“花兒為什么這樣紅？”

這句耳熟能詳?shù)母柙~，正是出自于最近在凱迪仕2023年經(jīng)銷商大會(huì)上由唐朝樂隊(duì)演唱的經(jīng)典歌曲。

唐朝樂隊(duì)是中國(guó)大陸的旗幟型搖滾樂隊(duì)，曾演唱過多首經(jīng)典歌曲，作為本次大會(huì)的重磅嘉賓，燃情獻(xiàn)唱的《花兒為什么這樣紅》直接將會(huì)議氣氛推向高潮。而作為新經(jīng)濟(jì)觀察家，在觀看了凱迪仕本次的大會(huì)后，我想借用這首歌中的歌詞去探討凱迪仕作為智能鎖頭部品牌，是如何做到“這樣紅”的。

【攜手并肩，才能所向披靡】

一年一度，令所有關(guān)心凱迪仕品牌發(fā)展的人都為之興奮的便是凱迪仕全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)了。

3月8日，在美麗的青島，We—2023年Kaadas凱迪仕全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在青島融創(chuàng)施柏閣酒店隆重召開。據(jù)了解，凱迪仕品牌創(chuàng)始人&集團(tuán)總裁蘇志勇、凱迪仕集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇祺云、集團(tuán)各高層領(lǐng)導(dǎo)、各位重磅嘉賓，以及來自全國(guó)各地的1000多名優(yōu)秀合作伙伴共同出席盛會(huì)。這次大會(huì)，也再次讓人看到了凱迪仕實(shí)實(shí)在在的肌肉。

在經(jīng)歷了多如牛毛的鎖具行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司，到如今的智能鎖市場(chǎng)只有那幾家，凱迪仕這些年的發(fā)展充分證明了獨(dú)木不成林的發(fā)展邏輯?；赝^去幾年，我身邊不止一個(gè)人感嘆：似乎做了一場(chǎng)大夢(mèng)，夢(mèng)醒后發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)都變了。這些年，市場(chǎng)都處于疲憊之中，但凱迪仕依然強(qiáng)勢(shì)逆襲：牢坐618、雙十一智能鎖行業(yè)第一，天貓+京東+線下全渠道NO.1。

在現(xiàn)場(chǎng)，凱迪仕與多方頻傳合作好消息，不斷取得重要進(jìn)展。凱迪仕集團(tuán)副總裁、大客戶部總經(jīng)理唐盛偉先后與6位工程代理商代表、1位運(yùn)營(yíng)商渠道代表完成現(xiàn)場(chǎng)簽約，達(dá)成2023年度戰(zhàn)略合作。并且在下午的訂購(gòu)環(huán)節(jié)，凱迪仕戰(zhàn)略簽約及現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)總數(shù)再創(chuàng)新高?？梢哉f，智能鎖領(lǐng)頭羊的名號(hào)，凱迪仕當(dāng)之無愧。

或許，正如凱迪仕集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇祺云所說那樣，在2022年砥礪前行取得的各種突破性成就，離不開各位伙伴的支持。而這也與本次會(huì)議主題“We”所要表達(dá)的一樣：凱迪仕人攜手并肩，必能所向披靡。

【數(shù)項(xiàng)創(chuàng)新突破的產(chǎn)品，再次加固用戶心智】

當(dāng)“智能鎖=凱迪仕”的理念牢牢占據(jù)用戶心智時(shí)，對(duì)于凱迪仕來說，最好的做法就是下一步用產(chǎn)品的創(chuàng)新和突破來加固。

就比如，之前的行業(yè)爆款K20系列，其中個(gè)個(gè)產(chǎn)品都是從用戶實(shí)際需求角度出發(fā)，尤其是K20 Pro Max 3D人臉貓眼視屏智能鎖，是一款集3D人臉識(shí)別、遠(yuǎn)程可視貓眼、室內(nèi)高清彩屏和本地門鈴等功能于一體的全能型產(chǎn)品。

而在本次的大會(huì)上，凱迪仕發(fā)布了新一代旗艦產(chǎn)品——?jiǎng)P迪仕K70 Pro Max掌靜脈3D人臉貓眼視屏智能鎖正式亮相，它是凱迪仕迄今為止功能最全的智能鎖。

在技術(shù)創(chuàng)造方面，K70 Pro Max實(shí)現(xiàn)數(shù)項(xiàng)行業(yè)首創(chuàng)：首創(chuàng)2.5D盤古玻璃全面屏、首創(chuàng)加入無接觸式掌靜脈生物識(shí)別技術(shù)，擁有8大解鎖方式，對(duì)老年人和青少年兒童等都十分友好、首創(chuàng)3K超清可視貓眼、首創(chuàng)自定義個(gè)性化室內(nèi)屏畫面、首創(chuàng)親情呼叫or緊急呼叫SOS、首創(chuàng)車規(guī)級(jí)24GHz雷達(dá)、首創(chuàng)更可靠的脅迫報(bào)警、首創(chuàng)抽屜式電池倉設(shè)計(jì)，11000mAh超大容量鋰電池，持久續(xù)航，24h守護(hù)在線。

此外，凱迪仕新品洗地機(jī)玲瓏Clean及產(chǎn)品大片也在大會(huì)上正式亮相，凱迪仕集團(tuán)副總裁、研發(fā)中心總經(jīng)理李顯為參會(huì)者們做了精彩分享，主打3分鐘速『干』，洗地干爽潔『凈』，著眼于萬千家庭的清潔需求，發(fā)掘自身在創(chuàng)新智造方面的潛能，開啟家庭清潔方式新篇章。

講真，凱迪仕近些年在智能鎖行業(yè)中的創(chuàng)新創(chuàng)造肉眼可見，從用戶需求角度出發(fā)，帶領(lǐng)行業(yè)更加務(wù)實(shí)，也讓自身的品牌走的更加堅(jiān)定。

【發(fā)布新的營(yíng)銷玩法，提升品牌影響力】

近些年，智能硬件行業(yè)百花齊放，作為最閃亮的那顆星，凱迪仕除了產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力過硬外，靠著營(yíng)銷玩法也頻頻出圈。

無論是簽約知名演員劉濤作為其品牌形象大使、首席產(chǎn)品推薦官，更是多次聯(lián)合線上話題，在小紅書、抖音等短視頻平臺(tái)引起爆發(fā)式關(guān)注和討論，進(jìn)一步線下渠道，并且還與諸如華為HiLink、阿里天貓精靈、騰訊云等大廠進(jìn)行生態(tài)合作，為智能鎖行業(yè)的良性發(fā)展破題立論。

我早在暢銷書《超級(jí)帶貨》中就總結(jié)了一句話：“全域營(yíng)銷，私域成交”。所謂的意思，就是充分利用線上線下優(yōu)勢(shì)和資源進(jìn)行品牌推廣，最終在自家的流量池中進(jìn)行成單。

營(yíng)是為了銷，當(dāng)這種線上引爆+線下渠道+品牌美譽(yù)度綜合起來時(shí)，就很容易做到產(chǎn)品被廣大用戶所熟知。這是因?yàn)?，品牌知名度讓用戶知曉，美譽(yù)度讓用戶信任，而品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)最終讓用戶買單，甚至口口相傳。

凱迪仕集團(tuán)副總裁、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總經(jīng)理呂振宇表示，2023年將持續(xù)創(chuàng)新內(nèi)容與玩法，持續(xù)加大全域營(yíng)銷投入，全面提升品牌高度和層次，強(qiáng)化品牌壁壘，使“智能鎖=凱迪仕”的認(rèn)知更加深入人心。

而在市場(chǎng)拓展方面，2023年，凱迪仕也將繼續(xù)發(fā)力。凱迪仕大客戶部產(chǎn)品部總監(jiān)歐陽松基于房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析，提出了應(yīng)對(duì)之策。歐陽總表示，作為連續(xù)6年榮獲“中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商”，凱迪仕將繼續(xù)精進(jìn)技術(shù)和服務(wù)，攜手各位合作伙伴，將安全與便捷的高品質(zhì)生活帶到千家萬戶。

這就對(duì)了。技術(shù)的終點(diǎn)是讓人類進(jìn)入自由王國(guó)，同時(shí)拓展更多的市場(chǎng)和客戶。從凱迪仕的品牌發(fā)展來看，凱迪仕的優(yōu)點(diǎn)是采取了“產(chǎn)品+營(yíng)銷”玩法。這里面，營(yíng)銷很重要，但有合作伙伴共同落地促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，智能鎖的生態(tài)才是真正持久的競(jìng)爭(zhēng)力。

凱迪仕不斷跟隨科技的進(jìn)步進(jìn)行技術(shù)升級(jí)與產(chǎn)品創(chuàng)新，率先將技術(shù)創(chuàng)新這把武器落地，建立起了下一階段的標(biāo)準(zhǔn)和模板，這就是技術(shù)突破后的降維打擊。而營(yíng)銷的玩法為自己打開了一扇通往未來的大門，也為整個(gè)智能鎖行業(yè)打開了未來發(fā)展的想象與升級(jí)空間。

雄觀，資深新經(jīng)濟(jì)觀察家、知名意見領(lǐng)袖，國(guó)內(nèi)首個(gè)嚴(yán)肅科技脫口秀“雄辯”主講人、十大科技自媒體（見各大權(quán)威榜單）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、藍(lán)港等著名互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)相關(guān)營(yíng)銷工作，參與5次IPO，橫跨行業(yè)主要領(lǐng)域。每日一篇深度文章+科技熱點(diǎn)快評(píng)，發(fā)布于微信、微博、頭條、百度，各大門戶及科技博客、媒體社群、短視頻等30+全部主流平臺(tái)，覆蓋400萬中國(guó)最核心商業(yè)、科技人群。為FT金融時(shí)報(bào)、福布斯等世界級(jí)媒體撰稿人，觀點(diǎn)被媒體廣泛轉(zhuǎn)載引用，影響力極大。