的折疊屏鉸鏈。同時該機(jī)還將是業(yè)界首款采用超聲波屏幕指紋解決方案的折疊屏手機(jī)。

在元器件上下重金，這是過去蘋果和華為的作為，毫無疑問，這一次vivo也準(zhǔn)備好了。

一直以來，vivo的信念是不能因為創(chuàng)新而犧牲手機(jī)應(yīng)有的性能，這也是這家廠商一直到今年才推出產(chǎn)品的原因。

配置方面，據(jù)悉vivo X Fold具備和華為Mate X2幾乎同樣大小的內(nèi)外屏尺寸，但應(yīng)用了雙屏下指紋識別，內(nèi)外120Hz等領(lǐng)先的技術(shù)。vivo X Note更是憑借7英寸大屏全面滿足商務(wù)用戶在大屏辦公、大屏閱讀等方面的需求。vivo X Fold/Note同時具備8 Gen1 SPU定制旗艦芯片，提升了用戶密碼的安全保護(hù)級別。應(yīng)用層面，vivo 針對商務(wù)場景進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化，通過一系列智慧辦公軟件打造更加高效的商務(wù)體驗。

影像方面，vivo與蔡司深度合作也迎來全場景升級體驗，與蔡司聯(lián)合研發(fā)的超高透玻璃鏡片、T*鍍膜，成為手機(jī)影像領(lǐng)域當(dāng)之無愧的旗艦配置。vivo X Note還搭載了vivo自研V1芯片，具備高算力、低延遲、低功耗的特性，解決用戶日益復(fù)雜的拍攝需求。

02 折疊屏夯實X系列，對標(biāo)華為Mate

雖然vivo的折疊屏姍姍來遲，但是在《灣區(qū)經(jīng)濟(jì)評論》看來，如果說折疊屏是各大廠商對高端沖頂?shù)臎Q賽，vivo是廠商中有能力打贏這場決賽的。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，vivo在國內(nèi)智能手機(jī)的市占率達(dá)到了22%，這是過去幾年以來，vivo首次成為中國手機(jī)銷量第一名。另一組最新出爐的數(shù)據(jù)顯示，2021年5G安卓手機(jī)各品牌市占率分布中，華為以29.2%的市占率，領(lǐng)跑國內(nèi)5G手機(jī)市場；vivo市占率排名第二，達(dá)15.4%，緊隨其后。

早在2016年時，vivo榮登國內(nèi)手機(jī)出貨量前三，素來低調(diào)的創(chuàng)始人、總裁兼CEO沈煒一反常態(tài)地在多個場合表達(dá)了高處不勝寒的感受。

“就像爬山，以前在兩三千米，那時候不缺氧身體很好，發(fā)現(xiàn)落后還可以跑；現(xiàn)在不小心到五六千米，發(fā)現(xiàn)身體這不舒服那不舒服，犯個錯誤代價就很大�！�

到了2022這個登頂中國出貨量第一的山頭時，vivo的命題毫無疑問是如何站穩(wěn)中高端這個市場。

這并不容易，數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度，在600美元以上的高端市場份額上，蘋果已經(jīng)達(dá)到了恐怖的60%的份額了。

在國產(chǎn)高端手機(jī)上，華為的Mate系列曾經(jīng)一度輝煌，但隨著華為在2019年被芯片問題限制了腳步，國產(chǎn)高端市場已經(jīng)進(jìn)入到了后華為時代，友商也在加碼布局高端市場，都希望能夠成為mate系列的替代品。

與此同時，vivo的X系列在悄悄崛起。

在2020年時，vivo推出了一系列x系列產(chǎn)品，價位跨度也很大，定位并不清晰，一直到2021年4月，vivo推出了S系列，定位2000～3500這個區(qū)間。有了S系列“打底”，X系列也被拔高，推向更高端市場人群，定位了3500～5000元以上這個價位段。

這個產(chǎn)品線梳理策略是成功的。根據(jù)Counterpoint Research數(shù)據(jù)，vivo在中高端500美元至599美元價格區(qū)間的市場份額已從2020年9月的10%上升至2021年9月的20%——這是受到9月份vivo推出的X70 Pro等產(chǎn)品的推動。

此次折疊屏也歸于X系列，隨著vivo X Fold和X Note的推出，X系列能夠進(jìn)一步夯實。

03 深耕自研

一直以來，要躲開下沉市場最低端最殘酷的廝殺，割據(jù)高端市場，唯一的答案是自研芯片，而做到這一點的廠商只有蘋果和華為。

vivo已經(jīng)開始趟這條艱辛的路。

2021年9月1日，vivo第一顆自研ISP（Image Signal Processor，圖像處理器）芯片V1正式曝光，9月9日，vivo發(fā)布的旗艦新品X70系列第一次搭載了這款芯片，也就是說，在自研芯片上，vivo在2021年已經(jīng)走出了第一步。

而在此之前，vivo謀劃了很久。

首先是和芯片廠商合作。2018年，vivo曾與匯頂科技聯(lián)合研發(fā)推出了屏下指紋芯片技術(shù)，當(dāng)年發(fā)布的vivo X20 Plus是全球首個量產(chǎn)使用屏下指紋技術(shù)的廠商。2019年，vivo與三星聯(lián)合打造Exynos 980處理器，通過“前置研發(fā)”進(jìn)入到芯片深度定義領(lǐng)域，即便是這種聯(lián)合研發(fā)，vivo前后投入了500多名專業(yè)研發(fā)工程師，研發(fā)時間長達(dá)10個月。

對于一家手機(jī)廠商而言，聯(lián)合研發(fā)是最好的學(xué)習(xí)機(jī)會——對于芯片的設(shè)計、生產(chǎn)流程至少不再是門外漢，到了2019年，vivo就開始自研了之路，V1芯片正式立項。

第一次自研，整個項目歷時24個月左右，投入了超過300人的研發(fā)團(tuán)隊。在當(dāng)時，vivo也已經(jīng)確立自研芯片是一個長期戰(zhàn)略，開始了穩(wěn)定迭代的節(jié)奏，第二代芯片在2020年就開始規(guī)劃，到了2021年，vivo開始了第三代芯片產(chǎn)品。

“以目前我們的認(rèn)知來看，我們短期內(nèi)能力和資源都有限，而SoC投入很大，但是對消費(fèi)者來說，這種投入很難帶來差異化�！眝ivo執(zhí)行副總裁胡柏山說，他們的策略是先選擇更容易被消費(fèi)者識別的技術(shù)去做投入，“邏輯上，我們認(rèn)為主要是瞄準(zhǔn)行業(yè)合作伙伴做不好的地方，資源還是要聚焦�！�

vivo一直以來在影像有極大的投入，因此，選擇影像芯片，是vivo選擇自己擅長的道路。

造芯分為好幾個階段：第一階段是算法轉(zhuǎn)到IP；第二階段是芯片的硬件設(shè)計；第三階段才是代工廠的流片；最后階段則是芯片封裝和產(chǎn)出。目前，vivo的芯片目前還在第一和第二階段，流片還是要交給合作伙伴來做。

在vivo的經(jīng)營理念中，有一條叫做“要敢于吃虧、長期主義、利他共贏”，在芯片這件事情上也是如此，共贏，然后轉(zhuǎn)化為自己的技術(shù)力量，最終推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步。

國內(nèi)做芯片的企業(yè)不是沒有，但是從既往歷史來看，把芯片做好的并不多，華為是少數(shù)從低端起步，再向核心SoC進(jìn)攻的典型。而其中一個成功的關(guān)鍵要素是芯片不斷在自己的產(chǎn)品上得到驗證，獲得的反饋再進(jìn)一步推動技術(shù)進(jìn)步，反過來反哺整個產(chǎn)業(yè)鏈。

而在華為受到特殊制約原因影響時，必須有新的手機(jī)廠商接過這種技術(shù)攻堅的接力棒，不斷在自己的產(chǎn)品上去落地，vivo作為目前出貨量第一的手機(jī)廠商，毫無疑問是一個絕佳的候選人。

而如果vivo能夠接過這一棒，毫無疑問它能夠站穩(wěn)高端市場，也能夠反哺產(chǎn)業(yè)鏈。