在琳瑯滿目的親子活動(dòng)產(chǎn)品中，親子酒店如何在有限的空間內(nèi)抉擇具有針對(duì)性的親子產(chǎn)品是至關(guān)重要的。

在上期的親子問(wèn)卷中，PLUS收到很多的反饋，大家除了希望了解親子酒店內(nèi)的設(shè)施和服務(wù)外，還想進(jìn)一步挖掘親子旅游產(chǎn)品的信息。因此，為了幫助親子酒店能更加深入了解各個(gè)親子旅游產(chǎn)品的“五臟六腑”，

PLUS將探究目前市場(chǎng)上主流的親子旅游產(chǎn)品：教育類、科學(xué)與科技類、生活體驗(yàn)類、IP類。我們將從目標(biāo)消費(fèi)群體的心理角度去分析各個(gè)類別，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，希望能給親子酒店們一些啟示。

教育類 | EDUCATION

時(shí)至今日，人們對(duì)旅游過(guò)程中的收獲有了更高的期待。其中，對(duì)于親子游的家庭來(lái)說(shuō)，具有寓教于樂(lè)性質(zhì)的的項(xiàng)目活動(dòng)是他們所青睞的。換句話說(shuō)，家長(zhǎng)希望自己的孩子在旅游的過(guò)程中邊玩樂(lè)、邊成長(zhǎng)。在親子旅游的市場(chǎng)中，有不少具有教育意義的旅游產(chǎn)品（可分為知識(shí)成長(zhǎng)類、性格塑造類），若是親子酒店想要提供更多元化的旅游產(chǎn)品，這是一個(gè)突破口。

• 知識(shí)學(xué)習(xí)類

奇妙的室內(nèi)動(dòng)物園

五花八門的圖書(shū)展

陶冶情操的藝術(shù)展覽

普及文化知識(shí)的博覽展

• 性格塑造類

挑戰(zhàn)自我的營(yíng)地露營(yíng)

磨練意志的室內(nèi)攀巖

優(yōu)勢(shì) | Strengths

I. 對(duì)于親子酒店而言，教育類旅游產(chǎn)品接納的消費(fèi)群體較為寬泛，各個(gè)年齡層的兒童均能接受相對(duì)不同層次的教育產(chǎn)品。

II. 客群對(duì)具有教育意義的親子旅游產(chǎn)品的接受度很高。根據(jù)PLUS上期關(guān)于親子的調(diào)查問(wèn)卷，89%的父母都愿意為具有教育意義的親子活動(dòng)產(chǎn)品買單。

劣勢(shì) | Weaknesses

I. 難以把控教育類親子旅游產(chǎn)品的“度”。當(dāng)在產(chǎn)品中攝入過(guò)多的教育元素（即使是產(chǎn)品核心），而忽略了趣味性，或許會(huì)引起小朋友的不愉悅的度假體驗(yàn)。

II. 回頭客稀少。教育類的親子旅游產(chǎn)品的“回味性”比起其他“體驗(yàn)感”強(qiáng)的親子旅游產(chǎn)品（如角色扮演）更低，同時(shí)“知識(shí)的獲取”是一個(gè)單向的過(guò)程，已經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目中獲取知識(shí)的家庭很難為了再獲取相同的知識(shí)去二次消費(fèi)。

III. 具有一定的空間局限性。一般需要大量空間的性格塑造類產(chǎn)品更適合在度假親子酒店中開(kāi)發(fā)。

知識(shí)學(xué)習(xí)類的產(chǎn)品，往往較為枯燥，難以讓度假體驗(yàn)中的家庭產(chǎn)生興趣，此產(chǎn)品在城市商業(yè)體系中更加完善，酒店很難打造出具有差異化的產(chǎn)品，因此我們并不建議酒店引入。而性格塑造類產(chǎn)品，對(duì)酒店的場(chǎng)地空間有一定要求，其活動(dòng)也往往伴隨著一定的安全系數(shù)，因此建議酒店與專業(yè)的第三方運(yùn)營(yíng)商合作。

科學(xué)與科技類 | SCIENCE & TECHNOLOGY

無(wú)論是孩童還是大人，對(duì)科學(xué)以及科技的未知性總是充滿好奇心。對(duì)于親子游的家庭來(lái)說(shuō)，充滿未知的科學(xué)現(xiàn)象以及科技類產(chǎn)品總是能為他們的旅程帶來(lái)趣味性。目前在市場(chǎng)中，有以下“科學(xué)科技”類親子旅游產(chǎn)品：

VR科技體驗(yàn)，如VR游戲機(jī)、VR電影院

科學(xué)小講堂，如科學(xué)老師組織的科學(xué)討論會(huì)

科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，如有關(guān)物理、化學(xué)的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)

3D感官科技體驗(yàn)，如“Hello火星3D數(shù)字太空展”

優(yōu)勢(shì) | Strengths

I. 具有一定教育意義；

II. 受眾群體比較廣泛；

III. 體驗(yàn)感較強(qiáng)，科技類的親子旅游產(chǎn)品通常具有聽(tīng)覺(jué)上、視嗅覺(jué)上以及觸覺(jué)上的沖擊；

IV. 可復(fù)制性較低；

V. 容易營(yíng)造口碑。

一位在參與完3D感官科技類產(chǎn)品后說(shuō)道：

我很愿意讓我的寶貝參與這樣的活動(dòng)，我自己也很愿意參加，自己也學(xué)到了很多科學(xué)知識(shí)，最重要的我也愿意推薦給我的朋友……

劣勢(shì) | Weaknesses

I. 科技類的親子產(chǎn)品內(nèi)容設(shè)計(jì)周期漫長(zhǎng)；

II. 即使復(fù)制性比較低，其硬件的投資成本相對(duì)過(guò)高；

III. 科學(xué)類的親子產(chǎn)品對(duì)活動(dòng)安全性的把控需要更加嚴(yán)謹(jǐn)；

IV. 與“教育類”的親子旅游產(chǎn)品一樣，難以產(chǎn)生消費(fèi)者復(fù)購(gòu)行為；

V. 對(duì)人流量的要求較高，因此會(huì)受到旅游淡旺季的影響。

目前此產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟，家庭的參與感也非常強(qiáng)，但是部分科技類產(chǎn)品投入太大，而且酒店自身難以提供此類產(chǎn)品的內(nèi)容，因此并不適合酒店獨(dú)自開(kāi)發(fā)。

在酒店人流量較高的季節(jié)，與該類產(chǎn)品供應(yīng)商合作，可提高在旺季期間的房?jī)r(jià)溢價(jià)能力，也能打造差異化的產(chǎn)品獲取家庭的關(guān)注度。

生活體驗(yàn)類 | LIFESTYLE

隨著人們生活觀念和消費(fèi)水平的提升，光依靠家庭式刻板教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足父母?jìng)兊男枨?。平日里，父母?jìng)兌荚跒楣ぷ鞫疾?，只有周末和?jié)假日才有空暇時(shí)間安心陪伴孩子。這也讓生活體驗(yàn)類成為了大多數(shù)父母的追捧對(duì)象，此類產(chǎn)品可以增強(qiáng)孩子們動(dòng)手能力，讓父母參與其中，也可以增進(jìn)親子關(guān)系。目前，社會(huì)上親子生活體驗(yàn)類產(chǎn)品眾多（可分為生活技巧類和角色扮演類）。此類產(chǎn)品主要如下：

• 生活技巧類

心靈手巧的烘培制作

歡樂(lè)開(kāi)懷的水果采摘

妙趣橫生的野外坑烤

優(yōu)勢(shì) | Strengths

I. 可以提高餐廳休息時(shí)段的使用率，根據(jù)酒店餐廳本身的產(chǎn)品特色安排活動(dòng)。例如酒店內(nèi)有意大利餐廳，可以策劃簡(jiǎn)易匹薩制作的主題活動(dòng)；

II. 資金投入成本低，較易實(shí)現(xiàn)；

III. 受眾群體年齡層次廣，家庭參與程度高，受父母和孩子們的喜愛(ài)。

劣勢(shì) | Weaknesses

I. 這類活動(dòng)（尤其是水果采摘類）體驗(yàn)受戶外天氣影響程度比較大；

II. 目前，親子產(chǎn)品的同質(zhì)化較高，難以給酒店帶來(lái)很大的收益。

此類產(chǎn)品資金進(jìn)入門檻相最低，一般酒店可獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但也導(dǎo)致此類活動(dòng)“遍地開(kāi)花”，毫無(wú)特色科言，對(duì)于親子家庭不具備太高的吸引力，也難以獲取收入。因此建議酒店可打造一些季節(jié)性的活動(dòng)，僅作為配套的服務(wù)。

• 角色扮演類

數(shù)不勝數(shù)的職業(yè)扮演

津津樂(lè)道的話劇表演

優(yōu)勢(shì) | Strengths

I. 孩子們都有“小大人”的思想，都想變成大人的模樣，這類的活動(dòng)的誕生可以滿足孩子們的心理需求；

II. 對(duì)孩子們具有教育意義，讓孩子們懂得勞動(dòng)后才有收獲（完成一定的任務(wù)獲取相應(yīng)報(bào)酬）。

劣勢(shì) | Weaknesses

I. 酒店開(kāi)設(shè)這種場(chǎng)館，場(chǎng)地局限性較大；

II.它的前期資金投入成本會(huì)比較高，不同職業(yè)需要設(shè)計(jì)不同的場(chǎng)景；

III. 在后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，人力成本也將會(huì)是一大考驗(yàn)。

同樣，此類產(chǎn)品在城市商業(yè)體系中已經(jīng)非常普遍。而且投入的資金與場(chǎng)地空間都有一定的限制，而酒店管理公司難以提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)支持。因此，我們也不建議酒店打造類似的產(chǎn)品。

IP類 | INTELLECTUAL PROPERTY

動(dòng)畫(huà)片是伴隨小朋友童年的一部分。很多父母?jìng)兿矚g將看動(dòng)畫(huà)片作為獎(jiǎng)勵(lì)嘉獎(jiǎng)孩子，當(dāng)動(dòng)畫(huà)片里的卡通人物實(shí)體化時(shí)，小朋友就會(huì)格外興奮。這類產(chǎn)品目前在各大商圈和兒童樂(lè)園比較多，他們通過(guò)扮演不同的卡通角色，讓孩子們置身于卡通場(chǎng)景中，與孩子們進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)帶動(dòng)衍生消費(fèi)品。

• 場(chǎng)景式卡通場(chǎng)館搭建
• 服裝類卡通形象扮演

優(yōu)勢(shì) | Strengths

I. 對(duì)于酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前酒店與IP的跨界合作較少，具有較好的發(fā)展前景；

II. 深受孩子們的喜愛(ài)；

III.強(qiáng)大的IP內(nèi)容可以依靠其衍生消費(fèi)品來(lái)帶動(dòng)收益。

劣勢(shì) | Weaknesses

I. 父母的參與度較低；

II. 與其他親子產(chǎn)品相比，它的資金投入成本也很高（卡通場(chǎng)館搭建的成本）；

III. 因?yàn)殡S著國(guó)內(nèi)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的重視，所以需要得到版權(quán)供應(yīng)商的授權(quán)。

雖然IP類產(chǎn)品的吸引力最高，但單體酒店難以承擔(dān)IP的版權(quán)費(fèi)與場(chǎng)景的布置費(fèi)。我們也更加建議酒店與第三方內(nèi)容授權(quán)及運(yùn)營(yíng)商合作，定期的舉辦IP活動(dòng)，增加酒店的曝光率。

隨著市場(chǎng)中親子產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，若是親子酒店想要“緊跟”這個(gè)趨勢(shì)，提高產(chǎn)品的趣味性，降低資金的投入及運(yùn)營(yíng)成本，則需要以更加開(kāi)放的態(tài)度與第三方積極交涉合作，以確保產(chǎn)品內(nèi)容的多樣型。

在這個(gè)親子旅游最好的時(shí)代，親子酒店該在如何抉擇旅游產(chǎn)品的問(wèn)題上好好斟酌，為更多的家庭之旅創(chuàng)造價(jià)值。

以上是PLUS小編對(duì)于親子酒店類產(chǎn)品的一些看法，如果你有什么不同的意見(jiàn)歡迎在下方給我們留言~