伴隨中國經(jīng)濟進(jìn)入新的發(fā)展周期、大家居行業(yè)競爭格局演化，軟體大家居市場再度“熱辣滾燙”。從3月東莞、深圳、廣州等多地展會表現(xiàn)情況來看，軟體家居依然是大家居行業(yè)最為活躍也最具增長潛力的賽道，軟體巨頭的發(fā)展動向，更是備受矚目。

其中，Natuzzi Editions納圖茲意迪森作為世界軟體皮革沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者NATUZZI集團(tuán)旗下品牌，連續(xù)亮相第39屆深圳國際家居展及2024中國家博會（廣州），背后有何戰(zhàn)略意圖？雙品牌并駕齊驅(qū)的NATUZZI，能否邁向新一輪增長加速度？“軟體+整家”的模式，又將引發(fā)何種格局之變？家居微觀察深度解讀。

一、Natuzzi Editions高調(diào)亮相雙展，品牌重塑戰(zhàn)略發(fā)力，加速中國布局

第39屆深圳國際家居展與2024中國家博會（廣州）開幕時間僅一天之隔，雙城雙展，Natuzzi Editions納圖茲意迪森以截然不同的出場方式，收獲大量關(guān)注。

在第39屆深圳國際家居展上，Natuzzi Editions意迪森通過大范圍使用燈箱與鏤空木質(zhì)裝置墻，營造空間的立體感和氛圍感，濃厚的意式設(shè)計元素，結(jié)合全新亮相的旅行者系列、 Pixel沙發(fā)、Puzzle沙發(fā)等新品，盡顯自然與精致的意式風(fēng)情。不僅如此，在展廳入口處的全新視覺形象標(biāo)識——“無界”，更是吸睛無數(shù)。

而在2024中國家博會（廣州）的中國功能/智能沙發(fā)展上，Natuzzi Editions納圖茲意迪森攜經(jīng)典明星產(chǎn)品Levante電動功能單椅亮相，以智能化重新定義意式品質(zhì)、舒適家居體驗。

雙展亮相的Natuzzi Editions納圖茲意迪森，以全新品牌風(fēng)貌、全新展臺設(shè)計、全新產(chǎn)品陣容、全新賽道布局開啟了品牌重塑的新起點，展現(xiàn)出一種更有潛力、也更加可持續(xù)發(fā)展的未來。

1、全新視覺形象標(biāo)識“無界”發(fā)布，讓世界共享多元舒適

在第39屆深圳國際家居展上，Natuzzi Editions納圖茲意迪森帶來了“無界”最新形象標(biāo)識，從通往展館的入口，到展廳入口處，兩個膚色迥異的孩子溫情相擁的畫面都讓不少人駐足停留。

隨著全球化的加速,多種文化在世界范圍內(nèi)互相交流融合,多元文化在各個國家和地區(qū)中呈現(xiàn)出不同的面貌。

Natuzzi Editions納圖茲意迪森作為一個國際化品牌，秉承高度人文關(guān)懷理念，關(guān)注不同群體生活方式的區(qū)別以及個性化的使用習(xí)慣，打造滿足不同地區(qū)消費者個性化舒適的產(chǎn)品，為每個人的舒適生活而創(chuàng)造，讓多元舒適“全球傳播、世界共享”。這也表達(dá)了Natuzzi Editions納圖茲意迪森以不設(shè)限精神，不斷探索意式家居前沿之路，以消費者為核心、以舒適為本，致力于打造多元創(chuàng)新的家居產(chǎn)品的宗旨。

2、立足大單品戰(zhàn)略，Natuzzi Editions納圖茲意迪森的差異化“制造力”

盡管存量房時代已經(jīng)開啟，但不論是舊房裝修，還是新房入住，當(dāng)代人都會優(yōu)先選擇從客廳最顯眼的大件家具——沙發(fā)入手。可以說在軟體家具領(lǐng)域中，沙發(fā)是成長最迅速、潛力最大的市場，也正因此，更顯百家爭鳴的混沌競爭格局。

創(chuàng)立于1959年的NATUZZI集團(tuán)，歷經(jīng)半個多世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)成為全球沙發(fā)業(yè)的佼佼者，品牌創(chuàng)始人Pasquale Natuzzi先生被尊稱為“沙發(fā)教父”, NATUZZI的沙發(fā)也被稱為“沙發(fā)舒適之王”。

Natuzzi Editions納圖茲意迪森繼承了NATUZZI集團(tuán)的稟賦基因，以“沙發(fā)”為核心大單品，沿襲意大利純正美學(xué)DNA、傳承意式經(jīng)典工藝、基于皮革專家優(yōu)勢，以極致舒適為根本，打造差異化“制造力”。

在此次展會上Natuzzi Editions納圖茲意迪森帶來的多款新品，如以旅程為靈感的旅行者系列；兼具個性化的舒適度和獨特的模塊化功能組合設(shè)計的Pixel沙發(fā)和Puzzle沙發(fā)，都彰顯了Natuzzi Editions納圖茲意迪森大單品戰(zhàn)略的成效顯著，以智能、多元、舒適引領(lǐng)沙發(fā)新風(fēng)尚。

3、從單品邁向整體家居，搶占未來賽道領(lǐng)跑優(yōu)勢

隨著一站式消費需求的增長，整體家居已成為家居行業(yè)的共識，不僅定制家居重點布局，成品、門窗、衛(wèi)浴等不同品類也爭先入局。

但其實早在1993年，Natuzzi在紐約成功上市，成為“家具”領(lǐng)域唯一一家非美國企業(yè)后，同期，其便將產(chǎn)品范圍擴展至新的家居產(chǎn)品和配飾，開啟了NATUZZI的整體家居概念Total Living。

在本次展會上，除了精彩的沙發(fā)產(chǎn)品之外，Natuzzi Editions納圖茲意迪森還展出了豐富多元的整體家居系列產(chǎn)品，涵蓋客餐臥全空間（沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、邊柜、床）等，為消費者打造兼具至臻品質(zhì)和國際前沿的設(shè)計美學(xué)的整體家居空間，還原意大利純正生活方式。

相較其他整體家居跨界品牌，Natuzzi Editions納圖茲意迪森背靠NATUZZI集團(tuán)先天優(yōu)勢，為消費者提供以“軟體”為核心的“整體家居”解決方案，基于對軟體家具色彩搭配、舒適度、軟裝與硬裝美感度關(guān)系等優(yōu)勢，結(jié)合強大的原創(chuàng)設(shè)計力量，營造客、餐、臥一體化解決方案，搶跑“整家”賽道。

二、雙品牌合力運營，如何開啟品牌增長“加速度”？

以Natuzzi Editions納圖茲意迪森亮相雙展為契機，NATUZZI集團(tuán)1+1>2的雙品牌戰(zhàn)略版圖再度浮現(xiàn)。

當(dāng)前，NATUZZI集團(tuán)的品牌架構(gòu)包括一個企業(yè)品牌和兩個子品牌——Natuzzi Italia和Natuzzi Editions。

其中，Natuzzi ltalia主張“和諧創(chuàng)享家”，保留了長久以來意大利原汁原味工匠制作的精細(xì)與優(yōu)良，象征著歐洲人對奢華家居的定義，以獨特的普利亞式人文與設(shè)計，滿足高端用戶需求。

而Natuzzi Editions則是通過提供能夠滿足各種靈活需求的系列產(chǎn)品，以“匠心為人”“意大利設(shè)計”、“多元文化生活方式”“舒適包容”為主要標(biāo)簽，面向更廣泛的目標(biāo)受眾。

在充滿不確定性的2024，NATUZZI堅持雙品牌合力運營，夯實了品牌增長的“確定性”。

1、格局集中、龍頭破局，品牌成為核心壁壘

面對“弱復(fù)蘇、強分化”的行業(yè)格局演變，品牌已成為競爭的核心壁壘。NATUZZI集團(tuán)作為世界上最著名、分銷最廣的家具品牌之一；奢侈品消費者中最受全球認(rèn)可的家具品牌之一；也是最早進(jìn)入中國的國際家具品牌，其世界軟體皮革沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者的形象在中國已經(jīng)深入人心。而Natuzzi Editions納圖茲意迪森、Natuzzi Italia背靠NATUZZI集團(tuán)，已形成強大的品牌影響力。

當(dāng)前，二者采用不同打法，針對不同人群針對性作戰(zhàn)，塑造了極具鮮明個性的品牌。比如Natuzzi Editions納圖茲意迪森專注開拓小紅書、抖音等新興營銷渠道，通過精確的定位和內(nèi)容推薦，讓舒適、多元、匠心的品牌形象直接觸達(dá)年輕人。而Natuzzi Italia聯(lián)合廣州設(shè)計周及多個國際合作機構(gòu)，共同發(fā)起了中國首個全球性人居美育紀(jì)錄活動 —— “了不起的美好創(chuàng)享家”，夯實全球頂尖設(shè)計優(yōu)勢，塑造高端品牌價值。

2、1+1＞2，"高端+大眾化"兩頭并進(jìn)越走越寬

毋庸置疑，家居行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)，在行業(yè)螺旋式上升的過程中，新的機會也在孕育。一方面，是大眾市場的興起，另一方面，是高端賽道的火熱。對此，雙品牌運營已經(jīng)成為家居企業(yè)的最佳選擇，也是企業(yè)未來擴大市場規(guī)模的趨勢之一。

Natuzzi Editions納圖茲意迪森定位大眾化整體家居品牌，由此更有利于讓消費者明確Natuzzi Italia的高端化定位。兩大品牌之間價格帶梯次分明，目標(biāo)受眾清晰明確，能夠助力NATUZZI分布到更廣泛的主流消費者中，從而增強企業(yè)的靈活性，既能滿足消費者的不同偏好，又能占據(jù)更大的市場份額，延伸品牌寬度。

3、從“全球突破”到堅定“中國信心”，Natuzzi成美好生活方式的核心構(gòu)成

歷經(jīng)60多年挑戰(zhàn)與經(jīng)歷，NATUZZI集團(tuán)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全世界 100 多個國家和地區(qū)，擁有 7 座工廠，全世界 600多家銷售網(wǎng)點。在第39屆深圳國際家居展上，納圖茲主席兼首席執(zhí)行官Achille Antonio與Natuzzi Editions納圖茲意迪森首席品牌官Bardi Cosimo親蒞現(xiàn)場，共同表示了對中國市場的堅定信心，并暢談品牌在中國發(fā)展的美好愿景。

今年是NATUZZI集團(tuán)的65周年誕辰，從最初的售賣產(chǎn)品到轉(zhuǎn)型為生活方式品牌，NATUZZI已經(jīng)取得了顯著成就。不論是Natuzzi Editions納圖茲意迪森，還是Natuzzi Italia，都早已拋卻了品牌的范疇，逐漸成為美好生活方式的組成部分。

以Natuzzi Editions納圖茲意迪森為例，其通過多樣色彩、風(fēng)格、尺寸、功能和價格，滿足居家多功能的需求，包容多元文化下的各異生活方式，給予如家人般的溫暖與安全，而Natuzzi Italia通過打造常人無法體會的尊崇體驗，讓“悅己”“尊享生活”真正落地。

所謂美好生活，其實正是建立在在每一個細(xì)小需求的滿足后，所賦予的安定和舒適。而這些場景中細(xì)分而情感細(xì)膩的需求，都在Natuzzi的覆蓋范圍之內(nèi)。

結(jié)語：

其實，Natuzzi Editions納圖茲意迪森雙展亮相，是NATUZZI雙品牌運營下的重要一子。通過產(chǎn)品矩陣、品牌形象等向上升級，Natuzzi Editions納圖茲意迪森擔(dān)負(fù)加速品牌擴張、發(fā)力腰部市場，應(yīng)對不同消費場景的重任。而Natuzzi Italia則是NATUZZI打造品牌價值標(biāo)桿，開創(chuàng)高端市場新局面的核心所在。

通過“以用戶為中心”的差異化雙品牌策略，NATUZZI的新增長之路已崢嶸盡顯。