⊙ 作者 七爺 | 廣告營(yíng)銷界（ID：iyxcom）

炎炎夏日，橙色高溫預(yù)警持續(xù)拉響，冰啤成為年輕人的“消暑新寵”。

在各大啤酒品牌紛紛營(yíng)銷發(fā)力情況下，七爺注意到了迎來(lái)120周年華誕的青島啤酒，聯(lián)合知名導(dǎo)演賈樟柯、青年演員肖戰(zhàn)共同打造的微電影《都在酒里》，以集體共情的姿勢(shì)實(shí)現(xiàn)著口碑裂變。

一句“都在酒里”向大眾展現(xiàn)了青島啤酒有情有義、文化鮮活的民族品牌形象。而聚焦到與每個(gè)消費(fèi)者的互動(dòng)與溝通，青島啤酒則在百廿之際首選攜手抖音電商會(huì)員日，針對(duì)會(huì)員用戶定制了一系列專屬權(quán)益福利，激活新客的同時(shí)，帶動(dòng)老客持續(xù)復(fù)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)品牌會(huì)員拉新超8.3萬(wàn)，會(huì)員支付GMV環(huán)比增長(zhǎng)近500%。

兩大國(guó)貨品牌跨界組搭子

精準(zhǔn)鏈接年輕人社交文化

不拜把子找搭子，正在成為新型社交。

而始終擁抱創(chuàng)新，越來(lái)越受年輕人青睞的青島啤酒，也從年輕人語(yǔ)境出發(fā)，在抖音電商會(huì)員日的助力下跨界聯(lián)合海信組成品牌搭子，制造了一場(chǎng)“干杯就來(lái)電”的夏日狂歡。

基于目標(biāo)，找到對(duì)的品牌，才算是有效跨界。青島啤酒和海信，同為從山東青島走出國(guó)門(mén)，走上國(guó)際的國(guó)貨品牌，相同的地域基因，讓雙方品牌自帶CP感，跨界行動(dòng)具有高度的一致性和合理性。

邊吹空調(diào)邊喝冰鎮(zhèn)啤酒，是青島啤酒與海信在產(chǎn)品消費(fèi)使用場(chǎng)景的高度契合?？缃缗c海信聯(lián)動(dòng)也助力青島啤酒打破圈層，實(shí)現(xiàn)跨品類拉新?？缃鐮I(yíng)銷就是要為彼此增益，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的傳播效果。

從流量到留量

引爆夏日酒友狂歡

如果說(shuō)，與海信跨界組搭子體現(xiàn)的是青島啤酒對(duì)年輕人社交文化的敏銳洞察。那么，抖音電商會(huì)員日整合營(yíng)銷布局，則激活了青島啤酒從流量到留量的高光時(shí)刻，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。

01延續(xù)年輕化策略，定制產(chǎn)品激發(fā)年輕人分享欲

百年青啤一直堅(jiān)持朝著年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化的方向邁進(jìn)，滲透年輕用戶對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)知。

作為《青年π計(jì)劃》首席合作伙伴，青島純生邀請(qǐng)?jiān)摼C藝新生代人氣歌手鄧典擔(dān)任“青島純生鮮活體驗(yàn)官”，并做客@青島啤酒官方旗艦店 直播間，助力青島啤酒抖音電商會(huì)員日活動(dòng)。

使用熒光工藝的炫兔形象和產(chǎn)品還出現(xiàn)在青島國(guó)際啤酒節(jié)，以及各大音樂(lè)節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，既巧妙融入了年輕人夜晚歡聚的消費(fèi)場(chǎng)景，又彰顯了品牌年輕、多元的啤酒文化。

抖音電商會(huì)員日期間，青島啤酒順勢(shì)推出“純生炫兔罐抖音電商會(huì)員日定制禮盒”。禮盒含青島純生炫兔罐及致敬青島啤酒120周年的1903四季常青系列，代表著未來(lái)與傳統(tǒng)的碰撞。1903四季常青系列運(yùn)用中國(guó)風(fēng)元素打造的國(guó)潮外觀設(shè)計(jì)也俘獲眾多年輕人的喜愛(ài)。

02社交化創(chuàng)意內(nèi)容，破圈觸達(dá)年輕消費(fèi)人群

對(duì)于青島啤酒來(lái)說(shuō)，有與年輕人同頻的品牌態(tài)度、持續(xù)創(chuàng)新的年輕化產(chǎn)品在前，完善的傳播節(jié)奏、縝密的轉(zhuǎn)化策略當(dāng)然要緊隨其后。

7月28日，青島啤酒和海信官方旗艦店分別發(fā)布組搭子官宣視頻，開(kāi)啟雙品牌抖音話題#干杯就來(lái)電。后期，雙方品牌主播還在各自抖音電商官方旗艦店直播間完成品牌直播連麥PK，在雙品牌的福利疊加下，品牌私域流量達(dá)成有效互換。

品牌官宣后，達(dá)人@梅川川 生動(dòng)演繹了外地人聽(tīng)不懂重慶方言的神場(chǎng)面，在雞同鴨講的對(duì)話沖突中，科普了青島啤酒在抖音電商會(huì)員日的福利機(jī)制。達(dá)人@小冷不冷 則還原了南北方飲食文化的差異，讓外省同學(xué)見(jiàn)證了“早晨喝啤酒”、“天天吃豆橛子”、“巧克力老頭”等山東特色，并現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)青島方言，搞笑詮釋干杯就來(lái)電。

達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀，強(qiáng)化“青島純生，鮮活人生”icon，助力話題及品牌出圈，#干杯就來(lái)電的話題閱讀量超2360萬(wàn)。達(dá)人同時(shí)在視頻評(píng)論區(qū)置頂青島啤酒入會(huì)鏈接，設(shè)置看后搜小藍(lán)詞，“青島啤酒官方旗艦店”搜索量在活動(dòng)期達(dá)成環(huán)比增加144%。

在多地刷新高溫紀(jì)錄的炎炎夏日，青島冰啤解渴也解暑。

借助山東方言火爆全網(wǎng)的勢(shì)能，雙品牌將方言和高溫結(jié)合，在抖音發(fā)起了#熱到飆方言話題組件挑戰(zhàn)，吸引了全國(guó)網(wǎng)友使用各自家鄉(xiāng)話參與挑戰(zhàn)?；?dòng)共振且接地氣的挑戰(zhàn)新玩法，讓品牌活動(dòng)實(shí)現(xiàn)破圈傳播。

活動(dòng)期間，@青島啤酒官方旗艦店 等品牌賬號(hào)堅(jiān)持每日寵粉自播，既積極承接達(dá)人視頻的小藍(lán)詞看后搜及活動(dòng)熱度帶來(lái)的主動(dòng)搜索需求，達(dá)成新用戶入會(huì)及消費(fèi)轉(zhuǎn)化，又同步激活品牌老會(huì)員的留存復(fù)購(gòu)，夯實(shí)日銷基本盤(pán)。

03升級(jí)全年尊享會(huì)員權(quán)益，彰顯青島啤酒寵粉實(shí)力

在抖音電商會(huì)員日活動(dòng)期間，青島啤酒定制專屬“會(huì)員權(quán)益”打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者入會(huì)，推出了14.9元嘗鮮品鑒、尊享1元抽簽購(gòu)、明星寵粉限定豪禮等多重酒友驚喜福利。

1元抽簽購(gòu)“青島啤酒百年鴻運(yùn)”，大大降低了青島高端產(chǎn)品門(mén)檻，讓更多人能夠了解并有機(jī)會(huì)品嘗到價(jià)值更高的產(chǎn)品，獲得會(huì)員“購(gòu)物特權(quán)”與“體驗(yàn)特權(quán)”的雙重滿足。

此外，會(huì)員1元錢(qián)可參與抽取青島啤酒福禧罐及海信冰箱，在會(huì)員權(quán)益疊加、雙品牌爆品加碼下，該抽簽購(gòu)活動(dòng)參與人數(shù)及拉新率達(dá)店鋪同期Top1。

7月31日晚8點(diǎn)，人氣歌手鄧典連麥@青島啤酒官方旗艦店 直播間，為粉絲們送出簽名照、純生炫兔罐抖音電商會(huì)員日定制禮盒、青島啤酒高端產(chǎn)品等會(huì)員專屬福利，以超乎預(yù)期的會(huì)員體驗(yàn)抓住年輕人注意，盤(pán)活私域資產(chǎn)，撬動(dòng)品牌增長(zhǎng)，活動(dòng)期間整體支付GMV突破1200萬(wàn)。

持續(xù)助力品牌增長(zhǎng)勢(shì)能

抖音電商會(huì)員日正造良機(jī)

總的來(lái)說(shuō)，會(huì)員是品牌的核心資產(chǎn)。此次青島啤酒在120周年華誕之際攜手抖音電商會(huì)員日，將品牌營(yíng)銷的重心聚焦在了用戶關(guān)系建立及關(guān)系建立后的深度溝通上，并取得了不俗表現(xiàn)。

一方面，抖音電商會(huì)員日以“人”為運(yùn)營(yíng)核心，打造線上酒友狂歡，幫助青島啤酒在消費(fèi)新生態(tài)中有效地鎖定目標(biāo)群體，并通過(guò)打造品牌會(huì)員專屬禮遇，實(shí)現(xiàn)老用戶激活和新用戶拓圈，繼而形成可復(fù)制的營(yíng)銷模式，助力品牌的長(zhǎng)線會(huì)員運(yùn)營(yíng)。

另一方面，從目標(biāo)人群畫(huà)像、消費(fèi)場(chǎng)景、品牌地域?qū)傩缘确矫妫?lián)動(dòng)青島啤酒及海信幫助雙品牌降本增效，達(dá)成1+1>2傳播效果，進(jìn)一步提升品牌效益。

相信在不久將來(lái)，會(huì)有越來(lái)越多品牌會(huì)選擇通過(guò)「抖音電商會(huì)員日」強(qiáng)化品牌會(huì)員體系，升級(jí)人群運(yùn)營(yíng)策略，為品牌開(kāi)辟新的增長(zhǎng)路徑。

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