地產(chǎn)財(cái)富會(huì)

6W+的項(xiàng)目

做出了10W+的會(huì)所

北京住宅會(huì)所降級(jí)的年代

招商選擇狠狠砸錢(qián)

2024-5-21

幾天前，特斯拉創(chuàng)始人、推特老板馬斯克來(lái)華的消息頻頻沖上熱搜。作為中國(guó)的超級(jí)粉絲，這些年馬斯克十余次來(lái)華。

從首次來(lái)華中南海碰壁，回國(guó)抱怨“在中國(guó)，我們就像一個(gè)匍匐前進(jìn)的嬰兒”，到此后頻頻示好，甚至炫耀著自己學(xué)會(huì)了使用微信；再到這次“爽約”印度前來(lái)訪華，并喊話稱是中國(guó)的“huge fans”超級(jí)粉絲。

每次來(lái)華，馬斯克心境和收獲各有不同。而此次到訪，距上次不過(guò)才11個(gè)月，與上次不同的是這次馬斯克僅短短停留23小時(shí)，便匆忙離去。

網(wǎng)友說(shuō)——

估計(jì)上次來(lái)華下榻的會(huì)所和晚宴沒(méi)給安排上，所以提前開(kāi)溜了。

01

如今，會(huì)所作為圈層人士的往來(lái)之地，成為很多高端住宅的標(biāo)配。

業(yè)內(nèi)有個(gè)通俗的說(shuō)法，叫“無(wú)會(huì)所不豪宅”。

事實(shí)上，會(huì)所是一個(gè)舶來(lái)品，中國(guó)的社區(qū)會(huì)所最早出現(xiàn)在香港，1995年，深圳首次將社區(qū)會(huì)所作為售樓賣(mài)點(diǎn)，隨后被臨近的深圳、廣州引入內(nèi)地。

在北京，港資房企最早看到了機(jī)遇。20世紀(jì)末，香港利暉開(kāi)發(fā)商打造了北京第一個(gè)帶會(huì)所的項(xiàng)目——

“朝陽(yáng)園”。

當(dāng)年，這個(gè)項(xiàng)目可是實(shí)打?qū)嵉母叨吮P(pán)。開(kāi)盤(pán)價(jià)高達(dá)1000美元/㎡，按當(dāng)時(shí)的匯率，折合人民幣8000多。

而當(dāng)時(shí)北京朝陽(yáng)的均價(jià)差不多才3800元/平方米。

在大家都不知道會(huì)所是個(gè)什么玩意兒的年代，朝陽(yáng)園讓人們看到了房子的另一面——什么健身房，兒童娛樂(lè)設(shè)施應(yīng)有盡有。

甚至，還單獨(dú)開(kāi)辟了寵物活動(dòng)區(qū)。

作為北京最早的一批的外銷(xiāo)公寓，朝陽(yáng)園會(huì)所背后的生活方式，讓很多歪果仁都找到了家鄉(xiāng)的感覺(jué)。

02

后來(lái)，不少在京房企很快把這一套照搬過(guò)去，這也使得市面上帶有會(huì)所的項(xiàng)目雨后春筍般出現(xiàn)。

漸漸地，會(huì)所就成為購(gòu)房者評(píng)判住宅高端與否的重要標(biāo)志，眾多頂流會(huì)所相繼出現(xiàn)在公眾視野。

2015年，北京某項(xiàng)目面世。

14萬(wàn)/平方米的開(kāi)盤(pán)價(jià)格刷新了當(dāng)時(shí)北京房?jī)r(jià)均價(jià)紀(jì)錄。

尤其是社區(qū)內(nèi)帶有3000平的高端會(huì)所可謂下足了功夫，配備游泳池、健身房、圖書(shū)館、健康管理中心等各類設(shè)施。

據(jù)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商甚至直接從浙江運(yùn)過(guò)來(lái)一座古董書(shū)樓。

業(yè)主們隨時(shí)可以在這里來(lái)一場(chǎng)“云端局”。

幾十上百億的合作推杯換盞、品茗論道間就敲定了。

這就是頂級(jí)會(huì)所提供的服務(wù)，從物質(zhì)到精神——

飽滿且豐富的情緒價(jià)值。

這也是為什么包括聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志、網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊等不少互聯(lián)網(wǎng)界的大佬都鐘情于這里的一個(gè)重要原因。

03

這幾年，不少開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金流捉襟見(jiàn)肘，項(xiàng)目資金是能省就省，有些房企做的第一件事就是——

會(huì)所減配、減面積。

甚至，一些新開(kāi)工的豪宅項(xiàng)目不少也取消了會(huì)所規(guī)劃。

因?yàn)?，?huì)所配置門(mén)檻高，燒地又燒錢(qián)。

近幾年，北京新增住宅供地，多是以小面積地塊為主，拿出有限的土地不蓋房子蓋燒錢(qián)的會(huì)所，這是很多開(kāi)發(fā)商辦不到的事。

同時(shí)，會(huì)所建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本非常高，沒(méi)有一定資金實(shí)力和產(chǎn)品打造能力的開(kāi)發(fā)商很難“勝任”，且后期的管理難度較高，很容易出現(xiàn)虧損，這也是這幾年會(huì)所退潮的根本原因。

一個(gè)事實(shí)是——

北京好的會(huì)所正在慢慢消失，尤其是一些實(shí)景兌現(xiàn)的會(huì)所更是少之又少。

這些天，位于四環(huán)豐臺(tái)豐科園片區(qū)招商·臻園的會(huì)所實(shí)景開(kāi)放了，并成了區(qū)域內(nèi)唯一一個(gè)實(shí)景兌現(xiàn)會(huì)所的項(xiàng)目。

這需要很大的勇氣。

04

現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，確實(shí)很震撼。

招商還是舍得花錢(qián)，硬生生把6萬(wàn)＋的產(chǎn)品做出了10萬(wàn)+級(jí)別的會(huì)所。

從入戶大堂就能看出這個(gè)會(huì)所的誠(chéng)意。

酒店式社區(qū)門(mén)庭，儀式感滿滿，設(shè)計(jì)靈感源自傳統(tǒng)中式王府大門(mén)禮制“三間一啟”，通過(guò)重檐，垂花與藻井的現(xiàn)代化設(shè)計(jì)語(yǔ)言，把整個(gè)尊貴感瞬間拉滿。

整個(gè)大堂的門(mén)頭長(zhǎng)度28米，高度達(dá)6米，就連墻面的材料采用的都是巴西進(jìn)口珍珠藍(lán)石材，包括煙雨江南大理石、保加利亞維納多大理石等數(shù)款奢石的運(yùn)用，在北京10萬(wàn)+的項(xiàng)目中都未必能見(jiàn)到。

甚至，連門(mén)前水景處的雕塑都是純手工打造的。

乘大堂電梯到達(dá)會(huì)所空間，映入眼簾的是層高高達(dá)11.8m的超大挑高空間。

通高超白玻璃幕墻，與之相呼應(yīng)的便是下沉光庭，設(shè)計(jì)靈感是來(lái)源于北宋著名畫(huà)家范寬的《溪山行旅圖》，疊水云瀑、原石、楓樹(shù)等景觀元素營(yíng)造了一個(gè)具有山林禪意的四季會(huì)客廳，就像是把自然景觀搬進(jìn)了家里。

據(jù)說(shuō)，為了選到能契合庭院布局的樹(shù)形，臻園的景觀設(shè)計(jì)師連續(xù)多日奔走各種不同產(chǎn)地省份收集，最終選取了3棵5到6米高的泰山原生油松，與日本紅楓、造型丁香這些名貴樹(shù)種組成富有層次意境的植物景觀。

05

從這個(gè)會(huì)所里，人們總能夠找到不一樣的生活方式。

舒溫泳池、健身中心、瑜伽室、私宴廳、兒童娛樂(lè)區(qū)、會(huì)客區(qū)各種場(chǎng)景都有配置。

重金打造的7.5*25米標(biāo)準(zhǔn)泳道四季舒溫泳池，游泳池區(qū)域高挑高度3700mm，并區(qū)分1.2-1.4米深淺水區(qū)。

私宴廳則考慮到改善業(yè)主的社交私密性需求，可為業(yè)主提供聚會(huì)、社交的第三空間。

不僅舍得花錢(qián)，包括在很多細(xì)節(jié)的處理上，都能看到臻園的用心。

為了既體現(xiàn)會(huì)所的輕奢風(fēng)格，又不失精神內(nèi)核的格調(diào)與品位，臻園的會(huì)所還融入京韻特色文化。

比如京韻文化的龍泉青瓷花器、燕京八絕的景泰藍(lán)藝術(shù)品、云石花器、玉獅子、裝飾盒、銅版介紹銘牌等等。

運(yùn)河文化、航運(yùn)文化，燕京文化在此互相交融，營(yíng)造出一種既典雅又現(xiàn)代的氛圍。

人到了一定的境界，往往會(huì)流連于文藝。

這一點(diǎn)，天王劉德華也不例外。

去年，在鎂光燈下紅透半世紀(jì)的劉德華搖身一變?yōu)樗囆g(shù)“擺渡人”，舉辦了一場(chǎng)藝術(shù)氛圍感拉滿的藝術(shù)展，并邀請(qǐng)很多名人前來(lái)觀展，這才圓了兒時(shí)的藝術(shù)夢(mèng)。

臻園的會(huì)所呈現(xiàn)的也是這種感覺(jué)——

一種既源于生活，又高于生活的藝術(shù)氛圍。

這也是一個(gè)項(xiàng)目和產(chǎn)品精神內(nèi)核的體現(xiàn)。

所以，不論從是整體，還是局部，亦或是一些細(xì)節(jié)來(lái)看，臻園與同層級(jí)項(xiàng)目相比，玩得更像是“云端局”，通過(guò)實(shí)景超配會(huì)所的降維打擊，去碾壓競(jìng)對(duì)項(xiàng)目。

值得關(guān)注的是，近期與臻園一路之隔的羊坊教育地塊和北京大學(xué)附屬中學(xué)達(dá)成合作意向協(xié)議。臻園又多了名校光環(huán)這一加分項(xiàng)。

對(duì)于購(gòu)房人而言，這無(wú)疑是行業(yè)內(nèi)卷中一次難得的撿漏時(shí)機(jī)，畢竟6萬(wàn)+的價(jià)格不僅買(mǎi)到了10萬(wàn)+的會(huì)所配置，而且匹配到了非常不錯(cuò)的資源和配套。

那么現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了——

如果會(huì)所都像臻園的超配實(shí)景會(huì)所這么卷下去，接下來(lái)開(kāi)發(fā)商的會(huì)所是跟呢？還是不跟呢？

更多地產(chǎn)財(cái)富會(huì)干貨，請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接

劍橋“下午茶”喝出來(lái)的北京新質(zhì)板塊

“冰山之下”年報(bào)觀察⑤｜首虧16億，中交地產(chǎn)為誤判買(mǎi)單？

“冰山之下”年報(bào)觀察④｜減虧44億，華僑城還成不成？

“冰山之下”年報(bào)觀察③ | 華潤(rùn)綠城龍湖的盈利刻度尺

“冰山之下”年報(bào)觀察②|挺過(guò)6月，萬(wàn)科才能跨過(guò)關(guān)口

“冰山之下”年報(bào)觀察①｜融創(chuàng)播種等春歸

金地“雙俊”交班！為什么黃俊燦下，徐家俊上？