東方甄選和董宇輝剛爆火不久，我就寫(xiě)了一篇文章，提醒俞老師和董老師以及東方甄選公司，注意可能存在的六個(gè)大坑。

沒(méi)想到，僅僅一年半的時(shí)間，他們就真的掉進(jìn)了我文章說(shuō)的第一個(gè)坑。

今天重發(fā)一下這篇文章。和大家一起了解一下，為什么這個(gè)矛盾一定會(huì)發(fā)生。也想給所有這個(gè)賽道的公司做一點(diǎn)參考，除了這個(gè)大坑之外，還有五個(gè)其他大坑也是非常危險(xiǎn)的。

但我個(gè)人愿意祝福并且相信，俞老師和董老師憑著他們的智慧和人品，能妥善處理好這一次危機(jī)，并在未來(lái)尋找出對(duì)雙方都更好的解決方法。

以下是原文。原標(biāo)題為：《俞敏洪和董宇輝前面有六個(gè)大坑》。

專(zhuān)門(mén)研究牛人

何加鹽第 206 次為你加鹽

東方甄選抖音主播：董宇輝

新東方最近因直播而火爆，直接終結(jié)了此前由于大環(huán)境變化而造成的頹勢(shì)，一周之內(nèi)股價(jià)從5塊多暴漲到30多。

郁悶了許久的俞敏洪老師，終于可以揚(yáng)眉吐氣了；而他旗下的網(wǎng)紅主播董宇輝老師，也擁有了光明的未來(lái)。

這對(duì)俞敏洪以及一直喜歡甚至崇拜他的人而言，無(wú)疑是非常值得慶祝的一件事情。

但是作為一個(gè)全新的商業(yè)嘗試，俞敏洪和董宇輝前面，還有六個(gè)巨大的坑，等待他們?nèi)タ朔?/p>

1

第一個(gè)是羅振宇之坑。

2012年，羅振宇還沒(méi)有自己的公司。當(dāng)時(shí)他信奉“U盤(pán)化生存”的理念，把自己當(dāng)成一個(gè)隨插隨拔的U盤(pán)。

U盤(pán)需要有地方插才能發(fā)揮作用。羅振宇當(dāng)時(shí)“插”的是朋友申音開(kāi)的“NTA創(chuàng)新傳播公司”。申音是老板，羅振宇是員工，和今天的俞敏洪與董宇輝的關(guān)系是一樣的。

申音和羅振宇一起策劃了一個(gè)新項(xiàng)目。公司出平臺(tái)、出資源；羅振宇出點(diǎn)子、出臉。相當(dāng)于公司內(nèi)部孵化了一個(gè)項(xiàng)目，羅振宇負(fù)責(zé)落地。

由于羅振宇當(dāng)時(shí)已經(jīng)有一定的名氣，所以在為這個(gè)新項(xiàng)目成立專(zhuān)門(mén)的運(yùn)作公司時(shí)，申音作為老板，大度地給了他讓渡了17.55%的股份。

申音自己，握有剩余股份的82.45%。按照商業(yè)規(guī)則，不管這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展得怎樣，他都是大股東。甚至可以說(shuō)，這個(gè)公司主要就是他的。

他們策劃的新項(xiàng)目，名字叫“羅輯思維”。在謀劃的時(shí)候，他們估計(jì)也沒(méi)有想到，后來(lái)這個(gè)玩意兒會(huì)發(fā)展那么猛，很快就成了視頻領(lǐng)域和公眾號(hào)領(lǐng)域的超級(jí)大V。

羅輯思維發(fā)展得實(shí)在是太快了，牽涉的利益太大了，很快就遇到了經(jīng)典的“網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)的矛盾?！?/p>

在任何一個(gè)以個(gè)人IP為核心資產(chǎn)的行業(yè)，如果IP主不是企業(yè)實(shí)控人，最終都會(huì)產(chǎn)生這樣的矛盾：是公司大還是IP主大？

從公司的角度來(lái)講，羅輯思維是公司內(nèi)部孵化的，是利用公司的資源扶持起來(lái)的，沒(méi)有公司搭平臺(tái)、給資源，就沒(méi)有羅輯思維，所以理應(yīng)是公司大。

但從羅振宇的角度講，羅輯思維與羅振宇這個(gè)IP緊密地捆綁在一起，合二為一，羅振宇就是羅輯思維的核心資產(chǎn)，沒(méi)有他，就沒(méi)有羅輯思維。所以理應(yīng)是羅振宇大。

在羅輯思維還沒(méi)做起來(lái)的時(shí)候，羅振宇占股17.55%看起來(lái)是很合理的，但是當(dāng)羅輯思維已經(jīng)如日中天的時(shí)候，這個(gè)股份比例顯然就不合適了。我相信這一點(diǎn)，申音也會(huì)認(rèn)同。

但問(wèn)題是：羅振宇究竟應(yīng)該占多少股份呢？

我不知道他們倆究竟是怎么溝通的，只知道最終結(jié)果是，倆人分道揚(yáng)鑣，而且一度鬧得不是很體面。

何加鹽在《被低估的羅振宇》一文中記錄過(guò)這段往事，如下：

羅振宇和申音的故事，不斷在一個(gè)又一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)和網(wǎng)紅之間重演。

最有名的可能是李子柒和微念。

李子柒起初是一個(gè)沒(méi)有什么名氣的小博主，微念公司的負(fù)責(zé)人看了她拍的視頻，覺(jué)得有培養(yǎng)前途，主動(dòng)找上門(mén)求合作。后來(lái)雙方一起把李子柒這個(gè)賬號(hào)打造成了影響力超越國(guó)界的超級(jí)IP，也給微念和李子柒都帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)收益。

但正當(dāng)這個(gè)IP發(fā)展到如日中天的時(shí)候，由于在股權(quán)、經(jīng)營(yíng)理念等方面的糾紛，微念和李子柒鬧上了法庭，不僅互相斯文喪盡，而且直接導(dǎo)致一個(gè)具有全球影響力的超級(jí)IP急劇衰落，走向了死亡之路；而附著在其上的巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也就隨之衰退，走向消散。

何加鹽認(rèn)為，俞敏洪和董宇輝之間，或者說(shuō)新東方與董宇輝之間，也一定會(huì)面臨“羅振宇之坑”。因?yàn)檫@是結(jié)構(gòu)性的矛盾，是人力不可改變的客觀規(guī)律。也許這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在就已經(jīng)出現(xiàn)了，只是等待一個(gè)時(shí)機(jī)激化而已。

董宇輝已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)IP，他身上附著的是巨大的網(wǎng)絡(luò)流量和潛在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，這個(gè)價(jià)值有可能是以10億甚至也許更高的級(jí)別來(lái)計(jì)算的。他自己會(huì)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，公司和老板會(huì)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，友商和資本市場(chǎng)也會(huì)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

那么，就面臨著價(jià)值的重新分配——董宇輝老師，應(yīng)該拿多少錢(qián)的工資，或者說(shuō)應(yīng)該擁有多少的新東方股份？

拿多了，公司就讓渡了太多利益，俞敏洪、新東方高管、投資人不會(huì)滿(mǎn)意；拿少了，董老師心里未必平衡，友商也一定會(huì)出更高的價(jià)錢(qián)來(lái)挖他；而他的最終選擇，又將不可避免地傳導(dǎo)到資本市場(chǎng)，影響新東方的股價(jià)。

所以這個(gè)平衡點(diǎn)的選擇，是非常難的一件事情。如何解決這個(gè)問(wèn)題，很考驗(yàn)俞敏洪老師、新東方董事會(huì)和主要股東的格局與智慧，也很考驗(yàn)董宇輝老師的人品與智慧。

2

第二個(gè)是薇婭之坑。

薇婭原本是淘寶直播帶貨的一姐，甚至可以稱(chēng)得上是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的一姐。其直播間一年的銷(xiāo)售額高達(dá)300億。

但2021年12月，隨著有關(guān)部門(mén)公布薇婭偷逃巨額稅款的案件，薇婭在各平臺(tái)的直播間直接被封，從而宣告了薇婭帝國(guó)的崩塌。

根據(jù)稅務(wù)機(jī)關(guān)公布的資料，薇婭的問(wèn)題在于，她直播帶貨所收取的傭金、坑位費(fèi)等，本來(lái)應(yīng)該按照個(gè)人勞務(wù)所得去報(bào)稅，但她卻通過(guò)設(shè)立其他多家公司，以虛構(gòu)業(yè)務(wù)的方式，將個(gè)人勞務(wù)所得轉(zhuǎn)換為企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得。

薇婭之所以這樣操作，是因?yàn)閭€(gè)人勞務(wù)所得的稅率較高，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得的稅率較低，以薇婭的收入計(jì)算，二者相差有6億多人民幣。也就是說(shuō)，薇婭偷逃了6億多元的稅款。

稅務(wù)機(jī)關(guān)查明后，不僅要追回稅款，還要予以罰款，所以薇婭最終總共追繳了13.41億的稅款和罰款。

更嚴(yán)重的是，薇婭在所有主要平臺(tái)的直播間，全部都煙消云散了。薇婭商業(yè)帝國(guó)的流量入口，被徹底封死了。

為了少交6億多的稅款，而損失了一年20多億的收入（薇婭公司的營(yíng)業(yè)收入）和300多億的生意（薇婭直播間的年度GMV），我相信薇婭主觀上不會(huì)想要干這么傻的事情。而她之所以干了，估計(jì)是她合作的稅務(wù)籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)告訴她，說(shuō)這樣操作沒(méi)事。

所有直播電商公司都需要引起警惕的是，直播電商誕生才短短幾年，關(guān)于它的法律法規(guī)還在不斷完善。有很多昨天做了沒(méi)事的事情，今天再做就不行了，甚至你還要為昨天的錯(cuò)誤而買(mǎi)單。在當(dāng)前的監(jiān)管態(tài)勢(shì)下，這都是很常見(jiàn)的事。

新東方作為上市公司，在稅務(wù)上肯定比薇婭更嚴(yán)謹(jǐn)，更合規(guī)，但也難說(shuō)萬(wàn)無(wú)一失。因?yàn)殡S著國(guó)家對(duì)稅務(wù)監(jiān)管越來(lái)越完善，很多原來(lái)認(rèn)為是合理避稅的方式，實(shí)際上認(rèn)真追究起來(lái)其實(shí)是違法的。我們很難篤定地說(shuō)東方甄選現(xiàn)在所用的稅務(wù)籌劃方式，會(huì)不會(huì)給未來(lái)埋下一個(gè)巨大的坑。

但是有一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)肯定不會(huì)錯(cuò)：如果你的稅務(wù)籌劃優(yōu)先考慮的是避稅，那就大概率會(huì)踩坑；如果優(yōu)先考慮的是盡納稅責(zé)任，做到完全合規(guī)，不留后患，踩坑的概率就小很多。

另外還有一點(diǎn)，薇婭之坑不僅僅是稅收方面的，它的警示意義也適用于涉及到監(jiān)管的方方面面，例如勞動(dòng)保護(hù)、消費(fèi)者保護(hù)、廣告法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)管等等。

如果公司被有關(guān)部門(mén)指出錯(cuò)誤了，就趕緊認(rèn)錯(cuò)，該整改整改，該彌補(bǔ)彌補(bǔ)，該罰款罰款。立正站好，事情還有轉(zhuǎn)機(jī)。

如果認(rèn)為自己頭鐵，想著能采用什么花招蒙混過(guò)關(guān)，或者采用某些方式明里暗里對(duì)抗（前幾年有很多公司和企業(yè)家是這么做的，具體我就不舉例了），那就離死不遠(yuǎn)了。

3

第三個(gè)是李佳琦之坑。

直播電商不僅僅是賣(mài)貨，以其觸達(dá)觀眾和傳播信息的方式而言，它本質(zhì)上是一個(gè)媒體，而且對(duì)東方甄選這樣的直播間而言，是有收視率很高的超級(jí)媒體。

一個(gè)普通的店主，說(shuō)錯(cuò)話(huà)，做錯(cuò)事，影響力很有限；但一個(gè)超級(jí)媒體，如果說(shuō)錯(cuò)話(huà)，做錯(cuò)事，哪怕只是無(wú)心之失，都有可能會(huì)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。

這個(gè)坑我就不多說(shuō)了。以俞敏洪老師的信息渠道，應(yīng)該比我要更清楚。這種錯(cuò)誤是要絕對(duì)避免的。

關(guān)鍵點(diǎn)在于：不要把新東方的直播間當(dāng)成一個(gè)貨攤，而是要以超級(jí)媒體的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)約束自己。

新東方的老師能說(shuō)會(huì)道，這是直播時(shí)代巨大的優(yōu)勢(shì)。但是能說(shuō)會(huì)道也往往容易口無(wú)遮攔，說(shuō)一些不該說(shuō)的話(huà)。

俞敏洪老師自己以前就曾經(jīng)因?yàn)榭跓o(wú)遮攔而吃過(guò)大虧。但那時(shí)還不是直播，只是小范圍演講。說(shuō)錯(cuò)了話(huà)，公開(kāi)道歉，做一些彌補(bǔ)，也就過(guò)去了。

而在直播間，重大錯(cuò)誤只要犯一次，整個(gè)業(yè)務(wù)就直接會(huì)死掉。

4

第四個(gè)是張大奕之坑。

在薇婭和李佳琦之前，張大奕是第一帶貨網(wǎng)紅。在他們這個(gè)行當(dāng)，2016年甚至被稱(chēng)為“張大奕之年”。

2017年，張大奕幫助她所在的如涵電商實(shí)現(xiàn)了12億的銷(xiāo)售額，其中她個(gè)人的貢獻(xiàn)超過(guò)一半。

而那一年，李佳琦全年的銷(xiāo)售額才剛剛超過(guò)6000萬(wàn)而已。

由于張大奕的優(yōu)異表現(xiàn)，如涵電商于2019年在美國(guó)納斯達(dá)克上市，是中國(guó)網(wǎng)紅電商第一股。

但是就在那一年，李佳琦、薇婭已經(jīng)崛起，風(fēng)頭逐漸蓋過(guò)了張大奕。

在流量大戰(zhàn)之下，輸贏的關(guān)鍵不是你做得多好，而是你排在第幾。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，“馬太效應(yīng)”被急劇放大：流量大的博主，會(huì)吸引更多流量；流量小的博主，原有的流量也會(huì)被吸走。

于是，在同一平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)到極致的結(jié)果是：只有排在最前面的少數(shù)選手占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)份額；其他所有選手加起來(lái)，只能在所謂的“長(zhǎng)尾”里分到一些殘羹冷炙。

隨著李佳琦和薇婭瘋狂吞食張大奕的基本盤(pán)，張大奕和如涵就陷入到增長(zhǎng)停滯，甚至走向衰退的局面。

這時(shí)候，雪上加霜的事情出現(xiàn)了。

2020年4月，微博上爆出了張大奕和淘寶總裁蔣凡的緋聞事件。巨大的負(fù)面輿論沖擊，直接導(dǎo)致張大奕的網(wǎng)店銷(xiāo)量銳減，如涵的股價(jià)暴跌。

最終，在重重打擊之下，如涵不得不以市值損失了70%的代價(jià)，從納斯達(dá)克摘牌退市。

從風(fēng)光上市，到黯然離場(chǎng)，前后正好兩年。

張大奕之坑實(shí)際上包括兩個(gè)方面：1.網(wǎng)紅是會(huì)過(guò)氣的；2.網(wǎng)紅是會(huì)犯錯(cuò)誤的。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)有實(shí)力、有特色、有氣運(yùn)的人，要爆紅起來(lái)很容易。只需要一個(gè)晚上，他的名字和視頻片段就傳遍全網(wǎng)。但是要過(guò)氣也很容易，短短兩三年，甚至幾個(gè)月，就會(huì)消失不見(jiàn)。

新東方和董宇輝，也不可能逃過(guò)這個(gè)宿命，只是時(shí)間早晚而已。

此次新東方和董宇輝在抖音直播的崛起，固然是他們的實(shí)力和努力的結(jié)果，但也是抖音在這個(gè)階段需要超級(jí)網(wǎng)紅，而原來(lái)的超級(jí)網(wǎng)紅羅永浩卻要退場(chǎng)，所以抖音選擇了他們。

但作為平臺(tái)而言，今天可以支持你，明天也可以支持別人。

網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)潮會(huì)改變，用戶(hù)的喜好會(huì)改變，平臺(tái)沒(méi)有理由固守著一個(gè)超級(jí)網(wǎng)紅。

而對(duì)于直播的公司和博主而言，平臺(tái)的扶持就是一切。失去平臺(tái)流量扶持，你什么都不是。

你說(shuō)你很努力，你很有實(shí)力，你很有特色，但是在這個(gè)平臺(tái)上，和你同樣努力，同樣有實(shí)力，同樣有特色的人一大把。平臺(tái)并沒(méi)有只扶持你一家的理由。

我們無(wú)法預(yù)測(cè)董宇輝（以及他代表的新東方同事）能紅多久，但是大概率他會(huì)在兩三年甚至更短之間之內(nèi)，就被其他的頭部主播所取代。

也許最終他們還能在直播帶貨界占有一席之地，但是如今日般的風(fēng)光，肯定是不會(huì)有了。

而這兩三年，還要求董宇輝老師絕對(duì)不能犯?jìng)€(gè)人錯(cuò)誤。

假如他被爆出吸毒、外遇、性騷擾之類(lèi)的丑聞，或者由于在此前上課、直播過(guò)程中，說(shuō)了一些不該說(shuō)話(huà)，被翻了舊賬，那么他和直播間的命運(yùn)就會(huì)提前衰落，甚至直接終結(jié)。

5

第五個(gè)是景甜之坑。

景甜雖然不是帶貨主播，但是她的教訓(xùn)很值得新東方和董宇輝借鑒。不久前，由于她代言的某則廣告宣揚(yáng)某食品具有醫(yī)療保健功效，被有關(guān)部門(mén)罰款，而且三年內(nèi)不能再接廣告。

直播間是很容易犯下類(lèi)似的錯(cuò)誤的，因?yàn)楹苋菀卓陲h。講一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，如果講了它的保健或者醫(yī)療功效，就是違規(guī)；如果講了“最好吃”“最健康”這樣的字眼，也是違規(guī)。

以前影響力還小的時(shí)候，可能沒(méi)有人會(huì)在意這些，但現(xiàn)在成了全網(wǎng)關(guān)注的頭部網(wǎng)紅，就會(huì)被人時(shí)刻盯著。

因?yàn)閷?duì)影響力這么大的行業(yè)標(biāo)桿而言，平臺(tái)、有關(guān)部門(mén)承受不起監(jiān)管失職的責(zé)任，只要是新東方的直播間出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題，他們就必須處理；而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至某些極端網(wǎng)友，也會(huì)去盯這些毛病，隨時(shí)準(zhǔn)備舉報(bào)。

6

第六個(gè)是辛巴之坑。

辛巴是在快手成長(zhǎng)起來(lái)的帶貨主播。在出事之前，他的帶貨成績(jī)絲毫不亞于李佳琦和薇婭。

但是2020年，卻由于假燕窩事件，直接被平臺(tái)封禁。

產(chǎn)品問(wèn)題是每個(gè)網(wǎng)紅直播間必定會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。薇婭被爆出過(guò)賣(mài)假貨，李佳琦也曾經(jīng)由于不粘鍋翻車(chē)。但由于他們的選品總體上非常嚴(yán)格，受損還不太大。

而辛巴的直播間直接把一款燕窩風(fēng)味飲料當(dāng)成燕窩制品售賣(mài)，并且在消費(fèi)者投訴、爆料，引起網(wǎng)絡(luò)巨大輿情的情況下，采取了非常強(qiáng)硬的“硬懟”方式，引來(lái)了網(wǎng)友的巨大憤慨和有關(guān)部門(mén)的從嚴(yán)處理，最終導(dǎo)致直播間被封了很長(zhǎng)時(shí)間。

在“只爭(zhēng)朝夕”的直播時(shí)代，每停播一天，都是巨大的損失；而且原有的粉絲會(huì)被別的直播間吸引走。所以即便辛巴的直播間在幾個(gè)月之后又重開(kāi)了，但是影響力已經(jīng)大不如前。

新東方有相當(dāng)一部分產(chǎn)品是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，這是特別脆弱、特別容易出問(wèn)題的產(chǎn)品。幾乎每個(gè)做生鮮農(nóng)產(chǎn)品的直播間，都踩過(guò)這方面的坑。

從選品，到定價(jià)，到物流，到售后，到與農(nóng)戶(hù)的關(guān)系，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是大坑，稍有不慎，就有可能引發(fā)重大負(fù)面輿情，甚至可能導(dǎo)致此前精心打造的人設(shè)直接崩塌。

上周東方甄選出現(xiàn)的珍珠油杏事件，就是一記很好的警鐘。此類(lèi)問(wèn)題未來(lái)必然還會(huì)出現(xiàn)。這是生鮮這個(gè)行業(yè)固有的特征，是當(dāng)前的技術(shù)和管理水平難以杜絕的。所以未來(lái)新東方和董宇輝，大概率還會(huì)在這方面經(jīng)受考驗(yàn)。

辛巴之坑還有一個(gè)側(cè)面，就是網(wǎng)紅與平臺(tái)之爭(zhēng)。

辛巴是在快手土生土長(zhǎng)的超級(jí)網(wǎng)紅，但是由于他團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售額占快手整體銷(xiāo)售額的比重太高，加上他本人的巨大爭(zhēng)議性，使之成為了快手難以處理的一個(gè)燙手山芋。

如果快手放棄辛巴，就會(huì)損失百億級(jí)的GMV（現(xiàn)在可能少了），也會(huì)使平臺(tái)損失掉一個(gè)極少數(shù)的、具有全網(wǎng)影響力的頭部大V，而且還可能會(huì)讓快手其他的主播認(rèn)為快手卸磨殺驢從而出走到其他平臺(tái)；但是如果繼續(xù)放任辛巴直播間發(fā)展，對(duì)快手的聲譽(yù)、品牌和風(fēng)險(xiǎn)控制，都是巨大挑戰(zhàn)。

所以快手和辛巴之間矛盾不斷，鬧得一地雞毛，甚至還要到法庭去打官司。

新東方在抖音體系，如果其銷(xiāo)量只是占平臺(tái)GMV的很小一部分，那可能還不會(huì)有什么矛盾。

但如果新東方的直播銷(xiāo)量小到連與平臺(tái)之間的矛盾都激發(fā)不了，那估計(jì)也不會(huì)是新東方的追求。要不然，新東方花這么大大力氣來(lái)搞直播帶貨，一年就搞個(gè)幾億、幾十億的銷(xiāo)售量，幾千萬(wàn)、幾個(gè)億的營(yíng)收，又有什么意義呢？

也許對(duì)一個(gè)素人或者小公司來(lái)說(shuō)，這些數(shù)字就已經(jīng)是天花板了，但對(duì)新東方來(lái)說(shuō)，這只是地板而已。要知道，此前新東方的營(yíng)收是以百億來(lái)計(jì)算的。如果新東方確定以直播帶貨作為扭轉(zhuǎn)公司此前困境的奮力一搏，目標(biāo)就不能太低。

但問(wèn)題在于，如果新東方在抖音體系大到一定規(guī)模了，就必然和平臺(tái)產(chǎn)生矛盾。

一是平臺(tái)會(huì)有“不把雞蛋裝到一個(gè)籃子”的考慮，抖音必須在新東方之外扶持其他超級(jí)網(wǎng)紅，不能讓新東方壯大到能挾流量以對(duì)抗平臺(tái)，落入辛巴對(duì)快手那樣的局面。所以平臺(tái)在初期可能扶持新東方，但是到一定程度之后就會(huì)轉(zhuǎn)向壓制新東方，而扶持能與之打擂臺(tái)的其他玩家。

二是巨大的利益如何分配？這就等同于前面講過(guò)的“羅振宇之坑”在新東方與抖音之間，以更高的維度重現(xiàn)。新東方可能認(rèn)為，錢(qián)都是我自己憑實(shí)力賺的，跟平臺(tái)沒(méi)多大關(guān)系；但平臺(tái)會(huì)認(rèn)為，你能賺錢(qián)，是因?yàn)橛形掖钆_(tái)，有我扶持。所以雙方必定要出現(xiàn)利益的重新劃分。

李佳琦和薇婭之所以在淘寶直播平臺(tái)沒(méi)有遇到這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)樗麄兊谋澈蟊旧砭褪前⒗?。而且他們倆作為素人，對(duì)平臺(tái)而言并不具備平等博弈的資本。但新東方不同。新東方本身就是巨頭，有其驕傲，有其遠(yuǎn)大抱負(fù)，不會(huì)滿(mǎn)足于三瓜倆棗，更不會(huì)甘心讓自己的命運(yùn)受制于平臺(tái)。如果它在抖音成了“超級(jí)大和尚”，那么抖音這座“廟”就會(huì)感受到巨大壓力。

以新東方的實(shí)力，也許可以自己搭建短視頻平臺(tái)，在自己的平臺(tái)上直播，而不用依靠抖音、微信視頻號(hào)這樣的已經(jīng)成型的超級(jí)平臺(tái)。

這樣做，在技術(shù)和流量獲取上會(huì)面臨兩個(gè)幾乎無(wú)法跨越的天塹，大概率會(huì)以失敗告終。但是如果能夠成功，收獲也是最大的。

那新東方就不再是仰賴(lài)平臺(tái)鼻息的玩家，而是可以成為與抖音、視頻號(hào)并肩的第三極，這是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的廣闊前景。

6

上面主要梳理了俞敏洪和董宇輝面臨的六個(gè)大坑。其實(shí)還有很多別的小坑，但風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有那么大，這里就不一一列舉了。

做企業(yè)就是不斷填坑的過(guò)程。把坑填好了，企業(yè)就活下來(lái)了，甚至偉大了；坑沒(méi)填好，企業(yè)就衰敗了，甚至死掉了。

俞敏洪此前已經(jīng)填過(guò)無(wú)數(shù)的坑，總體上算是很成功。

但直播電商的坑對(duì)他來(lái)說(shuō)都是全新的挑戰(zhàn)，他能不能填好，還有待觀察。

好在，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代事物發(fā)展都很快。

新東方到底是華麗轉(zhuǎn)身，還是回光返照？

董宇輝到底是奇跡崛起，還是曇花一現(xiàn)？

兩三年之內(nèi)，我們就可以見(jiàn)分曉了。

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