最近一個(gè)主播火了，可以說(shuō)是一夜成名。他就是新東方旗下東方甄選的主播董宇輝。

多年的教培生涯，讓他有著比一般主播所不具備的表達(dá)能力和知識(shí)儲(chǔ)備。

他的直播間里從來(lái)沒(méi)有叫賣吆喝，也從來(lái)沒(méi)有“家人們”“寶寶們”這些虛情假意的稱呼。

只娓娓道來(lái)，以豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，邊帶貨邊教學(xué)，講文學(xué)英語(yǔ)，講歷史百科，講人情世故，講心路歷程。仿佛這里不是帶貨直播間，而是一個(gè)販賣知識(shí)和情感的解憂雜貨鋪。

有人被他的講述所感染，忍不住下單。也有人在一種心靈的安靜與感動(dòng)中，聽(tīng)著聽(tīng)著，就哭了。

確實(shí)，他火自有他火的理由：知識(shí)+帶貨，他把直播帶貨帶出了新高度。

網(wǎng)友們都是在聽(tīng)他講人生道理的時(shí)候不由自主地下單了。這比那些靠賣傻搞怪的主播要高級(jí)，簡(jiǎn)直就是直播界的一股清流，一股新風(fēng)氣。

1、董宇輝：“谷賤傷農(nóng)”

直播火了之后，董宇輝在接受了很多媒體采訪，被問(wèn)到有網(wǎng)友認(rèn)為新東方賣的農(nóng)產(chǎn)品貴，董宇輝則稱回應(yīng)“谷賤傷農(nóng)”，“ 一個(gè)東西如果徹底沒(méi)有利潤(rùn)，那么農(nóng)村就會(huì)越來(lái)越少人種地，所以價(jià)格不能太低。價(jià)格也不能太高，要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，蘋(píng)果一箱20塊錢不貴，但是一晚上賣出1000箱，可以解決一個(gè)果農(nóng)家里孩子上大學(xué)的錢、生活費(fèi)的錢、老人吃藥的錢。”

這話呢，站在他個(gè)人的立場(chǎng)，作為一個(gè)主播，幫老板俞敏洪、幫新東方賣貨，其實(shí)也沒(méi)毛病，反倒還說(shuō)明他的情商高，巧妙的回答了問(wèn)題，轉(zhuǎn)移了矛盾。

如果把這“谷賤傷農(nóng)”的話上升到拿來(lái)作為東方甄選平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品賣這么貴的理由，那這話就確實(shí)有爭(zhēng)議了。

那么一個(gè)玉米在直播間賣6塊，真的是跟農(nóng)民有關(guān)系嗎？

答案是：還真沒(méi)多大關(guān)系。

2、“谷賤傷農(nóng)”取決于兩個(gè)因素是：產(chǎn)量和供需渠道

我從事鄉(xiāng)村旅游，鄉(xiāng)村振興規(guī)劃工作十余年，天天往鄉(xiāng)村里跑，跟農(nóng)民打交道，非常清楚地知道：農(nóng)村，農(nóng)民最大的問(wèn)題出現(xiàn)在哪。

中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民的田間地頭到城市消費(fèi)者的餐桌，需要經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的旅程，這里大體歸納為四個(gè)環(huán)節(jié)：收購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售。

以我爸在溆浦大江口老家種的那20畝紐荷爾臍橙為例：每年除草打藥摘桔子，每年能堆5萬(wàn)多斤桔子在家里，一樓1個(gè)堂屋加4個(gè)房間滿滿的堆的到處都是。不時(shí)地就會(huì)有大貨車到村里來(lái)收。收貨商開(kāi)著大貨車上門收貨，屬于收購(gòu)環(huán)節(jié)。

收購(gòu)?fù)炅?，大貨車把臍橙拉到廣州深圳等大城市，屬于運(yùn)輸環(huán)節(jié)。

一般的收購(gòu)商把臍橙拉到北上廣，他們是不會(huì)自己去銷售的，他們會(huì)賣給當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商，大經(jīng)銷商們把臍橙都給儲(chǔ)存到郊區(qū)的冷庫(kù)或倉(cāng)庫(kù)里，經(jīng)過(guò)分揀、打包處理后，慢慢的對(duì)外批發(fā)，這也是我們現(xiàn)在五六月份還能在超市買到桔子的原因，這里屬于儲(chǔ)存環(huán)節(jié)。

超市采購(gòu)人員、水果攤老板再去經(jīng)銷商那進(jìn)貨，拉回來(lái)擺在貨架上，等著我們大家去選購(gòu)，這是銷售環(huán)節(jié)。

2014年之前，整個(gè)溆浦縣種紐荷爾臍橙的人不多，總產(chǎn)量不高，品相好的果子收購(gòu)價(jià)最高達(dá)到10元/斤，品相最差的果子都能賣5、6塊一斤，過(guò)年在北上廣的水果攤上賣到30多元一斤。由于價(jià)格好，不愁銷，后來(lái)種的人越來(lái)越多，種植面積成幾倍的增長(zhǎng)，現(xiàn)在我們那當(dāng)?shù)刈詈玫墓由祥T收購(gòu)價(jià)差不多在1.5到2元一斤浮動(dòng)，我們?cè)谂笥讶?、超市、水果攤看上的價(jià)格也就在5元到8元左右。

由此可以看到，與農(nóng)民切身利益息息相關(guān)的其實(shí)是收購(gòu)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格高地才是真真切切的“谷賤傷農(nóng)”，而起決定性因素的是：產(chǎn)量和供需渠道。

再拿我親身經(jīng)歷過(guò)的2010年的棉花掌事件舉例：

我有一個(gè)姑媽嫁到岳陽(yáng)。洞庭平原，土地肥沃，人均耕地面積多，只要愿意耕種，每戶人家可以承包到上百畝的田地。

2009年剛過(guò)完年，姑打電話問(wèn)我，家里幾十畝地今年種什么？先一年種棉花虧慘了，最好的棉花才賣2.8元一斤，土地人工物資成本全部算上去，是虧的，今年她鄰居們也都不種棉花了。由于家族里面就我多讀了幾年書(shū)，家人都以為我見(jiàn)識(shí)要多一些，問(wèn)問(wèn)我有什么好的產(chǎn)品可以種。

我打開(kāi)電腦一查，回復(fù)我姑：今年繼續(xù)種棉花。

還記得我姑第一批棉花下樹(shù)的時(shí)候興奮地給我打電話：棉花販子開(kāi)價(jià)4.8元一斤。

我讓不要著急賣，預(yù)測(cè)后面的價(jià)格會(huì)一路走高。我姑時(shí)刻打電話告知我行情，從4.8元到5.5、到6元、到7元、8元…..在8元一斤的時(shí)候，我讓姑把手上的棉花賣掉了。后面最高到了2010年上半年的8.8元收購(gòu)價(jià)，后面就猛地跌回去了。

因?yàn)檫@件事，后來(lái)我成了我們當(dāng)?shù)厥锇舜逵忻摹邦A(yù)言家”了。每到過(guò)年在村里轉(zhuǎn)悠時(shí)都會(huì)被村里大爺拉住問(wèn)今年養(yǎng)豬養(yǎng)得好不好？養(yǎng)雞養(yǎng)得不？還問(wèn)我怎么預(yù)測(cè)得那么準(zhǔn)？

其實(shí)道理不難理解：當(dāng)時(shí)我只分析了幾個(gè)信息：一個(gè)是在網(wǎng)上查到一則新聞聯(lián)播播報(bào)的新聞，受上一年棉花價(jià)格影響，今年新疆棉花比2008年種植面積縮小四分之一；一個(gè)是我姑說(shuō)鄰居們討論說(shuō)今年都不打算種棉花了。

我當(dāng)時(shí)的邏輯就是：按照正常年份，人口不變，棉花加工廠數(shù)量不變，每年的棉花消耗量是不會(huì)變的。在這種情況下，今年產(chǎn)量突然變小，供需關(guān)系肯定會(huì)發(fā)生變化。當(dāng)供小于求，價(jià)格勢(shì)必會(huì)漲，而棉花又是個(gè)周期性產(chǎn)品，一年只能種一季，當(dāng)你看到價(jià)格起來(lái)的時(shí)候，想擴(kuò)大種植面積，不好意思，只能是明年的事了。

再加上年中黃河流域雨水泛濫，造成種植的棉花進(jìn)一步減產(chǎn)，也就有了后面的“棉花掌”事情。

也許還有人要問(wèn)，我怎么知道在8元的時(shí)候就把棉花賣掉？不等到9元、10元再賣掉？股市里有一句話叫會(huì)買的是徒弟，會(huì)賣的是師傅。

前面說(shuō)的棉花是個(gè)周期性產(chǎn)品，不可能無(wú)限漲，第二年的棉花還是會(huì)上市的。我一個(gè)小老百姓都能看到的趨勢(shì)，大資本當(dāng)然也會(huì)看到，大資本手上的量是巨大的，他們銷貨是需要時(shí)間的，只要把握這個(gè)規(guī)律，一切價(jià)格走向都在你的預(yù)判當(dāng)中。

這個(gè)規(guī)律用在豬周期上也是天衣無(wú)縫。當(dāng)然，不光可以用在豬周期的規(guī)律上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用在很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)上或者是期貨上都適用。

一旦摸準(zhǔn)了規(guī)律，只要解決中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和供需關(guān)系之間的這個(gè)問(wèn)題，中國(guó)農(nóng)村農(nóng)業(yè)、農(nóng)民致富、要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的很多問(wèn)題就能找到更多的辦法和路徑了。

3、“高價(jià)賣出，真正富的是東方甄選，而不是農(nóng)民”

董宇輝的直播間1個(gè)玉米賣6元。我昨天到小區(qū)樓下超市買了5個(gè)玉米，才7.5元。

網(wǎng)友們質(zhì)疑新東方直播間農(nóng)產(chǎn)品賣得貴，回復(fù)理由是“谷賤傷農(nóng)”。

正如前文所說(shuō)，我們家里的臍橙都被收貨商拉走了，在北上廣賣30也好，賣40元一斤也罷，跟我爸還有關(guān)系嗎？

我們?cè)诰W(wǎng)上看到的“蘋(píng)果滯銷，快救救我們”其實(shí)都不是真正的農(nóng)民在賣；我們?cè)谛^(qū)門口看到的愛(ài)心助農(nóng)，2個(gè)番茄賣5塊，他們告訴我谷賤傷農(nóng)，而在我們小鎮(zhèn)上的菜市場(chǎng)，大爺大媽籃子里的西紅柿5塊錢給你稱一塑料袋。

東方甄選的直播間賣情懷賣文化你把價(jià)格賣得這么貴，哄一下城市里不是勞作自我感動(dòng)的市民可以理解，這是你的本事，但打著“谷賤傷農(nóng)”的名義，消費(fèi)大眾的愛(ài)心，你讓廣大的面朝黃土背朝天在地里刨食的真正農(nóng)民情何以堪??？這就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。