出 品 | 異觀財(cái)經(jīng)

作 者 | 炫夜白雪

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和數(shù)字化技術(shù)的飛速發(fā)展，音樂流媒體平臺已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧膰H巨頭Spotify到國內(nèi)領(lǐng)先的騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂等，這些平臺不僅改變了音樂消費(fèi)的方式，也重塑了音樂產(chǎn)業(yè)的格局。

然而，隨著市場的逐漸飽和和競爭的加劇，音樂流媒體平臺在迎來快速增長的同時，也面臨著收入增長放緩的挑戰(zhàn)。本文將結(jié)合Spotify和騰訊音樂等平臺的最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，對音樂流媒體平臺的未來發(fā)展走向進(jìn)行深入分析。

MAU、付費(fèi)會員增加，收入增長卻放緩

音樂流媒體行業(yè)近年來經(jīng)歷了快速的發(fā)展，行業(yè)格局初定，從全球范圍來看，Spotify成為全球最大音樂流媒體平臺，但蘋果、亞馬遜和Youtube等強(qiáng)勁競爭對手的存在，不斷分食Spotify的市場份額。在國內(nèi)，騰訊音樂成為國內(nèi)音樂流媒體行業(yè)的超強(qiáng)頭部，其背后離不開騰訊生態(tài)。

對比二者，國內(nèi)的騰訊音樂在盈利能力方面領(lǐng)先Spotify，騰訊音樂早在2019年就實(shí)現(xiàn)盈利，而Spotify絕大多數(shù)情況下是處于虧損狀態(tài)，這與二者之間業(yè)務(wù)存在一定的差異化有關(guān)。騰訊音樂能更早實(shí)現(xiàn)盈利，主要是受益于社交娛樂服務(wù)，2023年第二季度之前，騰訊音樂一半以上的收入和利潤是由社交娛樂服務(wù)貢獻(xiàn)的，伴隨國內(nèi)社交監(jiān)管趨嚴(yán)，從風(fēng)控安全考慮，騰訊音樂有意識地收縮社交娛樂服務(wù)收入，2023年第二季之后進(jìn)入調(diào)整期，逐步回歸音樂的本身。

音樂流媒體平臺主要通過版權(quán)許可、訂閱服務(wù)、廣告收入和音樂會和活動等方式盈利。今年一季度，無論是Spotify還是騰訊音樂，二者月活躍用戶和付費(fèi)用戶規(guī)模都實(shí)現(xiàn)了不錯的增長。2024年一季度，Spotify月活躍用戶總數(shù)(MAU)同比增長19%，達(dá)到6.15億。此外，在家庭和雙人套餐增長的帶動下，高級訂戶數(shù)量同比增長14%至2.39億，上年同期為2.1億。

2024年一季度，騰訊音樂在線音樂付費(fèi)用戶數(shù)同比增長20.2%達(dá)1.135億，單季度凈增長680萬，創(chuàng)下歷史新高，音樂訂閱付費(fèi)滲透率達(dá)到20%，不過與SPOT訂閱付費(fèi)率相比，騰訊音樂還在線音樂付費(fèi)率還有一定距離需要追趕。

近年來，隨著用戶付費(fèi)意識的提高和廣告收入的增加，這些平臺收入仍在增長，但增速已經(jīng)卻明顯放緩。

國際上，Spotify2024年第一季度營收同比增長20%，自2020年以來，該增速位于歷史高位區(qū)間，最近六年該公司季度營收同比增速最高為是在2019年Q1，增速為33%，該增速很可能成為該公司增長天花板。

國內(nèi)的騰訊音樂，季度總營收已經(jīng)連續(xù)10個季度下滑。2024年第一季度，騰訊音樂娛樂集團(tuán)（TME）總收入為67.7億元，同比減少3.4%。總收入下滑的主因是騰訊音樂直播等社交娛樂一直處于調(diào)整階段，社交娛樂業(yè)務(wù)相關(guān)收入的下滑，直接導(dǎo)致了總收入的下滑。

音樂流媒體平臺大賺的好日子如何能長久？

綜合Spotify和騰訊音樂的財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，與收入增速放緩形成強(qiáng)烈反差的是二者凈利潤都實(shí)現(xiàn)大幅增長。

數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，Spotify凈利潤同比扭虧，實(shí)現(xiàn)了1.97億美元的凈利潤，而上年同期虧損2.25億美元。2024年第一季度，騰訊音樂調(diào)整后凈利潤18.1億元，同比增長23.9%。

無論是Spotify,還是騰訊音樂，想要持續(xù)盈利，一方面通過控費(fèi)提升運(yùn)營效率，另外還需要更加注重用戶體驗(yàn)和內(nèi)容創(chuàng)新，以吸引更多的用戶付保持用戶黏性，提升付費(fèi)用戶ARPU。

以騰訊音樂為例，當(dāng)前在線音樂業(yè)務(wù)作為騰訊音樂集團(tuán)核心驅(qū)動業(yè)務(wù)，自2022年Q3開始，保持了較強(qiáng)勁的增長。2024年一季度，騰訊音樂在線音樂服務(wù)收入同比增長43%至50.07億元，其中在線音樂訂閱收入同比增長39.2%至36.2億元。

然而，在線音樂ARPPU的遠(yuǎn)低于社交娛樂ARPPU。

未來，隨著市場的逐漸飽和和競爭的加劇，這些平臺需要更加注重用戶體驗(yàn)和內(nèi)容創(chuàng)新，以吸引更多的用戶并保持用戶黏性。面對收入增長放緩的挑戰(zhàn)，音樂流媒體平臺需要積極探索新的盈利模式和增長動力。以下是幾個可能的發(fā)展方向：

一、數(shù)據(jù)分析和個性化推薦

未來音樂流媒體平臺將更加注重?cái)?shù)據(jù)分析和個性化推薦。通過深入分析用戶的播放記錄、偏好和行為習(xí)慣，平臺可以更加精準(zhǔn)地了解用戶的需求和喜好，從而提供更加符合用戶口味的音樂推薦。這種個性化的推薦方式不僅可以提高用戶的滿意度和黏性，還可以為平臺帶來更多的廣告收入和訂閱收入。

二、用戶需求的多樣化

隨著音樂流媒體平臺的興起，用戶對于音樂的需求變得更加多樣化。傳統(tǒng)的音樂銷售模式往往受限于物理存儲介質(zhì)，而音樂流媒體平臺則可以讓用戶隨時隨地選擇并播放自己喜歡的音樂。未來，音樂流媒體平臺需要更加注重滿足用戶多樣化的需求，推出更多具有創(chuàng)新性和個性化的音樂內(nèi)容和服務(wù)。例如，平臺可以推出針對不同用戶群體的專屬音樂頻道或音樂節(jié)目，或者通過引入AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能音樂推薦和創(chuàng)作。

三、場景豐富化

隨著科技的發(fā)展和應(yīng)用場景的不斷拓展，音樂流媒體平臺也需要更加注重場景化服務(wù)。例如，在智能汽車領(lǐng)域，音樂流媒體平臺可以與汽車制造商合作，將音樂服務(wù)嵌入到車載系統(tǒng)中，為用戶提供更加便捷和舒適的音樂體驗(yàn)。此外，平臺還可以探索與智能家居、可穿戴設(shè)備等其他領(lǐng)域的合作，將音樂服務(wù)融入到用戶的日常生活中。

四、業(yè)務(wù)拆分化

隨著在線音頻行業(yè)的不斷發(fā)展，播客內(nèi)容逐漸成為新的增長點(diǎn)。一些音樂流媒體平臺已經(jīng)開始嘗試將播客業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分和獨(dú)立運(yùn)營，以吸引更多的用戶和廣告商。這種業(yè)務(wù)拆分的方式不僅可以為平臺帶來更多的收入來源，還可以推動播客領(lǐng)域的商業(yè)化發(fā)展。

Spotify早就宣布過他們不是音樂平臺（Music Platform），是音頻平臺（Audio Platform），并通過加強(qiáng)播客內(nèi)容的投資來拉新和增收。

騰訊音樂在長音頻領(lǐng)域早有布局，通過加碼長音頻領(lǐng)域，全面入局聲音產(chǎn)業(yè)，背靠騰訊，可以打通QQ、微信的社交流量通過閱文集團(tuán)獲取更多IP資源，不過“聲音經(jīng)濟(jì)”的生意似乎并沒有那么容易，喜馬拉雅幾次沖擊IPO無果，也從側(cè)面印證了這一點(diǎn)。

五、產(chǎn)業(yè)融合化

音樂流媒體平臺還可以通過與其他產(chǎn)業(yè)的融合來拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。例如，平臺可以與出版、影視和游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作，推出有聲書、有聲劇和游戲IP改編的有聲故事等新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅可以豐富平臺的內(nèi)容生態(tài)，還可以為平臺帶來更多的用戶和收入。

六、國際化發(fā)展趨勢

隨著全球化的加速和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，音樂流媒體平臺也需要更加注重國際化發(fā)展。平臺可以加強(qiáng)與國際音樂資源的合作和交流，引入更多優(yōu)秀的國際音樂作品和藝人。同時，平臺還可以提供多語種的音樂服務(wù)，滿足不同國家和地區(qū)的用戶需求。這種國際化的發(fā)展方式不僅可以擴(kuò)大平臺的市場規(guī)模，還可以提高平臺的品牌影響力和競爭力。

Spotify從戰(zhàn)略角度來看，是一家立足國際，全球化發(fā)展的公司。相比之下，騰訊音樂的重點(diǎn)還是在國內(nèi)，未來如果能在國際市場發(fā)力，或許還有更多壯大的可可能性。

七、音樂教育和培訓(xùn)的拓展

音樂流媒體平臺還可以拓展音樂教育和培訓(xùn)領(lǐng)域。平臺可以提供豐富的音樂學(xué)習(xí)資源和工具，幫助用戶更好地學(xué)習(xí)和欣賞音樂。例如，平臺可以推出音樂教學(xué)視頻、音樂理論知識和樂器演奏技巧等內(nèi)容，為用戶提供全方位的音樂學(xué)習(xí)體驗(yàn)。這種拓展方式不僅可以提高用戶的音樂素養(yǎng)和欣賞能力，還可以為平臺帶來更多的用戶黏性和收入。

綜上所述，盡管音樂流媒體平臺面臨著收入增長放緩的挑戰(zhàn)，但通過積極探索新的盈利模式和增長動力，這些平臺仍然有著廣闊的發(fā)展前景。未來，音樂流媒體平臺需要更加注重用戶體驗(yàn)和內(nèi)容創(chuàng)新，以滿足用戶多樣化的需求并拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時，平臺還需要加強(qiáng)與國際音樂資源的合作和交流，推動音樂產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。