Keep上市后的蛻變：市場(chǎng)新篇章

Keep的上市不僅是其發(fā)展歷程中的一個(gè)里程碑，更是其市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。上市后，Keep通過資本市場(chǎng)的力量，加速了產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展的步伐。根據(jù)2023年的財(cái)報(bào)，Keep的營收達(dá)到了21.38億元人民幣，經(jīng)調(diào)整后凈虧損顯著收窄至2.95億元，顯示出公司在財(cái)務(wù)上的穩(wěn)健和盈利能力的提升。線上會(huì)員及付費(fèi)內(nèi)容的增長，尤其是虛擬賽事的推出，為Keep的盈利模式注入了新的活力，同時(shí)也標(biāo)志著公司正在回歸其互聯(lián)網(wǎng)公司的本位角色。

在用戶和場(chǎng)景層面，Keep從家庭客廳健身場(chǎng)景向更廣泛的戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景拓展，覆蓋的用戶群也更加泛化。這一轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在其推出的8.0版本中，增加了球類、徒步、攀巖等多個(gè)運(yùn)動(dòng)品類，并開放了更多外部硬件的連接，完善了數(shù)據(jù)記錄與分析功能。同時(shí)，社交功能的增強(qiáng)，如俱樂部、獎(jiǎng)牌、達(dá)人課程等，也使得Keep的社區(qū)屬性得到了強(qiáng)化。

商業(yè)化層面，Keep正從過去以自營消費(fèi)品收入為主導(dǎo)，轉(zhuǎn)向更加關(guān)注訂閱和增值服務(wù)類的收入增長。這一轉(zhuǎn)變帶來了毛利率的提升和虧損的減少。2023年，Keep的毛利率從2022年的40.7%提高到45%，增加了4.3個(gè)百分點(diǎn)。會(huì)員訂閱和增值服務(wù)收入達(dá)到9.96億元，占比較上一年度提升了6個(gè)百分點(diǎn)，成為推動(dòng)毛利率提升和虧損減少的直接原因。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)應(yīng)用實(shí)踐專家駱仁童博士表示，Keep已經(jīng)意識(shí)到了營收看起來很高，但毛利率低的問題，過去幾年一直在嘗試提高內(nèi)容和服務(wù)的商業(yè)化能力。如果平臺(tái)戰(zhàn)略成功，Keep有機(jī)會(huì)打開更大的商業(yè)化空間。這表明Keep正在積極調(diào)整其商業(yè)模式，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和用戶的需求，同時(shí)也在探索更廣闊的市場(chǎng)和收入來源。隨著Keep在泛運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的深入，其商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)影響力有望進(jìn)一步提升。

Keep的服務(wù)升級(jí)與市場(chǎng)拓展

Keep的服務(wù)升級(jí)和市場(chǎng)拓展策略是其持續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵。在Keep 8.0版本中，我們看到了明顯的模式創(chuàng)新和服務(wù)探索，這些舉措不僅拓寬了服務(wù)的邊界，也深化了用戶體驗(yàn)。

首先，Keep 8.0版本在記錄功能上進(jìn)行了拓寬，增加了運(yùn)動(dòng)品類的范圍，如球類、游泳、飛盤、滑雪、攀巖等，同時(shí)開放了更多外部硬件設(shè)備的接入，這表明Keep正致力于構(gòu)建一個(gè)更加開放和全面的運(yùn)動(dòng)健康生態(tài)系統(tǒng)。此外，Keep在戶外跑步路線上的豐富升級(jí)，以及為專業(yè)跑步人群提供的針對(duì)性課程，都是其服務(wù)升級(jí)的明顯例證。

Keep聯(lián)合創(chuàng)始人彭唯提到，Keep 8.0已覆蓋了全國300多個(gè)城市超過10萬條跑步路線，并計(jì)劃在當(dāng)年將這一數(shù)據(jù)擴(kuò)充至500萬。這一舉措不僅為用戶提供了更豐富的運(yùn)動(dòng)選擇，也顯示了Keep在戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的深入探索和專業(yè)服務(wù)能力。在虛擬賽事領(lǐng)域，Keep通過與多元IP的合作，推出了一系列線上主題跑步活動(dòng)，其獎(jiǎng)牌在社交媒體上受到熱捧，吸引了大量年輕用戶參與。

2022年，參與虛擬賽事的付費(fèi)用戶超過150萬人次，活動(dòng)登記費(fèi)產(chǎn)生的交易總額超過9000萬元，這一板塊的收入增長超過500%，顯示了Keep在虛擬賽事領(lǐng)域的成功探索。數(shù)字經(jīng)濟(jì)應(yīng)用實(shí)踐專家駱仁童博士點(diǎn)評(píng)道，AIGC（人工智能生成內(nèi)容）在提升內(nèi)容生產(chǎn)效率的同時(shí)，還能在一定程度上降低內(nèi)容成本，從而進(jìn)一步優(yōu)化Keep的線上商業(yè)模式。

Keep在線上有5000節(jié)官方運(yùn)動(dòng)課程，其中15%為AIGC生產(chǎn)，公司計(jì)劃投入更多AI資源以提升這一比例。這不僅能夠提高內(nèi)容的豐富性和個(gè)性化，還能降低運(yùn)營成本，提高服務(wù)的可持續(xù)性。

通過這些服務(wù)升級(jí)和市場(chǎng)拓展的舉措，Keep正在向更廣泛的運(yùn)動(dòng)人群提供更加專業(yè)和有趣的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)也在探索更大的商業(yè)化空間和增長潛力。隨著Keep在服務(wù)和產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新，其在健身行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位將更加穩(wěn)固。

Keep在健身行業(yè)的未來展望

Keep，健身行業(yè)的領(lǐng)軍者，其未來發(fā)展不僅關(guān)乎企業(yè)自身，更引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。在健身意識(shí)日益高漲的當(dāng)下，Keep正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。其線上業(yè)務(wù)，特別是會(huì)員訂閱和付費(fèi)內(nèi)容，已成為主要收入來源，并呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長勢(shì)頭，彰顯了Keep在內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域的卓越成就，同時(shí)揭示了線上健身服務(wù)市場(chǎng)的巨大潛力。

通過技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)模式的拓展，如虛擬賽事和AIGC內(nèi)容生產(chǎn)，Keep不僅優(yōu)化了用戶體驗(yàn)，還開辟了新的盈利路徑。這些創(chuàng)新舉措助力Keep在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中穩(wěn)固領(lǐng)先地位，并為其持續(xù)增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

然而，Keep亦面臨傳統(tǒng)健身房和新興健身App的競(jìng)爭(zhēng)壓力。為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，Keep需持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量，并積極探索跨界合作與業(yè)務(wù)多元化的可能性。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)應(yīng)用實(shí)踐專家駱仁童博士指出，Keep的未來發(fā)展應(yīng)聚焦于以下幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：持續(xù)深化技術(shù)創(chuàng)新，運(yùn)用AI等先進(jìn)技術(shù)提升個(gè)性化服務(wù)和內(nèi)容生產(chǎn)效率；拓展市場(chǎng)多元化，探尋與旅游、娛樂等行業(yè)的合作機(jī)會(huì)，拓寬服務(wù)邊界；加強(qiáng)品牌合作，攜手更多知名品牌和IP提升品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度；推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，把握全球健身市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇；強(qiáng)化企業(yè)社會(huì)責(zé)任，通過公益活動(dòng)等方式提升企業(yè)形象和用戶忠誠度。

隨著健身行業(yè)的不斷發(fā)展，Keep需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)變化，以實(shí)現(xiàn)其成為運(yùn)動(dòng)健身界“谷歌”的愿景。通過持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，Keep有望在未來的健身行業(yè)中繼續(xù)扮演領(lǐng)導(dǎo)者的角色，并引領(lǐng)行業(yè)向更加智能化、個(gè)性化的方向發(fā)展。

Keep上市分析：

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