阿里銷售新人魔鬼訓練營內(nèi)容曝光，據(jù)說陣亡率相當高，堅持下來的都是阿里鐵軍。

阿里巴巴新人成長白皮書

1 銷售工作流程

千里之行，始于足下。

養(yǎng)成良好的工作習慣，是信任成長最基礎的一步，TOP銷售都是從每天一點一滴開始做起，在實踐中鍛煉成長

將地基打牢以起高樓。不積跬步無以至千里，你的升級之路，就從規(guī)范SOP(Standard OperatingProcedure標準作業(yè)流程)開始吧!

下面是目前TOP一般的工作流程，也希望新同學盡快形成適合自己的開發(fā)節(jié)奏

ICBU的客戶經(jīng)理，若向?qū)I(yè)線(P序列)發(fā)展，職業(yè)目標就是成為跨境貿(mào)易顧問，一個有顧問思維的銷售完整的工作鏈路是什么樣的呢?

工作路徑：

開發(fā)客戶

客戶跟進

意識轉(zhuǎn)化

需求診斷

方案匹配

簽單開通

服務規(guī)劃

服務落地

服務跟進

效果檢驗

服務循環(huán)

2TOP銷售每日時間分配

成就是才華加上練習，“一萬小時定律”告訴我們:想要成為TOP銷售，天賦很重要，多努力一次更加重要!所有的TOP都有自己的節(jié)奏

下面是目前TOP一般的工作流程，也希望新同學盡快形成適合自己的開發(fā)節(jié)奏

07:00 拾強開客戶

09:00-10:00 見第一家預約客戶

10:00-11:00 見第二家預約客

11:00-12:00 15個有效電話預約第二天見面客戶，刷招聘網(wǎng)

13:00-14:00 見第三家預約客戶

14:00-16:30 當天預約客戶周圍順訪3家有效客戶

16:30-18:00 15個有效電話預約第二天見面客戶，刷招聘網(wǎng)

18:30-19:00 當天拜訪錄入

19:00-21:00 晚會學習，當天反對意見處理

22:00-23:00 30個電話資料開發(fā)，第二天方案整理

八小時之內(nèi)是工作，八小時之外是成長，今日事今日畢

【每日必做五事】

1當日開訪客戶的意結(jié)、CRSI錄入

郵件及日報的處理(一定要真實量入有效拜訪)

2CRM中處理Leads信息

3.新客戶的多渠通開發(fā)

4.第二關見面客戶的預約

5.第二天見面客戶的資料準備

【拜訪前三間】

1.我的拜訪目的是什么?

2.為到達這個目的，我做了哪些準備?

3.如果無法達成目的。有沒有預備好下次再去的理由?

【清晨五問】

1.我今天是否完成了目標?

2.我今天最重要的三件事是什么?

3.我今天準備學習哪些新東西?

4.我今天準備在哪些方面進步一點點?

5.我今天如何更快樂一些?

【每周必做五事】

1.CR4庫內(nèi)客戶的翻牌

2.本周總結(jié)(即周報，需有數(shù)據(jù)有思考)

3.下周A美客戶預測及總結(jié)

4.下周新客戶的開發(fā)與收集

5.Sales Kits型理(公司/市場/產(chǎn)品的新動向行業(yè)外貨咨詢、客戶成功故事等)

【拜訪后三問】

1.這次拜訪的結(jié)果如何，是否達成了目的?

2.若沒有達到目的，原因在哪里?

3.下一次的解決補救計劃是什么?

【靜夜之思】

1.我今天是否完成了目標?

2.我今天又學到了什么?

3.我今天在哪些方面做得還不夠好?

4.我如和才能做得更好?

4.我明天的目標是什么?

魔鬼式的阿里銷售工作流程

老司機們你們能堅持幾天？

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