伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的發(fā)展周期、大家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局演化，軟體大家居市場(chǎng)再度“熱辣滾燙”。從3月東莞、深圳、廣州等多地展會(huì)表現(xiàn)情況來(lái)看，軟體家居依然是大家居行業(yè)最為活躍也最具增長(zhǎng)潛力的賽道，軟體巨頭的發(fā)展動(dòng)向，更是備受矚目。

其中，Natuzzi Editions納圖茲意迪森作為世界軟體皮革沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者NATUZZI集團(tuán)旗下品牌，連續(xù)亮相第39屆深圳國(guó)際家居展及2024中國(guó)家博會(huì)（廣州），背后有何戰(zhàn)略意圖？雙品牌并駕齊驅(qū)的NATUZZI，能否邁向新一輪增長(zhǎng)加速度？“軟體+整家”的模式，又將引發(fā)何種格局之變？家居微觀察深度解讀。

一、Natuzzi Editions高調(diào)亮相雙展，品牌重塑戰(zhàn)略發(fā)力，加速中國(guó)布局

第39屆深圳國(guó)際家居展與2024中國(guó)家博會(huì)（廣州）開(kāi)幕時(shí)間僅一天之隔，雙城雙展，Natuzzi Editions納圖茲意迪森以截然不同的出場(chǎng)方式，收獲大量關(guān)注。

在第39屆深圳國(guó)際家居展上，Natuzzi Editions意迪森通過(guò)大范圍使用燈箱與鏤空木質(zhì)裝置墻，營(yíng)造空間的立體感和氛圍感，濃厚的意式設(shè)計(jì)元素，結(jié)合全新亮相的旅行者系列、 Pixel沙發(fā)、Puzzle沙發(fā)等新品，盡顯自然與精致的意式風(fēng)情。不僅如此，在展廳入口處的全新視覺(jué)形象標(biāo)識(shí)——“無(wú)界”，更是吸睛無(wú)數(shù)。

而在2024中國(guó)家博會(huì)（廣州）的中國(guó)功能/智能沙發(fā)展上，Natuzzi Editions納圖茲意迪森攜經(jīng)典明星產(chǎn)品Levante電動(dòng)功能單椅亮相，以智能化重新定義意式品質(zhì)、舒適家居體驗(yàn)。

雙展亮相的Natuzzi Editions納圖茲意迪森，以全新品牌風(fēng)貌、全新展臺(tái)設(shè)計(jì)、全新產(chǎn)品陣容、全新賽道布局開(kāi)啟了品牌重塑的新起點(diǎn)，展現(xiàn)出一種更有潛力、也更加可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)。

1、全新視覺(jué)形象標(biāo)識(shí)“無(wú)界”發(fā)布，讓世界共享多元舒適

在第39屆深圳國(guó)際家居展上，Natuzzi Editions納圖茲意迪森帶來(lái)了“無(wú)界”最新形象標(biāo)識(shí)，從通往展館的入口，到展廳入口處，兩個(gè)膚色迥異的孩子溫情相擁的畫(huà)面都讓不少人駐足停留。

隨著全球化的加速,多種文化在世界范圍內(nèi)互相交流融合,多元文化在各個(gè)國(guó)家和地區(qū)中呈現(xiàn)出不同的面貌。

Natuzzi Editions納圖茲意迪森作為一個(gè)國(guó)際化品牌，秉承高度人文關(guān)懷理念，關(guān)注不同群體生活方式的區(qū)別以及個(gè)性化的使用習(xí)慣，打造滿(mǎn)足不同地區(qū)消費(fèi)者個(gè)性化舒適的產(chǎn)品，為每個(gè)人的舒適生活而創(chuàng)造，讓多元舒適“全球傳播、世界共享”。這也表達(dá)了Natuzzi Editions納圖茲意迪森以不設(shè)限精神，不斷探索意式家居前沿之路，以消費(fèi)者為核心、以舒適為本，致力于打造多元?jiǎng)?chuàng)新的家居產(chǎn)品的宗旨。

2、立足大單品戰(zhàn)略，Natuzzi Editions納圖茲意迪森的差異化“制造力”

盡管存量房時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟，但不論是舊房裝修，還是新房入住，當(dāng)代人都會(huì)優(yōu)先選擇從客廳最顯眼的大件家具——沙發(fā)入手。可以說(shuō)在軟體家具領(lǐng)域中，沙發(fā)是成長(zhǎng)最迅速、潛力最大的市場(chǎng)，也正因此，更顯百家爭(zhēng)鳴的混沌競(jìng)爭(zhēng)格局。

創(chuàng)立于1959年的NATUZZI集團(tuán)，歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)成為全球沙發(fā)業(yè)的佼佼者，品牌創(chuàng)始人Pasquale Natuzzi先生被尊稱(chēng)為“沙發(fā)教父”, NATUZZI的沙發(fā)也被稱(chēng)為“沙發(fā)舒適之王”。

Natuzzi Editions納圖茲意迪森繼承了NATUZZI集團(tuán)的稟賦基因，以“沙發(fā)”為核心大單品，沿襲意大利純正美學(xué)DNA、傳承意式經(jīng)典工藝、基于皮革專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)，以極致舒適為根本，打造差異化“制造力”。

在此次展會(huì)上Natuzzi Editions納圖茲意迪森帶來(lái)的多款新品，如以旅程為靈感的旅行者系列；兼具個(gè)性化的舒適度和獨(dú)特的模塊化功能組合設(shè)計(jì)的Pixel沙發(fā)和Puzzle沙發(fā)，都彰顯了Natuzzi Editions納圖茲意迪森大單品戰(zhàn)略的成效顯著，以智能、多元、舒適引領(lǐng)沙發(fā)新風(fēng)尚。

3、從單品邁向整體家居，搶占未來(lái)賽道領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)

隨著一站式消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，整體家居已成為家居行業(yè)的共識(shí)，不僅定制家居重點(diǎn)布局，成品、門(mén)窗、衛(wèi)浴等不同品類(lèi)也爭(zhēng)先入局。

但其實(shí)早在1993年，Natuzzi在紐約成功上市，成為“家具”領(lǐng)域唯一一家非美國(guó)企業(yè)后，同期，其便將產(chǎn)品范圍擴(kuò)展至新的家居產(chǎn)品和配飾，開(kāi)啟了NATUZZI的整體家居概念Total Living。

在本次展會(huì)上，除了精彩的沙發(fā)產(chǎn)品之外，Natuzzi Editions納圖茲意迪森還展出了豐富多元的整體家居系列產(chǎn)品，涵蓋客餐臥全空間（沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、邊柜、床）等，為消費(fèi)者打造兼具至臻品質(zhì)和國(guó)際前沿的設(shè)計(jì)美學(xué)的整體家居空間，還原意大利純正生活方式。

相較其他整體家居跨界品牌，Natuzzi Editions納圖茲意迪森背靠NATUZZI集團(tuán)先天優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供以“軟體”為核心的“整體家居”解決方案，基于對(duì)軟體家具色彩搭配、舒適度、軟裝與硬裝美感度關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，結(jié)合強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量，營(yíng)造客、餐、臥一體化解決方案，搶跑“整家”賽道。

二、雙品牌合力運(yùn)營(yíng)，如何開(kāi)啟品牌增長(zhǎng)“加速度”？

以Natuzzi Editions納圖茲意迪森亮相雙展為契機(jī)，NATUZZI集團(tuán)1+1>2的雙品牌戰(zhàn)略版圖再度浮現(xiàn)。

當(dāng)前，NATUZZI集團(tuán)的品牌架構(gòu)包括一個(gè)企業(yè)品牌和兩個(gè)子品牌——Natuzzi Italia和Natuzzi Editions。

其中，Natuzzi ltalia主張“和諧創(chuàng)享家”，保留了長(zhǎng)久以來(lái)意大利原汁原味工匠制作的精細(xì)與優(yōu)良，象征著歐洲人對(duì)奢華家居的定義，以獨(dú)特的普利亞式人文與設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足高端用戶(hù)需求。

而Natuzzi Editions則是通過(guò)提供能夠滿(mǎn)足各種靈活需求的系列產(chǎn)品，以“匠心為人”“意大利設(shè)計(jì)”、“多元文化生活方式”“舒適包容”為主要標(biāo)簽，面向更廣泛的目標(biāo)受眾。

在充滿(mǎn)不確定性的2024，NATUZZI堅(jiān)持雙品牌合力運(yùn)營(yíng)，夯實(shí)了品牌增長(zhǎng)的“確定性”。

1、格局集中、龍頭破局，品牌成為核心壁壘

面對(duì)“弱復(fù)蘇、強(qiáng)分化”的行業(yè)格局演變，品牌已成為競(jìng)爭(zhēng)的核心壁壘。NATUZZI集團(tuán)作為世界上最著名、分銷(xiāo)最廣的家具品牌之一；奢侈品消費(fèi)者中最受全球認(rèn)可的家具品牌之一；也是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際家具品牌，其世界軟體皮革沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者的形象在中國(guó)已經(jīng)深入人心。而Natuzzi Editions納圖茲意迪森、Natuzzi Italia背靠NATUZZI集團(tuán)，已形成強(qiáng)大的品牌影響力。

當(dāng)前，二者采用不同打法，針對(duì)不同人群針對(duì)性作戰(zhàn)，塑造了極具鮮明個(gè)性的品牌。比如Natuzzi Editions納圖茲意迪森專(zhuān)注開(kāi)拓小紅書(shū)、抖音等新興營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)精確的定位和內(nèi)容推薦，讓舒適、多元、匠心的品牌形象直接觸達(dá)年輕人。而Natuzzi Italia聯(lián)合廣州設(shè)計(jì)周及多個(gè)國(guó)際合作機(jī)構(gòu)，共同發(fā)起了中國(guó)首個(gè)全球性人居美育紀(jì)錄活動(dòng) —— “了不起的美好創(chuàng)享家”，夯實(shí)全球頂尖設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，塑造高端品牌價(jià)值。

2、1+1＞2，"高端+大眾化"兩頭并進(jìn)越走越寬

毋庸置疑，家居行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)，在行業(yè)螺旋式上升的過(guò)程中，新的機(jī)會(huì)也在孕育。一方面，是大眾市場(chǎng)的興起，另一方面，是高端賽道的火熱。對(duì)此，雙品牌運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為家居企業(yè)的最佳選擇，也是企業(yè)未來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)之一。

Natuzzi Editions納圖茲意迪森定位大眾化整體家居品牌，由此更有利于讓消費(fèi)者明確Natuzzi Italia的高端化定位。兩大品牌之間價(jià)格帶梯次分明，目標(biāo)受眾清晰明確，能夠助力NATUZZI分布到更廣泛的主流消費(fèi)者中，從而增強(qiáng)企業(yè)的靈活性，既能滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同偏好，又能占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，延伸品牌寬度。

3、從“全球突破”到堅(jiān)定“中國(guó)信心”，Natuzzi成美好生活方式的核心構(gòu)成

歷經(jīng)60多年挑戰(zhàn)與經(jīng)歷，NATUZZI集團(tuán)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全世界 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有 7 座工廠，全世界 600多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。在第39屆深圳國(guó)際家居展上，納圖茲主席兼首席執(zhí)行官Achille Antonio與Natuzzi Editions納圖茲意迪森首席品牌官Bardi Cosimo親蒞現(xiàn)場(chǎng)，共同表示了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的堅(jiān)定信心，并暢談品牌在中國(guó)發(fā)展的美好愿景。

今年是NATUZZI集團(tuán)的65周年誕辰，從最初的售賣(mài)產(chǎn)品到轉(zhuǎn)型為生活方式品牌，NATUZZI已經(jīng)取得了顯著成就。不論是Natuzzi Editions納圖茲意迪森，還是Natuzzi Italia，都早已拋卻了品牌的范疇，逐漸成為美好生活方式的組成部分。

以Natuzzi Editions納圖茲意迪森為例，其通過(guò)多樣色彩、風(fēng)格、尺寸、功能和價(jià)格，滿(mǎn)足居家多功能的需求，包容多元文化下的各異生活方式，給予如家人般的溫暖與安全，而Natuzzi Italia通過(guò)打造常人無(wú)法體會(huì)的尊崇體驗(yàn)，讓“悅己”“尊享生活”真正落地。

所謂美好生活，其實(shí)正是建立在在每一個(gè)細(xì)小需求的滿(mǎn)足后，所賦予的安定和舒適。而這些場(chǎng)景中細(xì)分而情感細(xì)膩的需求，都在Natuzzi的覆蓋范圍之內(nèi)。

結(jié)語(yǔ)：

其實(shí)，Natuzzi Editions納圖茲意迪森雙展亮相，是NATUZZI雙品牌運(yùn)營(yíng)下的重要一子。通過(guò)產(chǎn)品矩陣、品牌形象等向上升級(jí)，Natuzzi Editions納圖茲意迪森擔(dān)負(fù)加速品牌擴(kuò)張、發(fā)力腰部市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)場(chǎng)景的重任。而Natuzzi Italia則是NATUZZI打造品牌價(jià)值標(biāo)桿，開(kāi)創(chuàng)高端市場(chǎng)新局面的核心所在。

通過(guò)“以用戶(hù)為中心”的差異化雙品牌策略，NATUZZI的新增長(zhǎng)之路已崢嶸盡顯。