01 前言

上一篇，我們聊了分?jǐn)偨灰變r(jià)格的一般原則以及如何分?jǐn)偤贤劭?/p>

我們接著上一篇的內(nèi)容，繼續(xù)“如何分?jǐn)偨灰變r(jià)格”這個(gè)話題

本篇，我們來聊聊如何分?jǐn)偪勺儗?duì)價(jià)？

02 分?jǐn)偪勺儗?duì)價(jià)的三種情況

合同中包含可變對(duì)價(jià)的，該可變對(duì)價(jià)可能與整個(gè)合同相關(guān)，也可能僅與合同中的某一特定組成部分有關(guān)，后者包括兩種情形：
一是可變對(duì)價(jià)可能與合同中的一項(xiàng)或多項(xiàng)（而非全部）履約義務(wù)有關(guān)。
二是可變對(duì)價(jià)可能與企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)讓的構(gòu)成單項(xiàng)履約義務(wù)的一系列可明確區(qū)分商品中的一項(xiàng)或多項(xiàng)（而非全部）商品有關(guān)。

從上面這段話中，我們可以提煉出三種分?jǐn)偳闆r，如下圖所示

注：綠色部分為參與分?jǐn)偪勺儗?duì)價(jià)的履約義務(wù)，灰色部分不參與分?jǐn)偂?/strong>

情況1與情況2相對(duì)好理解，如何理解情況3？

情況3的情形，我們?cè)?strong>新收入準(zhǔn)則 | 如何區(qū)分單項(xiàng)履約義務(wù)，一文中提到過。

例如：為期兩年的保潔服務(wù)合同中，第二年的服務(wù)價(jià)格將根據(jù)指定的通貨膨脹率確定。

聊完了分?jǐn)偪勺儗?duì)價(jià)的三種情況。我們?cè)賮砭唧w說說，面對(duì)這三種情況該如何處理。

直接看結(jié)論：

• 同時(shí)滿足兩個(gè)條件的，可以僅分?jǐn)傊撂囟募s義務(wù)。
• 不能同時(shí)滿足兩個(gè)條件的，則按照一般原則分?jǐn)偂?/li>

什么是一般原則，就是按照單獨(dú)售價(jià)的比例加權(quán)分?jǐn)偨灰變r(jià)格。

接下來，就來重點(diǎn)說說，分?jǐn)傊撂囟ú糠中枰獫M足的兩個(gè)條件

03 兩個(gè)條件

1、可變對(duì)價(jià)的條款專門針對(duì)企業(yè)為履行該項(xiàng)履約義務(wù)或轉(zhuǎn)讓該項(xiàng)可明確區(qū)分商品所作的努力（或者是履行該項(xiàng)履約義務(wù)或轉(zhuǎn)讓該項(xiàng)可明確區(qū)分商品所導(dǎo)致的特定結(jié)果）
2、企業(yè)在考慮了合同中的全部履約義務(wù)及支付條款后，將合同對(duì)價(jià)中的可變金額全部分?jǐn)傊猎擁?xiàng)履約義務(wù)，或該項(xiàng)可明確區(qū)分商品符合分?jǐn)偨灰變r(jià)格的目標(biāo)。

這兩句話讀著十分拗口，其實(shí)從核心思想來看。分?jǐn)偪勺儗?duì)價(jià)與分?jǐn)偤贤劭巯嗨?，即?strong>與誰相關(guān)，就分?jǐn)偨o誰；并且分?jǐn)偨Y(jié)果還要合理。

什么叫合理？

用準(zhǔn)則的話講就是，結(jié)果需要反映出轉(zhuǎn)讓商品而預(yù)期有權(quán)收取的對(duì)價(jià)金額

我們來看一個(gè)案例，加深一下對(duì)兩個(gè)條件的理解。

04 案例

問題：這兩種情形下，秘方A與秘方B應(yīng)該分別分?jǐn)偠嗌賰r(jià)格，研究所該如何確認(rèn)收入？

大家不妨先停下來自己思考一下！

05 解析

案例中，秘方A的價(jià)格為固定售價(jià)，秘方B的價(jià)格屬于可變對(duì)價(jià)。

情況一：可變對(duì)價(jià)全部分?jǐn)傊烈豁?xiàng)履約義務(wù)

秘方A、B所預(yù)計(jì)的對(duì)價(jià)，與兩者的單獨(dú)售價(jià)恰好一致。即同時(shí)滿足了上文中的兩個(gè)條件：①、合同為秘方B專門設(shè)置了條款；②、分?jǐn)偟慕Y(jié)果能夠反映單獨(dú)售價(jià)

所以可變對(duì)價(jià)可以僅分?jǐn)傊撩胤紹：

① 合同開始日，轉(zhuǎn)讓秘方A，確認(rèn)收入80萬元

② 一個(gè)月后，轉(zhuǎn)讓秘方B，無相關(guān)收入確認(rèn)

③ 一個(gè)季度后，按照銷售量確認(rèn)收入25萬元

情況二：基于單獨(dú)售價(jià)分?jǐn)偪勺儗?duì)價(jià)

合同反映出的價(jià)格與實(shí)際的單獨(dú)售價(jià)相差甚遠(yuǎn)，沒有滿足條件二。故按照一般的原則分配，無論是固定價(jià)格還是可變對(duì)價(jià)，均分?jǐn)傊寥柯募s義務(wù)。

① 合同開始日，轉(zhuǎn)讓秘方A，確認(rèn)收入13.33萬元

② 一個(gè)月后，轉(zhuǎn)讓秘方B，確認(rèn)收入16.37萬元

③ 一個(gè)季度后，按照銷售量確認(rèn)收入37.5萬元，分?jǐn)傊撩胤紸、B

情況二的分?jǐn)偪此茝?fù)雜，實(shí)際上就是基于秘方A、B兩項(xiàng)黑科技的單獨(dú)售價(jià)分?jǐn)傉麄€(gè)合同金額。

06 總結(jié)

最后，還需要注意的是，可變對(duì)價(jià)與合同折扣的分?jǐn)偸怯邢群箜樞虻?/p>

有時(shí)候合同中既包含了可變對(duì)價(jià)，又包含了合同折扣，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先按照分?jǐn)偪勺儗?duì)價(jià)的指引對(duì)可變對(duì)價(jià)進(jìn)行分?jǐn)偅缓?strong>再考慮分?jǐn)偤贤劭?/strong>的相關(guān)指引。

某些情況下,合同折扣本身就屬于可變對(duì)價(jià)，但并不是所有折扣都是可變的，如果折扣是固定的，則不屬于可變對(duì)價(jià)。

此時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用分?jǐn)傉劭鄣南嚓P(guān)指引，而不需要考慮分?jǐn)偪勺儗?duì)價(jià)的相關(guān)指引。