“在整個(gè)消費(fèi)市場下行的當(dāng)下，……縱觀消費(fèi)市場，縱觀所有的產(chǎn)業(yè)，比酒產(chǎn)業(yè)更好的，已是大海撈針?！?/p>

　　一周前的金沙酒業(yè)2023年全國經(jīng)銷商大會(huì)上，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉在發(fā)表致辭時(shí)如是表示。

　　說者無心，聽者有意。此番言論，宋理事長如果是專門說給金沙酒業(yè)、華潤酒業(yè)管理層聽的——此刻當(dāng)下，這算是鼓舞人心的話，金哥認(rèn)為也很有必要。

　　但如果這話同時(shí)也是帶給整個(gè)行業(yè)甚至圈外人的，金哥尋思：很多人聞之，可能就別有一番滋味在心頭了。

　　從行業(yè)協(xié)會(huì)角度看，酒產(chǎn)業(yè)超越其他產(chǎn)業(yè)的景氣度，甚至還擁有了一種“高處不勝寒”的感覺，這可能是一件值得驕傲的事。

　　但對(duì)一個(gè)逐夢“星辰大?！钡膰叶?，就并不見得有多么的光彩了，不是嗎？

　　當(dāng)然，未來中國白酒可以賺全世界的錢，金哥也服！

　　另外，對(duì)大多數(shù)的經(jīng)銷商來說，這話聽上去倒是很舒服，但實(shí)際感受可能又是另外一種。

　　過去幾年，他們無疑是疫情期間承壓最大的一個(gè)群體。好不容易等到疫情解除，想著日子會(huì)很快恢復(fù)到以前的“歌照唱、舞照跳、酒照喝”，然而，看看今年4月成都的全國糖酒會(huì)呢。

　　人氣是起來了，但談感情的多，談生意的少，簽約的慎之又慎。

　　再看看酒類流通唯一上市企業(yè)華致酒行（300755）的業(yè)績：2022年?duì)I收同比增加16.73%，歸母凈利同比減少45.77%。龍頭酒商的表現(xiàn)尚且如此，何況那些最易遭受風(fēng)吹雨打的煙酒店？

　　今年5月，有行業(yè)媒體做了一次調(diào)研。據(jù)多地廠家、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員反映，現(xiàn)在向煙酒店壓貨越來越難。不少煙酒店寧肯不要獎(jiǎng)勵(lì)支持，也不再打款！

　　煙酒店，一直被行業(yè)視為“最后一道蓄水池”。除了放不下心的高庫存、接受不了的低利潤，很多人可能從沒有像今天這樣擔(dān)憂未來，也從沒有像現(xiàn)在這樣關(guān)心宏觀。

　　你覺得，他們會(huì)認(rèn)為自己是在與“最好的產(chǎn)業(yè)”為伍？

　　其實(shí)說白了，大部分人的生活，曲折輾轉(zhuǎn)，不過是為了“謀生”二字。

　　再來說說酒企。還記得2023年央視春晚，五糧液強(qiáng)勢出鏡，酒企廣告霸屏嗎？

　　年初酒企的這場“集體走秀”，可謂出盡了風(fēng)頭，整個(gè)行業(yè)儼然煉就了“東方不敗”的神話！以前春晚的“燒錢大戶”，互聯(lián)網(wǎng)大廠、地產(chǎn)公司、線上教育，默默隱身。

　　不過，金哥要告訴你一個(gè)事實(shí)：白酒行業(yè)，遠(yuǎn)沒想象中那么好賺錢。白酒企業(yè)，也不是每個(gè)都活得很滋潤。

　　據(jù)公開資料，2022年規(guī)模以上白酒企業(yè)963家，其中虧損的，就有169家。更劇烈的變化是，6年時(shí)間，規(guī)模酒企已消失近四成！

　　這意味著什么？產(chǎn)業(yè)再好，但總有悲歡離合裹挾其中，有些甚至是極致的，但關(guān)注的人很少。

　　大多數(shù)人看到的別人的那一面，只是別人愿意讓你看到的那一面。

　　國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字顯示，煙酒類4月零售額為364億元，同比增長14.9%，環(huán)比減少15.4%。但你要知道，2022年4月國內(nèi)煙酒類零售額為311.8億元，同比減少7%，環(huán)比也有18.6%的下滑。

　　另據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》的統(tǒng)計(jì)，去年有近一半的白酒上市公司產(chǎn)能利用率不到70%，其中有5家產(chǎn)能利用率還不到50%。硬幣的另一面是，2022年各白酒企業(yè)共宣布了近50個(gè)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，擴(kuò)充產(chǎn)能百萬噸。

　　資本市場的嗅覺一向最靈敏。中證白酒指數(shù)年初至今已下跌11%，至少有10家白酒板塊上市公司今年股價(jià)跌幅超過10%。

　　所以，在這種情況下，如果酒產(chǎn)業(yè)還成了“gai上最靚的仔”，這劇情絕對(duì)太過“魔幻現(xiàn)實(shí)主義”——在金哥看來，宋理事長相反更應(yīng)對(duì)行業(yè)多說點(diǎn)“硬話”，或者，講講情懷也好。

　　一方面，白酒國際化、庫存“堰塞湖”、過剩產(chǎn)能，甚至酒與社會(huì)責(zé)任，哪個(gè)不需要真刀實(shí)槍干一場？

　　另一方面，花無百日紅。大疫三年，白酒企業(yè)“不合理繁榮”三年，未來隨時(shí)也要做好“打硬仗”的準(zhǔn)備。

　　英諺說得好：欲戴皇冠，必承其重。要不，低調(diào)不挨打，悶聲發(fā)大財(cái)。