退網(wǎng)五年后，原黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢高調(diào)回歸，搞起了知識(shí)付費(fèi)。

“當(dāng)下99%的創(chuàng)業(yè)者都面臨兩大創(chuàng)業(yè)難關(guān)。一是，缺乏心力；二是，缺乏戰(zhàn)略判斷力。這些都能在《毛選》里找到答案，我的‘使命’之一就是把《毛選》‘翻譯’給千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

3月13日，在北京瑰麗酒店大堂咖啡廳接受字母榜（ID:wujicaijing）專訪的赫暢，如此形容自己當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目。對(duì)于無(wú)法在辦公室進(jìn)行采訪的原因，赫暢給出的解釋是：自己現(xiàn)在只有4個(gè)員工，沒(méi)有固定辦公室，只租了共享辦公位。

作為曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)明星，“開(kāi)豪車送煎餅”成為印在黃太吉和赫暢身上的重要標(biāo)簽之一。“豪車和幾套房子早就被賣了還債了，只剩下一套留著自己住?！睍r(shí)至今日，赫暢還在收拾著黃太吉留下的爛攤子，“大部分已經(jīng)還完了，剩下的慢慢還唄”。

屬于赫暢的“真還傳”，緣起于2012年，彼時(shí) 黃太吉在北京開(kāi)了第一家店，次年便獲得數(shù)百萬(wàn)元的天使輪融資。2015年黃太吉開(kāi)始做外賣后，先后拿下數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，和2.5億元B輪融資，品牌最高估值一度達(dá)到25億元。赫暢喊出了“一年賣出100億元煎餅”的目標(biāo)，并稱要做“中國(guó)麥當(dāng)勞”。

黃太吉北京首店

一塊煎餅引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)+餐飲變革，僅維持了四年時(shí)間。2016年，餓了么戰(zhàn)略投資黃太吉，被業(yè)內(nèi)視為對(duì)后者的變相收購(gòu)，一代明星企業(yè)就此走向下坡路。赫暢這位昔日眾星捧月般的網(wǎng)紅餐飲鼻祖，也變成了被人口誅筆伐的老賴。

“有在門口拉條幅的，還有拿鐵鏈把我辦公室門鎖了的。”據(jù)赫暢回憶，被各路債主逼債的日子，大約持續(xù)了一年半。

無(wú)論是之前創(chuàng)立黃太吉，還是現(xiàn)在講《毛選》，赫暢在某種程度上都試圖營(yíng)造“特立獨(dú)行”的氛圍。

靠著一系列打法出眾的內(nèi)容營(yíng)銷手段，踩中“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口的黃太吉，被一眾投資機(jī)構(gòu)推到了那個(gè)時(shí)代的潮頭。

如今，《毛選創(chuàng)業(yè)課》的獨(dú)特性或許猶在，但赫暢背后，創(chuàng)業(yè)大潮已經(jīng)不再激蕩。

“退網(wǎng)五年，你明明失敗了，還出來(lái)干嘛？我不會(huì)問(wèn)我自己?jiǎn)幔俊焙諘硨?duì)外界的質(zhì)疑，早有預(yù)判，“《毛選》我研究了10年，我善于歸納總結(jié)，我有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合起來(lái)就是天下無(wú)敵的課程?！?/p>

為了讓赫暢口中“天下無(wú)敵”的課程大白于天下，赫暢自己炒作起了自己。

“四個(gè)字：我回來(lái)了”，2月28日，赫暢發(fā)了一條朋友圈，同步轉(zhuǎn)發(fā)的還有他在個(gè)人公眾賬賬號(hào)上發(fā)布的一篇文章，這篇名為《赫暢|我42歲，從25億到退網(wǎng)5年后的再次歸來(lái)》的文章，細(xì)數(shù)了黃太吉由盛轉(zhuǎn)衰的歷程，以及他退網(wǎng)這五年的經(jīng)歷。在這篇萬(wàn)字長(zhǎng)文中，赫暢反復(fù)植入著他的知識(shí)付費(fèi)課程《毛選創(chuàng)業(yè)課》。

赫暢

面對(duì)外界重新投來(lái)的關(guān)注，赫暢認(rèn)為“達(dá)到了預(yù)期”，“五年后，大家還對(duì)我感興趣，就說(shuō)明這些流量五年前就是我的，相當(dāng)于‘零存整取’。”

在此之前，赫暢其實(shí)已經(jīng)在短視頻平臺(tái)上活躍了近一年的時(shí)間，但從賬號(hào)數(shù)據(jù)上看，似乎沒(méi)有激起太大的水花。

在名為“創(chuàng)業(yè)悍匪赫暢”的抖音賬號(hào)，赫暢的第一條短視頻發(fā)布于2023年4月18日，目前粉絲數(shù)4.2萬(wàn)，獲贊量23.4萬(wàn)。賬號(hào)中經(jīng)常會(huì)發(fā)布些包括如何選品、進(jìn)行IP運(yùn)營(yíng)等創(chuàng)業(yè)方法，以及如何識(shí)人、取舍等創(chuàng)業(yè)心法。

此外，赫暢還會(huì)對(duì)張?zhí)m事件和瑞幸茅臺(tái)營(yíng)銷事件等熱點(diǎn)進(jìn)行評(píng)論；剩下的，便是一些線下課程的實(shí)況照片，以及學(xué)員的反饋視頻。

在赫暢的抖音店鋪中，僅有《毛選創(chuàng)業(yè)課》一個(gè)線下課程產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)為2.98萬(wàn)元。對(duì)于商業(yè)模式，赫暢表示自己是課程的唯一研發(fā)人和傳授者，所以幾乎沒(méi)有成本，只有利潤(rùn)?！拔也蛔鼍€上和引流課，只做線下課，沒(méi)有高階課和課中課讓學(xué)員二次付費(fèi)，復(fù)訓(xùn)價(jià)格只有課程價(jià)格的百分之十，覺(jué)得有收獲學(xué)員自然會(huì)幫我傳播?！?/p>

赫暢介紹，目前線下課已經(jīng)服務(wù)了300名創(chuàng)業(yè)者?！?月19日長(zhǎng)沙的課程一共有120名創(chuàng)業(yè)者報(bào)名，兩天的課程，再加一天的游學(xué)，帶大家去參觀毛澤東故居和紀(jì)念館。”

通過(guò)視頻可以看出，上課的人從事的行業(yè)五花八門，有餐飲從業(yè)者、保險(xiǎn)從業(yè)者、美妝從業(yè)者，還有很多和赫暢一樣從事流量生意的短視頻創(chuàng)作者。

除此以外，赫暢還活躍在很多諸如“大熊飯局”“博軒朋友圈”等一眾“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”們的短視頻中。視頻多以訪談的形式呈現(xiàn)，鏡頭下，赫暢依然不無(wú)自豪地強(qiáng)調(diào)著“百度的Logo都是我畫的，在李彥宏的監(jiān)督之下改的”等大廠往事。

在該類視頻的評(píng)論區(qū)，不乏黃太吉的擁躉前來(lái)報(bào)道，恭賀赫暢復(fù)出，但也不乏“割韭菜”的質(zhì)疑，以及“失敗者能教什么”的論調(diào)。

對(duì)外界的評(píng)價(jià)，赫暢表示自己早就不在意了，“只要不下牌桌，就不到最終論成敗的時(shí)候。創(chuàng)業(yè)者不是在一張牌桌上論輸贏，而是面對(duì)無(wú)數(shù)張牌桌，每張牌桌的賠率不一樣，就看你能不能選到賠率最好的桌子，創(chuàng)業(yè)者選桌子的能力很重要?！?/p>

從黃太吉之后，赫暢選桌子的標(biāo)準(zhǔn)，變得越來(lái)越重視風(fēng)險(xiǎn)的可控性。當(dāng)下的知識(shí)付費(fèi)，便是赫暢眼中賠率夠小的一張牌桌，“基本沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)。”

2015年，赫暢第一次接觸毛選，彼時(shí)，黃太吉因?yàn)榭焖贁U(kuò)張和戰(zhàn)略誤判，深陷“關(guān)店門”風(fēng)波。他希望尋找一套方法論解決創(chuàng)業(yè)困境，在他發(fā)現(xiàn)無(wú)論是德魯克、熊彼得，還是稻盛和夫的商業(yè)理論都無(wú)法拯救自己的公司后，馬云、史玉柱、張瑞敏和任正非等一眾商業(yè)大佬的案頭書《毛選》，成了他至暗時(shí)光中唯一的救贖。

赫暢真正開(kāi)始講毛選，則是在2017年。那段時(shí)間，黃太吉先后經(jīng)歷了批量關(guān)店和大規(guī)模裁員，近2000名員工裁掉了1500多?！白疃嗟臅r(shí)候，欠了銀行和供應(yīng)商好幾千萬(wàn)的債務(wù)。”為了挽救公司，赫暢用承包的方式把門店加盟給員工，然后自己出去講課，賺到錢拿回來(lái)給員工發(fā)工資。

如今《毛選創(chuàng)業(yè)課》的雛形，就來(lái)自那時(shí)候赫暢對(duì)外講的課，“原本是用來(lái)培訓(xùn)和凝聚團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部培訓(xùn)課，后來(lái)我把這個(gè)課程公開(kāi)，相繼在西柏坡開(kāi)了八場(chǎng)講座，有500多位創(chuàng)業(yè)者，和我一起在西柏坡學(xué)習(xí)過(guò)這堂課?！?/p>

但演講終究無(wú)法令黃太吉起死回生，公司賬上的錢很快燒光了。赫暢幾乎找遍了所有能想到的投資途徑，但除了餓了么宣布戰(zhàn)略投資黃太吉外，再?zèng)]有其他投資人愿意出錢了。

赫暢，也從市值25億創(chuàng)業(yè)公司的老板，成了拖欠貨款的“老賴”。

“有在門口拉條幅的，還有拿鐵鏈把我辦公室門鎖了的。我沒(méi)跑，每天就在黃太吉第一家門店二樓的辦公室，接待一個(gè)又一個(gè)債主。人多的時(shí)候就去會(huì)議室，七八個(gè)供應(yīng)商一起談?！焙諘郴貞?，這樣的狀態(tài)大約持續(xù)了一年半。

面對(duì)巨額債務(wù)，赫暢的個(gè)人財(cái)富也頃刻流失。在創(chuàng)辦黃太吉前，赫暢就已經(jīng)憑借此前在百度、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)大廠的工作經(jīng)歷，以及之前創(chuàng)辦的廣告公司收入，住進(jìn)了別墅，并擁有多套房產(chǎn)。為了填補(bǔ)黃太吉時(shí)期欠下的債務(wù)窟窿，除了留出一套自住外，其他又都被赫暢相繼賣掉。

2017年5月，赫暢決定退網(wǎng)，并離開(kāi)了餐飲行業(yè)?！巴司W(wǎng)并不意味著我的創(chuàng)業(yè)之心已死。我骨子里仍然是一個(gè)戰(zhàn)士，一個(gè)戰(zhàn)士不會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)戰(zhàn)敗，而離開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)?！?018年3月，赫暢創(chuàng)立了“海外圖文探店”的訂閱APP。

事后復(fù)盤這次創(chuàng)業(yè)失敗時(shí)，赫暢認(rèn)為，“當(dāng)時(shí)抖音已經(jīng)出現(xiàn)，我們卻沒(méi)有給予關(guān)注，完美錯(cuò)過(guò)短視頻的紅利期，浪費(fèi)了探店內(nèi)容的價(jià)值，選錯(cuò)了自建APP的訂閱模式，不僅數(shù)百萬(wàn)投資打了水漂，還耗費(fèi)了一年多的時(shí)間成本?！?/p>

2019年1月，赫暢與人聯(lián)合創(chuàng)辦電子煙品牌徠米，由他來(lái)負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)。但很快遇到政策監(jiān)管，赫暢不得不再度裁掉95%的團(tuán)隊(duì)，迎接行業(yè)寒冬的到來(lái)。

離開(kāi)黃太吉之后的兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，赫暢都有意選擇了賠率低的項(xiàng)目，這也是他從《毛選》和黃太吉的失敗教訓(xùn)中獲得的經(jīng)驗(yàn)。

回看黃太吉的這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，赫暢認(rèn)為，就算重來(lái)一次，黃太吉的錯(cuò)他還是會(huì)再犯一遍。“黃太吉唯一有可能逃出生天的機(jī)會(huì)，就是最后一次我沒(méi)能融到錢（就不會(huì)冒險(xiǎn)做大外賣平臺(tái)），等到半年后小程序出來(lái)了，做個(gè)外賣小程序，排隊(duì)的問(wèn)題自然可解。”

在已經(jīng)形成認(rèn)知的路徑依賴面前，人并非沒(méi)有兩次踏進(jìn)同一條河流的可能性。黃太吉一炮而紅后，融到更多錢與自己越來(lái)越被認(rèn)可在赫暢心里劃上了等號(hào)。“特立獨(dú)行”是赫暢對(duì)自己的評(píng)價(jià)之一，這種對(duì)“獨(dú)特”的追求也被他附加到了黃太吉身上，“商業(yè)模式越創(chuàng)新，對(duì)投資人的吸引力就越大，公司估值也就越高?！?/p>

黃太吉的巔峰時(shí)期，錢是上趕著找上門的，紅杉資本就是其中之一。在赫暢發(fā)布的短視頻中，他提到自己最后悔的一件事情是退回了紅杉資本的投資?！?013年前后，黃太吉爆火的時(shí)候，紅杉資本就向我發(fā)出邀請(qǐng)，我當(dāng)時(shí)心氣很高，覺(jué)得自己能做成中國(guó)麥當(dāng)勞，就提了個(gè)很高的估值。對(duì)方評(píng)估后給出了一個(gè)折中方案，變成債轉(zhuǎn)股的形式?！钡殡S著黃太吉的快速發(fā)展，雙方在發(fā)展模式上產(chǎn)生了分歧，于是有了赫暢退回投資的一幕。

然而在經(jīng)歷了O2O、互聯(lián)網(wǎng)＋、新零售等幾波浪潮洗禮后，除了外賣行業(yè)迎來(lái)飛速發(fā)展外，餐飲行業(yè)本質(zhì)上的革新寥寥。

無(wú)論是黃太吉，還是同一時(shí)期涌現(xiàn)的雕爺牛腩、霸蠻米粉、西少爺?shù)取盎ヂ?lián)網(wǎng)＋餐飲”的網(wǎng)紅品牌，褪去營(yíng)銷外衣之后，在商業(yè)模式上都未能展現(xiàn)出顛覆性的創(chuàng)新。

與黃太吉同時(shí)期的網(wǎng)紅餐飲品牌中，只剩下西少爺和霸蠻米粉存活至今，但經(jīng)過(guò)多輪轉(zhuǎn)型調(diào)整，它們也開(kāi)始變得越來(lái)越像傳統(tǒng)餐飲品牌。

這顯然不是赫暢想要的終局，“如果老老實(shí)實(shí)開(kāi)煎餅馃子連鎖店，黃太吉也有可能活到今天，但又能怎么樣呢？中國(guó)缺一個(gè)好好把連鎖店干好的黃太吉嗎？那肯定不會(huì)有人投資我，當(dāng)然我也不會(huì)背上這么多債務(wù)，那你也不會(huì)想采訪我?！?/strong>

如果想要在當(dāng)下的赫暢和黃太吉時(shí)期的赫暢之間找一個(gè)連接點(diǎn)，演講或是其中之一。黃太吉時(shí)期，很多人不理解，一個(gè)賣煎餅的老板，為什么做起了外星人演講，但赫暢不但講了，還賺到了錢。

“像演唱會(huì)一樣。”赫暢告訴字母榜，一場(chǎng)外星人演講的門票從1000元漲到了2000元，每場(chǎng)兩三千人，“最多的一場(chǎng)多達(dá)4000人，每場(chǎng)的收入都有幾百萬(wàn)元?！?/p>

不變的是，赫暢的演講還在繼續(xù)；變的是，受眾少了，票價(jià)高了。

歡迎在評(píng)論區(qū)留言~
如需開(kāi)白請(qǐng)加小編微信：FrenchToastW