⊙ 作者 七爺 | 廣告營(yíng)銷界（ID：iyxcom）

在現(xiàn)階段的品牌市場(chǎng)，明星營(yíng)銷仍然是營(yíng)銷策略的一個(gè)重點(diǎn)。在粉絲經(jīng)濟(jì)下，通過(guò)明星代言人總能夠幫助品牌提升認(rèn)知，拉動(dòng)粉絲購(gòu)買(mǎi)。

特別是在當(dāng)下，受年輕群體熱愛(ài)追星的大環(huán)境影響，明星代言人也成為品牌與年輕群體溝通的利器。

而作為營(yíng)銷界最會(huì)玩的小餅干，奧利奧在明星營(yíng)銷上也是下了一番功夫。先是聯(lián)動(dòng)“童年偶像”周杰倫，開(kāi)啟一波國(guó)民級(jí)傳播，近日，更是聯(lián)動(dòng)“新生代偶像”肖戰(zhàn)作為新一任的品牌代言人，再度點(diǎn)燃大眾熱情。

奧利奧 x 肖戰(zhàn)

激活“頂流”粉絲經(jīng)濟(jì)

奧利奧作為國(guó)民度和口碑非常好的品牌，一直以來(lái)都受到大家的喜愛(ài)，在肖戰(zhàn)官宣成為首席代言人后，更是直接激活了粉絲經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大實(shí)力。

01預(yù)熱官方代言人，助力營(yíng)銷話題傳播

在如今的營(yíng)銷圈內(nèi)，帥氣美麗的當(dāng)紅流量明星們往往是品牌方爭(zhēng)搶的對(duì)象。奧利奧卻以其敏銳的洞察力和過(guò)人的眼光，選擇了新生代偶像肖戰(zhàn)作為代言人 ，直接攻占了市場(chǎng)營(yíng)銷高地。

在代言人官宣前，奧利奧也在官方微博進(jìn)行了預(yù)熱，邀請(qǐng)大家猜測(cè)新任代言人身份，為后續(xù)話題傳播繼續(xù)流量。

官宣代言之后，品牌便收獲了極高的關(guān)注度，也將粉絲的熱情烘托到了最高。

02上線創(chuàng)新產(chǎn)品，賦予營(yíng)銷更強(qiáng)感知力

伴隨個(gè)性化需求增多，產(chǎn)品創(chuàng)新早已成為了這一輪消費(fèi)升級(jí)的主旋律，用新產(chǎn)品去滿足新需求，是品牌們心照不宣的默契。

本次，奧利奧還攜手新代言人上線季節(jié)新品——“桃花米釀味”。柔滑的桃花米釀味夾心，一口春日的新鮮感，軟萌的少女粉小餅干，輕松拿捏顏控們的喜好，堪稱餅干界的顏值擔(dān)當(dāng)。

結(jié)合“新代言人+新品”的傳播策略，奧利奧持續(xù)帶給大眾新驚喜。不僅刷新了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，并豐富了品牌自身的產(chǎn)品品類和文化內(nèi)涵。

03激活粉絲經(jīng)濟(jì)，形成超強(qiáng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化力

在傳播推進(jìn)的同時(shí)，奧利奧也在官方旗艦店進(jìn)行直播帶貨，進(jìn)一步完善消費(fèi)轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

而在品牌官方直播間，這一波強(qiáng)大的流量也形成了超強(qiáng)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化力。奧利奧系列產(chǎn)品1小時(shí)在單個(gè)平臺(tái)銷售額便突破1100萬(wàn)，同時(shí)導(dǎo)致直播間瞬間賣(mài)斷貨，強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力和宣發(fā)力讓人為之驚嘆。

據(jù)說(shuō)，原計(jì)劃要進(jìn)行到晚上的直播， 結(jié)果沒(méi)到12點(diǎn)就把商品全部賣(mài)空了，導(dǎo)致主播不得不提前下班。

伴隨著肖戰(zhàn)“頂流”的加持與助力，讓奧利奧在粉絲群體中的話題發(fā)酵、傳播圈層輻射，用戶的拉新和品牌聲量都得到長(zhǎng)足提高?；乜磰W利奧這一波營(yíng)銷打法，可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了流量與銷量齊飛。

整合多維渠道

奧利奧玩出新花樣

除了官宣代言人的傳播，奧利奧還通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，展開(kāi)多維度營(yíng)銷，從各個(gè)方面滲透目標(biāo)群體，得到大眾的廣泛認(rèn)同。

01多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，打入目標(biāo)用戶圈層

此次奧利奧整合多渠道傳播矩陣，在微博、微信、抖音、B站、小紅書(shū)等熱門(mén)社交平臺(tái)展開(kāi)傳播，力求覆蓋更多目標(biāo)用戶圈層。

多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，借助全渠道觸達(dá)的能力，將品牌營(yíng)銷信息直接觸達(dá)目標(biāo)人群，并實(shí)現(xiàn)更大范圍的裂變和傳播。截至目前：單是微博平臺(tái)的累計(jì)閱讀量，便超過(guò)了16.8億，傳播力之強(qiáng)可見(jiàn)一斑。

02解鎖驚喜周邊，迎合年輕人需求

奧利奧還打造了一系列的代言人限量周邊，品牌還在官微發(fā)布活動(dòng)，消費(fèi)者在通過(guò)在品牌官方旗艦店下單，便有機(jī)會(huì)獲得限量代言人周邊 。

這些周邊限量發(fā)售的特性，無(wú)疑使其具備了更高的市場(chǎng)稀缺性，能提升大眾消費(fèi)興趣，有效刺激銷量轉(zhuǎn)化。用迎合年輕人需求的營(yíng)銷方式，回歸到銷量本身。

03線上線下相結(jié)合，帶動(dòng)用戶沉浸式體驗(yàn)

活動(dòng)推進(jìn)的同時(shí)，奧利奧還攜手品牌代言人肖戰(zhàn)，開(kāi)啟全國(guó)10城玩心放飛之旅。帶領(lǐng)大家點(diǎn)亮你的城市玩心，體驗(yàn)玩心無(wú)限。

活動(dòng)一經(jīng)上線，奧利奧當(dāng)天話題度便直線飆升。品牌在“趣味”與“美味”之間建立關(guān)聯(lián)，使得奧利奧新品蛋糕餅干“放飛玩心 玩在一起”的品牌內(nèi)容得以凸顯，更加深化了奧利奧品牌活躍的形象。

在經(jīng)過(guò)多元化營(yíng)銷內(nèi)容、多平臺(tái)傳播聯(lián)動(dòng)引爆全網(wǎng)熱度的基礎(chǔ)之上，奧利奧利用全鏈路營(yíng)銷影響消費(fèi)者的后續(xù)路徑及轉(zhuǎn)化，從而打造出完整的營(yíng)銷閉環(huán)。而此次活動(dòng)最終的銷量，也很好的印證了奧利奧營(yíng)銷上的成功之處。

從百年奧利奧

看品牌如何越活越年輕

已過(guò)百年的奧利奧借助營(yíng)銷成功完成了年輕化轉(zhuǎn)型，深受當(dāng)下年輕用戶的歡迎，也給予了其他品牌一些啟發(fā)。

01精準(zhǔn)用戶喜好，作為品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)

品牌首先需要明白，營(yíng)銷目標(biāo)針對(duì)的是用戶群體，只有真正引起他們的注意，這場(chǎng)營(yíng)銷才算是成功的，因此，精準(zhǔn)用戶內(nèi)心喜好，圍繞與此進(jìn)行品牌傳播，才能達(dá)到一擊即中的效果。

就比如，此次官宣肖戰(zhàn)作為品牌新任代言人。肖戰(zhàn)作為年輕一代中的佼佼者，在年輕群體中有著強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力，借助合作無(wú)疑能夠很好的撬動(dòng)年輕用戶群體的關(guān)注度。

02不斷創(chuàng)造新玩法，保持用戶新鮮感

在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的當(dāng)下，唯有不斷給予用戶新鮮感，刺激其感官記憶，才能保持用戶對(duì)于品牌的特殊情感，而這就需要品牌源源不斷的創(chuàng)新力維持。

奧利奧同樣也是如此，不斷的聯(lián)動(dòng)新的IP，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，刷新大眾對(duì)品牌的認(rèn)知，自然能夠長(zhǎng)久保持新鮮感。

03深耕品牌形象，強(qiáng)化用戶認(rèn)知記憶

大眾對(duì)奧利奧最深入人心的廣告語(yǔ)，大概就是那句“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，讓大家吃餅干的過(guò)程，充滿了童趣，這就屬于品牌在用戶認(rèn)知中的強(qiáng)記憶。

如今的奧利奧，會(huì)玩梗、玩互動(dòng)、玩產(chǎn)品、玩情懷、玩跨界，高階的“會(huì)玩”形象，構(gòu)建了具有感染力和生命力的營(yíng)銷鏈路，建立起品牌和用戶之間的真實(shí)和信任，增強(qiáng)了用戶粘性，沉淀為品牌流量。

品牌想與年輕人玩在一起，需要經(jīng)年累月的努力積聚，唯有真正洞察消費(fèi)者需求，并調(diào)起他們的積極性和參與感，讓其不斷收獲新鮮趣味，方能真正深入人心，成為年輕人心中的“好朋友”。

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