在市場(chǎng)格局更僵化一些的三消市場(chǎng)，「Royal Match」的后來居上，給了游戲行業(yè)“一點(diǎn)點(diǎn)”震撼。

「Royal Match」在 2023 年 7 月流水成功超過霸榜多年的「Candy Crush Saga」，成為全球三消產(chǎn)品的 Top 1，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)收錄到的全球最高月流水為突破 1 億美元（2023 年 10 月），最近 30 天雙端流水依然達(dá)到 8872 萬美元，「Candy Crush Saga」為 7872 萬美元。

借助超級(jí)光球等創(chuàng)新機(jī)制的幫助，「Royal Match」月流水在 2023 年 7 月成功超過「Candy Crush Saga」，登上三消產(chǎn)品榜首 | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

頭部產(chǎn)品的成功，往往會(huì)催生一系列仿品。在這些仿品里，有一款名為「Piggy Kingdom - Match 3 Games（以下簡(jiǎn)稱 Piggy Kingdom）」的游戲，產(chǎn)品最早在 2022 年上線，最近 30 天雙端流水約為 114 萬美元（約合 826 萬人民幣）。成績(jī)?cè)谌a(chǎn)品里自然不算突出，但依然引起了我們的興趣。

因?yàn)樗闹鹘遣皇侨?，是一頭“豬”。

幫國(guó)王（至少是個(gè)“人”）修復(fù)城堡，恢復(fù)往日榮光，這還可以理解；幫一頭豬（游戲里叫它“Pinkbelly III”，本文簡(jiǎn)稱為“豬國(guó)王”）修城堡，著實(shí)是有那么點(diǎn)離譜?！窹iggy Kingdom」換個(gè)主角，怎么就跑出超過 800 萬人民幣月流水？而更重要的是，結(jié)合以往跟風(fēng)情況，“豬豬”總是能脫穎而出，更令人感興趣的是，豬的吸引力到底在哪里？

讓“豬”當(dāng)主角，這個(gè)三消是認(rèn)真的

筆者起初以為「Piggy Kingdom」拿豬當(dāng)主角只是作為吸量噱頭，在主線劇情里的著墨會(huì)少很多，但事實(shí)上這款游戲的確把“豬”的相關(guān)內(nèi)容融入到了各個(gè)細(xì)節(jié)，給出了一些代入感。

設(shè)定背景一起“入戲”，還找機(jī)器人當(dāng)捧哏

和「Royal Match」還有其他許多消除類游戲一樣，「Piggy Kingdom」的游戲循環(huán)就是完成三消換取盾牌，用來裝修城堡 | 圖片來源：Piggy Kingdom

游戲的主線不再贅述，完成三消關(guān)卡，積累游戲內(nèi)貨幣（盾牌）去裝修改造城堡的各個(gè)部分，幫豬國(guó)王打造理想中的王國(guó)。

但是從一開始，「Piggy Kingdom」就讓玩家感覺到游戲不單純只是將主角換成“豬”，讓豬在演“人戲”。而是將劇情設(shè)定都根據(jù)豬的習(xí)性做出了調(diào)整。

比如游戲的第一章，任務(wù)是要給城堡修一個(gè) Spa 水療室，帶出這個(gè)目標(biāo)的劇情很有意思：豬國(guó)王本身喜歡泥巴浴（也就是拱泥坑），但是無奈鄰居投訴污染環(huán)境，所以只能和機(jī)器人管家（對(duì)，是機(jī)器人）商量改成更“文明”的浴池。

雖然身為國(guó)王，但「Piggy Kingdom」的主角也喜歡拱泥坑 | 圖片來源：Piggy Kingdom

雖然“給豬泡 Spa”這個(gè)大背景還是讓人覺得有點(diǎn)離譜，但是至少理由和動(dòng)機(jī)上又添加了一些合理性。測(cè)試的時(shí)候，看到這個(gè)劇情線，就很想趕緊通關(guān)，看看豬國(guó)王下一步又想整什么新花樣。

機(jī)器人管家這個(gè)形象設(shè)計(jì)也有講究。既然主角已經(jīng)不是“人”，那管家也沒必要是人。機(jī)器人的習(xí)慣、邏輯和感情與人并不一樣，這樣又能迸發(fā)出新的劇情火花。

比如第二章劇情里管家想在海邊給豬國(guó)王搭建一個(gè)露營(yíng)點(diǎn)，豬國(guó)王立刻說到應(yīng)該釣魚，結(jié)果管家想起自己沾水會(huì)漏電，被嚇得冷汗直流，一捧一逗，引導(dǎo)玩家繼續(xù)推進(jìn)主線，看國(guó)王和管家兩位活寶還能有什么“新活”。

看豬國(guó)王和機(jī)器人管家之間“說相聲”，也是游戲的一大特色 | 圖片來源：Piggy Kingdom

實(shí)際上，機(jī)器人這個(gè)形象同樣在大休閑里有人嘗試。在 2022 年 Playrix 上線了一個(gè)直接以機(jī)器人作為主角的三消+家裝游戲「Family Hero」。游戲把主角設(shè)定成機(jī)器人來照看人類孩子，主線則圍繞著人類和機(jī)器人之間從猜疑到相互理解的過程展開。

可能是因?yàn)檫@樣的主題對(duì)于大休閑來說有點(diǎn)沉重，讓想要放松的玩家感覺有點(diǎn)“添堵”，游戲一直處于內(nèi)測(cè)階段，目前 data.ai 顯示已經(jīng)下線。相比之下「Piggy Kingdom」給機(jī)器人一個(gè)配角+喜劇的設(shè)定，更貼合很多人玩三消來緩解壓力的動(dòng)機(jī)。

“豬豬”傾力出鏡耍寶，甚至還有計(jì)劃做IP

比起完全靜態(tài)的其它競(jìng)品（圖左1），「Piggy Kingdom」添加了生動(dòng)的豬國(guó)王游戲場(chǎng)景 | 圖片來源：Piggy Kingdom

手握憨態(tài)可掬的豬國(guó)王，「Piggy Kingdom」也沒有吝惜這個(gè)討巧的形象，在很多裝修場(chǎng)景里都直接出鏡。

有的時(shí)候豬國(guó)王會(huì)在 Spa 房的躺椅上呼呼大睡，有時(shí)候又會(huì)在帳篷旁邊的碼頭釣魚，要么玩玩鬧鬧要么放松“躺平”，比只有靜態(tài)畫面的游戲生動(dòng)一些。尤其是在「Piggy Kingdom」的后期，場(chǎng)景只有裝修到一定進(jìn)度后豬國(guó)王才會(huì)“駕到”，也從另一個(gè)側(cè)面吸引玩家繼續(xù)玩下去。

這種思路，在社交博弈游戲「Dice Dreams」里也出現(xiàn)過。游戲設(shè)計(jì)了原創(chuàng)的卡通小怪獸形象，玩家在投骰子幫怪獸們修復(fù)王國(guó)的時(shí)候，這些怪獸就會(huì)在王國(guó)里四處“撒歡”，玩家點(diǎn)擊一下還會(huì)擺出各種動(dòng)作賣萌?？蓯鄣墓肢F形象讓游戲在面對(duì)「Monopoly Go」這種大 IP 加持的頭部產(chǎn)品時(shí)依然能穩(wěn)住陣腳，目前月流水在 1510 萬美元左右。發(fā)行廠商 SuperPlay 也正圍繞小怪獸打造 IP，發(fā)行一系列新品。

讓原創(chuàng)人物頻繁出鏡賣萌賺人氣，在「Dice Dreams」里也有出現(xiàn) | 圖片來源：Dice Dreams

實(shí)際上，「Piggy Kingdom」的發(fā)行廠商 Olleyo（data.ai 顯示來自德國(guó)，官網(wǎng)顯示研發(fā)工作室位于新加坡）也在嘗試 IP 化運(yùn)作。查看 Sensor Tower 可以發(fā)現(xiàn) Olleyo 在 2022 年還上線過另一款連線消除游戲「Piggy Link」，玩法更像「Toy Blast」，同樣采用了“豬國(guó)王”的形象，但游戲目前已經(jīng)下線。

Olleyo 也在嘗試 IP 化運(yùn)營(yíng)，圍繞豬國(guó)王形象開發(fā)一系列消除游戲 | 圖片來源：Taptap

相比出彩的角色和劇情設(shè)計(jì)，「Piggy Kingdom」在玩法和變現(xiàn)設(shè)計(jì)上就比較常規(guī)。三消規(guī)則和「Royal Match」相同，同樣會(huì)在多個(gè)相鄰物品消除后合并為特殊道具，特殊道具也能 2 合 1 組成合體技清版，提供爽感。

變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)也卡在了通關(guān)失敗后內(nèi)購(gòu)金幣續(xù)命，從而維持連勝輔助加成上。唯一的區(qū)別可能是目前筆者還沒有遇到類似超級(jí)光球這種解鎖門檻非常高的超強(qiáng)道具。目前游戲美國(guó) iOS 端內(nèi)購(gòu)流水占比最高的兩件商品，分別是能提供金幣和一系列特殊道具的特價(jià)包 Piggy Bundle（占 26.07%），以及最便宜的 1.99 美元金幣包（占 23.14%）。

內(nèi)購(gòu)流水占比最高的兩款商品（紅框圈出）和能續(xù)命的金幣直接相關(guān) | 圖片來源：Piggy Kingdom

這一情況也和「Royal Match」類似，游戲在美國(guó) iOS 端內(nèi)購(gòu)流水占比最高的同樣是和續(xù)命直接相關(guān)的“小號(hào)金幣包（Mini Coin Package）”，達(dá)到 26.88%。

消除游戲內(nèi)動(dòng)輒達(dá)到幾百乃至上千的關(guān)卡數(shù)量+家裝設(shè)計(jì)，對(duì)玩家來說有很大的遷移成本，這也是很多消除游戲?yàn)槭裁?LT 特別長(zhǎng)，但就筆者個(gè)人而言（主觀、不喜請(qǐng)噴），排除游戲數(shù)值設(shè)計(jì)導(dǎo)致的體驗(yàn)流程舒暢差異等元素，我可能更喜歡在玩三消的同時(shí)，能看一頭豬耍寶來解壓。

兩個(gè)圖標(biāo)擺在面前，我還是更傾向于打開「Piggy Kingdom」 | 手機(jī)屏幕截圖

從現(xiàn)在的情況來看，雖然「Piggy Kingdom」在 2022 年就已經(jīng)上線，但是直到 2023 年 7 月流水才開始起量，2024 年 3 月雙端流水剛剛超過 100 萬美元，討論成績(jī)還有些為時(shí)尚早，但不論游戲最終成功與否，這款游戲的切入思路以及一些游戲“放大”形象來形成差異化做 IP 運(yùn)營(yíng)的思路，還是值得觀察的。

而這個(gè)游戲引發(fā)的思考是，我們發(fā)現(xiàn)，很多游戲都喜歡用豬當(dāng)做主角，這又是為什么呢？

“豬豬”在游戲市場(chǎng)，是吸量“明星”？

關(guān)于“豬可能因?yàn)槭裁丛颍谟螒蚶飼?huì)被較多被采用？”，我問了 ChatGPT，總結(jié)下來，可能有 4 個(gè)：

在歐美，“豬”很早就和“發(fā)財(cái)”搭上了關(guān)系

來自維基百科的資料顯示，豬肉早在古羅馬時(shí)期就被認(rèn)為是最優(yōu)質(zhì)的家畜肉類，也這一時(shí)期歐洲消耗量最大的肉類。因?yàn)樨i肉優(yōu)質(zhì)美味，歐洲人甚至讓圍繞豬來慶祝節(jié)日。

“嘉年華”的英文單詞“Carnival”起源就和豬有直接關(guān)系，由意大利語“carne-levare（意為‘Lift Meat’，‘舉肉節(jié)’）”演變而來，在古時(shí)候的嘉年華里人們就會(huì)用香腸等各種豬肉制品來慶祝。所以“豬”這個(gè)形象很早就在歐美用戶心中有了“豐饒富足”的含義。

在 13 世紀(jì)，德國(guó)人又把豬的形象應(yīng)用到存錢罐上。這讓“豬”的形象在西方文化里又和“賺錢發(fā)財(cái)”建立了關(guān)系。歐美市場(chǎng)許多博弈游戲也因此而順理成章地采用豬的形象。

寵物小豬是「金幣大師」各類素材里最常出現(xiàn)的主角 | 圖片來源：Coin Master

比如頭部社交博弈游戲「金幣大師（Coin Master）」，雖然本身游戲主角是個(gè)人，但最常出現(xiàn)的是一只寵物小豬。不只是在各類視頻和圖片素材當(dāng)主角，甚至連各種限時(shí)活動(dòng)都要請(qǐng)它出場(chǎng)。“豬”的形象和博弈游戲的關(guān)聯(lián)，又被廠商加以利用。

同樣是社交博弈，「Piggy Go」也把“豬”作為主角 | 圖片來源：Piggy Go

出海廠商九九互動(dòng)（Forever9）旗下社交博弈產(chǎn)品「Piggy GO」也將豬作為游戲主角，玩家通過轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤來給卡通小豬建造美好家園?！附饚糯髱煛购汀窹iggy Go」流水最高的市場(chǎng)都是美國(guó)，其次則是德國(guó)和英國(guó)，典型的歐美市場(chǎng)。

不只是正面形象，“豬豬”也能當(dāng)反派

值得注意的是，“豬”不止能作為正面形象存在，歐美傳統(tǒng)文化里的豬也象征著好吃懶做和貪婪。學(xué)者 Richard Horwitz 表示，豬的形象往往和“極度的快樂或恐懼”搭上關(guān)系，可以被人喜愛，也可以被人取笑。所以“豬”不一定可以只當(dāng)做正派，笨拙的反派也能在玩家群體里走紅。

最早把豬當(dāng)反派的移動(dòng)端頭部游戲，應(yīng)該是芬蘭廠商 Rovio 旗下的解謎游戲「憤怒的小鳥」。玩家操作彈弓射出小鳥的目的，就是消滅綠色的反派“搗蛋豬”，理由是因?yàn)閾v蛋豬偷走了小鳥們下的蛋（和“貪婪”這個(gè)負(fù)面形象相對(duì)應(yīng)）。

搗蛋豬的形象簡(jiǎn)單，圓圓滾滾，但是還帶著賤兮兮的笑容，有那么一絲喜感，作為“反派諧星”也成為了游戲里不可或缺的一部分。搗蛋豬和小鳥們也讓 Rovio 成功將《憤怒的小鳥》實(shí)現(xiàn) IP 化運(yùn)營(yíng)，推出了包括實(shí)體玩具乃至線下游樂場(chǎng)。搗蛋豬后來還發(fā)展了自己當(dāng)主角的專屬游戲。

「小妖問道」的 Facebook 主頁(yè)頭圖也以豬妖為主角 | 圖片來源：Facebook

出海廠商里也有類似的案例，那就是三七互娛的「小妖問道」。雖然游戲里的主角也有老鷹妖怪，但海外投放素材里最常見的還是豬妖，甚至 Facebook 主頁(yè)內(nèi)容都是豬妖騎摩托車砍其他妖怪。這只豬妖雖然長(zhǎng)著獠牙，但依然大腹便便，笨手笨腳，設(shè)定上也是更像一個(gè)好吃懶做的反派。正好和后面砍樹爆裝備升級(jí)后的樣子形成對(duì)比，給玩家一種“白手起家升級(jí)為大神”的成就感。以上兩款產(chǎn)品流水最高的市場(chǎng)同樣是美國(guó)、德國(guó)以及英國(guó)。

美國(guó)市場(chǎng)對(duì)“豬”這一關(guān)鍵詞感興趣的Facebook用戶年齡分布 | 數(shù)據(jù)來源：廣大大，然后搜一下piggy

另一個(gè)值得注意的點(diǎn)在于，“豬”這個(gè)形象在各個(gè)年齡段中的受歡迎程度普遍很高。廣大大的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó) Facebook 上除了 18-24 歲年輕用戶不太“感冒”之外，其余年齡段用戶對(duì)“豬”這一關(guān)鍵詞都有很高的興趣，而且占比分布還很平均?？梢哉f“豬”這個(gè)題材對(duì)多個(gè)年齡段幾乎是“百搭”，也是讓許多廠商嘗試借用“豬”來吸量的另一大原因。

在卷玩法和劇情之外，Olleyo 選擇了在素材上動(dòng)腦筋，選了一個(gè)廣受人喜愛的形象入場(chǎng)，再圍繞劇情進(jìn)一步強(qiáng)化，加強(qiáng)代入感，讓玩家真的喜歡上“豬國(guó)王”，也給自己尋找一塊穩(wěn)定的市場(chǎng)空間。

游戲與成功雖然還沒有搭上邊，但在歐美游戲市場(chǎng)，豬，還是有幾分薄面在的。