在消費級AR的口號喊了多年之后，回頭看，最香的依然是B端市場。

尤其是在結(jié)合AI之后，B端市場的巨大的潛力和廣闊的應用前景成為當前AR廠商的必爭之地。就連推動XR行業(yè)發(fā)展的蘋果Vision Pro在消費級市場發(fā)力的同時，也將觸手伸到了汽車、體育賽事、醫(yī)療輔助等B端行業(yè)。

那么，如何做好B端市場？怎樣才能更好的觸達B端客戶成為了AR廠商的命題？在近期結(jié)束的MES2024國際元宇宙博覽會上，ARinChina與漢捷科技董事長趙陽就相關話題展開討論。

漢捷科技董事長 趙陽

重點拓展B端市場

助力行業(yè)實現(xiàn)變革升級

漢捷科技是國內(nèi)領先的智能眼鏡及智能云視頻綜合平臺公司，擁有多項核心專利和全套自主知識產(chǎn)權(quán)，自主研發(fā)了深度學習系統(tǒng)“入目”AI，為車聯(lián)網(wǎng)、IOT、以及眾多行業(yè)場景合作伙伴提供萬物可視的AI/AR智能眼鏡解決方案。目前，漢捷科技成功實現(xiàn)了AR+AI功能的融合，并推出了自有智能眼鏡品牌——入目。

漢捷科技董事長趙陽向5G賦能科技冬奧-冰立方冬奧秘書長、冰立方技術(shù)部相關負責人以及北京聯(lián)通冬奧辦領導一行介紹唯一服務北京冬奧會的入目AR智能眼鏡。

在趙陽看來，AR眼鏡市場尚處于培育期，產(chǎn)品價格偏高，由于C端市場對價格比較敏感，因此公司著重于B端市場的拓展。

在有效拓展AR應用市場方面，漢捷科技擁有完善的策略：首先，聚焦高新科技產(chǎn)品，在發(fā)展初期加大研發(fā)和營銷力度，確保在保持利潤的同時積極搶占市場。其次，適時建立分銷渠道，通過召開產(chǎn)品推介會、利用新媒體等宣傳手段，全方位、多角度地在媒體上進行宣傳，以擴大產(chǎn)品知名度和美譽度。同時，不斷提升產(chǎn)品銷量，并逐步建立完善的售后服務體系，以提升客戶滿意度。

漢捷科技依托“軟件SAAS+智能硬件+系統(tǒng)平臺”的商業(yè)模式，通過軟件SAAS服務收費，智能硬件盈利，形成軟件與硬件的系統(tǒng)平臺閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。目前，漢捷以北京為總部，其業(yè)務已覆蓋全國，并在天津、山東、山西、江蘇、浙江、黑龍江、吉林等地設有子公司、分公司或辦事處。

深入觸達B端場景

預計2024年收入超過1億元

當然，如何精準切入B端場景，為客戶創(chuàng)造實實在在的價值，才是漢捷科技的核心追求。自創(chuàng)立以來，漢捷科技憑借卓越的研發(fā)團隊和領先的AR+AI技術(shù)，成功在倉儲物流、野外智能巡護、治安巡防巡控、智慧交通等眾多行業(yè)實現(xiàn)了應用落地。不僅助力各行業(yè)實現(xiàn)變革升級，更在降本增效方面取得了顯著成效，贏得了行業(yè)客戶的廣泛認可與信賴。

例如，漢捷科技與黑龍江林草局合作，將AR智能眼鏡應用于林業(yè)巡護、防火、案件處理、資源調(diào)查等場景。該方案豐富了數(shù)據(jù)采集手段，提高了精確度，實時推送系統(tǒng)畫面，為國家林草局平臺提供智能分析樹種、樹木個數(shù)的能力，構(gòu)建了智慧林業(yè)監(jiān)管平臺。

世界上首款可以動態(tài)+靜態(tài)識別樹木個數(shù)的專利入目智能眼鏡

在倉儲物流行業(yè)，漢捷科技在中國郵政體系擁有良好的客戶資源。在吉林通化市郵政物流倉儲體系的試點中，入目AR智能眼鏡顯著提升了揀貨效果，高峰期揀貨量提升20%。測試通過后，漢捷科技計劃在全國近300個中國郵政體系倉儲物流中心推廣該產(chǎn)品。

截止2023年底，漢捷科技的業(yè)務已涵蓋各類政企，包括公安、智慧交通、智慧園區(qū)、智慧林業(yè)、智慧醫(yī)療、智慧軌交、電力巡檢、AR仿真培訓教育、直播等多個行業(yè)，已覆蓋100個客戶，累計簽署合同框架50個，預計2024年收入將超過1億元。

深度研發(fā)AI技術(shù)

自研入目AR智能眼鏡

漢捷科技何以在B端領域取得如此成績？

據(jù)趙陽介紹，這一切得益于漢捷科技擁有大量高端人才，核心技術(shù)團隊來自華為、思科、BAT等知名公司，其自研的入目AR智能眼鏡，基于深度AI人工智能技術(shù)研發(fā)，支持深度AI定制，是世界上首款具備深度學習能力并擁有國家專利的人工智能眼鏡。用戶只需向系統(tǒng)中輸入想要學習的照片，系統(tǒng)經(jīng)過學習后，便能自主識別，從而滿足客戶的多樣化需求。

這款智能眼鏡可廣泛應用于電力巡檢、地鐵/鐵路巡檢、安防、防火、船舶、飛機、工廠、礦區(qū)等智能巡檢行業(yè)。它憑借卓越的算法技術(shù)模型和行業(yè)領先的識別率，為用戶提供了高效、準確的識別服務。同時，其自主云視頻平臺支持實時識別和多平臺實時回傳，為用戶提供了便捷的數(shù)據(jù)處理與分享體驗。

相較于市場上的同類產(chǎn)品，入目AR智能眼鏡在多個方面表現(xiàn)出色。它更加輕便易攜，佩戴舒適，設計時尚，功耗更低，散熱處理更佳，內(nèi)容顯示更清晰。這些優(yōu)勢使得入目AR智能眼鏡成為行業(yè)客戶的首選產(chǎn)品。

入目兩款AR智能眼鏡精彩亮相央視新聞

值得一提的是，早在2022年北京冬殘奧會期間，入目智能眼鏡得到了廣泛應用。它用于人臉識別、車牌識別等場景，有效提升了入場核驗效率，為冬奧會的成功舉辦提供了有力的科技保障。北京聯(lián)通冬奧辦/殘奧辦對此給予了高度評價，并發(fā)送了感謝信。

目前，入目智能眼鏡已經(jīng)規(guī)模化應用于林業(yè)、公安、電力等行業(yè)，并實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化。目前漢捷科技正在研發(fā)基于可信計算安全系統(tǒng)端到端解決方案——自主知識產(chǎn)權(quán)AI安全芯片。成熟的產(chǎn)品已經(jīng)規(guī)模化應用于林業(yè)、公安、電力等行業(yè)，部分產(chǎn)品已具備一定產(chǎn)業(yè)化能力，并在蘇州設有產(chǎn)品生產(chǎn)線，可實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。

抓住行業(yè)歷史機遇

全方位布局未來

未來 2-3 年， AR 行業(yè)將迎來爆發(fā)式增長已成為業(yè)內(nèi)共識。面對這一歷史性的發(fā)展機遇，趙陽表示，未來 3-5 年將是公司飛速發(fā)展的黃金時期。為迎接即將到來的市場紅利，漢捷科技已明確了一系列發(fā)展目標。

漢捷科技將以智能眼鏡等智能穿戴設備為突破口，全力打造智能云視頻綜合平臺，迅速占領市場份額。同時，漢捷科技將繼續(xù)深耕AI安全芯片的研發(fā)領域，建立信創(chuàng)安全人工智能AI芯片設計和研發(fā)中心，并依托鴻蒙系統(tǒng)進行深度研發(fā)，力求在技術(shù)創(chuàng)新上取得更多引領性成果。

此外，漢捷科技正積極籌備在北交所或科創(chuàng)板上市，以進一步提升公司影響力和市場競爭力。同時還將建設入目AI人工智能眼鏡流水生產(chǎn)線，并成立“漢捷人工智能研究院”，專注于推動人工智能技術(shù)和智能可穿戴設備的創(chuàng)新發(fā)展，旨在打造國內(nèi)領先的人工智能研發(fā)基地。

為加強人才培養(yǎng)和儲備，漢捷科技將成立人工智能人才實訓基地，與高校、中科院等相關產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟緊密合作，以行業(yè)人才需求為導向，以教育服務為紐帶，共同打造國內(nèi)最領先的人工智能人才實訓基地。漢捷科技將秉持“學以致用，應用型人才培養(yǎng)”的理念，通過產(chǎn)教融合，解決學生的培訓和就業(yè)問題，為行業(yè)輸送更多優(yōu)秀人才。

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