后疫情時代，洗衣凝珠市場持續(xù)迅猛增長，并順應(yīng)消費者消費觀念、態(tài)度和需求的轉(zhuǎn)變，進(jìn)階產(chǎn)品功效與產(chǎn)品價值，在滿足消費者衣物清潔需求的基礎(chǔ)上，以“悅己價值”助力消費者對美好生活的追求。

近日，高端生態(tài)家清品牌蔬果園面向全球首發(fā)大師調(diào)香繁花系列新品——維多利亞玫瑰精油香氛4D洗衣凝珠、貝蒂藍(lán)薰衣草精油香氛4D洗衣凝珠等，為消費者品質(zhì)生活加“氛”。新品發(fā)布之際，蔬果園官宣奧運冠軍、自由式滑雪運動員谷愛凌為品牌代言人，以“冠軍之選”的高端品質(zhì)加碼品牌競爭力。

與此同時，蔬果園與分眾傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，刷屏分眾電梯媒體，全速打透全國36城主流消費者的核心生活空間，釋放品牌紅利，劍指大家清行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

精準(zhǔn)洞察用戶需求，打造極致產(chǎn)品力

定位于高端生態(tài)家清的蔬果園，作為新銳品牌，在巨頭林立的家清市場殺出了一片天地，成為一匹黑馬。

2022年，第三方數(shù)據(jù)顯示，蔬果園洗衣凝珠在抖音的銷售額占據(jù)抖音市場top1和top2，2022年全年的市場規(guī)模top1。另有數(shù)據(jù)顯示，蔬果園洗衣凝珠線上平臺綜合排名第一，占據(jù)25%的市場份額，成為整體家清全網(wǎng)排名TOP10中唯一的新銳品牌，還多次登上天貓、抖音、拼多多等電商平臺的洗衣凝珠、洗潔精、潔廁劑等細(xì)分品類以及熱銷榜單TOP1。今年4月，蔬果園超越藍(lán)月亮等品牌，月銷售額達(dá)2500～5000萬，躋身抖音家庭清潔榜單Top2，目前抖音的洗衣凝珠市場top5品牌的集中度為66.20%，蔬果園為39.31%。

在線上平臺異軍突起的同時，蔬果園積極推進(jìn)線下渠道的布局，進(jìn)駐大潤發(fā)、永輝等大型商超渠道，約2萬家超市網(wǎng)點，實現(xiàn)線上線下全渠道的品牌滲透，不斷擴(kuò)大品牌聲量。

蔬果園的成功首先歸功于過硬的產(chǎn)品力和對新消費時代的深刻洞察。以此次的新品為例，蔬果園聯(lián)合國際香精巨頭奇華頓，特邀奇華頓調(diào)香師學(xué)校校長、亞太區(qū)副總裁兼資深調(diào)香師 Claude，傾情創(chuàng)香。兩款新品的精油也均出自古法手工采摘活花蒸餾萃取，憑借Mechacaps 香氛微膠囊技術(shù)的新突破，實現(xiàn)衣物洗后持久留香超30天，且揉搓釋香。同時，新品突破市場上傳統(tǒng)的8倍潔凈力，以活性物含量標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于國家技術(shù)要求的3倍有余，實現(xiàn)了10倍潔凈力加持，除菌除螨更加徹底且完全無添加。

這樣一來，蔬果園洗衣凝珠就充分滿足了當(dāng)下消費者衣物洗護(hù)方面清潔、除菌、護(hù)理、留香等多重需求，帶給消費者更高端的洗衣體驗。此外，蔬果園從產(chǎn)品顏值和以及產(chǎn)品所帶來的感受、情緒價值，為產(chǎn)品和品牌價值賦能。新消費時代，年輕人的核心消費觀念是“取悅自己”，他們不再滿足于產(chǎn)品的基本功能需求，具有超越產(chǎn)品本身價值的附加價值的品牌更能夠獲得他們的認(rèn)可。就像蔬果園維多利亞玫瑰精油調(diào)香和貝蒂藍(lán)薰衣草調(diào)香，讓消費者仿佛置身花海，感受平靜與放松，為消費者提供“情緒價值”。而這也是蔬果園“尊重自然,追求天然”這一品牌理念的體現(xiàn)。

總的來說，蔬果園通過基于對新消費時代下，消費者需求的精準(zhǔn)洞察，打造具有“性價比、顏價比、心價比”三維產(chǎn)品力，且滿足消費者更高階的情感需求的產(chǎn)品，持續(xù)成就爆款，在本土家清市場細(xì)中強勢崛起。

攜手谷愛凌，刷屏分眾，品牌增長注入強動力

除了追求極致產(chǎn)品力，在品牌傳播方面，蔬果園深諳品牌營銷密碼，通過全鏈路營銷不斷破圈，實現(xiàn)品牌效力的最大化。作為以線上為主要陣地的新銳品牌，蔬果園一直堅持“產(chǎn)品為本、長銷為上、渠道加持、流量為王、品牌聚力、成就影響”的經(jīng)營法則，在線上線下通過各類營銷活動，獲得巨量品牌曝光，實現(xiàn)品效協(xié)同。

而據(jù)了解，未來蔬果園將進(jìn)一步圍繞高端極致產(chǎn)品、高端品牌聯(lián)名、高端明星代言、高端媒體廣告、高端合作渠道五個方面進(jìn)行落地。

此次與奧運冠軍谷愛凌的合作標(biāo)志著蔬果園的品牌發(fā)展掀開全新篇章。北京冬奧會女子自由式滑雪冠軍、中國首位世界極限運動冠軍得主、《時代雜志》年度百大影響力人物、斯坦福大學(xué)高材生、全能女神、天才少女……年僅20歲的谷愛凌是當(dāng)下極具國際影響力的新銳年輕女性杰出代表。蔬果園簽約谷愛凌為代言人，進(jìn)一步向世界展現(xiàn)出品牌的高端品質(zhì)與追求極致的精神。

值得一提的是，谷愛凌作為當(dāng)代女性新榜樣，影響力遍布全世界。有數(shù)據(jù)顯示，谷愛凌的活躍粉絲年齡中，25至44歲這一年齡層的人數(shù)占比高達(dá)85.24%，這一年齡階段的人與社會的消費主力軍重合。對于蔬果園來說，與谷愛凌合作，有利于與主流消費者建立強關(guān)系，釋放更大的品牌增長潛力。

除了高端明星代言，蔬果園也已經(jīng)開始布局高端媒體廣告。蔬果園與分眾傳媒達(dá)成合作，進(jìn)入線下第一流量核心入口——分眾電梯媒體，在全國36城高頻播放谷愛凌的蔬果園廣告大片，引爆“谷愛凌推薦冠軍之選”、“一顆洗一桶，一顆香一天”品牌價值，對城市主流消費人群開展飽和式進(jìn)擊，提高品牌知名度和認(rèn)知度。

不僅如此，本土洗衣凝珠市場競爭愈演愈烈，品類爭奪戰(zhàn)逐漸白熱化，與分眾電梯媒體合作，意味著蔬果園打開品類爭奪新局面。新消費時代，分眾電梯媒體助力多個品牌成為品類第一，掌握市場主動權(quán)。相信在分眾的助力下，蔬果園在實現(xiàn)成為消費者心目中洗衣凝珠首選品牌這一目標(biāo)的道路上，走得更加穩(wěn)健。

本土家清市場發(fā)展空間巨大，蔬果園將繼續(xù)以創(chuàng)新為動力，以品質(zhì)為保證，不斷滿足消費者需求，樹立起行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，助力更多消費者感受高品質(zhì)、美好生活。