在 TikTok 上，美妝個(gè)護(hù)賽道的產(chǎn)品一直都很受消費(fèi)者歡迎。11 月，品牌 Tarte Cosmetics 憑借一款顯色潤(rùn)唇膏在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了爆單，直到現(xiàn)在還依舊在 TikTok Shop 美區(qū)銷(xiāo)售額榜單上穩(wěn)居前列。Tarte Cosmetics 顯色潤(rùn)唇膏熱銷(xiāo)的背后也反映出女性消費(fèi)者當(dāng)下對(duì)于同時(shí)具備唇部護(hù)理和唇部彩妝雙重功效的產(chǎn)品存在的需求。

除了最近這款大火的顯色潤(rùn)唇膏外，在 TikTok 上還有這樣一位年輕的賣(mài)家，也是通過(guò)自制的變色唇油成功引起了消費(fèi)者的關(guān)注。

2018 年 10 月，年僅 14 歲的 Aaliyah Arnold 白手起家，創(chuàng)立了在線美容護(hù)膚品牌 BossUpCosmetics，通過(guò)自制變色唇彩開(kāi)始踏上了一段非凡的旅程，借助 TikTok 的力量，現(xiàn)在 19 歲的她和品牌都已經(jīng)積攢了不少人氣。我們來(lái)看看這個(gè)十幾歲的女生如何憑著自己的滿腔熱情打造了一個(gè)蓬勃發(fā)展的美容護(hù)膚品牌？

當(dāng) Aaliyah 只有 9 歲的時(shí)候，她就經(jīng)營(yíng)了自己的第一家公司“Sticky Business”，銷(xiāo)售她自己手工制作的彩虹織機(jī)手鐲，以及由膠帶制成的錢(qián)包和手機(jī)殼等，這些東西很受同學(xué)們的歡迎。

11 歲時(shí)，Aaliyah 將她對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情帶到了網(wǎng)絡(luò)世界，在 Etsy 上她開(kāi)設(shè)了第一家名為“Tropical Slime”的史萊姆商店，雖然后面因?yàn)樵庥鲎匀粸?zāi)害，Aaliyah 失去了她住了十年的房子以及所有的史萊姆產(chǎn)品，只能被迫關(guān)閉店鋪，但在這 2 年的時(shí)間里，小小年紀(jì)的她還是完成了近 300 份史萊姆的產(chǎn)品訂單。

聽(tīng)起來(lái)，Aaliyah 在自己生意的海洋里似乎都很有熱情和沖勁，然而，她在學(xué)校的生活并不開(kāi)心，由于患有很?chē)?yán)重的濕疹，Aaliyah 經(jīng)常在學(xué)校里被欺凌，2017 年，在遭遇過(guò)一次嚴(yán)重的霸凌后，13 歲的 Aaliyah 選擇在家里上學(xué)。

時(shí)間快進(jìn)到 2018 年，在家里無(wú)所事事的 Aaliyah 迫切地想要重新點(diǎn)燃自己的創(chuàng)業(yè)火焰。作為一個(gè)孩子，雖然我不被允許化太多的妝，但涂唇油卻是可以的，“所以我為什么不自己制作然后賣(mài)掉呢？”在這個(gè)念頭的推動(dòng)下，BossUpCosmetics 誕生了。

2018 年 11 月，14 歲的 Aaliyah 從她的史萊姆生意中拿出了 32 美元用來(lái)購(gòu)買(mǎi)制作唇油的材料，在對(duì)成分和配方進(jìn)行大量的研究和試驗(yàn)并邀請(qǐng)家人們測(cè)試效果后，Aaliyah 成功制作出了第一款唇油。

Aaliyah 隨即在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了第二家商店 BossGlossCosmetics，主要售賣(mài)一系列不同色調(diào)的唇油。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，直到兩三個(gè)月后，Aaliyah 才接到了第一份正式的訂單，接著，Aaliyah 選擇在 Instagram 上發(fā)帖，當(dāng)天她就收到了 10 個(gè)訂單。2019 年 11 月，Aaliyah 決定將自己的公司更名為 BossUpCosmetics，并將所有產(chǎn)品名稱(chēng)更改為所有與女性賦權(quán)有關(guān)的積極性名稱(chēng)。

2020 年 3 月，Aaliyah 在 TikTok 上創(chuàng)建了賬號(hào)并開(kāi)始發(fā)布視頻，功夫不負(fù)有心人，2021 年，Aaliyah 發(fā)布的視頻慢慢有了些熱度。2021 年 11 月，一條關(guān)于唇油的幕后制作過(guò)程視頻播放量直接飆升達(dá)到了 1210 萬(wàn)次，這條突然爆火的視頻也讓 Aaliyah 的生意開(kāi)始變得不受控起來(lái)。

TikTok 走紅后，大量的用戶下單購(gòu)買(mǎi)了唇油，由于 Aaliyah 一個(gè)人無(wú)法應(yīng)對(duì)這突如其來(lái)的大訂單，母親 Wendy 選擇辭去工作與自己的女兒一起經(jīng)營(yíng) BossUpCosmetics。

Aaliyah 表示，“如果沒(méi)有社交媒體，我的品牌就不會(huì)是今天的樣子。”“同時(shí)我也要感謝家人們對(duì)我的支持�！�

截至目前，賬號(hào) @bossupcosmetics 已經(jīng)收獲了 200 萬(wàn)的粉絲以及 7550 萬(wàn)次的點(diǎn)贊。

Aaliyah 在 TikTok 上堅(jiān)持分享著自己生意的幕后故事以及與家人的相處日常，這些“接地氣”的視頻播放量也相當(dāng)可觀，基本都在幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)之間，最高觀看次數(shù)超 3000 萬(wàn)。

除官方賬號(hào)外，不少 TikTok 美容護(hù)膚影響者也在為 BossUpCosmetics 唇油大力推廣，這進(jìn)一步推動(dòng)了品牌及產(chǎn)品被更多人熟知。

在 BossUpCosmetics 官網(wǎng)，可以看到不同色調(diào)的唇油價(jià)格在 9.99 美元-12.99 美元之間。

目前，店鋪里主推的產(chǎn)品是這款有著全新升級(jí)包裝的變色唇油，售價(jià)為 12.99 美元，在商品詳情頁(yè)介紹中寫(xiě)著，該款唇油不僅采用了透明和保濕的配方可以滋潤(rùn)雙唇，還能根據(jù)每個(gè)人唇部獨(dú)特的 pH 值呈現(xiàn)出不一樣的色調(diào)，靜態(tài)圖片+動(dòng)態(tài)效果展示的形式也讓前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者更加一目了然。

2022 年 11 月，流行歌手 Meghan Trainor（梅根·特雷納）在 Aaliyah 的 TikTok 直播間購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，這讓 Aaliyah 非常驚喜。在名人效應(yīng)的影響下，BossUpCosmetics 變色唇油在 TikTok 上的熱度再次上漲。

2022 年，BossUpCosmetics 的收入達(dá)到了 50 萬(wàn)美元，比起 2019 年創(chuàng)立之初有了可觀的增長(zhǎng)。

但 Aaliyah 并沒(méi)有就此止步，隨著品牌的發(fā)展，其產(chǎn)品線也在不斷拓展，除了最初的變色唇油外，還提供了口紅、腮紅、眼影、高光、假睫毛、眼部精華液、身體磨砂膏、水杯、服裝......

隨著女性對(duì)日常唇部精細(xì)化護(hù)理的重視程度逐漸加深，兼具基礎(chǔ)護(hù)理和美妝雙重功能的唇護(hù)產(chǎn)品也越來(lái)越受歡迎。

面對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)唇部護(hù)理產(chǎn)品存在的進(jìn)階需求，這位年輕的企業(yè)家借助社交媒體的影響力成功打造爆款單品切入細(xì)分市場(chǎng)，而后持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，再通過(guò)熱賣(mài)單品來(lái)拉升整體品牌力并帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在這一過(guò)程中，Aaliyah 的個(gè)人魅力以及背后鼓舞人心的創(chuàng)業(yè)故事也很拉好感，為品牌 BossUpCosmetics 贏得了大量忠實(shí)用戶的追隨。

從產(chǎn)品上線最初的無(wú)人問(wèn)津再到后來(lái)在 TikTok 上形成了病毒式傳播，Aaliyah 的創(chuàng)業(yè)歷程不僅證明了激情和堅(jiān)持的力量，也展示了社交媒體平臺(tái)的影響力。