白酒企業(yè)的媒體公關(guān)輿情管理需要多少錢(qián)？這是一個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題。

　　如果想走馬觀花式了解下，那么通過(guò)一些知名酒企發(fā)布的招標(biāo)公告，不啻為一個(gè)巧妙又實(shí)用的觀察窗口。

　　一、600萬(wàn)的預(yù)算最高限價(jià)

　　最近，貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司2024年“公關(guān)傳播”項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果出爐了。

　　中標(biāo)人為明日傳媒（集團(tuán)）有限公司，中標(biāo)價(jià)約為369萬(wàn)元。

　　369萬(wàn)元要干哪些活呢？據(jù)金沙酒業(yè)招標(biāo)公告——

　　第一是媒體采購(gòu)，要完成黨央媒及其他媒體的資源采購(gòu)，同時(shí)進(jìn)行媒體關(guān)系管理、稿件撰寫(xiě)等。

　　第二是公關(guān)服務(wù)，包括行業(yè)/競(jìng)品等背景分析、傳播策略及目標(biāo)推導(dǎo)、具體傳播規(guī)劃。

　　第三個(gè)工作說(shuō)得有點(diǎn)籠統(tǒng)，“其他關(guān)于公關(guān)傳播的服務(wù)事項(xiàng)”。

　　因?yàn)橐少?gòu)媒體資源，這意味著369萬(wàn)元中有很大一部分要由明日傳媒投放出去。

　　但事件公關(guān)、大型公關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用，應(yīng)該沒(méi)有包括在369萬(wàn)元之內(nèi)。否則，這點(diǎn)兒錢(qián)太不經(jīng)折騰了。

　　明日傳媒，曾用名“蘇州市明日企業(yè)形象策劃傳播有限公司”，以獨(dú)家運(yùn)營(yíng)當(dāng)?shù)毓?、地鐵等公共交通類(lèi)優(yōu)勢(shì)媒體見(jiàn)長(zhǎng)。

　　俞志鈞是明日傳媒董事長(zhǎng)，獲得過(guò)蘇州市廣告協(xié)會(huì)“領(lǐng)軍人物”的稱(chēng)號(hào)。

　　另?yè)?jù)蘇州澎瀚機(jī)械股份有限公司的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)，生于1964年的俞志鈞，曾在蘇州市國(guó)家稅務(wù)局工作了20年，2002年辭職“下?！保钟屑幽么笥谰镁恿魴?quán)。

　　這不是明日傳媒第一次與金沙酒業(yè)合作。金哥發(fā)現(xiàn)，金沙酒業(yè)2023“公關(guān)傳播及輿情管理服務(wù)”項(xiàng)目的中標(biāo)人，也是它。

　　彼時(shí)，招標(biāo)公告透露的“項(xiàng)目規(guī)?！睘?00萬(wàn)元。

　　很多人粗粗一看，可能認(rèn)為今年金沙酒業(yè)的費(fèi)用預(yù)算還提高了不少。

　　其實(shí)不然。明日傳媒在2023年項(xiàng)目上的實(shí)際服務(wù)時(shí)間大概只有6個(gè)月，并不是完整一年。

　　這里有案可稽：2023年項(xiàng)目的中標(biāo)公告發(fā)布時(shí)間是在去年9月下旬。另外，招標(biāo)公告也明確了該項(xiàng)目服務(wù)期限截止2024年3月底。

　　背后原因或與2023年金沙酒業(yè)換了新東家有關(guān)系。

　　當(dāng)年1月，華潤(rùn)啤酒斥資123億元收購(gòu)了金沙酒業(yè)55.19%股權(quán)。

　　收購(gòu)后，自然一堆事情要理順，金哥推測(cè)：等金沙酒業(yè)把公關(guān)傳播的招標(biāo)工作安排上日程，可能時(shí)間已過(guò)半？

　　當(dāng)然還有一種可能，就是上個(gè)供應(yīng)商還在服務(wù)期內(nèi)所致。

　　正是這個(gè)服務(wù)期限6個(gè)月的招標(biāo)項(xiàng)目，曝光了金沙酒業(yè)在在媒體公關(guān)傳播、輿情管理工作上的預(yù)算最高限價(jià)。

　　6個(gè)月的預(yù)算是300萬(wàn)，12個(gè)月應(yīng)該是600萬(wàn)。在金哥看來(lái)，每個(gè)月花50萬(wàn)，可能是金沙酒業(yè)的“最大投入”。

　　金沙酒業(yè)2023年的招標(biāo)項(xiàng)目，同樣要求采購(gòu)媒體資源。

　　在《投標(biāo)要求及須知》上，金沙酒業(yè)寫(xiě)道：原則上需包含黨央媒體、財(cái)經(jīng)媒體、主流媒體、白酒垂類(lèi)媒體、區(qū)域媒體等各類(lèi)組合資源，總體不少于80家。

　　二、把錢(qián)用在刀刃上

　　有心人可能已在盤(pán)算明日傳媒到底能掙多少錢(qián)了。

　　而有的人則心生疑惑：為什么金沙酒業(yè)今年招標(biāo)的“公關(guān)傳播”項(xiàng)目，沒(méi)有像2023年一樣將“輿情管理服務(wù)”囊括進(jìn)來(lái)呢？

　　2023年的招標(biāo)項(xiàng)目叫“公關(guān)傳播及輿情管理服務(wù)”，2024年的招標(biāo)項(xiàng)目名稱(chēng)只有“公關(guān)傳播”，沒(méi)了“輿情管理服務(wù)”。

　　原來(lái)，金沙酒業(yè)今年把這項(xiàng)服務(wù) “拎”了出來(lái)，單獨(dú)進(jìn)行招標(biāo)。

　　目前該項(xiàng)目的第一中標(biāo)候選人已經(jīng)公示，為北京熱源匯盈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，投標(biāo)價(jià)約為88.8萬(wàn)元。

　　據(jù)北京熱源匯盈提供給金沙酒業(yè)的過(guò)往業(yè)績(jī)說(shuō)明，它曾為貴州白金酒股份有限公司、北京華夏國(guó)酒銷(xiāo)售有限公司提供過(guò)相關(guān)服務(wù)。

　　然而，金哥注意到，它的這兩家客戶(hù)的法人都是同一個(gè)，叫“蔡尚更”。

　　相較之下，明日傳媒的酒圈案例就顯得寬泛些，既有郎酒的公關(guān)媒介合同，也有古井集團(tuán)廣告服務(wù)合同，還有與貴州習(xí)酒銷(xiāo)售公司的公關(guān)合作。

　　不出意外的話，北京熱源匯盈將以88.8萬(wàn)元的投標(biāo)價(jià)，拿下金沙酒業(yè)2024年“輿情管理及搜索引擎優(yōu)化服務(wù)”項(xiàng)目。

　　算上明日傳媒的“公關(guān)傳播”項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)369萬(wàn)元，兩個(gè)項(xiàng)目合計(jì)下來(lái)不到460萬(wàn)元。

　　金沙酒業(yè)顯然樂(lè)見(jiàn)其成：預(yù)算600萬(wàn)干的事，現(xiàn)在460萬(wàn)元就能執(zhí)行！

　　460萬(wàn)元的費(fèi)用，在行業(yè)內(nèi)算是高還是低呢？

　　去年7月，五糧液曾對(duì)外發(fā)布過(guò)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性磋商公告，關(guān)于2023-2026年度公關(guān)傳播及管理服務(wù)的。

　　公告內(nèi)容顯示，項(xiàng)目服務(wù)期3年，最高限價(jià)1350萬(wàn)元，要求聚焦五糧液年度品牌傳播主線，做好七大項(xiàng)工作，包括形成傳播方案、跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施、高端平臺(tái)資源整合管理、危機(jī)管理等。

　　最后的中標(biāo)者是——北京環(huán)球連線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，投標(biāo)報(bào)價(jià)1296萬(wàn)元。

　　算下來(lái)，五糧液的執(zhí)行價(jià)為每年432萬(wàn)元。

　　但因無(wú)法確認(rèn)五糧液的費(fèi)用是否包含了像金沙酒業(yè)一樣的媒體資源采購(gòu)，也無(wú)法證實(shí)五糧液是否還有獨(dú)立的輿情管理供應(yīng)商——我們不能就此輕率得出結(jié)論，說(shuō)五糧液在媒體傳播公關(guān)方面的投入要比金沙酒業(yè)的少丟丟。

　　邏輯不對(duì)，不能“硬”比。

　　再則，每個(gè)企業(yè)發(fā)展階段不一樣，對(duì)品牌的知名度和美譽(yù)度也各有訴求。類(lèi)似金沙酒業(yè)這類(lèi)爬坡上坎的企業(yè)，適當(dāng)加大點(diǎn)傳播公關(guān)的投入，無(wú)可厚非。

　　關(guān)鍵的關(guān)鍵，金哥認(rèn)為是要把錢(qián)用在刀刃上，管好用活。

　　要知道，華潤(rùn)啤酒超百億收購(gòu)的金沙酒業(yè)，2023年入賬營(yíng)收，僅有20.67億元，較上年出現(xiàn)“腰斬”。

　　不精打細(xì)算，不把一分錢(qián)掰成兩半花，又如何煉成全國(guó)領(lǐng)先的“頭部”醬酒企業(yè)呢？

　　與此同時(shí)，能不能用好自己的供應(yīng)商比如“明日傳媒”們，也考驗(yàn)著金沙酒業(yè)能否助力華潤(rùn)啤酒闖進(jìn)“白酒新世界”。