每逢佳節(jié)胖三斤，原來是全世界統(tǒng)一？今年中國農(nóng)歷新年正值美國超級碗（2 月 11 日，被認為是“非官方國家節(jié)日”，有“美國春晚”之稱），美國人通常會在此節(jié)日期間組織聚會，在家里一邊聚餐一邊看球賽。據(jù)了解，超級碗決賽日是美國一年中零食消耗量最大的一天，消耗食物量僅次于感恩節(jié)位列第二。

節(jié)日期間食物消耗量如此之高，除了肥胖外，難免也會導(dǎo)致腸胃方面的問題。根據(jù)北卡羅來納大學(xué) 2020 年的一項研究，大約四分之一的美國成年人經(jīng)常出現(xiàn)腹瀉、便秘、胃痛或其他胃腸道功能障礙的癥狀。

為了緩解腸胃問題帶來的煩惱，美國人紛紛上網(wǎng)尋找解決之策，而坐擁美國 1.7 億（約占到美國總?cè)丝诘囊话耄┯脩舻?TikTok，無疑成為主要的搜索渠道。

Kalodata 數(shù)據(jù)顯示，近一月（2.11-3.10），有一款促進腸道排毒的保健類食品持續(xù)雄踞 TikTok 美區(qū)小店全品類銷量榜前三名，狂攬522.88 萬美元成交額（根據(jù)實時匯率，人民幣約為 3751.38 萬元），甚至在超級碗舉行的當周（2.11-2.17）成為銷量冠軍，這就是美國品牌 Milamiamor 旗下的 15 Day Cleanse—Gut and Colon Support（15 天腸道清理藥丸）。

根據(jù) Kalodata 平臺的數(shù)據(jù)，2.11-3.10 期間，Milamiamor TikTok 小店的這款保健食品平均銷售價格為 20 美元左右，銷量為 26.98 萬單。店鋪內(nèi)其他高銷量商品還有針對女性群體的天然激素調(diào)節(jié)劑，以及有助于皮膚和發(fā)質(zhì)健康的營養(yǎng)素等保健食品。

15 Day Cleanse—Gut and Colon Support 是針對便秘和腹脹人群量身定制的一款排毒保健品，采用天然成分配方，促進身體的自然排毒，清除腸道內(nèi)積累的廢物和毒素。

這款產(chǎn)品的服用周期為 15 天，每天服用 1-2 顆，每個服用周期之間需間隔 6-8 周。其特點是見效較快，在服用第一片藥 12-24 小時內(nèi)就能看到效果，長期使用有助于規(guī)律排便和腸道健康。

嘀嗒狗官網(wǎng)顯示，目前該商品的整體評分為 4.6 分，在評論區(qū)可以看到已經(jīng)購買過的用戶紛紛給出五星好評，并贊賞其見效之快、實現(xiàn)了清潔腸胃的目的。

亞馬遜賣家借力TikTok，短視頻帶貨打造爆品

Milamiamor 早前是布局在亞馬遜上的一家保健品暢銷品牌，主打減肥瘦身、排毒養(yǎng)顏的功效型保健產(chǎn)品。2023 年 10 月開始，Milamiamor 正式入局 TikTok 小店，以短視頻帶貨為主要營銷策略。

據(jù) Kalodata 平臺數(shù)據(jù)，在過去 30 天內(nèi)（2 月 11 日至 3 月 10 日），該品牌銷冠產(chǎn)品 15 Day Cleanse—Gut and Colon Support合作達人 565 位，帶貨短視頻多達 2692 條。3751.38 萬元成交額中有 1738.93 萬元是由短視頻渠道貢獻。

·主打達人短視頻營銷，注重傳遞真實直接的使用感受

要證明瘦身產(chǎn)品的效果，最有力的莫過于真實可見的對比。在 15 Day Cleanse—Gut and Colon Support 相關(guān)話題下的短視頻中，比較主流的形式就是達人曬出自己服用產(chǎn)品前后的身材對比圖，或是直接拍攝自己上秤的視頻，用最直觀的體重數(shù)字對比表現(xiàn)產(chǎn)品的功效。還有部分達人分享自己服用藥丸的方法，如在視頻中展示自己將藥丸粉末與檸檬汁混合服用，體驗感會更好。

其中，注重健康知識傳播的垂類博主@tiktokdealplug 憑借 1.07 萬的月銷量收割了 143.99 萬的視頻成交額。@tiktokdealplug 的視頻風(fēng)格簡單直接，有時他會把自己的使用效果以數(shù)字的形式直觀地呈現(xiàn)在視頻封面上，例如“15 天掉秤 10 磅！我是怎么做到的！”，講述自己從不相信到初次嘗試再到規(guī)律化使用的過程，以此來吸引瘦身人群對于關(guān)注。有時，他會截圖網(wǎng)友分享的使用體驗作為例子，借此增強視頻的互動性，吸引更多使用過產(chǎn)品的網(wǎng)友在評論區(qū)討論使用感受。

品牌合作的達人群體及拍攝場景也具有多樣化的特點，如在家里忙著帶娃的奶爸、急于練就好身材的健身博主、長期久坐導(dǎo)致小腹贅肉的都市白領(lǐng)，這些來自不同背景的人群在一個共同的問題上達成了共識—— 15 Day Cleanse—Gut and Colon Support幫助他們實現(xiàn)了通腸道、排毒素、增活力的大難題。

正是因為 Milamiamor 采取了健身/健康垂類 KOL 與全圈層 KOC 相結(jié)合的合作推廣策略，才能突破產(chǎn)品是為某一特殊人群設(shè)計的先入為主的認知，建立起服務(wù)于大眾日常健康的產(chǎn)品定位。

·充分利用自有賬號，產(chǎn)出生動圖文直擊用戶痛點

除了付費布局達人營銷之外，Milamiamor 在自身的 TikTok 賬號上也保持著幾乎每日更新的頻率。其賬號目前有 14.6K 粉絲，推廣內(nèi)容主要圍繞明星產(chǎn)品 15 Day Cleanse—Gut and Colon Support，以及護膚、護發(fā)類的旗下其他產(chǎn)品。

其主頁中基本是不超過 20 秒的短視頻，通過生動多彩的動畫形式呈現(xiàn)出常見的健康問題，并用加粗字幕快閃的形式標識出原因及對癥建議。不少消費者在視頻的評論區(qū)表示自己服用后很快看到了效果。品牌方也積極互動，但并沒有一味推廣產(chǎn)品，而是希望用戶在使用后能夠留下反饋，用于后續(xù)產(chǎn)品的優(yōu)化；當被問及產(chǎn)品效果時，品牌方則是給出了客觀的回答：效果因人而異。

與達人賬號不同，品牌方自身賬號自帶推廣屬性，前來關(guān)注的網(wǎng)友更多是抱有明確的目的性，想要直接了解產(chǎn)品，而不會有太多的耐心去看完一個個長視頻。所以 Milamiamor 在制作視頻時也注意到這一點，采用簡短而生動的形式，用醒目的文字和形象的圖片直擊用戶痛點，在科普健康知識的同時融入產(chǎn)品的應(yīng)用場景，有利于拉近品牌與受眾的距離、增強用戶的產(chǎn)品認知。

軟性植入塑造用戶認知

雖然 Milamiamor 通過社媒營銷在 TikTok Shop 已經(jīng)取得了不錯的戰(zhàn)績，但其銷售渠道不局限于此，在品牌獨立站的運營上也能看出品牌對定位打造的努力。

進入網(wǎng)站主頁，一句“讓我們慶祝健康和長壽”的標識語塑造了品牌在用戶心目中的第一印象，下方則是不同品類的購物指引模塊，Milamiamor 選用水果、谷物及綠色植物等作為品類的宣傳圖片，呼應(yīng)其純天然、無副作用的配方。

與其在 TikTok 大力布局短平快社媒營銷似乎“背道而馳”的是，Milamiamor 在其官網(wǎng)設(shè)置了一個“老派的”BLOG（博客）模塊，發(fā)布科普健康知識的文章，目前保持著每周至少更新一篇的發(fā)布頻率。文章圍繞養(yǎng)生人士普遍關(guān)心的“低卡飲食”“科學(xué)減肥”“季節(jié)性護膚”“腹脹便秘”等主題，選取普遍的知識盲區(qū)進行通俗易懂的知識點科普。

例如，針對女性面臨的更年期皮膚問題，文章先從專業(yè)醫(yī)學(xué)角度科普了幾種常見的皮膚損傷，再例舉更年期女性常出現(xiàn)的皮膚癥狀及相對應(yīng)的內(nèi)因，繼而針對內(nèi)因提出一些飲食和生活習(xí)慣上的建議，最后引出自身產(chǎn)品相對應(yīng)的功效，能夠幫助解決上述的肌膚問題。

Milamiamor 選擇通過軟性的科普性文章建立起用戶的信任與忠誠度。相較于明碼標價的購物標簽，用戶通過這種干貨類的文章獲取了健康知識，同時因為產(chǎn)品功效與應(yīng)用場景結(jié)合緊密，從而對相關(guān)產(chǎn)品的定位和功效建立起了認知。

根據(jù) Similarweb 的數(shù)據(jù)顯示，目前 Milamiamor 官網(wǎng)的月均訪問數(shù)量近 3 萬，訪問數(shù)據(jù)基本上都來自美國。網(wǎng)站自然搜索和直接訪問的占比超過 80%，而通過外鏈及社交端跳轉(zhuǎn)訪問的比例分別只有 3.98% 和 8.55%。由此可見，Milamiamor 在美國市場已經(jīng)建立起一定的用戶認知和品牌影響力，其 TikTok 社媒營銷和官網(wǎng)的運營戰(zhàn)略并行不悖，各有優(yōu)勢。

總結(jié)

據(jù)美國胃腸病學(xué)會 2022 年發(fā)布的一項調(diào)查顯示，近 40% 的美國人因腸道不適而影響到鍛煉等日常活動，并且普遍不愿意通過求醫(yī)的方式去解決腸道問題。因而，在美國市場，入局針對腸胃問題的保健品仍然具有較大優(yōu)勢。

賣家朋友們可以抓住這一市場風(fēng)向，在布局 TikTok 美區(qū)時考慮相關(guān)保健品類。而對于已經(jīng)在亞馬遜等平臺積累一定品牌基礎(chǔ)的賣家，此時入局 TikTok 也可以搶占一波紅利。在營銷方式上，可以借鑒 Milamiamor 的做法，打造不同渠道的各自優(yōu)勢，持續(xù)給予消費者客觀而直接的反饋，在塑造品牌專業(yè)度的基礎(chǔ)上讓產(chǎn)品功效深入人心，從而推動銷售轉(zhuǎn)化。