2023年，“變”成為家居行業(yè)的一大關(guān)鍵字，國際局勢、政策方針、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)……方方面面都在變化。

2024年，家居行業(yè)仍處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整的新周期內(nèi)，家居人又將在新的一年內(nèi)面對新的挑戰(zhàn)。不過可喜的是，隨著去年諸多利好新政頻發(fā)，今年，家居行業(yè)或?qū)⒂瓉碚叱掷m(xù)落地見效的“收獲年”。

要么自進化，要么自僵化。面對新一年的挑戰(zhàn)和機遇，不斷細化、進化，才是最快的突圍方法。

作為家居行業(yè)開年首個家居大展，國際名家具（東莞）展覽會經(jīng)過多年傳承、創(chuàng)新，不斷提質(zhì)升級。在即將到來的第51屆名家具展上，以“進化”為全新主題、以“宏圖計劃”為版圖，立足宏觀視野，既開啟了展會的新一輪迭代，也為行業(yè)破局提供新的發(fā)展機遇。

一、“創(chuàng)新”

內(nèi)卷時代的突破之路

2023年，內(nèi)卷成為很多行業(yè)常態(tài)，其中家居行業(yè)更是高度內(nèi)卷的代表。

這場內(nèi)卷不僅體現(xiàn)在全年無休的價格戰(zhàn)上，更延伸至技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品升級、市場布局等多個方面。2024年，預(yù)計家居行業(yè)的內(nèi)卷化競爭還將繼續(xù)加劇。

突破“內(nèi)卷”瓶頸的最佳方案，唯創(chuàng)新爾。通過創(chuàng)新，挖掘新品類，布局新賽道，推出新產(chǎn)品、新模式、新技術(shù)，才能用實質(zhì)性“質(zhì)的提升”取代低效率“量的堆砌”，跳出同質(zhì)化競爭。

在3月15日舉辦的第51屆名家具展上，我們將看到家居行業(yè)“新質(zhì)生產(chǎn)力”，大批新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)將在這里“全球首發(fā)，中國首展”。

其中，恒林家居作為國內(nèi)最大的辦公椅制造商、出口商之一，本屆展會，是其與名家具展的首次牽手。面對內(nèi)卷，恒林表示，家居企業(yè)應(yīng)聚焦提升產(chǎn)品的核心競爭力，而非單純依賴價格戰(zhàn)。因此，在第51屆名家具展上，恒林將重磅首發(fā)包括按摩系列、智能床墊系列、老人椅等在內(nèi)的多款新品，吹響攻占功能沙發(fā)的沖鋒號。

顧家家居旗下輕時尚品牌——天禧派，在2023年年底，以明碼實價銷售模式推出天禧派家具連鎖超市全新品牌店態(tài)，并提出打造“中國家具連鎖超市第一品牌”的戰(zhàn)略目標。本屆名家具展，天禧派新店態(tài)首度在展會上亮相，不僅一舉拿下全場3000方最大展廳，展現(xiàn)全品類家居產(chǎn)品和服務(wù)，還將攜天禧派開物系列、天禧派全屋定制系列、天禧派實木系列共同亮相。

作為名家具展的“老朋友”，銘悅國際家居此次將攜“新秀”登場——多維DUOWEI品牌。多維DUOWEI通過成品家具+個性化定制實現(xiàn)全案配套，深耕新世代消費者生活場景。此次，多維DUOWEI將在名家具展上展示涵蓋高級定制與成品家具兩大品類的全新產(chǎn)品系列，以集生活、家具、社交、體驗為一體的多元空間作為品牌展示的獨特窗口。

二、“設(shè)計+制造”

錨定擴內(nèi)需穩(wěn)增長

近年來，復(fù)雜的國際環(huán)境給我國出口帶來了一定的下行壓力。越是如此，越要著力擴大國內(nèi)需求，通過更為強勁的內(nèi)生增長動力，彌補外需下降的影響。2024年，“擴內(nèi)需”仍將成為經(jīng)濟發(fā)展的重頭戲。

家居消費是居民消費的重要組成部分，在“擴內(nèi)需”中扮演重要地位。在《商務(wù)部等13部門關(guān)于促進家居消費若干措施的通知》中提出，需順應(yīng)家居消費趨勢，著力提高供給質(zhì)量和水平，引領(lǐng)和創(chuàng)造新需求，具體舉措包括構(gòu)建“大家居”生態(tài)體系，為消費者提供一站式、一體化、全場景家居消費解決方案；提供更多高品質(zhì)、個性化、定制化家居產(chǎn)品等……這些舉措，與“設(shè)計+制造”有著千絲萬縷的關(guān)系。

東莞，因制造而興，如今又因設(shè)計而盛。從倡導(dǎo)原創(chuàng)設(shè)計、培育原創(chuàng)力量、再到打造設(shè)計生態(tài)圈，深度鏈接設(shè)計與制造，實現(xiàn)“設(shè)計+產(chǎn)業(yè)”的融合發(fā)展，全球優(yōu)秀的家居集群代表、設(shè)計師、品牌方，借力“東莞制造”，實現(xiàn)“設(shè)計-落地”的全鏈路貫通。既推動IAID無限國際設(shè)計中心、簡璞設(shè)計事務(wù)所等一批設(shè)計機構(gòu)扎根東莞發(fā)展，也深刻培育了包括城市之窗、A家家居、DAaZ品牌、卡繽、御宅居品等在內(nèi)的一系列代表品牌。

在第51屆名家具展上，將再度展現(xiàn)設(shè)計賦能產(chǎn)業(yè)之力，10大展館全開、寐宸、浩天、梅朵、黛維拉、慕冠、美萃、巴夏、MODALOFT、室稷、大師薈等原創(chuàng)設(shè)計品牌大規(guī)模集中亮相，10000+新品、精品、藏品集體登場，構(gòu)筑中國設(shè)計影響力的制高點。

值得一提的是，經(jīng)過多年的市場積累，中國原創(chuàng)設(shè)計品牌較創(chuàng)立初期擁有了更高的知名度和更豐富的資源，他們的目光或投向國外知名設(shè)計工作室，或吸納海內(nèi)外設(shè)計師，這進一步助推了中國原創(chuàng)設(shè)計的百花齊放。

據(jù)卡繽美學(xué)家居品牌創(chuàng)始人鄧新介紹，卡繽在海外擁有強大的研發(fā)設(shè)計隊伍，不僅持續(xù)推動原創(chuàng)設(shè)計與國際接軌，而且保證了卡繽與世界上最頂尖的一些品牌保持原材料供應(yīng)鏈共享。

目前，卡繽在9號館內(nèi)打造的全新大店正在緊鑼密鼓地完善中，鄧新試圖為設(shè)計師群體打造一個集工作、休閑、選購于一體的綜合型全新店態(tài)，屆時，卡繽全新的運營模式和超過80款的原創(chuàng)新品也都將在展會上亮相。

同時也從側(cè)面反映出一個趨勢，泛家居設(shè)計師群體的勢能正在進一步壯大。作為珠三角地區(qū)家居行業(yè)最有影響力的設(shè)計賽事之一，金羿獎自2017年創(chuàng)辦以來，始終致力于挖掘新生力量，助推產(chǎn)業(yè)進步。

2024金羿獎，以「進化的設(shè)計」為主題，旨在持續(xù)以創(chuàng)新設(shè)計為核心指引，以再創(chuàng)和微創(chuàng)為突破和成長，不斷發(fā)掘整合設(shè)計創(chuàng)新資源，進一步推動設(shè)計成果商業(yè)價值轉(zhuǎn)化最大化。

據(jù)悉，本屆金羿獎共有7位大咖坐鎮(zhèn)，陣容鼎盛：中國家具協(xié)會原副理事長陳寶光、設(shè)計藝術(shù)學(xué)院教授何人可、深圳市建筑室內(nèi)設(shè)計行業(yè)協(xié)會副會長陳厚夫、中國建筑學(xué)會（全國）理事李益中、香港設(shè)計師協(xié)會副主席高少康、首席創(chuàng)意總監(jiān)ChenDaRui品牌創(chuàng)始人陳大瑞、觸感空間TouchFeeling品牌創(chuàng)始人陳飛波。

正如陳寶光所言：“設(shè)計應(yīng)側(cè)重與制造結(jié)合?！痹O(shè)計作為一個核心點，關(guān)聯(lián)著從家具制作、銷售渠道、品牌個性以及企業(yè)生命力的眾多命題。只有當設(shè)計將與其所關(guān)聯(lián)的點都打通的時候,才可能打通一個產(chǎn)業(yè)的任督二脈。以金羿獎為刀斧，名家具展打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈“中梗阻”，為擴內(nèi)需促增長提消費提供源源不斷的動力。

三、“成交價值”

流量困局下的“轉(zhuǎn)化”稻草

2023年，家居行業(yè)普遍面臨增收不增利甚至收入利潤均下滑的困境。這其中有很大一部分原因在于，流量困局之下，行業(yè)獲客內(nèi)卷嚴重，客戶缺乏黏性，轉(zhuǎn)化率低。

當前泛家居行業(yè)流通渠道呈現(xiàn)多元化特點，家居建材市場、家居賣場、家裝公司、設(shè)計師渠道、電商平臺、工廠專賣店……不同渠道業(yè)態(tài)競爭異常激烈。越來越多的品牌，在開拓渠道的同時，逐漸從“拼客戶”向“拼有效客戶”轉(zhuǎn)變。因為只有高轉(zhuǎn)化率，才能實現(xiàn)更精細化的增長方式。

如何真正打造高轉(zhuǎn)化率？核心在于價值，所謂價值貫穿服務(wù)的全流程。一直以來,名家具展都憑借超高成交價值為行業(yè)所稱道，本屆名家具展將依舊推出【莞+服務(wù)】VIP觀展團、米其林研學(xué)團、新品發(fā)布&供需對接會——海外專場、軟裝高階陳列課程培訓(xùn)會議+工廠選品、新媒體達人探店等活動，以全方位、全流程的優(yōu)質(zhì)服務(wù), 助推精準招商和供需對接。

此外，名家具組委會基于過往50屆展會形成的80萬+專業(yè)買家大數(shù)據(jù)庫，利用自身上下游行業(yè)影響力,聯(lián)動10000+精準家居行業(yè)人群，充分調(diào)動國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)買家資源,搭建高效商貿(mào)對接橋梁。

據(jù)廣東現(xiàn)代國際展覽中心展貿(mào)總經(jīng)理方潤忠介紹：“當前名家具展一直在推動好家具東莞造的口號，引領(lǐng)東莞家具企業(yè)在充滿眾多挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下率先突圍，也比較開心看到一部分企業(yè)已經(jīng)取得了一定成效。未來我們將從行業(yè)、展會組織、終端市場、品牌角度共四個方向發(fā)力，并通過傳統(tǒng)渠道和新媒體渠道雙軌并行方式推進?！?/p>

同時，名家具展還會盡力推動品牌展商與經(jīng)銷商聯(lián)動的活動落地，如即將在展會期間舉辦的卡繽超級大店開業(yè)儀式，從項目策劃、活動宣傳、新媒體傳播等方面名家具展都給予了很大的支持。

四、“品牌”

助推家居產(chǎn)業(yè)價值鏈升維

經(jīng)過多年發(fā)展，我國家具行業(yè)已發(fā)展成為以機械化生產(chǎn)為主、技術(shù)含量不斷提高、知名品牌不斷涌現(xiàn)的重要產(chǎn)業(yè)。盡管如此，渠道分散、地方性品牌居多，導(dǎo)致了中國家具行業(yè)集中度較低，從2020年家具行業(yè)市場份額來看，行業(yè)龍頭企業(yè)占比均不超過3%。

隨著國家對建筑裝飾產(chǎn)品質(zhì)量的重視、消費者品牌意識的樹立，國內(nèi)家具市場逐步向品牌競爭邁進。

家具是東莞重要的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。僅厚街一地，就擁有家具制造企業(yè)近600家、家具品牌2000多個。近年來，東莞家具企業(yè)不論是從數(shù)量、市場、質(zhì)量、企業(yè)形式等方面都凸現(xiàn)出集中化發(fā)展的特點。

第51屆名家具展，將依托集家具制造、家具配套、家具展示和國際采購、全球定制的世界級家具產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，以東莞本土優(yōu)秀新生代家具品牌為矩陣，打造專屬東莞家具IP的獨立展，這或許是當前國內(nèi)首個以地方性家具品牌為主題的特展，而且不論是首發(fā)首展數(shù)量、展覽規(guī)模、展品價值，都打造了一個難以超越的標桿。

以“東莞家具新力量”特展為起點，將進一步助力東莞家具產(chǎn)業(yè)帶形成品牌與特色產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同發(fā)展的示范樣板，助推國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的不斷提升。

正如黛維拉家居主理人沈才敏所闡述：“本次名家具展聚集了一批有原創(chuàng)力量與工藝水準比較高的一些企業(yè)，形成一股強勁的新力量。在這新力量的平臺上，各個品牌互相學(xué)習(xí)與進步，實現(xiàn)品牌與名家具展的共同發(fā)展。”

五、“賽道”

下一站，以生活方式為中心

從產(chǎn)品到場景，再到生活方式，家居產(chǎn)業(yè)的底層邏輯已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。近幾年間，伴隨人們對品質(zhì)生活的追求，以及以Z生代為主的新一代消費群體，對時尚潮流和個性化多元需求，各種“新生活方式”不斷涌現(xiàn)：

• “又宅又野”的年輕人，對戶外運動表現(xiàn)出狂熱的喜愛，露營、徒步、越野跑等持續(xù)升溫；
• 延續(xù)“圍爐煮茶”熱潮，茶文化再度席卷，夏日版“圍爐冰茶”在各地出現(xiàn)，以茶會友成為新一代流行社交方式；
• 在潮流文化中浸漬成長的90后、00后，對潮流玩具家居化的傾向愈加明顯；
• 伴隨智能家居興起，兒童家居的美學(xué)、功能需求開始加劇釋放……

對此，在第51屆名家具展的1號館，特別開辟了一個重點主題展，涵蓋三大主題專區(qū)：茶室文化空間、文旅民宿戶外露營空間、潮玩藝術(shù)兒童空間，通過“生活的流動形態(tài)”，歸納和展現(xiàn)現(xiàn)階段國人思想意識、消費理念、審美情趣演變后的生活方式之變，對于家居行業(yè)探索人們生活方式新追求有著重要意義。

Couture Jardin（酷設(shè)）是此次亮相文旅民宿戶外露營空間主題專區(qū)的品牌之一，據(jù)酷設(shè)家居副總經(jīng)理劉穎杰介紹，Couture Jardin（酷設(shè)）是酷設(shè)集團旗下高端北歐風戶外家具品牌，由有著“沙發(fā)之父”美譽的著名設(shè)計師Normand Couture于2009年創(chuàng)立。

Normand Couture突破性地將室內(nèi)家具的美感和舒適帶入到原本粗獷、生硬的戶外家具中來。憑著獨特的原創(chuàng)設(shè)計，先后獲得超過57項國際大獎，并連續(xù)七次拿下美國尖峰獎。

本屆展會，Couture Jardin（酷設(shè)）將把其在國內(nèi)獨家開創(chuàng)的戶外家居綜合館中的部分元素帶到展位，并現(xiàn)場提供咖啡、餐食，為觀眾打造集時尚藝術(shù)、生活美學(xué)、戶外社交等多重功能于一體的戶外場景體驗。

六、結(jié)語

2024年有很多問題都是2023年的延續(xù)。隨著問題出現(xiàn)，家居產(chǎn)業(yè)過往的沉疴頑疾也因此暴露，市場不斷優(yōu)勝劣汰。

2024年，不僅將是分化之年，更是變革創(chuàng)新的行動之年。越是在這個時候，越是要把握大風起于青萍之末的機會。

3月15日，第51屆名家具展，一起破局而上！