最近一個(gè)主播火了，可以說是一夜成名。他就是新東方旗下東方甄選的主播董宇輝。

多年的教培生涯，讓他有著比一般主播所不具備的表達(dá)能力和知識(shí)儲(chǔ)備。

他的直播間里從來沒有叫賣吆喝，也從來沒有“家人們”“寶寶們”這些虛情假意的稱呼。

只娓娓道來，以豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，邊帶貨邊教學(xué)，講文學(xué)英語，講歷史百科，講人情世故，講心路歷程。仿佛這里不是帶貨直播間，而是一個(gè)販賣知識(shí)和情感的解憂雜貨鋪。

有人被他的講述所感染，忍不住下單。也有人在一種心靈的安靜與感動(dòng)中，聽著聽著，就哭了。

確實(shí)，他火自有他火的理由：知識(shí)+帶貨，他把直播帶貨帶出了新高度。

網(wǎng)友們都是在聽他講人生道理的時(shí)候不由自主地下單了。這比那些靠賣傻搞怪的主播要高級，簡直就是直播界的一股清流，一股新風(fēng)氣。

1、董宇輝：“谷賤傷農(nóng)”

直播火了之后，董宇輝在接受了很多媒體采訪，被問到有網(wǎng)友認(rèn)為新東方賣的農(nóng)產(chǎn)品貴，董宇輝則稱回應(yīng)“谷賤傷農(nóng)”，“ 一個(gè)東西如果徹底沒有利潤，那么農(nóng)村就會(huì)越來越少人種地，所以價(jià)格不能太低。價(jià)格也不能太高，要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，蘋果一箱20塊錢不貴，但是一晚上賣出1000箱，可以解決一個(gè)果農(nóng)家里孩子上大學(xué)的錢、生活費(fèi)的錢、老人吃藥的錢�！�

這話呢，站在他個(gè)人的立場，作為一個(gè)主播，幫老板俞敏洪、幫新東方賣貨，其實(shí)也沒毛病，反倒還說明他的情商高，巧妙的回答了問題，轉(zhuǎn)移了矛盾。

如果把這“谷賤傷農(nóng)”的話上升到拿來作為東方甄選平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品賣這么貴的理由，那這話就確實(shí)有爭議了。

那么一個(gè)玉米在直播間賣6塊，真的是跟農(nóng)民有關(guān)系嗎？

答案是：還真沒多大關(guān)系。

2、“谷賤傷農(nóng)”取決于兩個(gè)因素是：產(chǎn)量和供需渠道

我從事鄉(xiāng)村旅游，鄉(xiāng)村振興規(guī)劃工作十余年，天天往鄉(xiāng)村里跑，跟農(nóng)民打交道，非常清楚地知道：農(nóng)村，農(nóng)民最大的問題出現(xiàn)在哪。

中國的農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民的田間地頭到城市消費(fèi)者的餐桌，需要經(jīng)過一個(gè)漫長的旅程，這里大體歸納為四個(gè)環(huán)節(jié)：收購、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售。

以我爸在溆浦大江口老家種的那20畝紐荷爾臍橙為例：每年除草打藥摘桔子，每年能堆5萬多斤桔子在家里，一樓1個(gè)堂屋加4個(gè)房間滿滿的堆的到處都是。不時(shí)地就會(huì)有大貨車到村里來收。收貨商開著大貨車上門收貨，屬于收購環(huán)節(jié)。

收購?fù)炅耍筘涇嚢涯毘壤綇V州深圳等大城市，屬于運(yùn)輸環(huán)節(jié)。

一般的收購商把臍橙拉到北上廣，他們是不會(huì)自己去銷售的，他們會(huì)賣給當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商，大經(jīng)銷商們把臍橙都給儲(chǔ)存到郊區(qū)的冷庫或倉庫里，經(jīng)過分揀、打包處理后，慢慢的對外批發(fā)，這也是我們現(xiàn)在五六月份還能在超市買到桔子的原因，這里屬于儲(chǔ)存環(huán)節(jié)。

超市采購人員、水果攤老板再去經(jīng)銷商那進(jìn)貨，拉回來擺在貨架上，等著我們大家去選購，這是銷售環(huán)節(jié)。

2014年之前，整個(gè)溆浦縣種紐荷爾臍橙的人不多，總產(chǎn)量不高，品相好的果子收購價(jià)最高達(dá)到10元/斤，品相最差的果子都能賣5、6塊一斤，過年在北上廣的水果攤上賣到30多元一斤。由于價(jià)格好，不愁銷，后來種的人越來越多，種植面積成幾倍的增長，現(xiàn)在我們那當(dāng)?shù)刈詈玫墓由祥T收購價(jià)差不多在1.5到2元一斤浮動(dòng)，我們在朋友圈、超市、水果攤看上的價(jià)格也就在5元到8元左右。

由此可以看到，與農(nóng)民切身利益息息相關(guān)的其實(shí)是收購環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格高地才是真真切切的“谷賤傷農(nóng)”，而起決定性因素的是：產(chǎn)量和供需渠道。

再拿我親身經(jīng)歷過的2010年的棉花掌事件舉例：

我有一個(gè)姑媽嫁到岳陽。洞庭平原，土地肥沃，人均耕地面積多，只要愿意耕種，每戶人家可以承包到上百畝的田地。

2009年剛過完年，姑打電話問我，家里幾十畝地今年種什么？先一年種棉花虧慘了，最好的棉花才賣2.8元一斤，土地人工物資成本全部算上去，是虧的，今年她鄰居們也都不種棉花了。由于家族里面就我多讀了幾年書，家人都以為我見識(shí)要多一些，問問我有什么好的產(chǎn)品可以種。

我打開電腦一查，回復(fù)我姑：今年繼續(xù)種棉花。

還記得我姑第一批棉花下樹的時(shí)候興奮地給我打電話：棉花販子開價(jià)4.8元一斤。

我讓不要著急賣，預(yù)測后面的價(jià)格會(huì)一路走高。我姑時(shí)刻打電話告知我行情，從4.8元到5.5、到6元、到7元、8元…..在8元一斤的時(shí)候，我讓姑把手上的棉花賣掉了。后面最高到了2010年上半年的8.8元收購價(jià)，后面就猛地跌回去了。

因?yàn)檫@件事，后來我成了我們當(dāng)?shù)厥锇舜逵忻摹邦A(yù)言家”了。每到過年在村里轉(zhuǎn)悠時(shí)都會(huì)被村里大爺拉住問今年養(yǎng)豬養(yǎng)得好不好？養(yǎng)雞養(yǎng)得不？還問我怎么預(yù)測得那么準(zhǔn)？

其實(shí)道理不難理解：當(dāng)時(shí)我只分析了幾個(gè)信息：一個(gè)是在網(wǎng)上查到一則新聞聯(lián)播播報(bào)的新聞，受上一年棉花價(jià)格影響，今年新疆棉花比2008年種植面積縮小四分之一；一個(gè)是我姑說鄰居們討論說今年都不打算種棉花了。

我當(dāng)時(shí)的邏輯就是：按照正常年份，人口不變，棉花加工廠數(shù)量不變，每年的棉花消耗量是不會(huì)變的。在這種情況下，今年產(chǎn)量突然變小，供需關(guān)系肯定會(huì)發(fā)生變化。當(dāng)供小于求，價(jià)格勢必會(huì)漲，而棉花又是個(gè)周期性產(chǎn)品，一年只能種一季，當(dāng)你看到價(jià)格起來的時(shí)候，想擴(kuò)大種植面積，不好意思，只能是明年的事了。

再加上年中黃河流域雨水泛濫，造成種植的棉花進(jìn)一步減產(chǎn)，也就有了后面的“棉花掌”事情。

也許還有人要問，我怎么知道在8元的時(shí)候就把棉花賣掉？不等到9元、10元再賣掉？股市里有一句話叫會(huì)買的是徒弟，會(huì)賣的是師傅。

前面說的棉花是個(gè)周期性產(chǎn)品，不可能無限漲，第二年的棉花還是會(huì)上市的。我一個(gè)小老百姓都能看到的趨勢，大資本當(dāng)然也會(huì)看到，大資本手上的量是巨大的，他們銷貨是需要時(shí)間的，只要把握這個(gè)規(guī)律，一切價(jià)格走向都在你的預(yù)判當(dāng)中。

這個(gè)規(guī)律用在豬周期上也是天衣無縫。當(dāng)然，不光可以用在豬周期的規(guī)律上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用在很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)上或者是期貨上都適用。

一旦摸準(zhǔn)了規(guī)律，只要解決中國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和供需關(guān)系之間的這個(gè)問題，中國農(nóng)村農(nóng)業(yè)、農(nóng)民致富、要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的很多問題就能找到更多的辦法和路徑了。

3、“高價(jià)賣出，真正富的是東方甄選，而不是農(nóng)民”

董宇輝的直播間1個(gè)玉米賣6元。我昨天到小區(qū)樓下超市買了5個(gè)玉米，才7.5元。

網(wǎng)友們質(zhì)疑新東方直播間農(nóng)產(chǎn)品賣得貴，回復(fù)理由是“谷賤傷農(nóng)”。

正如前文所說，我們家里的臍橙都被收貨商拉走了，在北上廣賣30也好，賣40元一斤也罷，跟我爸還有關(guān)系嗎？

我們在網(wǎng)上看到的“蘋果滯銷，快救救我們”其實(shí)都不是真正的農(nóng)民在賣；我們在小區(qū)門口看到的愛心助農(nóng)，2個(gè)番茄賣5塊，他們告訴我谷賤傷農(nóng)，而在我們小鎮(zhèn)上的菜市場，大爺大媽籃子里的西紅柿5塊錢給你稱一塑料袋。

東方甄選的直播間賣情懷賣文化你把價(jià)格賣得這么貴，哄一下城市里不是勞作自我感動(dòng)的市民可以理解，這是你的本事，但打著“谷賤傷農(nóng)”的名義，消費(fèi)大眾的愛心，你讓廣大的面朝黃土背朝天在地里刨食的真正農(nóng)民情何以堪��？這就有點(diǎn)說不過去了。