烏卡時(shí)代，還在繼續(xù)。

所謂烏卡，即VUCA ，指的是易變不穩(wěn)定（volatile）、不確定（uncertain）、復(fù)雜（complex）、模糊（ambiguous）。它所呈現(xiàn)出的 “變”與“不確定性”，已成為當(dāng)前時(shí)代的主基調(diào)。

對此，誰能踏浪而行？誰在突破重圍？如何才能穿越不同的周期？

為了尋找品牌價(jià)值成長的榜樣力量，家居微觀察特推出重磅欄目【中國焦點(diǎn)家居】。本期，我們將走進(jìn)全球知名高端護(hù)脊寢具品牌——KINGKOIL金可兒。

金可兒誕生于1898年，前身為Samuel Bronstien賽繆爾?布隆斯坦先生在明尼蘇達(dá)州圣保羅市創(chuàng)立的U.S Bedding美國床具公司。

以制造更舒適健康的床具為目標(biāo)，從一個(gè)只有6名工人的作坊起步，到如今國際品牌中罕有的民用、酒店市場“兩條腿走路”的領(lǐng)軍代表，金可兒開創(chuàng)了一座又一座的高峰。這背后，支撐金可兒百年發(fā)展的關(guān)鍵力量是什么？跟隨家居微觀察深度揭秘。

一、護(hù)脊床墊開創(chuàng)者，小作坊到全球巨頭的“彈簧創(chuàng)新密碼”

近年來，健康睡眠的重要性日益凸顯，護(hù)脊床墊作為代表性的健康睡眠產(chǎn)品，更是備受關(guān)注。

據(jù)京東發(fā)布的《2022臥室與睡眠消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，消費(fèi)者注重為家人尤其是兒童、老人創(chuàng)造舒適空間，相關(guān)品類銷售持續(xù)增長，中低線市場更關(guān)注兒童床等硬件，相對專業(yè)的護(hù)脊床墊則在較高線市場更受歡迎。

作為高端護(hù)脊床墊的代名詞，金可兒對護(hù)脊的探索，根植于品牌DNA中永不逆轉(zhuǎn)的健康理念。

在對床墊進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析的過程中，金可兒發(fā)現(xiàn)，一張床墊睡得舒不舒服，主要看支撐層的核心——彈簧系統(tǒng)，它直接關(guān)系著我們的脊椎健康。因?yàn)槿藗冊谒X時(shí)，身體的重量分布不均，需要依靠彈簧對人體曲線形狀進(jìn)行支撐，讓身體各部位得到適當(dāng)?shù)某型校瑥亩行Ь徑馍眢w疲勞和不適感。

因此，金可兒突破性地針對彈簧鋼元素進(jìn)行了大量的配比優(yōu)化研究，大力助推彈簧性能的提升。創(chuàng)新傳統(tǒng)彈簧技術(shù)，讓金可兒為用戶帶來了更加優(yōu)質(zhì)的睡眠選擇，也成為促使其崛起的關(guān)鍵因素。

1931年，金可兒前身美國床具公司已經(jīng)成為護(hù)脊床墊的革新力量。在一次新型彈簧床墊的征名活動(dòng)中，一個(gè)13歲的小姑娘提議的“King-Koil”最終獲選，這個(gè)詞原意引申自“彈簧之王”。也是在同一年，著名的象征彈簧之王精神的KINGKOIL彈簧人商標(biāo)誕生。

1969年，金可兒推出被譽(yù)為人類歷史上第一張健康床墊分區(qū)式脊椎保健床具，正式開啟護(hù)脊床墊新時(shí)代。

“專家之選”床墊自1969年問世以來，歷經(jīng)多次升級(jí)迭代，依然備受全球消費(fèi)者的推崇與青睞。

在2023年，金可兒推出了專家之選125周年紀(jì)念款，其采用無級(jí)彈簧系統(tǒng)，將金可兒原有的獨(dú)立袋裝彈簧再度升級(jí)，加入稀有的鈦合金材質(zhì)，讓彈簧具有更強(qiáng)的柔韌性，同時(shí)在彈簧的外部鍍上一層昂貴的紫銅，讓彈簧無懼潮濕，始終如新，完美的七區(qū)護(hù)脊專項(xiàng)技術(shù)排列，更是讓身體的每個(gè)部位都能得到完美的支撐，真正做到硬而不僵，軟而不塌。

革新不是空洞的，要體現(xiàn)在可感知的產(chǎn)品上。專家之選歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)沒有被淘汰，反而一次又一次刷新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，正因?yàn)榻鹂蓛鹤プ×恕皬椈蓜?chuàng)新密碼”，以獨(dú)占鰲頭的核心技術(shù)，無可替代的產(chǎn)品優(yōu)勢，在產(chǎn)品生命周期越來越短的時(shí)代，樹立護(hù)脊床墊標(biāo)桿。

在此過程中，金可兒始終沒有停下豐富產(chǎn)品矩陣的腳步，通過創(chuàng)新彈簧技術(shù)，擁有眾多相關(guān)專項(xiàng)技術(shù)，如零壓感承托系統(tǒng)、無級(jí)彈簧系統(tǒng)、GPSS成長型彈簧支撐系統(tǒng)、以鈦合金結(jié)合ATi-CuS銅離子膜技術(shù)而研發(fā)出具有革命性意義的“金剛護(hù)脊簧”等多項(xiàng)彈簧技術(shù)及工藝，推出一款款具有強(qiáng)大內(nèi)芯的熱銷護(hù)脊床墊，屢屢革新護(hù)脊睡眠新體驗(yàn)，也讓金可兒擁有了毋庸置疑的價(jià)值高度與高端認(rèn)知優(yōu)勢。

二、全球五星級(jí)酒店傳奇之王，爆款產(chǎn)品破圈+IP商業(yè)價(jià)值的可持續(xù)開發(fā)

如何挑選合適的床墊？體驗(yàn)睡感是最直接的方式。而酒店睡感，已經(jīng)成為衡量舒適的一大標(biāo)準(zhǔn)。

因?yàn)槁猛局械谋甲呙β�，讓睡眠顯得更為重要。據(jù)調(diào)查，超過40%的客人將一張舒適的床作為自己挑選酒店的首要指標(biāo)。而超過80%對住過的酒店不滿意的客人都是因?yàn)樗攮h(huán)境不佳 ，可見寢具舒適程度的重要性。

金可兒在全球服務(wù)著200多個(gè)國際品牌、超過6000家高端酒店客戶，其中包括號(hào)稱八星級(jí)酒店的迪拜皇宮酒店，以及世界最大的酒店迪拜亞特蘭蒂斯。現(xiàn)在，從北美到中東，從歐洲到亞太地區(qū)，世界上每一個(gè)角落，都能找到選用金可兒床墊的富有品味，氣質(zhì)獨(dú)特的豪華酒店。

早在2000年，金可兒就已經(jīng)落戶上海，是最早落戶中國的床墊大品牌之一，憑借“入駐五星級(jí)酒店最多”的品牌之一而廣為熟識(shí)。這其中不得不提與威斯汀酒店的淵源。

2002年，威斯汀進(jìn)入亞洲市場，在上海開設(shè)了第一家酒店，而金可兒是最早和其建立合作的品牌。通過共同打造天夢之床這一標(biāo)志性系統(tǒng)，不僅改變了業(yè)界對于頂級(jí)睡眠體驗(yàn)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，也讓金可兒在中國酒店界一炮而紅。

在2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，曾流傳著這樣一則名人趣事。據(jù)聞，當(dāng)時(shí)的美國總統(tǒng)小布什攜夫人勞拉參加了奧運(yùn)會(huì)的開幕式，晚上下榻的“金茂威斯汀酒店”總統(tǒng)套房，正是采用了金可兒大名鼎鼎的“天夢之床”。憑借不同凡響的舒適睡感，讓勞拉夫人念念不忘，回國后便定了4張金可兒床墊。

借助“天夢之床”的影響力，金可兒在中國市場名聲大噪，與眾多五星級(jí)酒店達(dá)成戰(zhàn)略合作。

為了幫助更多客戶在家中就能享受到五星級(jí)酒店同等睡眠，金可兒特別推出酒店星選產(chǎn)品，參照豪華舒適的各大五星級(jí)酒店床墊配置來進(jìn)行改良升級(jí)，使之更貼合民用產(chǎn)品市場�；诮鹂蓛涸谌澜缫约爸袊袌龀叩母叨司频暾加新剩约拔逍蔷频曜詭шP(guān)注流量以及信任偏好的特性，金可兒酒店星選有著非常獨(dú)特的吸引力。

而金可兒也獨(dú)特地?fù)碛惺烂煜轮揠H，皇冠假日，喜來登，康拉德，茂悅等品牌，以及精品酒店松贊集團(tuán)等著名的酒店IP使用權(quán)。

憑借爆品打造，以及對酒店IP的商業(yè)化開發(fā)，金可兒持續(xù)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)和破圈，不僅提升了產(chǎn)品的高級(jí)質(zhì)感，達(dá)到深入品牌年輕化布局的效果，還擴(kuò)大和構(gòu)成一大批新的消費(fèi)群體，提高品牌的興趣感，帶動(dòng)整體銷量。

三、以產(chǎn)品為主導(dǎo)的增長策略，引領(lǐng)睡眠產(chǎn)業(yè)商機(jī)與創(chuàng)新趨勢

調(diào)查顯示，傳統(tǒng)床墊作為功能化標(biāo)準(zhǔn)品，同質(zhì)化明顯，但在中高端床墊中，功能性則成為不同產(chǎn)品最大的差異化賣點(diǎn)。

據(jù)《中國消費(fèi)者報(bào)》發(fā)布的《2022國產(chǎn)中高端床墊消費(fèi)者滿意度調(diào)查報(bào)告》揭示，在選擇中高端床墊時(shí)，“價(jià)格”“舒適度”“功能性”成為消費(fèi)者最主要考慮的因素。其中，51.12%的受訪消費(fèi)者表示，“價(jià)格”仍是第一考慮因素，其次為“舒適度”及“功能性”，占比分別為41.6%及37.28%。值得一提的是，雖然價(jià)格依舊是影響消費(fèi)者購買中高端床墊的最主要因素，但在同等價(jià)格區(qū)間內(nèi)，舒適性及功能性對消費(fèi)者決策的影響力依然較大，消費(fèi)者更追求產(chǎn)品的“均好性”。

不標(biāo)新立異，只腳踏實(shí)地。一直以來，金可兒堅(jiān)持讓產(chǎn)品“說話”。秉承著“皆有所承”的品牌理念，金可兒謹(jǐn)守制造更健康舒適的床墊的初心，傳承百年匠心工藝，發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，讓產(chǎn)品的舒適性、科技感和環(huán)保性得以完美呈現(xiàn)。

多年來，金可兒不斷完善產(chǎn)品布局，已經(jīng)形成了經(jīng)典系列、寢具定制系列、奢華系列、智能系列、成長系列、酒店星選系列、套床&周邊等不同系列，覆蓋不同用戶群體及應(yīng)用場景。

金可兒經(jīng)典系列是金可兒引以為傲的彈簧產(chǎn)品系列，該系列產(chǎn)品的開發(fā)靈感均來自美國經(jīng)典杰作，甄選鈦合金鋼絲為原料的多重彈簧組合，將脊骨健康的保護(hù)以及如臥云端的感覺相互融合。

金可兒奢華系列是美國總部特別為中國設(shè)計(jì)和制造的產(chǎn)品，全部從美國總部的鳳凰城工廠原裝進(jìn)口。延續(xù)美式經(jīng)典護(hù)脊理念，金可兒奢華系列在“開放式平衡”的基礎(chǔ)上，加入各種高端的高科技材料以進(jìn)一步提升舒適性和健康度。

金可兒智能系列產(chǎn)品結(jié)合百年制床經(jīng)驗(yàn)和前沿科技應(yīng)用，提供消費(fèi)者以健康護(hù)脊為核心的應(yīng)用場景模式，如舒脊模式，休閑模式，閱讀/觀影模式，護(hù)脊起身等等，將金可兒的護(hù)脊理念從睡眠延展到其他的床上時(shí)光。真正做到“想怎么躺就怎么躺”每一個(gè)角度、每一個(gè)姿勢都舒服。

金可兒寢具定制系列以“致敬自然”為年度主題，打造順應(yīng)自然、和諧共生的系列產(chǎn)品：不論是源自自然的個(gè)性化定制色彩、以地球上獨(dú)特的標(biāo)志性地貌為設(shè)計(jì)靈感、支持環(huán)保事業(yè)的重塑面料、可降解的生物基墊層、非動(dòng)物皮毛材料等，都充滿了對自然世界的敬意和珍惜，打造年輕時(shí)尚，多元定制的睡眠空間。

金可兒成長系列以“護(hù)脊從0開始”為理念，致力于打造專業(yè)呵護(hù)兒童脊骨健康發(fā)育的睡眠品牌，擁有NS自然承托設(shè)計(jì)、GPSS、 BPSS等相應(yīng)彈簧及床墊結(jié)構(gòu)專項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用，在研發(fā)、設(shè)計(jì)、選材及制作工藝上精益求精，通過覆蓋母-嬰-童全年齡段，為孕媽媽和成長期的孩子提供更金質(zhì)、健康的睡眠產(chǎn)品。

金可兒「綿眠屋」涵蓋枕頭、套件床品、被子、配件，如豪華床墊保護(hù)套、抑菌保護(hù)墊等，能為消費(fèi)者提供全套的護(hù)脊產(chǎn)品及一站式的寢具購買服務(wù)。

從金可兒產(chǎn)品矩陣的打造上，可以看出幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品矩陣定位清晰，在消費(fèi)者覆蓋廣度和需求深度上與其他床墊品牌形成差異化競爭。

2、重視產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、技術(shù)迭代，在其他頭部品牌無重大科技突破的前提下，未來有望鞏固并進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

3、一站式、智能化、定制化，從洞察趨勢到引領(lǐng)風(fēng)潮，金可兒通過不間斷的產(chǎn)品輸出，創(chuàng)造更多價(jià)值增長點(diǎn)，帶動(dòng)床墊這一傳統(tǒng)品類起飛。

四、國際品牌的中國式革新之路，三重境界鑄就新時(shí)代“競爭”最優(yōu)解

近年來，國際品牌爭先進(jìn)入中國床墊市場，這帶來了新的競爭格局，也讓優(yōu)勝劣汰變得更為明顯。這要求品牌必須制定出一套行而有效的本土化品牌戰(zhàn)略方案，不斷保持與時(shí)代的共鳴，而金可兒通過品牌煥新、頻繁亮相世界級(jí)盛會(huì)、以及啟用新工廠等，迅速獲得競爭優(yōu)勢，提升市場地位。

2002年，在進(jìn)入中國市場的兩年后，金可兒啟用全新商標(biāo)，以流線型的飄帶代表床墊和人體曲線的貼合，去繁就簡地凸顯符號(hào)化，既提升了整體精致度，又能夠保持價(jià)值觀和使命的傳承，并表現(xiàn)出發(fā)展的步伐。

其后，隨著金可兒在華影響力不斷提升，在諸多于中國舉辦的世界級(jí)盛會(huì)，為各國來賓提供優(yōu)質(zhì)睡眠體驗(yàn)，還在各大博覽會(huì)中金質(zhì)亮相，產(chǎn)品深受各國政要、明星名流的熱愛，國際化的品牌形象和精益求精的產(chǎn)品實(shí)力得到了進(jìn)一步認(rèn)可。

2016年，金可兒上海新工廠正式啟用，新工廠內(nèi)引進(jìn)了智能化全自動(dòng)生產(chǎn)流水線，標(biāo)志著金可兒從制造走向智造，成為迎合中國消費(fèi)升級(jí)、深耕中國床墊市場之最有力保障。

2022年，金可兒所屬愛夢集團(tuán)獲得國家體育總局體育器材裝備中心授權(quán)許可，正式成為TEAMCHINA中國國家隊(duì)睡眠解決方案獨(dú)家供應(yīng)商，為70余支單項(xiàng)國家隊(duì)隊(duì)伍和運(yùn)動(dòng)員提供智能睡眠寢具、深度睡眠解決方案。

通過體育贊助，為金可兒帶來大量曝光和流量，也樹立了金可兒健康、活力、積極向上的品牌形象。

品牌影響力決定著一個(gè)品牌在全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的地位。顯而易見，通過深耕中國市場，多措并舉推動(dòng)品牌建設(shè)，金可兒不斷建立差異化的品牌價(jià)值，而心智階梯一旦占領(lǐng)，購買驅(qū)動(dòng)則不可逆轉(zhuǎn)。

五、結(jié)語

從手工作坊到國際品牌，從品類開創(chuàng)到賽道領(lǐng)跑，從橫掃民用市場到五星級(jí)御用之選，從全球化競爭到入主中國，金可兒在一路堅(jiān)定前行的同時(shí)，開創(chuàng)了一座又一座高峰，其長期價(jià)值更是得到了更為廣泛的發(fā)掘和認(rèn)可。這也說明了在傳承中創(chuàng)新的關(guān)鍵，在于升維打造“高值化”，即以新思維創(chuàng)造新價(jià)值。

3月17日-20日

第39屆深圳國際家具展

相約金可兒14A07/BO1

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