撰文｜海

編輯｜南汐、Lydia、大富

聲明｜圖片來源網(wǎng)絡(luò)。日晞研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)留言申請(qǐng)開白。

MCN，

真的是持續(xù)發(fā)展的流量工廠嗎？

ＭＣＮ，即 Ｍｕｌｔｉ － Ｃｈａｎｎｅｌ Ｎｅｔｗｏｒｋ，中文譯為多頻道網(wǎng)絡(luò)，源于美國(guó)，是內(nèi)容生產(chǎn)者與 ＹｏｕＴｕｂｅ 視頻網(wǎng)站之間的中介，通過專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)為內(nèi)容生產(chǎn)者推波助瀾，最后再以一定比例進(jìn)行收益分成。

當(dāng)前隨著國(guó)內(nèi)多家視頻平臺(tái)的產(chǎn)生，國(guó)內(nèi) ＭＣＮ 機(jī)構(gòu)業(yè)態(tài)也緊隨其后，在經(jīng)紀(jì)模式基礎(chǔ)上為內(nèi)容創(chuàng)作者提供更多協(xié)助，對(duì)已有資源進(jìn)行分配，并將任務(wù)發(fā)放至內(nèi)容創(chuàng)作者，之后再通過自身流量渠道分發(fā)作品，并從內(nèi)容創(chuàng)作者與視頻平臺(tái)的合作分成、廣告主提供的廣告費(fèi)以及粉絲的相關(guān)消費(fèi)中獲得收入。

當(dāng)前自媒體的一個(gè)快速發(fā)展促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)呈遞增式上漲的趨勢(shì)，不僅有效推動(dòng)了自媒體個(gè)體的增加，更是促進(jìn)MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)量不斷增多。據(jù)悉，中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)量已由2015年的160家井噴式發(fā)展至 ２０２１ 年初的 ２２０００ 家。

有人說，MCN是持續(xù)發(fā)展的流量工廠，做到了利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的巨大效應(yīng)下為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)賦能。同時(shí)我們能看到，MCN機(jī)構(gòu)除了會(huì)選擇已經(jīng)具有一定影響力的內(nèi)容創(chuàng)作者之外，也會(huì)投入資源培養(yǎng)尚未積攢熱度的新人，一般稱之為孵化模式，類似于演藝公司培養(yǎng)練習(xí)生。但其實(shí)MCN卻完全不同于造星工廠，因?yàn)镸CN機(jī)構(gòu)和內(nèi)容創(chuàng)作者更像是一種合作關(guān)系，創(chuàng)作者的獨(dú)立性還是會(huì)比較大的，更像是一種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幫你培訓(xùn)如何利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展自己，給予一定的資源傾斜幫助你獲取更高的收益。

目前大部分MCN機(jī)構(gòu)其實(shí)并不干涉創(chuàng)作者的創(chuàng)作自由，除了個(gè)別機(jī)構(gòu)，但是事實(shí)證明熱點(diǎn)雖然具有巨大流量，但是一旦形成有一定自帶流量的自媒體個(gè)體，就變成了一個(gè)創(chuàng)作者，在這種情況下，并不適用于MCN機(jī)構(gòu)大量追求熱度的普遍發(fā)展意識(shí)，因此在某些情況下，原創(chuàng)者會(huì)更多地不選擇MCN機(jī)構(gòu)來為自己劃定范圍，而是自己去發(fā)展。

因此MCN并不完全是一個(gè)系統(tǒng)的流量工廠，更像是一個(gè)被選擇地發(fā)展流量的地方。

尤其據(jù)當(dāng)前形勢(shì)來說，作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的新興環(huán)節(jié)，中國(guó)MCN行業(yè)雖然自2016年起呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，并在2018年市場(chǎng)規(guī)模突破百億元。2018年后，由于資本層面的放緩，行業(yè)發(fā)展已經(jīng)開始趨向理性，市場(chǎng)規(guī)模增速有所放緩。進(jìn)入2021年，原生MCN機(jī)構(gòu)開始轉(zhuǎn)型打造自有品牌，整合供應(yīng)鏈，行業(yè)進(jìn)入洗牌階段。

因此，在未來MCN是否還是熱度高居不下的熱門行業(yè)這點(diǎn)還未可知。

MCN，

熱潮褪去后顯出痛點(diǎn)開始轉(zhuǎn)型

雖然原本MCN來自美國(guó)，但自從引入中國(guó)開始本土化之后，發(fā)展其實(shí)相當(dāng)迅速，甚至已經(jīng)迅速地形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，成為非常重要的經(jīng)濟(jì)一環(huán)。參與的內(nèi)容也相當(dāng)完整，呈現(xiàn)出來的商業(yè)模式是不斷完善的狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)價(jià)值高居不下，引得眾多行業(yè)的人趨之若鶩。

據(jù) 艾 媒 咨 詢 發(fā) 布 的《2022—202年中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》（ 下稱《報(bào)告》）顯示，中國(guó)MCN機(jī) 構(gòu) 數(shù) 量 保 持 穩(wěn) 定 增 長(zhǎng)。2022年，MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量超過4萬家，預(yù)計(jì)2025年將超過6萬家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。同時(shí)，中國(guó)MCN市場(chǎng)規(guī)模也在迅速擴(kuò)大。2022年，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到432億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到743億元。

行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，痛點(diǎn)也在隨之凸顯。《2022克勞銳中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展研究白皮書》指出，MCN行業(yè)的門檻相對(duì)較低，開放性較強(qiáng)，入門是一件相對(duì)容易的事。但行業(yè)在高速迭代發(fā)展，監(jiān)管政策也在逐步完善，機(jī)構(gòu)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效持久地發(fā)展，需要不斷提高自身的“內(nèi)功”。

《白皮書》建議，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是行業(yè)發(fā)展的核心基礎(chǔ)，MCN機(jī)構(gòu)要考慮自身內(nèi)容品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力、流量獲取的持續(xù)性以及自身內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值空間。

因此我們當(dāng)前的MCN機(jī)構(gòu)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，將自己的內(nèi)容要求提高，促進(jìn)自己轉(zhuǎn)型，不再一味追求高熱度，而是提高效率的同時(shí)保證自己的輸出是高質(zhì)量的內(nèi)容。

在這種情況下，目前各大平臺(tái)已經(jīng)開始有了轉(zhuǎn)型傾向，開始不斷完善和加強(qiáng)自己的內(nèi)容監(jiān)管，將更多曝光和資源傾斜在更高質(zhì)量的內(nèi)容上，并且要對(duì)MCN機(jī)構(gòu)和KOL進(jìn)行更合適和專業(yè)的管理，幫助

之前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)短時(shí)間收獲太多紅利，導(dǎo)致平臺(tái)更注重于數(shù)量，推出大量政策鼓勵(lì)新用戶進(jìn)行產(chǎn)出。而在目前我們已經(jīng)有了海量的內(nèi)容便要開始改變策略，扶持更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，因此MCN這一新業(yè)態(tài)正在進(jìn)入去偽存真、優(yōu)勝劣汰的發(fā)展新階段

MCN，

網(wǎng)紅之外未來的走向究竟如何

前面所提到的是在當(dāng)下，但是都并未脫離網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，談到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)外，MCN的發(fā)展又究竟如何呢？

但其實(shí)目前除了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，MCN已經(jīng)開始尋找更多自身發(fā)展的可能性，近年來，很多MCN都在持續(xù)將自己的業(yè)務(wù)拓展開來，不斷探索其他的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。有人說，它們正在試圖撕掉MCN標(biāo)簽。

原本作為流量推廣機(jī)構(gòu)的她們本身不具有一些硬性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)含量小，過度追求熱點(diǎn)，也導(dǎo)致網(wǎng)紅在成長(zhǎng)之后擁有一定自主性更想要獨(dú)立的創(chuàng)作空間或者更高的收益，于是便產(chǎn)生不斷的解約風(fēng)波。

MCN們開始拓展自己的業(yè)務(wù)范圍

據(jù)資料顯示，有不少M(fèi)CN都開始拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，有加深自己的產(chǎn)業(yè)鏈積累的，例如遙感科技已經(jīng)開始成立中國(guó)鞋都數(shù)字化生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈基地、遙望天門直播運(yùn)營(yíng)基地。

還有開始給跟科技聯(lián)名，共同利用AI的力量推動(dòng)新產(chǎn)品的開發(fā)和利用，例如今年8月謙尋已經(jīng)開始推出AI數(shù)字人直播業(yè)務(wù)和一站式AI智能直播綜合服務(wù)平臺(tái)。

還有利用品牌效應(yīng)開始投資生意進(jìn)行合作的，目前不少M(fèi)CN利用自己的具有一定熱度的標(biāo)簽開始建立自己的品牌生意，微念推出螺螄粉、癮食文化打造四美子旗袍等，如今不少M(fèi)CN還有了一些自己成熟的品牌。

還有利用當(dāng)下資本，投資生意，完成公司上市的，截至目前，MCN已經(jīng)有遙感科技、東方甄選等多個(gè)上市公司，同時(shí)也推動(dòng)著其他MCN開始嘗試?yán)昧髁考t利積累更多資本，MCN的發(fā)展趨勢(shì)來看，新的業(yè)務(wù)范圍帶來的收益不管是對(duì)未來的發(fā)展投入，還是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈變化，都有一定的底氣。

很多MCN還找到新的變現(xiàn)渠道

有一部分MCN開始深挖媒體人的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，建立更完善的收益轉(zhuǎn)化途徑，將旗下合作伙伴的價(jià)值利用到最大。

還有利用自己完善的宣傳渠道和成熟的宣傳手段為影視行業(yè)做宣傳。當(dāng)下很多人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些抖音小的片段會(huì)不自覺地吸引自己去看這部電影，即使看過之后不如預(yù)期，但下次吸引到自己還是會(huì)貢獻(xiàn)票房，有人甚至戲稱這是“抖音電影”，的確目前影視行業(yè)的宣傳需求愈發(fā)強(qiáng)烈。

有些開始學(xué)著推動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)由單一的內(nèi)涵朝有更大熱點(diǎn)的內(nèi)容嘗試。有很多MCN開始嘗試拍攝早期具有較高熱度的題材，獲取關(guān)注度的同時(shí)幫助網(wǎng)紅能夠有更好的作品內(nèi)容留下。

事實(shí)上當(dāng)前從布局上和形式上，MCN機(jī)構(gòu)都多有轉(zhuǎn)變

有人說MCN是很脆弱的行業(yè)，因?yàn)槠脚_(tái)的熱度流量在很大一個(gè)程度上可以決定MCN的生存和發(fā)展，同時(shí)MCN也是缺乏自我競(jìng)爭(zhēng)的天然優(yōu)勢(shì)的，如果只是保持“中間人”的身份定位更容易被其他宣傳崗位取代，甚至在未來有更多平臺(tái)和達(dá)人可以直接對(duì)接的情況下，容易失去話語權(quán)。

在這種情況下，MCN機(jī)構(gòu)更要學(xué)習(xí)著讓自己變得更加“值錢”，不僅要降低自己對(duì)平臺(tái)的依賴，利用平臺(tái)的同時(shí)更要讓自己的價(jià)值促進(jìn)平臺(tái)的發(fā)展，形成良好的互相促進(jìn)的關(guān)系。

最后，不管是拓展業(yè)務(wù)范圍還是拓寬新的變現(xiàn)渠道，MCN機(jī)構(gòu)都是為了在當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)下，提高自身的商業(yè)價(jià)值，才能站穩(wěn)腳跟持續(xù)發(fā)展。

但很多MCN機(jī)構(gòu)盲目轉(zhuǎn)型，或者一味追求利益導(dǎo)致形成追趕熱度的風(fēng)潮而忽略打磨自身原本的產(chǎn)品，也并不利于MCN的發(fā)展。而褪去熱潮之后的發(fā)展究竟在哪，還要依靠更多MCN機(jī)構(gòu)學(xué)會(huì)明晰自我定位，只有探索中將產(chǎn)品放在第一位，利用自身優(yōu)勢(shì)融合資源，才能真正做到立足本身的同時(shí)尋找更多新可能促進(jìn)自身轉(zhuǎn)型，或許沉淀下來也能激發(fā)MCN的新一波發(fā)展?jié)摿Α?/p>

參考文獻(xiàn)：

《MCN機(jī)構(gòu)與內(nèi)容創(chuàng)作者的法律關(guān)系研究》