公元前284年，燕昭王任命樂(lè)毅為上將軍統(tǒng)帥趙、魏、韓、楚等國(guó)軍隊(duì)攻打齊國(guó)。在樂(lè)毅帶領(lǐng)的精銳之師的掃蕩下，齊國(guó)七十余城淪陷，只剩下莒、即墨這兩座城池，齊國(guó)齊湣王也在莒城被楚國(guó)大將淖齒殺害，恐懼之下齊國(guó)太子田法章喬裝打扮成下人逃跑，齊國(guó)面臨覆滅的危險(xiǎn)。

淖齒的猖狂行為激起齊國(guó)百姓的憤怒，王孫賈一直侍奉齊湣王，眾人在他的帶領(lǐng)下，氣勢(shì)洶洶地攻向楚軍大營(yíng)。淖齒毫無(wú)防備，在戰(zhàn)亂中被殺，楚軍潰敗。

王孫賈等人擁擠太子田法章繼位，是為“齊襄王”，以莒為都城。對(duì)于齊國(guó)而言，莒城的勝利只能算是小勝利。值得齊國(guó)慶幸的是齊國(guó)即將迎來(lái)一個(gè)有謀略的人物，此人就是——田單。

田單是田齊宗室的遠(yuǎn)房親戚，原本只是齊都臨淄的一個(gè)小官吏。就在樂(lè)毅快要攻破臨淄時(shí)，田單逃到安平。燕國(guó)軍隊(duì)又攻打安平，正當(dāng)安平百姓人心惶惶時(shí)，田單卻指揮若定，不過(guò)他指揮的不是別人，只是他的家仆，他命家仆先給車(chē)軸裝上兩個(gè)又堅(jiān)硬又笨重的鐵籠頭。

田單為什么這么做呢？

由于燕國(guó)攻打安平，許多人紛紛慌忙逃跑，來(lái)到城門(mén)口時(shí)，馬車(chē)非常多，避免不了發(fā)生碰撞，不少馬車(chē)的車(chē)軸都被撞斷，唯獨(dú)田單套有兩個(gè)鐵龍頭的馬車(chē)安然無(wú)恙，由此可以看出田單是個(gè)臨危不亂、處變不驚、極有謀略的人。

逃到即墨后，大家紛紛推舉他為首領(lǐng)。此時(shí)的即墨只是一座孤城，四周都有樂(lè)毅的軍隊(duì)把守。即墨城猶如砧板上的肉，遲早被攻陷。

• 樂(lè)毅為了收服民心，四處散布信息，只要誠(chéng)心歸降者。燕軍一定不抓捕，供給吃喝。

• 樂(lè)毅還廢除齊湣王制定的嚴(yán)刑峻法、改善治安環(huán)境、降低賦稅、拉攏齊國(guó)賢人入朝為官、獎(jiǎng)勵(lì)耕織……

面對(duì)種種優(yōu)待，即墨城中的百姓都有點(diǎn)想出來(lái)投降。因?yàn)榇藭r(shí)的即墨已經(jīng)被圍困了三年，不過(guò)被圍困的三年中，田單也沒(méi)有閑著。

恰逢此時(shí)燕昭王去世，他的兒子惠王即位，對(duì)大將樂(lè)毅很不信任。田單利用燕國(guó)的內(nèi)部矛盾使用“反間計(jì)”，派人散步樂(lè)毅妄圖稱(chēng)王的謠言。

此謠言在楚昭王時(shí)，就有人向他進(jìn)讒言：樂(lè)毅片刻之間將70余座城攻陷，就連國(guó)都臨淄都攻陷。如今花了三年時(shí)間卻不能攻下小小的即墨?？梢?jiàn)，不是攻不下，而且樂(lè)毅不想攻，因?yàn)樗齼r(jià)而沽。甚至還說(shuō)，樂(lè)毅想獨(dú)霸齊國(guó)，自封齊王。

不過(guò)，燕昭王比較清明，他并沒(méi)有聽(tīng)信讒言，反而對(duì)樂(lè)毅十分信任，還給予樂(lè)毅支持與鼓勵(lì)。楚昭王聽(tīng)不進(jìn)讒言并不代表燕惠王聽(tīng)不進(jìn)去。燕昭王去世后，田單抓住時(shí)機(jī)，故技重施，燕惠王果然信以為真。

燕惠王撤消了樂(lè)毅的大將職位，派一個(gè)叫騎劫的人來(lái)代替樂(lè)毅的職位。受得懷疑的樂(lè)毅不敢回燕國(guó)去了趙國(guó)。樂(lè)毅走了，導(dǎo)致燕軍將士們憤慨不平，又無(wú)力阻止事態(tài)的發(fā)展，而騎劫只會(huì)高談闊論沒(méi)有實(shí)質(zhì)的才能，燕軍軍心也因此渙散。

田單為了增強(qiáng)民眾戰(zhàn)勝敵軍的信心又做了哪些事？

1. 利用人們對(duì)鬼神的迷信，制造“神師”助戰(zhàn)的假象。他對(duì)即墨城里的人說(shuō):“我夢(mèng)見(jiàn)天帝告訴我說(shuō)，齊國(guó)一定會(huì)復(fù)興，燕國(guó)一定會(huì)失敗。天帝要派天神到我們這里來(lái)當(dāng)軍師了?！?/strong>

2. 為了增加“神師”的可信度，田單又找來(lái)一個(gè)機(jī)靈的士兵，給他穿上漂亮的衣服，當(dāng)作“神師”供奉。

3. 此后，田單發(fā)布命令，總會(huì)假說(shuō)是“神師”出的主意。齊軍將士深信不疑以為真有天神相助，士氣倍增。

4. 一天，田單又向全城人宣布“神師”的命令：吃飯時(shí)，必須在庭院里先祭祖先。于是引得鳥(niǎo)兒天天往城里飛。城外燕軍感到奇怪，一打聽(tīng)，聽(tīng)說(shuō)齊軍有“神師”助戰(zhàn)，把鳥(niǎo)兒都招進(jìn)城去了，燕軍軍心更加動(dòng)搖。

5. 田單又放出話說(shuō)：“我最怕燕軍割去齊軍俘虜?shù)谋亲?，把他們放到攻擊不?duì)的先頭，那樣即墨城就會(huì)不攻自破。”燕軍不知是計(jì)，果真照辦。將齊軍俘虜，在烈日下排成一排，一聲令下，將齊軍俘虜?shù)谋亲痈钕聛?lái)，呼喊慘痛聲震天蓋地。即墨城中軍民見(jiàn)到這般慘狀，十分憤怒，堅(jiān)守即墨城的決心更強(qiáng)了。

6. 田單又放出話：“我最怕燕軍立即大挖齊人祖墳，這會(huì)讓人傷心沮喪。”愚蠢的燕軍立即大挖齊人祖墳，燒毀骸骨。

齊國(guó)軍民義憤填膺，紛紛要求與燕軍決一死戰(zhàn)。田單見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，開(kāi)始籌劃反攻前期的準(zhǔn)備:

• 一方面，田單把自己的妻妾編入隊(duì)伍，把自己的糧餉分給士兵，表示愿與全體軍民共生共死。

• 一方面，田單又令精壯士兵埋伏起來(lái)，故意讓老弱婦孺登城防守。

• 一方面，田單又派人向燕軍詐降，使得燕軍得意忘形，放松警惕。

• 一方面，田單又在即墨城里找來(lái)一千多頭牛，給牛穿上畫(huà)著五彩龍紋的綢衣，牛角上綁著鋒利的尖刀，牛尾上綁著浸透油脂的葦草。

• 一方面，田單又在城腳挖了幾十個(gè)洞，挑選出5000多名勇士，在勇士臉上又涂著亂七八糟的顏色……

一切準(zhǔn)備就緒，可謂是“萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)”，田單決定大反攻。

一天深夜，四周一片漆黑。田單命令點(diǎn)燃牛尾上的葦草，被燒得疼痛難忍的牛群，瘋狂地像燕軍沖去。緊跟著是涂著花臉的5000多名勇士，發(fā)出驚天動(dòng)地地吼叫聲。城里人敲打銅器助威吶喊。

燕軍被這些突如其來(lái)的“神兵神將”嚇得肝膽俱裂，紛紛潰逃。齊軍斬殺燕軍統(tǒng)帥騎劫，一舉收復(fù)70余城池。

田單的成功“火牛陣”固然起到很大的作用，但更重要的是他善于激勵(lì)士氣。

• 假傳天神相助振奮勝利信心。

• 利用燕軍殺俘虜、挖祖墳的暴行激起百姓的仇恨心。

• 把自己的妻妾編入隊(duì)伍，把糧餉分給士兵，鼓舞軍民殺敵的熱忱。

如此種種，造成了全城老少同仇敵愾的局面，即墨這座孤城才得以堅(jiān)守，“火牛陣”才得以顯威。足以證明田單不愧是明智的將領(lǐng)。

“士氣比武器更重要,造勢(shì)比造武器更重要?！边@絕不是夸張。士氣是無(wú)形的，它比有形的戰(zhàn)斗力更加難能可貴。士氣低，無(wú)論戰(zhàn)術(shù)多么高明，技術(shù)如何先進(jìn)，也很難打勝仗。田單也是深知這個(gè)道理，因此，取得最終的勝利。