SPRING FESTIVAL

　　新年第一卷來(lái)了。

　　日前，保利要在廣州白云的保利云境開(kāi)出一個(gè)令同行膽戰(zhàn)心驚，令購(gòu)房者心動(dòng)的價(jià)格，這一卷，讓周邊其他樓盤苦不堪言。

　　來(lái)自中介的風(fēng)聲，在白云新城周邊的保利云境開(kāi)出249萬(wàn)起買三房單位。

　　顯然，保利發(fā)展這一次是希望利用新年的第一卷，在市場(chǎng)上搶點(diǎn)收，讓銷售報(bào)表好看一點(diǎn)。

　　因?yàn)樵趧倓傔^(guò)去的2月份，保利發(fā)展的簽約金額僅為156.24億元，同比去年減少了54.43%。

　　殘酷的現(xiàn)實(shí)，讓保利發(fā)展不得在一開(kāi)年就打起精神，降價(jià)起跑。

　　2月部分龍頭房企的銷售額暴跌。

　　01 龍頭企業(yè)銷量暴跌

　　就算是房地產(chǎn)市場(chǎng)的龍一和龍二，在2024年依然是難逃銷售量大幅下降的厄運(yùn)。

　　2023年，保利發(fā)展以4222億的銷售額，成為了樓市新的領(lǐng)軍企業(yè)。但是，在樓市下滑的趨勢(shì)依然沒(méi)有止住的大環(huán)境面前，保利發(fā)展依然感受到了市場(chǎng)的陣陣寒意。

　　今年前2個(gè)月，保利發(fā)展的累計(jì)簽約金額359.48億元，同比下降43.68%。

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)暖風(fēng)頗吹的當(dāng)下，樓市的嚴(yán)峻局面看起來(lái)絲毫沒(méi)有好轉(zhuǎn)。

　　而這種局面并非保利發(fā)展一家的個(gè)例。

　　萬(wàn)科作為去年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售排行第二的企業(yè)，前2個(gè)月的銷售額也只有334.5億元，同比下降41.65%。

　　因?yàn)殇N售量的疲軟，萬(wàn)科不得不折價(jià)26.3%出售優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)-上海七寶萬(wàn)科廣場(chǎng)，又向深圳國(guó)企出售了旗下公司的股權(quán)來(lái)緩解流動(dòng)性的壓力，但是依然被爆出陷財(cái)務(wù)安全風(fēng)波，股債被雙殺。房地產(chǎn)市場(chǎng)的“三好學(xué)生”，也遭遇如此困境，讓人唏噓。

　　非獨(dú)保利發(fā)展、萬(wàn)科這樣，數(shù)據(jù)顯示，前2個(gè)月，百?gòu)?qiáng)房企的銷售量同比下降了51.6%。

　　市場(chǎng)的持續(xù)疲軟，和銷售不暢對(duì)于房企資金安全的威脅，讓就算是央企保利發(fā)展這樣的企業(yè)也不得不重新調(diào)整銷售策略。

　　02 大殺招撬動(dòng)市場(chǎng)

　　在壓力之下，保利發(fā)展開(kāi)始積極求變以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

　　3月初，保利發(fā)展在白云新城的一個(gè)新盤保利云境就放出大殺招，249萬(wàn)起就可以買到小三房，這是以往南沙、增城、花都三房的價(jià)格。

　　小三房的面積是68平方米，亮點(diǎn)也非常突出，有一個(gè)入戶花園，產(chǎn)品實(shí)用面積超110%，而且具有一般改善戶型才有的南北對(duì)流。

　　據(jù)悉，小三房不要399萬(wàn)，連299萬(wàn)也不要，是相當(dāng)親民的，白云新城周邊不少樓盤的價(jià)格都在7萬(wàn)+到10萬(wàn)+的水平，比如周邊1公里以外的知名豪宅龍湖天奕的單價(jià)就要9萬(wàn)-10萬(wàn)，總價(jià)不少少則800萬(wàn)元，動(dòng)輒上千萬(wàn)元。

　　保利云境的3.6萬(wàn)元/平方米的起步價(jià)顯得太過(guò)便宜；就算與7公里以外白云湖板塊的一眾剛需盤相比，也便宜了3000-4000元/平方米，顯然有吊打這些樓盤的感覺(jué)。

　　更為關(guān)鍵的是，過(guò)去剛需們因?yàn)橘Y金有限，選擇白云湖和鐘落潭，可是買在那里就得等配套，對(duì)于他們真的是很無(wú)奈。當(dāng)然不如保利云境可以坐享成熟配套來(lái)得好。

　　圖源：來(lái)自廣州PLUS。

　　而且，從地段上來(lái)，保利云境離白云新城很近，目前已經(jīng)可以享受周邊成熟的配套，并且保利云境離地鐵14號(hào)線二期創(chuàng)意園站直線約600米，和2號(hào)線江夏站的直線距離也只有1.2公里。

　　唯一讓人遺憾的是，保利云境周邊配套的學(xué)校只有市一級(jí)小學(xué)和公辦初級(jí)中學(xué)三元里中學(xué)。而最新的喜訊是，省一級(jí)優(yōu)質(zhì)教育集團(tuán)培英黃石學(xué)校正式落地，距離項(xiàng)目只有200米。

　　據(jù)悉，保利云境首批推出168套，卻有300多組人認(rèn)籌，在當(dāng)今樓市十分低迷的情況下，依然能夠上演火爆熱銷的場(chǎng)面。

　　03 激烈的肉搏

　　非獨(dú)保利云境，為了沖量，廣東保利在廣州多個(gè)樓盤搞大動(dòng)作。

　　一位銷售人員說(shuō)，在科學(xué)城，保利的翔龍?zhí)靺R也直接炸開(kāi)了，拿出部分房源，99平方米的單位，原先總價(jià)超過(guò)400萬(wàn)的，本周直接驚爆總價(jià)3字頭，相當(dāng)于8.5折出售。據(jù)稱，這樣的機(jī)會(huì)5年才有一次。

　　而在保利領(lǐng)秀海，甚至搞出噱頭是，單價(jià)1字頭房源限時(shí)秒殺，并聲稱這是番禺10年來(lái)最低單價(jià)房源。

　　3月，為了搶奪市場(chǎng)份額，一場(chǎng)激烈的肉搏戰(zhàn)開(kāi)始了。

　　為了應(yīng)對(duì)保利云境的低價(jià)入市，地處白云湖的招商雍云邸拿出部分房源，以工抵房的名義促銷，76平方米秒殺價(jià)215萬(wàn)，87平方米秒殺價(jià)245萬(wàn)元；

　　同樣，位于白云湖板塊的品實(shí).云湖花城也將二期部分準(zhǔn)現(xiàn)樓拿出來(lái)促銷，每平方米價(jià)格下探3000元/平方米，讓一眾買家驚喜不已；

　　越秀天悅云湖不得不拿出40套102平方米的戶型，單價(jià)直降4000元/平方米；

　　一方面是火熱的房地產(chǎn)政策，一方面是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了促銷沖量而拿出誠(chéng)意滿滿的促銷舉措，正在迅速引爆樓市。

　　這兩天不少銷售都喜氣洋洋，曬出一個(gè)個(gè)搶收的成績(jī)單。

　　對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)選擇范圍更大，有更多機(jī)會(huì)選擇更好配套，更強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)候。

　　這個(gè)3月看起來(lái)有點(diǎn)熱鬧，小陽(yáng)春是不是不經(jīng)意間就到來(lái)了，讓我們翹首以盼。