⊙ 作者 七爺 | 廣告營銷界（ID：iyxcom）

年，既是一個時間量詞，也是中國人的精神寄托與感情交匯的時間點。新年的“辭舊迎新”之意，往往為人們帶來美好的希冀。

尤其是今年，對于年輕人來說，長期的居家生活讓他們倍感壓抑和煩悶，內(nèi)心無比期待著新年新氣象，希望可以借助新年的喜慶一掃往日的陰霾。

在城市打拼的小鎮(zhèn)青年們作為當下消費升級的新勢力，獲得大量品牌們的高度關(guān)注，這個年末，品牌們又該如何獲得他們的芳心呢？讓我們來看看伊利優(yōu)酸乳這一波是如何發(fā)力的。

挖掘國民情緒觸點

提煉正向價值融入品牌肌理

任何一場高分營銷都離不開前期深入的洞察。品牌需要花費大量的時間與精力對其“目標用戶”進行觀察與分析，敏銳發(fā)覺目標消費者與品牌可結(jié)合的痛點與需求，才能更好地為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

從當下市場來看，年輕人尤其是小鎮(zhèn)青年們受環(huán)境影響帶來的情緒和對新年到來的期待心態(tài)較為強烈，優(yōu)酸乳敏銳洞察到該情緒，并在這個辭舊迎新的時間點，迅速上線一波營銷，引發(fā)消費者的情感共鳴。

01新消費市場局勢低迷，品牌求變打破消費“抑制”

近幾年居民消費受到一定的抑制，今年更為明顯，各行各業(yè)都頗具壓力，市場仿佛和季節(jié)一樣進入了寒冬期。年輕人尤其是小鎮(zhèn)青年們的工作面臨著諸多不確定因素，故而他們的消費變得更加謹慎。

此時若是品牌求變，借助關(guān)鍵節(jié)點的契機，加強產(chǎn)品與消費者在情緒價值上的共鳴點，升級營銷戰(zhàn)略，或許能為品牌帶來更多收益，更好地占據(jù)消費者心智。

比如在臨近年關(guān)之際優(yōu)酸乳推出契合大眾期待的CNY營銷，為產(chǎn)品與用戶構(gòu)架“紅運”的情感關(guān)聯(lián)點，配合年味十足的創(chuàng)意，獲得了一波年輕人們的青睞，最終帶動銷量增長。

02居家生活積攢煩悶氣息，讓新春之風(fēng)吹散情緒陰霾

今年長期的居家生活讓年輕人們布滿了煩悶之色，年輕人往往喜歡熱鬧、社交，被迫居家的生活方式讓他們壓抑，消極的情緒得不到發(fā)泄。而隨著2022年漸入尾聲，一切的不滿好似將要畫上句號，新年成為吹散這些陰霾情緒的希望之風(fēng)。

從這樣的情感邏輯出發(fā)，當下正需要一場充滿“年味”的新春營銷活動，為年輕人們洗刷這揮之不去的陰霾。

03年味喚醒國民紅色回憶，共鳴期待打響CNY第一槍

元旦、農(nóng)歷新年……1月的節(jié)點真是不少，讓年輕人對于新年的期待達到了新的高點。紅色，作為年味最富有代表性的顏色象征，仿佛在表達著年輕人迫切渴望“新年新氣象”的內(nèi)心與情感：新一年萬事皆“優(yōu)”。

而恰逢此時，國民品牌伊利優(yōu)酸乳帶著紅運加優(yōu)限定裝和大禮包而來，以紅色、好運、加優(yōu)作為包裝關(guān)鍵詞，承接住了這一份期待。

2023年將近之際，伊利優(yōu)酸乳搶灘登陸，不僅在這場CNY營銷中搶先一步，以“紅運正當頭，新年要加優(yōu)”的品牌愿景洗去年輕人的情緒陰霾，再次深化國民品牌形象地位，成功打響新年營銷的第一槍。

年輕化互動把握傳播拐點

深耕產(chǎn)品力驅(qū)動營銷新增長

絕大多數(shù)消費者，對廣告往往是漠視或反感的，品牌倘若拿不出一場適合的廣告?zhèn)鞑ネ娣�，顯然很難取得消費者們的關(guān)注。

陪伴年輕人25年的國民品牌伊利優(yōu)酸乳顯然總能hold住“年輕”的心，借助聚集年輕人的社交平臺，伊利優(yōu)酸乳基于敏銳的消費者情緒洞察配合輕互動成功收獲一大波流量，帶來一場席卷全網(wǎng)的“優(yōu)”效應(yīng)。

01社交平臺接力潮流互動，輕傳播打造年輕化social影響力

要想最快融入年輕群體，微博必然是話題營銷的主要陣地，龐大的年輕用戶在這里分享和傳播自己喜歡的內(nèi)容。伊利優(yōu)酸乳利用年輕人樂于社交的特征，以微博為傳播主陣地，引發(fā)一波話題強討論，推動話題流量池的搭建。

大眾熟悉的國民品牌配合喜慶的新年海報，搭配抽獎互動玩法，迅速在年輕人的社交圈裂變炸開，引發(fā)用戶爭相討論。

配合微博宣發(fā)時的購物車鏈接，成功帶動傳播與銷量的共同增長。在大眾情緒的推動下，一場充滿“紅運”的輕傳播氛圍即將在年輕圈層中擴散開來，伊利優(yōu)酸乳有望打造一場年輕化的sociaL傳播，為新年營銷開啟好兆頭。

02時代少年團“加優(yōu)”種草，明星影響力持續(xù)燃爆“紅運”氛圍

從流量轉(zhuǎn)化到銷量，種草玩法必不可少，而以明星代言引發(fā)的粉絲種草效果不容小覷，往往能實現(xiàn)流量加持、全網(wǎng)粉絲積極種草的品效合一效果。伊利優(yōu)酸乳選擇當下年輕人喜歡的時代少年團拍攝本次宣發(fā)海報物料，和廣大粉絲一起迎接新年，將這場“紅運”氛圍帶到了高潮。

喜氣滿滿的海報讓粉絲們看到idol滿滿的青春活力，大大增加了他們對品牌的好感度。錦鯉附體、日富一日...等祝福文案更令人驚喜，本身就樂于支持idol的粉絲們產(chǎn)生大量UGC自傳播效應(yīng)。

隨著新包裝的持續(xù)露出，伊利優(yōu)酸乳紅運加優(yōu)限定裝有望潛移默化地占領(lǐng)用戶心智，成為新年購物單的必備品之一。

03趣味包裝塑造真實“紅運”，獨特包裝讓新年驚喜“加優(yōu)”

產(chǎn)品力是品牌營銷之本，伊利優(yōu)酸乳此次推出的紅運加優(yōu)限定裝與大禮包別具匠心，展現(xiàn)出品牌的巧思。新年將至，人們希望新的一年萬事加“優(yōu)”、有大大的“紅運”，正是將大眾的新年愿望融入產(chǎn)品，通過包裝，讓用戶能直觀感知，加深用戶對產(chǎn)品的好感度，進一步助力銷售轉(zhuǎn)換。

紅運加優(yōu)限定裝：產(chǎn)品包裝上“萬事加優(yōu)、好運加優(yōu)、桃花加優(yōu)...”等文案直白的表露出大眾內(nèi)心的新年愿景，簡直是消費者的“嘴替”。

紅運加優(yōu)大禮包：包裝的新潮玩法增加了創(chuàng)意與趣味性，契合年輕人的互動方式與“紅運”內(nèi)容為產(chǎn)品帶來了更強的互動性與社交屬性。

值得一提的是，在這迎新之際，伊利優(yōu)酸乳還為清潔工、老人們送去紅運加優(yōu)大禮包，讓溫暖之風(fēng)更具象化，得到了大眾的一致好評，彰顯了品牌的社會責任感。

說到最后

總的來說，伊利優(yōu)酸乳對于目標群體的深入洞察為品牌營銷提供了精準營銷方向。

伊利優(yōu)酸乳的“紅運加優(yōu)限定裝與大禮包”是與年輕人們情緒共鳴的錨點，當品牌從國民情感中釋放價值導(dǎo)向，大眾情緒帶來的社會影響力自然會引發(fā)銷售裂變轉(zhuǎn)化，帶動銷量。

另一方面，通過滿足用戶期待的方式，可以為品牌樹立正能量形象，在這場新年營銷戰(zhàn)場中搶占用戶心智，在新年暖冬賽道實現(xiàn)曲線突破，沉淀品牌資產(chǎn)，塑造出更有美譽度的品牌形象。

穩(wěn)定的生意大盤背后是產(chǎn)品，這是伊利優(yōu)酸乳一直以來不曾忘卻的發(fā)展之本。此前結(jié)合市場熱門需求推出優(yōu)酸乳冰糖山楂產(chǎn)品、優(yōu)酸乳果粒酸奶草莓口味產(chǎn)品，一舉奪得用戶好感。如今選擇從產(chǎn)品包裝上貼合目標用戶心理，為產(chǎn)品賦予更多情緒價值，放大產(chǎn)品力，值得更多品牌借鑒和學(xué)習(xí)。

從2020年開始打造的“新年要加優(yōu)”春節(jié)品牌營銷IP到現(xiàn)在迎來了第四個新年，此次首當其沖的紅運包裝營銷事件已然一炮而紅，接下來又將為用戶們帶來那些新年新氣象呢？讓我們拭目以待。

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