1.五代故事

同光元年（癸未，公元923年）。

歷史走到如今這個階段，梁唐之爭徹底定型為零和博弈——凡是能讓李存勖高興的事，都絕對會讓朱友貞沮喪！
由于之前一段時間，梁軍取得了幾次頗具規(guī)模的勝利，因此，朱友貞已經(jīng)開始做上了中興后梁的美夢。就在這個時候，鄆州失守的消息傳來。

驟然的落差使朱友貞驚恐交加，第一時間就公開處決了鄆州防線的直接責(zé)任人劉遂嚴(yán)、燕颙。
怎么說呢……跑得再快，也沒有斷頭臺的刀快！
朱友貞余怒未消，又盯上了主持對后唐戰(zhàn)爭的總負(fù)責(zé)人戴思遠(yuǎn)，你得承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任——免去其北面招討使一職；想想還不解恨，又將其由節(jié)度使降職為宣化留后，要求其帶嘴里掛、以觀后效。

處理完責(zé)任人，朱友貞又將注意力轉(zhuǎn)回到黃河戰(zhàn)線——他派出使者前去督戰(zhàn)，要求北面方面軍段凝、王彥章諸將尋機(jī)與唐軍決戰(zhàn)！

已經(jīng)被邊緣化的元老敬翔一直冷眼旁觀，十分清楚老板的反應(yīng)看似鎮(zhèn)定，其實已經(jīng)亂了手腳。他實在不愿意看著自己辛苦打拼出來的后梁基業(yè)就此崩塌，雖不情愿，還是決定再去勸諫一下朱友貞。

敬翔的最后嘗試：

先帝在位時，以我為心腹，言聽計從。
如今時代不同了，唐軍勢力異常強(qiáng)大，陛下卻不采納老臣的意見。
既然如此，不如讓我死球得了！

說罷，取出繩子就準(zhǔn)備上吊。
能把敬翔這樣城府極深的社會人逼到這個份兒上，你必須得對朱友貞的敗家工作脫帽致敬！

盡管如此，朱友貞內(nèi)心還是不愿意啟用老爹留下來的老臣——這不但徹底證明自己的確不如老爹；也用實際行動昭告天下：之前一系列的舉動都是無用功。
當(dāng)眾認(rèn)錯可是反人性的。若是以前，朱友貞會毫不猶豫地拒絕。但今時不同往日！一旦后唐突破黃河防線，自己的兩都可就要直接面對天下無敵的唐軍鐵蹄了。
既然自己想不出任何對策、既然敬翔過往功勛斐然，那……還是先聽聽人家怎么說吧。
這位極度偏寵親信的后梁老大趕緊攔下半是演戲半是真心的敬翔，隨后誠懇問計。

事急馬行田！敬翔沒有時間廢話，略過一切繁文縟節(jié)直奔主題：時局危急至此，除了擢用王彥章為前線總指揮，別無他法！

在退后一步，死無其所的狀況下，朱友貞的智商難得一見地在線了——他立即同意了敬翔的建議。
至于原因？其實也不復(fù)雜。

• 一來，此時的梁主朱友貞已經(jīng)全無主意，隨便給他根稻草都會死命攥??；
• 二來，敬翔過往耀眼業(yè)績的背書；
• 三來，王彥章的赫赫威名。

就這樣，王彥章被火線提拔為北面招討使，接替了戴思遠(yuǎn)當(dāng)初的職責(zé)。

一般地，大家對如何用人有個基本的共識，即：用人不疑，疑人不用。按照這個原則，朱友貞本應(yīng)該徹底授權(quán)王彥章，以便其能夠?qū)⒃谕?，君命有所不受，或者用任正非的話來解釋：讓聽得見炮聲的人做決策。
尤其對彼時的后梁而言，確實已到了此誠危急存亡之秋也的關(guān)鍵階段，是該孤注一擲的時刻了。

但世界上哪有完人？在朱友貞的眼里，不疑這種做派只能在沒有摩擦的理想工況下實施。而王彥章，顯然不是朱友貞的完人，自然也就不存在什么理想工況了。
那，該怎么辦？只好疑人要用，用人要疑嘍！

需要特別強(qiáng)調(diào)：這個原則并不是沒有選擇之下的無奈妥協(xié)，而是管理學(xué)的真諦。
誠如朱友貞所擔(dān)心的，這個世界上是沒有完人與理想工況的。
但，考慮到一國之君既沒能力也無精力事必躬親，所以就只能疑人要用。

既然人才的確存疑，領(lǐng)導(dǎo)者就需要制定有效的措施以確保既定目標(biāo)的實現(xiàn)，此即用人要疑。
也就是說，所謂用人要疑，并不是說要猜忌人才，而是要預(yù)料到：

• 人才的能力有其邊界，確實存在力有不逮的狀況；
• 事情的發(fā)展可能遠(yuǎn)超預(yù)期，導(dǎo)致計劃跟不上變化；
• 人才的忠誠堪憂，一旦受到誘惑，存在變節(jié)的風(fēng)險。

作為應(yīng)對，領(lǐng)導(dǎo)者：

• 有義務(wù)為人才搭建合適的平臺，以便在資源分配、政策制定上給予其最大的支持；
• 有責(zé)任擬定備用方案與糾偏預(yù)案，以便有效約束疑人不犯方向錯誤。

只有如此，才能既保障疑人的行動不出圈，又能激發(fā)其主觀能動性。

理論嘛，聽起來總是過于枯燥！還是看看現(xiàn)成的成功案例吧。
就在不久之前，李存勖不就任用疑人李嗣源，取得了鄆城大捷嘛！

既有邏輯清晰的理論，又有說服力十足的實例，朱友貞最終決定：提拔王彥章的同時，一并拔擢自己的親信段凝。
在朱友貞看來，讓絕對忠于自己且手握重兵的段凝當(dāng)副手（任命其為北面招討副使），既能給王彥章提供足夠的支持，又能給予其必要的監(jiān)督。
一舉兩得！

怎么評價朱友貞的操作呢？從上帝視角快進(jìn)，小朱同學(xué)的做法極大地加速了后梁的滅亡！咱們不妨簡單劇透一下歷史的真實走向：

• 第一階段，王彥章取得輝煌戰(zhàn)果；
• 第二階段，眼見王彥章從優(yōu)秀走向卓越，段凝這個朱友貞欽定的保險毅然決然地猛拖戰(zhàn)友的后腿，導(dǎo)致黃河防線一潰千里……嗯，典型的“只要你過得比我好，我就受不了”型人格；
• 第三階段，梁軍敗相顯露但還尚存一線生機(jī)，王彥章力戰(zhàn)之后以死報國段凝保存實力臨陣倒戈
  真是對朱友貞天大的嘲諷！

那么，問題來了！
明明和李存勖采用了同樣的策略，卻得到了截然相反的結(jié)果！朱友貞到底做錯了什么？

眾所周知，朱友貞內(nèi)心對提拔王彥章這件事兒并不情愿，但老王還是用實打?qū)嵉膽?zhàn)績昭告天下：這個決策英明無比。
所以，疑人要用顯然沒有問題。

那么，問題就只能出現(xiàn)在用人要疑之上了。
讓我們先看一下成功案例。在奇襲鄆城的整個過程中，李存勖都沒有對李嗣源的行動有過任何節(jié)制與監(jiān)督。讓一個有強(qiáng)烈證明自己忠誠的名宿孤軍深入敵境，本身就已經(jīng)是極大的風(fēng)險了，再表現(xiàn)出不信任，除了將其推向敵對陣營，就再也沒有任何實際作用了！
作為對比，梁軍的失敗，很大程度上不就是由于朱友貞的胡作為和段凝在軍事上的不作為嘛！做個假設(shè)，如果真的對王彥章充分授權(quán)，就算依舊打不贏后唐，至少也會出現(xiàn)戰(zhàn)斗力完整隊伍在未作任何掙扎的情況下就全軍投降的場景不是？

可以這么總結(jié)：

• 對于王彥章，朱友貞做到了疑人要用，但沒做到用人要疑。結(jié)果？錯過了逆轉(zhuǎn)局面的大好良機(jī)
• 對于段凝，朱友貞做到用人不疑，疑人不用。結(jié)果？無論能力還是忠誠，終究都是錯付了！

2.總結(jié)干貨

問：如何用人？
答：用人要疑，疑人要用！

• 人無完人，自然也就很難用人不疑，那就只能疑人要用。
• 用人要疑，并不是說要猜忌人才，而是考慮到人才在能力、忠誠度等維度上存在缺陷，領(lǐng)導(dǎo)者：
• 有義務(wù)為人才搭建合適的平臺，以便在資源分配、政策制定上給予其最大的支持；
• 有責(zé)任擬定備用方案與糾偏預(yù)案，以便有效約束疑人不犯方向錯誤。
  只有如此，才能既保障疑人的行動不出圈，又能激發(fā)其主觀能動性。

我是大衛(wèi)的平行宇宙，歡迎關(guān)注！

3.照方抓藥

好奇心爆棚的同學(xué)們估計會有一個疑問：時易事異！在現(xiàn)在這個快速變化的新時代，這些干貨還有奇效嗎？

一地雞毛中難得一見的和諧場景

說起來，2023年可是一個名場面頻出的年份：

• 布林肯來訪時，沒有紅毯，取而代之的是紅線；

雷蒙多無償代言華為新機(jī)，引得國內(nèi)外媒體一片沸騰！

這些回味雋永的名場面，必將被全世界人民在未來的十幾年間津津樂道、反復(fù)提及！

可就在這種充滿硝煙的大背景下，就在幾乎所有美國高官都乘興而來敗興而去的大環(huán)境下，一位美國老人的到來卻獲得了賓主盡歡的和諧場景，這多少讓吃瓜群眾有些猝不及防……嗎？

當(dāng)然不會，畢竟這可是美國為數(shù)不多的中國人民的老朋友基辛格博士——作為促成“跨越太平洋握手”的外交家，當(dāng)然有享受超規(guī)格待遇的資格！

一提起基辛格，小伙伴兒們的第一印象就是尼克松總統(tǒng)的得力干將、中美破冰之旅的操盤手。
這話說的對，但不完全對！

在基辛格進(jìn)入我們的視線之后，以上的觀點沒啥問題；但，在成為親密的戰(zhàn)友之前，尼克松與基辛格的關(guān)系實在算不上多么兄友弟恭。

基辛格簡介

1923年，在希特勒圖謀發(fā)動啤酒店政變的6個月前，基辛格出生于德國巴伐利亞州——就是那個生產(chǎn)BMW汽車的地方。

千金子之坐不垂堂！
1938年，隨著納粹反猶浪潮的高企，感到危機(jī)的一家人做出了一個不算艱難的決定——爺投美了。

在美國，基辛格充分發(fā)揮做題家的天賦，考入彼時美國政壇的搖籃——哈佛大學(xué)。

21歲服兵役，被委派去重建戰(zhàn)后的克雷菲爾德（德國西部城市）市政府——絕對是衣錦還鄉(xiāng)了。
也是在那里，他對政治產(chǎn)生了極大的熱情。

1968年的總統(tǒng)競選中，基辛格擔(dān)任納爾遜·洛克菲勒的外交政策顧問。作為馬前卒，他充分發(fā)揮了自己的文學(xué)天賦，對自己的老板：

我確信，納爾遜·洛克菲勒會成為一位偉大的總統(tǒng)，他完全具備果斷勇敢、遠(yuǎn)見卓識這樣領(lǐng)袖的品質(zhì)。他是能使全國團(tuán)結(jié)的唯一候選人。

而對競爭對手，輸出得毫不手軟：

在所有候選人中，他當(dāng)總統(tǒng)最危險。
如果他當(dāng)選，就意味著共和黨的完結(jié)。
這個人荒唐可笑，人品極不厚道，小家子氣，聲譽(yù)不佳。
……在政治上是一個平庸的人，在才智上則是一個低于平庸的人。
建議請他做副總統(tǒng)的候選人，因為他當(dāng)副總統(tǒng)的經(jīng)驗要比洛克菲勒豐實多了。

文化人罵人，就是這么斯文、體面且一針見血！

然而，命運(yùn)跟基辛格開了個不大不小的玩笑，這位被他批得一文不值的人最終贏得大選，成為美國第37任總統(tǒng)……對，他就是我們熟知的尼克松！

用人要疑，疑人要用

上帝給你關(guān)上一扇門的同時，也會為你打開一扇窗！
贏得大選的尼克松不計前嫌地對基辛格委以重任。

尼克松當(dāng)然不是個抖M，之所以愿意啟用一個曾經(jīng)大肆詆毀自己的人，無非基于以下兩個緣由：

（1）基辛格過人的學(xué)術(shù)成就與政壇人脈

1954年獲得哲學(xué)博士學(xué)位。博士論文題為《重建的世界梅特涅、卡斯?fàn)柪叟c和平問題，1812- 1822年》，該文奠定了基辛格作為現(xiàn)實主義學(xué)派一流學(xué)者的聲譽(yù)。

在校期間，成為哈佛大學(xué)國際關(guān)系研究班的執(zhí)行主任。參加學(xué)習(xí)的600位“未來領(lǐng)導(dǎo)人”成為了他的帳下門徒，這份名單包括但不限于：

• 1953年期的中曾根，后任日本首相；
• 1954年期的德斯坦，后任法國總統(tǒng)；
• 1957年期的阿龍，后任以色列副總理兼外長
• 比利時首相的廷德曼斯；
• 挪威外長弗萊頓倫德；
• 英國工黨領(lǐng)袖米歇爾·福林；
• 聯(lián)邦德國經(jīng)濟(jì)部長艾哈德。

對尼克松而言，曾經(jīng)的言語攻擊完全無法掩蓋基辛格身上耀眼的光芒。不爽歸不爽，理智權(quán)衡之下，聰明的智商最終還是占領(lǐng)高地——選擇忽略過往的不快。

（2）洛克菲勒家族的舉薦

政治家，從來不是死讀書、讀死書的呆子！基辛格在學(xué)術(shù)研究之余，還在校外擔(dān)任洛克菲勒兄弟基金會特別研究機(jī)會主任等職——墻里墻外兩開花了，屬于是！
眾所周知，洛克菲勒家族可是美國有名的財閥，有了這個家族的背書，基辛格的影響力毫不意外地再上一個臺階。

而在丟掉總統(tǒng)大位之后，洛克菲勒家族更加迫切需要在政府里安插進(jìn)自己的觸手。顯然，能力、名聲俱佳的基辛格絕對是不二人選！

就這樣，曾經(jīng)的競爭對手絲滑地組成了全新的團(tuán)隊。

此時，對于尼克松而言，基辛格就是典型的疑人：

• 能力夠，應(yīng)該重用；
• 忠誠度存疑，不確定是否可以完全信任——更重要的是，即便尼克松本人愿意信任，基辛格也很難得到其原有團(tuán)隊的認(rèn)可，黨同伐異可是人性??！

但是，世界上又哪里會有完美無缺的人才呢？作為領(lǐng)導(dǎo)，只能疑人要用，且用人要疑！

何為用人要疑？

• 如果感到員工能力有所欠缺，就要給予足夠的資源、必要的支持乃至為潛在風(fēng)險擬定應(yīng)急預(yù)案，盡可能營造出合適的工作平臺，讓其充分發(fā)揮優(yōu)點、規(guī)避缺點；
• 如果擔(dān)心員工的忠誠度，那就在制度上進(jìn)行合理的約束，從源頭上切斷其犯錯的可能。

具體到基辛格這里，要疑的顯然不可能是能力，而只可能是作為曾經(jīng)對手的忠誠。于是，1969年，尼克松聘請基辛格擔(dān)任國家安全事務(wù)助理——這，就是尼克松有針對性的措施。

問：為什么任命基辛格為國家安全事務(wù)助理就是疑人要用？
答：這是個以卑御尊的崗位。

什么是國家安全事務(wù)助理

身處廟堂之外

國家安全事務(wù)助理并不是某個政府部門的負(fù)責(zé)人，其任命無須經(jīng)過國會的批準(zhǔn)。
簡言之，這是個編制外的臨時工。

心在禁宮之內(nèi)

該崗位屬于白宮幕僚團(tuán)隊，即為總統(tǒng)近臣。
作為心腹，國家安全助理是總統(tǒng)決策的主要助手和咨詢對象，每天要向總統(tǒng)匯報國際形勢，處理各種危機(jī)，監(jiān)督內(nèi)外。在對外事務(wù)上更是方便作為總統(tǒng)私人密使，越過國務(wù)卿，就一些棘手而秘密的問題直接與外國政要秘密談判。

如果把美國比作縣衙，那么總統(tǒng)就是縣令，國務(wù)卿則是縣丞，這都是體制內(nèi)的正式編制；而安全事務(wù)助理，其實相當(dāng)于師爺——屬于體制外的、縣令的私人雇員。

如你所見，這是一個位卑權(quán)高的崗位：

• 位卑：編制外嘛，老話說的清楚，就是不入流！
• 權(quán)高：最高領(lǐng)導(dǎo)的幕僚，所謂近水樓臺先得月是也，不都說：宰相門前七品官嘛！

但需要注意的是：雖然權(quán)高，但其權(quán)力根植于總統(tǒng)而非源自法律約定。這就意味著只要總統(tǒng)一句話，他潑天的權(quán)勢瞬間就會化為烏有。

顯然，這樣的定位既能最大化基辛格的能力，又不用擔(dān)心他濫用自己的能力。
完美！

對了，聰明的小伙伴兒是不是對這個崗位有些眼熟！是的，得寵的太監(jiān)不就是這副模樣嘛！
這里沒有對任何人的不敬，帝王心術(shù)歷來如此！

理論看上去完美，實際效果怎樣？

國家安全事務(wù)助理的這種優(yōu)勢，很快就在一次劃時代的大事件中顯現(xiàn)出來——那就是中國人耳熟能詳?shù)闹忻澜ń涣恕?/p>

按照職責(zé)劃分，時任國務(wù)卿的羅杰斯本應(yīng)該是當(dāng)仁不讓的人選。但，尼克松為什么要選擇看上去沒什么關(guān)系的基辛格？

（1）保密要求

與一個意識形態(tài)截然不同、彼此敵對幾十年的國家進(jìn)行破冰之旅，保密性是至關(guān)重要的——君不見，哪怕冒著亡國之險，崇禎皇帝也不肯、不敢主動提出與后金議和。
國務(wù)卿既然是編制內(nèi)的官員，其一舉一動備受關(guān)注，哪有保密性可言！

（2）效率比較

作為私人雇員，國家安全事務(wù)助理可以私下里直接跟總統(tǒng)溝通。比效率，自然要甩言必流程的國務(wù)卿一大截！

以及最重要的……

（3）完美的接鍋俠

出了狀況，國務(wù)卿是沒辦法接鍋的——人家代表的可是國家的臉面，就算自己覺悟高，愿意站出來承擔(dān)責(zé)任，政府的其他人等也斷然不能接受。
但國家安全事務(wù)助理就不同，一個臨時工，組織欽定你背鍋了！

你瞧，干這么一件冒天下之大不韙的事情，就得疑人要用——私密性強(qiáng)、效率高且無后顧之憂；而為了確保目標(biāo)的落地，那就得用人要疑——盡全力為其提供支持、并提前助其清除潛在威脅。

這才有了基辛格利用出訪巴勒斯坦的機(jī)會，謊稱生病，擠出寶貴的48小時，得以成功抵京，為后續(xù)的尼克松訪華做好鋪墊。

啥……你說這么干要冒太大的風(fēng)險？
富貴險中求！回報不是同比例地高嘛，值得一搏！

最終，在用人要疑，疑人要用原則指導(dǎo)下，事前看起來似乎完全沒可能事情居然真的在基辛格手中實現(xiàn)了！

自然而然，他這個大功臣也從尼克松團(tuán)隊眼中的疑人，迅速蛻變成毫無疑義的自己人。
于是，1973年，國務(wù)卿的馬甲也不出意外地套在了基辛格身上！
自此，尼克松和基辛格就進(jìn)入了用人不疑，疑人不用的境界了！

敲黑板，干貨需要多重復(fù)！
用人要疑，疑人要用！

4.小小啟迪

難道真是知道很多道理，卻還過不好這一生……嗎？

創(chuàng)業(yè)期間，條件肯定相對簡陋。具體到人才的使用，多半只能疑人要用。
這就要求一定有人絕對控股，以此獲取資源的分配權(quán)。如此，才能確保用人要疑原則中資源、制度的落地。

One more thing

鹿鼎記中，康熙人為地將施瑯?biāo)茉斐梢扇?。這種觀念一旦在心中扎根，無論康熙再向其提出什么樣不合理的要求，在施瑯看來，都是必要的用人要疑了！

所以，千萬別被領(lǐng)導(dǎo)用戴罪立功之類用人要疑的手段PUA了！

參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 國務(wù)卿與國家安全事務(wù)助理的“朝堂班次” - 知乎(https://zhuanlan.zhihu.com/p/358797126)
6. 亨利·基辛格_百度百科 (https://baike.baidu.com/item/%E4%BA%A8%E5%88%A9%C2%B7%E5%9F%BA%E8%BE%9B%E6%A0%BC/6626060)
7. 基辛格，美籍德裔的外交魔術(shù)師 - 知乎(https://zhuanlan.zhihu.com/p/373305302)
8. 周恩來與中美建交的媒介“巴基斯坦渠道” (http://www.jsdsw.org.cn/web/detail/detail.html?id=8346)
9. 中美建交路：基辛格利用出訪巴基斯坦機(jī)會，“消失”48小時秘密訪華(https://www.chinastory.cn/PCzwdbk/detail_v2/20200528/1006000000039761561680168570954210_1.html)

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