每一個(gè)人都不是天才，之所以做得多，是因?yàn)槿菀讚毂阋?；?dāng)能撿便宜的好時(shí)代過(guò)去了，就只能踏踏實(shí)實(shí)挖地，否則哪里會(huì)有金礦？

如何跟2023年告?zhèn)€別呢？又如何向2024年問(wèn)聲好呢？

困難總比辦法多，這句至理名言，如今被提起的次數(shù)越來(lái)越少，我認(rèn)識(shí)的很多自喻聰明絕頂?shù)娜?，如今都已?jīng)不折騰了，無(wú)為而治，順其自然，成了一種大智慧。

辭舊迎新的時(shí)候，就不去講日常談的那點(diǎn)營(yíng)銷傳媒的破事了，畢竟我也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，需要留一點(diǎn)時(shí)間和精力給深度思考。

時(shí)代發(fā)生變化了，底層邏輯發(fā)生變化了，很多成功學(xué)大師和管理大師的理論都失效了。

這是這幾年世界波動(dòng)后，所有人的體感，有些人快刀斬亂麻，迅速掉頭，有些人溫水煮青蛙，坐著等死，當(dāng)然，還有些人兵敗如山倒，人間蒸發(fā)。

洗牌的時(shí)候，哪怕再小的一點(diǎn)欲望，也會(huì)讓你感到壓抑，由于不確定性，讓你不知道手里的牌，還有沒(méi)有價(jià)值。

那么，把手里的牌扔掉，會(huì)不會(huì)舒服一點(diǎn)？

這就是跨年的最后一次旅行之中，我的頓悟，我在中國(guó)大陸的最南端徐聞縣，看到了東西兩片海水的沖突與交融，如何選？也許不做選擇，退回去，看清來(lái)時(shí)的路，就會(huì)有答案。

2024年，對(duì)于大部分的人和組織來(lái)說(shuō)，做減法，也許是最容易獲取快樂(lè)和成功的方法。

這個(gè)世界，對(duì)于大部分人和組織來(lái)說(shuō)，如果想要變得更強(qiáng)大，選擇一般只有兩個(gè)，橫還是豎。

通用電氣、索尼、阿里巴巴，都是橫向發(fā)展的典型代表；相對(duì)應(yīng)的蘋果、任天堂、拼多多都是縱向發(fā)展的典型代表。

在大環(huán)境處于順境之中，橫向發(fā)展的公司，從營(yíng)收規(guī)模和資本價(jià)值來(lái)看，往往更占優(yōu)勢(shì)；但是一旦大環(huán)境開(kāi)始趨于平行甚至下行的時(shí)候，縱向發(fā)展的公司往往更具有生存的韌性。

索尼在很長(zhǎng)是一段時(shí)間里，營(yíng)收都是任天堂的幾十倍，但是凈利潤(rùn)卻又經(jīng)常沒(méi)有任天堂多；杰克韋爾奇在被世人視為管理大師后，為通用電氣留下了世界第一的市值，卻又最終發(fā)現(xiàn)是一個(gè)大雜燴的爛攤子，后繼者一頓砍砍砍，卻發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)亂如麻，而喬布斯回到了艱難時(shí)刻的蘋果后，首先做的也是砍砍砍。

過(guò)去幾年，中國(guó)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的至暗時(shí)刻中，有四個(gè)逆行者，字節(jié)跳動(dòng)、拼多多、shein、米哈游，不幸的家庭各有各的不幸，幸福的家庭永遠(yuǎn)都是相似的，他們除了創(chuàng)始人都是八零后之外，更多的是聚焦和深耕。

拼多多沒(méi)有學(xué)習(xí)前輩阿里和京東，橫向擴(kuò)展太多弱關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，而是復(fù)制國(guó)內(nèi)的打法去海外市場(chǎng)；米哈游沒(méi)有學(xué)習(xí)前輩騰訊的微創(chuàng)新、模仿和流量，在游戲業(yè)務(wù)上從底層創(chuàng)新和研發(fā)，做出了《原神》這種國(guó)游之光，讓中國(guó)游戲業(yè)在國(guó)際上揚(yáng)眉吐氣了一把。

這個(gè)里面，所有創(chuàng)業(yè)者可能都要注意一個(gè)奇點(diǎn)時(shí)刻，字節(jié)跳動(dòng)在抖音沒(méi)出現(xiàn)之前，什么都做，廣撒網(wǎng)，被稱為APP工廠，但是抖音出現(xiàn)之后，就是字節(jié)的奇點(diǎn)時(shí)刻，所有的精力和重心，全部遷移過(guò)來(lái)，貼不上去的業(yè)務(wù)，果斷的砍掉，無(wú)論虧了多少錢，之前的教育，后來(lái)的硬件，再后來(lái)的pico以及前段時(shí)間的游戲業(yè)務(wù)，張一鳴在砍掉虧損沒(méi)前途的業(yè)務(wù)上，果斷度，絕對(duì)第一。

字節(jié)和拼多多如今的高估值，并不是因?yàn)榱髁亢偷蛢r(jià)，而是因?yàn)樗麄兂晒υ诳v深這個(gè)唯獨(dú)，創(chuàng)造了“大”，成功驗(yàn)證了模式的可復(fù)制性，可以成為一家全球性公司，這是其他前輩們，做不到的事情。

前段時(shí)間，跟一位美團(tuán)的前高管私下交流，在他看來(lái)，同樣是福建龍巖人，王興和張一鳴都是頂級(jí)創(chuàng)業(yè)者，但是在思維模式上，王興更為發(fā)散，而張一鳴更為聚焦。

也許會(huì)有人抬杠，騰訊也是巨大無(wú)比，橫向什么都做，為什么他現(xiàn)在日子過(guò)得還挺好？

這就是資本的力量，騰訊和阿里，在那個(gè)擴(kuò)張的年代，底層邏輯完全不同，阿里是業(yè)務(wù)擴(kuò)展，但是騰訊是資本擴(kuò)張。

資本，是沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)的，在任何時(shí)代，投資都是一個(gè)企業(yè)最好的橫向擴(kuò)張的選擇，業(yè)務(wù)進(jìn)軍后，管理團(tuán)隊(duì)撤出，業(yè)務(wù)跟資本方?jīng)]有直接聯(lián)系，然后職業(yè)經(jīng)理人毀掉業(yè)務(wù)，基本都是這個(gè)套路。

現(xiàn)在想想，騰訊的確是一家嗅覺(jué)極為敏銳的投資機(jī)構(gòu)，提前嗅到了京東和美團(tuán)的業(yè)務(wù)困境，抽身離開(kāi)，留下了業(yè)務(wù)聚焦的拼多多。

最重要的是，騰訊牢牢守住了自己社交這一個(gè)核心的地盤，微信的地位，無(wú)人可以靠近。

橫向發(fā)展的案例，還有很多很多，賣掉個(gè)人電腦業(yè)務(wù)之前的IBM、賈躍亭的樂(lè)視什么都想做、元?dú)馍趾吞魬?zhàn)者資本想要復(fù)制成功到每一個(gè)快消賽道，當(dāng)然也有成功的案例，比如三星，無(wú)所不能的三星。

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)走過(guò)了粗放式的早期跑馬圈地的時(shí)代，地上能撿錢的時(shí)代一去不復(fù)返，但是每一塊土地，深挖下去，都會(huì)有意想不到的礦藏。

早期圈地求大，反正地上都是錢；現(xiàn)在就是守住地盤，深挖地盤，早日把礦挖出來(lái)。

這個(gè)理論對(duì)于個(gè)體同樣適用，我身邊無(wú)數(shù)已經(jīng)財(cái)富自由的群體，在過(guò)去三年里，因?yàn)榉慨a(chǎn)的縮水，股票的縮水，以及投資的失敗，導(dǎo)致出現(xiàn)了各種財(cái)務(wù)危機(jī)，圈里盛傳，投資人現(xiàn)在開(kāi)始風(fēng)靡做自媒體，其實(shí)并不是笑話，我們身邊的朋友，都有一些知名投資人問(wèn)過(guò)，需不需要供稿，賺點(diǎn)外塊。

我們真的開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，很多原本不食人間煙火的大咖們，也開(kāi)始售賣自己的朋友圈。

但是，也有非常成功的典范，他們?cè)谶^(guò)去三年時(shí)間里，賣掉了大部分的房產(chǎn)，及時(shí)止損了很多股票和投資，把精力集中在自己還能產(chǎn)生凈利潤(rùn)的業(yè)務(wù)中，規(guī)模雖然在變小，但是自己的生活充實(shí)，公司和個(gè)人資產(chǎn)還在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

我們可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的試驗(yàn)，你問(wèn)問(wèn)身邊生意做得還不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者，你們公司的核心技術(shù)是什么？貪心的人，往往會(huì)用五根手指頭甚至十根手指頭，給你數(shù)一遍，但是頂級(jí)的創(chuàng)業(yè)者，只會(huì)告訴你，一個(gè)答案。

為認(rèn)識(shí)的不下于十個(gè)做產(chǎn)品的公司老板，都在計(jì)劃砍掉非核心業(yè)務(wù)，砍掉非核心SKU，做不到行業(yè)技術(shù)前列的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，全部砍掉，這個(gè)過(guò)程是非常痛苦的，因?yàn)橐粋€(gè)被砍掉的業(yè)務(wù)，都曾經(jīng)寄托了創(chuàng)業(yè)者的幻想和野心。

消費(fèi)者和社會(huì)，已經(jīng)沒(méi)有足夠的金錢，為二流的產(chǎn)品買單了，所有人都在精挑細(xì)選，哪怕只有十塊錢去買一碗面，也會(huì)挑選肉給的最多的那一家面館。

整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)，如果要走向高質(zhì)量發(fā)展的道路，也需要很多巨無(wú)霸的公司，砍業(yè)務(wù)，集中火力解決底層技術(shù)的突破，我們需要更多的華為，但是在橫向?qū)用尕澬牡墓?，變不成華為。

那么回歸到我們自己的小行業(yè)來(lái)看。

對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是公關(guān)還是市場(chǎng)，減少一點(diǎn)欲望，少一點(diǎn)斷言，集中火力辦大事，這幾年上升期的公司，給到乙方的brief往往都是千篇一律，重復(fù)的要求，往往是下行的公司，才會(huì)每一次合作都給完全不同的brief，追求創(chuàng)意。

這就是上升的公司有戰(zhàn)略定力，而下行的公司在四處試錯(cuò)。

說(shuō)了這么多，可能會(huì)有人說(shuō)，你自己一個(gè)公司做的平淡無(wú)奇的人，有什么資格說(shuō)三道四，那怎么辦呢？干了那么多年媒體，就是熱愛(ài)侃侃而談和好為人師啊，雖然我們公司很小，但是我們的確是一家舍得砍業(yè)務(wù)的小公司，一直輕資產(chǎn)運(yùn)作，提供兩種服務(wù)。

我們公司兩位創(chuàng)始人的經(jīng)歷，直接導(dǎo)致了，我們只會(huì)做媒體和公關(guān)兩件事情，用更底層的話術(shù)來(lái)說(shuō)，我們只會(huì)產(chǎn)出文字內(nèi)容和預(yù)防和解決危機(jī)，我們?cè)谝曨l、營(yíng)銷、廣告等方面的嘗試，最終都被果斷砍掉。

2024年，我目前能看到的方向，跟無(wú)數(shù)前輩們一模一樣，圍繞著自己的IP和能力，去做人才配置和深度挖掘，無(wú)論在營(yíng)銷咨詢領(lǐng)域，還是媒體領(lǐng)域，這么多年以來(lái)的成功案例都是如此。

特勞特如此，艾·里斯，葉茂中如此，華與華如此，吳曉波如此，劉潤(rùn)如此，戴老板如此，半佛仙人如此。

奧美的時(shí)代過(guò)去了，藍(lán)標(biāo)的時(shí)代過(guò)去了，36氪的時(shí)代過(guò)去了，虎嗅的時(shí)代過(guò)去了，這些層級(jí)的成功，短期內(nèi)都無(wú)法再?gòu)?fù)制。

如今是一個(gè)人人時(shí)代，老板自己就是初創(chuàng)公司最大的資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，整個(gè)傳媒行業(yè)的邏輯，就是老板親自干活，其他人輔助，輕量化運(yùn)作。

營(yíng)銷公司，多做老板親自下場(chǎng)的高利潤(rùn)項(xiàng)目，砍掉低利潤(rùn)沒(méi)有技術(shù)含量的養(yǎng)人業(yè)務(wù)；媒體公司，戒掉日更的臭毛病，清退不能產(chǎn)生流量和營(yíng)收的員工，很多高水平個(gè)體戶一年剩下的凈利潤(rùn)和有價(jià)值的文章數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)十個(gè)低段位選手組成的工作室，且管理這十個(gè)人，還要少活幾年。

要明白一個(gè)道理，一個(gè)人的公司，和十個(gè)人的公司，都是小微公司，最終還是看產(chǎn)品。

歐洲無(wú)數(shù)家喻戶曉的表廠，都是源自不起眼的小作坊，以及無(wú)數(shù)個(gè)熠熠生輝的制表大師。

在人人時(shí)代，傳媒行業(yè)，已經(jīng)很難再形成之前的流水線作業(yè)，這個(gè)時(shí)代，任何才華橫溢的年輕人，都不會(huì)讓自己埋沒(méi)在信息流中，微博、抖音、公眾號(hào)、B站、知乎、雪球，他們有太多獨(dú)立門戶的機(jī)會(huì)。

2024年，如何用一句話讓自己快樂(lè)一點(diǎn)呢？

我的版本是，留下最爽的那個(gè)愛(ài)好，持續(xù)性愛(ài)它，砍掉不那么爽的愛(ài)好，徹底不愛(ài)。

前段時(shí)間，為打算去學(xué)習(xí)滑雪，一個(gè)好朋友問(wèn)我，你喜歡嗎？我說(shuō)一般，他說(shuō)不喜歡你為何要浪費(fèi)時(shí)間？

這就是問(wèn)題的核心所在，困難中，200%的精力和時(shí)間投入都不一定能把事情做好，同時(shí)做幾件事，豈不是舍近求遠(yuǎn)，難上加難？

很多人問(wèn)我，怎么看京東和阿里10億官司的事情，這十年的恩恩怨怨后，已經(jīng)沒(méi)有贏家，因?yàn)樾碌臅r(shí)代正在來(lái)臨，無(wú)論是京東，還是阿里，更應(yīng)該想的是，如何讓自己重新在大本營(yíng)領(lǐng)域，也就是電商，回歸強(qiáng)勢(shì)和領(lǐng)先。

縱向發(fā)展的字節(jié)和拼多多，在身后的中國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)也留下了巨大的超越空間，一不小心，也許也會(huì)被老同志掀翻桌子。

所以，明年，無(wú)數(shù)的老同志們，未來(lái)把什么賣掉，都不要吃驚，我們只需要看他們的樹(shù)干和樹(shù)根，樹(shù)枝砍一砍，更健康。

2024年，必定是埋頭苦干的一年，盯住自己的核心優(yōu)勢(shì)，挖吧。